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Comment réussir le démarrage et le business plan d'une activité de vente de sneakers ?

Le business plan pour la vente de sneakers

La vente de baskets représente un marché à 9 milliards d'euros en France. En moyenne, les ventes de sneakers ont affiché un taux annuel de croissance de 5 % lors de ces dernières années.

Ce n'est pas tout : elles pèsent pratiquement pour 50 % du marché de la chaussure. Rien qu’en France, 150 marques ont débarqué sur le marché ces cinq dernières années, selon la FFC.

D’ordinaire associée aux activités sportives, la basket a réussi au fil du temps à se populariser et à toucher une clientèle plus large. Si la croissance des ventes de sneakers est principalement portée par l’engouement des jeunes qui n'ont seulement s'adonnent aux activités sportives et de remise en forme, mais qui embrassent complètement le style "sportswear".

À tel point que, pour certains, les baskets vont au-delà du simple accessoire de mode : elles représentent une véritable passion. On voit même se créer des communauté de collectionneurs, qui recherchent des modèles en édition limitée, pour lesquels ils peuvent dépenser des sommes qui peuvent sembler irrationnelles à beaucoup d'entre nous.

La rédaction d'un business plan est essentielle pour préparer son entrée sur le marché de la sneaker. Un business plan bien construit pour votre boutique (physique et / ou en ligne) vous placera dans de bonnes conditions.

Lors de la phase de rédaction, vous passerez des éléments importants en revue. Un business plan bien rédigé pour votre activité de vente de sneakers peut également vous aider à obtenir un financement pour démarrer votre projet.

Que doit contenir un business plan pour une activité de vente de sneakers ?
Quel chiffre d’affaires votre boutique (physique ou en ligne) de sneakers peut-elle générer ?
Comment faire le budget prévisionnel d’une boutique de sneakers ?
Comment prouver à un partenaire financier que son projet de vente de sneakers peut devenir rentable ?
Que doit contenir la partie financière d’un business plan de vente de sneakers ?

Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.

Enfin, notez que notre équipe d’experts étudie régulièrement le marché de la sneaker. Ces derniers collectent des données, les analysent et les synthétisent. Pour profiter du fruit de leur heures de travail, téléchargez le pack complet pour un projet de vente de sneakers (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

La présentation du business plan pour la vente de sneakers

Dois-je faire un business plan avant de vendre des sneakers ?

Oui, rédiger un business plan avant d’ouvrir votre boutique de sneakers vous permettra de :
- étudier le marché de la vente de sneakers dans sa globalité
- vous tenir au courant des dernières tendances du secteur
- identifier les facteurs de succès d’une boutique de sneakers
- mieux cerner les besoins de votre marché cible
- construire une proposition de valeur convaincante pour vos clients
- identifier vos segments de marché
- analyser les concurrents et leurs faiblesses
- trouver des avantages concurrentiels pour votre activité de vente de sneakers
- construire un plan de développement pour battre la concurrence
- construire une stratégie marketing pour vendre davantage de sneakers
- identifier les risques liées à la gestion d’une boutique de sneakers
- prouver à un partenaire financier que votre projet est solide et rentable

Notre modèle de business plan pour la vente de sneakers permet de remplir tous ces critères.

Que doit contenir le business plan d’une boutique de sneakers ?

Voici les 5 parties que l’on retrouve dans notre business plan pour la vente de sneakers :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui va servir à présenter le marché de la vente de sneakers dans la globalité
- la partie “Présentation du Projet”, qui va servir à montrer en quoi consiste votre nouvelle activité
- la partie “Étude de Marché”, pour présenter l'environnement de votre activité de vente de sneakers
- la partie “Stratégie”, qui va servir à prouver que vous allez créer une activité rentable
- la partie “Finances”, qui va délivrée une analyse financière complète de votre activité de vente de sneakers

Comment mettre son activité de vente de sneakers en valeur dans son business plan ?

Pour mettre en valeur un projet de création de boutique de sneakers, il faut notamment :
- expliquer comment vous allez trouver vos premiers clients
- expliquer comment vous allez délivrer de la valeur à vos segments de marché
- présenter une stratégie pour continuer de faire augmenter le chiffre d’affaires
- prouver que votre projet de vente de sneakers présente des avantages concurrentiels
- prouver que le seuil de rentabilité peut être rapidement atteint
- exposer une stratégie financière complète

Notre business plan pour la vente de sneakers a été rédigé pour répondre à ces objectifs.

Le modèle de business plan pour la vente de sneakers

Un extrait de notre modèle de business plan pour la vente de sneakers

Quel est le business model d’une boutique de sneakers ?

Le business model, ou modèle économique, d’une boutique de sneakers est tout simplement ... la vente de sneakers. Ces ventes peuvent être réalisées en magasin physique (propre magasin ou boutiques partenaires) et / ou également via le canal e-commerce.

Le business model votre activité de vente de sneakers devra être expliqué à travers le Business Model Canvas, qui est une partie du business plan.

Notre business plan pour la vente de sneakers contient un Business Model Canvas qui présente le modèle économique d’une activité de vente de sneakers.

Comment faire l’étude de marché pour la vente de sneakers ?

Pour cela vous devez, entre autres, constituer un échantillon représentatif de clients potentiels, les interroger, comprendre ce qu'ils recherchent lorsqu'ils achètent une paire de sneakers, quel est leur budget, etc.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour la vente de sneakers, on retrouve notamment :
- des données actualisées sur le marché de la sneaker
- les dernières tendances du secteur
- les segments de marché potentiels
- la matrice SWOT d’une activité de vente de sneakers
- l’analyse des boutiques de sneakers concurrentes
- les avantages concurrentiels possibles

Les points importants du business plan pour la vente de sneakers

Comment démarrer un projet de vente de sneakers ?

Quelles sont les premières batailles à mener pour ouvrir une boutique de sneakers ?

Le plan de démarrage de ce type de projet comprend généralement les étapes suivantes :
- trouver des fournisseurs fiables
- construire une image de marque pour sa boutique
- mettre en place un réseau logistique

Quel est le marché cible d'une boutique de sneakers ?

Il est important que l'on comprenne bien quels types de personnes peuvent potentiellement acheter les sneakers que vous proposerez à la vente.

Idéalement, vous pouvez étayer votre argumentaire avec des données issues de votre étude de marché.

Montrez également la cohérence entre votre offre et votre marché. Par exemple, une offre de sneakers de luxe (avec un prix de vente dépassant les 300 euros) ne ferait pas sens si vous vous adressez à des étudiants, qui ont souvent un pouvoir d'achat limité.

Pour construire une proposition de valeur pertinente (la proposition de valeur, c'est la valeur que vous créez pour votre marché), le mieux est d'identifier un problème propre à votre marché cible.

Votre proposition de valeur c'est, en partie, votre solution à cette opportunité de marché.

Pour réussir, il est aussi important de comprendre ce qui fonctionne. C'est ce qui différencie les boutiques sérieuses des petits revendeurs.

En effet, c’est sa capacité de reconnaître les tendances et à en tirer parti qui permet à une boutique de sneakers de créer une base solide de clients.

Comment capturer des parts de marché face aux boutiques de sneakers concurrentes ?

Construire des avantages compétitifs durables est essentiel pour développer une stratégie pérenne pour votre boutique (aussi bien en ligne que physique) de sneakers.

Tout commence par une analyse de la concurrence rondement menée. L'analyse SWOT est un outil que l'on utilise généralement dans un business plan pour décrire son environnement concurrentiel.

Commencez par identifier les faiblesses de la concurrence. Est-ce que les boutiques concurrentes proposent trop peu de modèles à la vente ? Il est difficile de trouver des éditions limitées ? Le design de la boutique ne donne pas envie ?

Votre proposition de valeur peut aussi être dérivée de ces faiblesses : apportez à votre marché cible ce que vos concurrents n'ont pas su apporter.

Construisez la proposition de valeur de votre activité de vente de baskets autour de ces points : une grande diversité de produits, des tarifs intéressants ou encore la possibilité de commander en ligne et d'être livré rapidement.

Le marché des sneakers

Un extrait de notre modèle de business plan pour la vente de sneakers

Comment trouver des clients et augmenter le chiffre d'affaires pour une boutique de sneakers ?

Dressez un plan d'actions pour battre la concurrence :
- recherche de partenaires (des passionnés profitent du boom de la sneaker pour proposer de nouveaux services : associez-vous avec ces entreprises)
- développement d'une nouvelle gamme de sneakers
- développement d'une communauté sur les réseaux sociaux
- re-négociation des contrats avec les fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix
- conquête de nouveaux marchés (pensez à tous les accessoires qui se trouvent autour de la sneaker), recrutements de personnel, développement d'une franchise

Encore trop d'entrepreneurs ne se concentrent que sur le plan de démarrage. Développez, dans le business plan, un arsenal de techniques pour faire croître le chiffre d'affaires de votre boutique de sneakers.

Quels sont les risques liés à la vente de sneakers ?

Cela ne sert à rien de cacher les risques éventuels à votre banque ou à un investisseur

Anticipez ces risques et votre réponse à ces derniers.

Il y a bien évidemment le risque que personne ne veuille acheter ces baskets. Comment réduire la probabilité que cela arrive ? Construire un plan d'acquisition marketing pour le démarrage de votre projet nous semble être une bonne idée.

Il y a également le risque de ne pas recevoir de financement pour lancer votre activité. Qu'allez-vous faire si cela arrive ? Avez-vous assez pour démarrer, même plus modestement ? Avez-vous un plan B ?

Il y a aussi le risque de trésorerie, qui doit être mentionné dans le business plan de votre boutique de sneakers. Présentez une version “pessimiste” de votre budget prévisionnel de trésorerie, et montrez que la balance de trésorerie n'est jamais négative au cours des 3 ans.

Enfin, le risque que des événements imprévus viennent ralentir votre croissance. Rien ne vous empêche de construire une version "prudente" (ou "pessimiste") de votre prévisionnel financier, en considérant des événements ayant un impact négatif sur votre activité.

Comment se présenter dans le business plan ?

La présentation du porteur de projet est une partie essentielle du business plan.

Insistez sur les points pertinents, par rapport à votre projet. Par exemple, listez vos qualités qui feront de vous un bon chef d'entreprise.

Pourquoi vous lancez-vous dans ce projet ? Avez-vous créé d'autres entreprises dans le passé ? Êtes-vous, vous-même, un collectionneur de sneakers ?

C'est encore mieux si vous expliquez que vous avez repéré une vraie opportunité de marché (par exemple : vous avez obtenu des contrats d'exclusivité avec des fournisseurs étrangers de sneakers, qui possèdent des modèles très recherchés sur le marché français).

La partie financière du business plan pour la vente de sneakers

Comment estimer le chiffre d’affaires de sa boutique de sneakers ?

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel commence par l'estimation d'un panier moyen de dépenses.

Pour votre type d'activité, le panier moyen ne devrait pas dépasser 150 € (sauf si vous vendez des sneakers de luxe ou en édition limitée, mais nous conseillons toujours à nos clients d'être conservateurs quant à leurs prévisions financières).

Après cela, on dresse des estimations quant au nombre de clients qui vous achèteront des chaussures.

Lorsque vous allez démarrer votre projet, vous allez probablement mettre du temps avant d'accumuler un nombre important de clients : il faut vous faire connaître. Dans votre prévisionnel financier, ce nombre doit croître progressivement (et à un rythme réaliste) pour les mois et années qui suivent.

Nous avons souvent vu des boutiques de sneakers faire augmenter leur chiffre d'affaires de 50 % entre l'année 1 et l'année 2. Quoi qu'il en soit, faites croître votre revenu dans votre prévisionnel. Présentez une croissance ambitieuse, mais réalisable.

Pour une estimation précise du chiffre d’affaires, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à la vente de sneakers. Vous rentrez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement.

Quel est le budget prévisionnel d'une boutique de sneakers ?

Le budget prévisionnel d’une activité de vente de sneakers se situe généralement entre 5 000 et 10 000 euros.

Les éléments les plus importants qui vont influencer le budget de démarrage d’une activité de vente de sneakers sont :
- les canaux de distribution (les coûts sont beaucoup moins importants si vous vendez en e-commerce)
- la taille du premier stock de sneakers que vous allez vous procurer
- si vous fabriquez votre propre marque ou bien si vous revendez des sneakers d'une autre marque
- le budget alloué au marketing et au lancement de votre activité

Pour connaître le budget prévisionnel (précis et détaillé) de votre activité, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour la vente de sneakers.

Dans ce modèle, vous retrouverez un budget prévisionnel déjà établi pour une activité de vente de sneakers, cependant vous êtes libre de modifier des éléments pour obtenir votre propre budget de démarrage.

Quelles sont les dépenses de démarrage quand on vend des sneakers

Les dépenses prévisionnelles les plus importantes quand on se lance dans la vente de sneakers sont :
- l'achat ou la location d'un local qui accueillera votre activité (seulement si vous ouvrez une boutique physique)
- éventuellement le rachat d'un fonds de commerce existant, des travaux, de l'aménagement et éventuellement des constructions
- un budget alloué à la décoration
- du petit mobilier (chaises, bureaux etc)
- l'achat d'un premier stock de baskets (prévoir pour une durée de 3-6 mois)
- du matériel informatique (claviers, souris etc)
- des frais d'établissement (pour la création de votre société)
- des honoraires de comptable et d'avocat
- un budget communication alloué au lancement de votre projet
- l'abonnement à des logiciels (notamment un logiciel de caisse et de comptabilité)
- des frais d'inscription dans les annuaires
- un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers

À l'aide de devis, estimez chaque dépense. Cela vous donnera un budget de démarrage, et surtout une justification pour un éventuel financement pour le business plan de votre boutique de sneakers.

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses quand on se lance, vous pouvez la consulter dans notre modèle financier adapté à de la vente de sneakers.

Vous pouvez également modifier les éléments et les montants de chaque dépense pour obtenir votre propre liste de dépenses prévisionnelles.

Quelles sont les dépenses récurrentes quand on vend des sneakers ?

Les dépenses courantes les plus importantes pour une boutique de sneakers sont :
- l'achat et la gestion du stock de chaussures
- des frais de fabrication (si vous créez votre propre marque)
- les charges liées à la gestion d'une boutique physique
- le budget marketing et communication

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses courantes, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à la vente de sneakers.

Vous pouvez également modifier les éléments et les montants de chaque dépense pour obtenir votre propre liste de dépenses récurrentes.

Vendre des sneakers : est-ce rentable ?

Votre activité de vente de sneakers est rentable lorsque votre chiffre d’affaires est suffisant pour couvrir toutes les charges courantes. On dit alors que vous avez atteint le seuil de rentabilité.

Généralement, le seuil de rentabilité d'une boutique de sneakers n'est pas difficile à atteindre, surtout si vous ne vendez qu'en ligne. Construire un prévisionnel financier permet de trouver cette donnée.

Un modèle solide vous permettra d'identifier le revenu à atteindre, mais également en durée : il s'agit de savoir combien de jours (semaines, mois) il vous faut pour atteindre votre seuil de rentabilité, chaque année.

Pour connaître votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos dépenses et votre seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à la vente de sneakers.

Comment prouver la rentabilité d'une activité de vente de sneakers dans un business plan ?

La rentabilité d'un projet de vente de produits est directement dérivée de deux facteurs.

Premièrement, il faut faire augmenter son revenu. Puis, il faudra minimiser les décaissements de votre budget de trésorerie.

Votre capacité à faire croître le chiffre d'affaires de votre boutique de sneakers sera une conséquence directe de votre stratégie marketing.

Les partenariats avec d'autres entreprises constituent un bon moyen pour accroître la visibilité de votre boutique.

Faites augmenter vos marges avec une nouvelle gamme de sneakers de luxe, avec un prix de vente plus élevé.

N'oubliez pas le canal en ligne : travaillez votre visibilité sur internet.

Inspirez-vous des boutiques internationales et reproduisez leurs "best practices".

Exposez ces points dans le business plan pour la vente de sneakers permettra de prouver au lecteur que vous allez adopter une approche moderne et innovante en termes de communication.

Également, nous vous encourageons à limiter vos dépenses, mais avec une nuance. Il faut voir sur le long terme : ainsi, diminuer le budget pour les premiers investissements de sa boutique n'est pas toujours la meilleure chose à faire.

Par exemple, nous vous encourageons à investir le budget nécessaire dans la création d'une boutique en ligne, la communication pour le lancement de votre activité et dans un bon graphiste pour créer votre image de marque.

Pour vous rapprocher de votre seuil de rentabilité, regardez plutôt comment vous pourriez limiter vos charges courantes. Par exemple, trop de boutiques de sneakers gèrent mal leur stock et ont des problèmes de trésorerie.

En ce qui concerne le budget marketing, vous ne devez viser que des actions rentables.

Parfois, une étude approfondie des différentes taxes payées chaque mois par votre activité est également nécessaire.

Présentez ces actions pour convaincre votre banque que vous êtes en mesure de générer du revenu et construire une entreprise pérenne.

Dans notre modèle financier pour la vente de sneakers, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité .

Quels sont les tableaux et indicateurs financiers à inclure dans le business plan pour la vente de sneakers ?

Un prévisionnel financier pour la vente de sneakers n'est pas complet sans un certain nombre de tableaux.

Les voici : un plan de financement, un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement.

Votre banquier appréciera également quelques graphiques rendant compte de l'évolution de vos finances.

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour la vente de sneakers.

Comment réussir facilement le business plan pour la vente de sneakers ?

Un modèle de business plan pour la vente de sneakers

Notre modèle de business plan pour vendre des sneakers vous aidera.

En effet :
- le modèle est adapté à la réalité de la vente de sneakers
- le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
- le modèle contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants)
- le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images etc.)
- notre équipe vous accompagne

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un modèle de prévisionnel financier pour la vente de sneakers

Notre modèle financier pour la vente de sneakers vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- le modèle est facilement modifiable
- le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- le modèle est adapté à la réalité d'une activité de vente de sneakers

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.