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[Guide Complet] Un Business Plan pour de la Vente de Sneakers

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La vente de baskets représente un business à 9 milliards d'euros en France. En moyenne, les ventes de sneakers ont affiché un taux annuel de croissance de 5% lors de ces dernières années. Ce n'est pas tout : elles pèsent pratiquement pour 50% du marché de la chaussure. Rien qu’en France, 150 marques ont débarqué sur le marché ces cinq dernières années, selon la FFC.

D’ordinaire associée aux activités sportives, la basket a réussi au fil du temps à se populariser et à toucher une clientèle plus large. Si la croissance des ventes de sneakers est principalement portée par l’engouement des jeunes qui n'ont seulement s'adonnent aux activités sportives et de remise en forme, mais qui embrassent complètement le style "sportswear". À tel point que, pour certains, les baskets vont au-délà du simple accessoire de mode : elles représentent une véritable passion. On voit même se créer des communauté de collectionneurs, qui recherchent des modèles en édition limitée, pour lesquels ils peuvent dépenser des sommes qui peuvent sembler irrationnelles à beaucoup d'entre nous.

La rédaction d'un business plan est essentielle pour préparer son entrée sur le marché de la sneaker. Un business plan bien construit pour votre boutique (physique et / ou en ligne) vous placera dans de bonnes conditions. Lors de la phase de rédaction, vous passerez des éléments important en revue. Un business plan bien rédigé pour votre activité de vente de sneakers peut également vous aider à obtenir un financement pour démarrer votre projet.

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Dans le business plan de votre boutique de sneakers, clarifiez votre projet

Quels sont vos segments de marché ? Quelle est votre proposition de valeur ? Il est important que l'on comprenne bien quels types de personnes peuvent potentiellement acheter les sneakers que vous proposerez à la vente. Idéalement, vous pouvez étayer votre argumentaire avec des données issues de votre étude de marché. Montrez également la cohérence entre votre offre et votre marché. Par exemple, une offre de sneakers de luxe (avec un prix de vente dépassant les 300 euros) ne ferait pas sens si vous vous adressez à des étudiants, qui ont souvent un pouvoir d'achat limité. Pour construire une proposition de valeur pertinente (la proposition de valeur, c'est la valeur que vous créez pour votre marché), le mieux est d'identifier un problème propre à votre marché cible. Votre proposition de valeur c'est, en partie, votre solution à cette opportunité de marché. Pour réussir, il est aussi important de comprendre ce qui fonctionne. C'est ce qui différencie les boutiques sérieuses des petits revendeurs. En effet, c’est sa capacité de reconnaître les tendances et à en tirer parti qui permet à une boutique de sneakers de créer une base solide de clients.

Présentez les conclusions de votre étude de la concurrence. Construire des avantages compétitifs durables est essentiel pour développer une stratégie pérenne pour votre boutique (aussi bien en ligne que physique) de sneakers Tout commence par une analyse de la concurrence rondement menée. L'analyse SWOT est un outil que l'on utilise généralement dans un business plan pour décrire son environnement concurrentiel. Commencez par identifiez les faiblesses de la concurrence. Est-ce que les boutiques concurrentes proposent trop peu de modèles à la vente ? Il est difficile de trouver des éditions limitées ? Le design de la boutique ne donne pas envie ? Votre proposition de valeur peut aussi être dérivée de ces faiblesses : apportez à votre marché cible ce que vos concurrents n'ont pas su apporter. Construisez la proposition de valeur de votre activité de vente de baskets autour de ces points : une grande diversité de produits, des tarifs intéressants ou encore la possibilité de commander en ligne et d'être livré rapidement.

Faites vous connaître dans le business plan pour de la vente de sneakers. La présentation du porteur de projet est une partie essentielle du business plan. Insistez sur les points pertinents, par rapport à votre projet. Par exemple, listez vos qualités qui feront de vous un bon chef d'entreprise. Pourquoi vous lancez-vous dans ce projet ? Avez-vous créé d'autres entreprises dans le passé ? Êtes-vous, vous-même, un collectionneur de sneakers ? C'est encore mieux si vous expliquez que vous avez repéré une vraie opportunité de marché (par exemple : vous avez obtenu des contrats d'exclusivité avec des fournisseurs étrangers de sneakers, qui possèdent des modèles très recherchés sur le marché français).

Est-ce que les boutiques concurrentes proposent trop peu de modèles à la vente ? Il est difficile de trouver des éditions limitées ? Le design de la boutique ne donne pas envie ? Votre proposition de valeur peut aussi être dérivée de ces faiblesses : apportez à votre marché cible ce que vos concurrents n'ont pas su apporter.

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Un extrait de notre modèle de business plan pour une boutique de sneakers

Présentez un solide plan d'action pour votre entrée sur le marché de la sneaker ! 

Quelles sont les premières batailles à mener pour ouvrir une boutique de sneakers ? Le plan de démarrage de ce type de projet comprend généralement les étapes suivantes : trouver des fournisseurs fiables, construire une image de marque pour sa boutique et mettre en place un réseau logistique. Il y aussi tous les investissements nécessaires au démarrage d'une boutique  : l'achat ou la location d'un local qui accueillera votre activité (seulement si vous ouvrez une boutique physique), éventuellement le rachat d'un fonds de commerce existant, des travaux, de l'aménagement et éventuellement des constructions, un véhicule utilitaire, un budget alloué à la décoration, du petit mobilier (chaises, bureaux etc), l'achat d'un premier stock de baskets (prévoir pour une durée de 3-6 mois), du matériel informatique (claviers, souris etc), des frais d'établissement (pour la création de votre société), des honoraires de comptable et d'avocat, un budget communication alloué au lancement de votre projet, l'abonnement à des logiciels (notamment un logiciel de caisse et de comptabilité), des frais d'inscription dans les annuaires, un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers. À l'aide de devis, estimez chaque dépense. Cela vous donnera un budget de démarrage, et surtout une justification pour un éventuel financement pour le business plan de votre boutique de sneakers.

Le plan de démarrage devra être suivi d'une stratégie sur 3 ans pour développer le potentiel de votre activité de vente de chaussures. Il est important de démarrer du bon pied (sans mauvais jeu de mots). Cependant, on doit également pouvoir retrouver un plan d'actions sur trois ans dans votre business plan. Comment allez-vous capturer des parts sur le marché de la chaussure ? Dressez un plan d'actions pour battre la concurrence : recherche de partenaires (certains passionnés profitent du boom de la sneaker en France pour proposer de nouveaux services autour de cet écosystème, comme des services de nettoyage : associez-vous avec ces entreprises qui touchent la même audience), développement d'une nouvelle gamme de sneakers, développement d'une communauté sur les réseaux sociaux, re-négociation des contrats avec les fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix, conquête de nouveaux marchés (pensez à tous les accessoires qui se trouvent autour de la sneaker), recrutements de personnel, développement d'une franchise etc. Encore trop d'entrepreneurs ne se concentrent que sur le plan de démarrage. Développez, dans le business plan, un arsenal de techniques pour faire croître le chiffre d'affaires de votre boutique de sneakers.

Le business plan pour de la vente de baskets doit contenir une analyse de rentabilité ! La rentabilité d'un projet de vente de produits est directement dérivée de deux facteurs. Premièrement, il faut faire augmenter son revenu. Puis, il faudra minimiser les décaissements de votre budget de trésorerie. Votre capacité à faire croître le chiffre d'affaires de votre boutique de sneakers sera une conséquence directe de votre stratégie marketing. Les partenariats avec d'autres entreprises constituent un bon moyen pour accroître la visibilité de votre boutique. Faites augmenter vos marges avec une nouvelle gamme de sneakers de luxe, avec un prix de vente plus élevé. N'oubliez pas le canal en ligne : travaillez votre visibilité sur internet. Inspirez-vous des boutiques internationales et reproduisez leurs "best practices". Exposez ces points dans le business plan pour de la vente de sneakers permettra de prouver au lecteur que vous allez adopter une approche moderne et innovante en terme de communication. Également, nous vous encourageons à limiter vos dépenses, mais avec une nuance. Il faut voir sur le long terme : ainsi, diminuer le budget pour les premiers investissements de sa boutique n'est pas toujours la meilleure chose à faire. Par exemple, nous vous encourageons à investir le budget nécessaire dans la création d'une boutique en ligne, la communication pour le lancement de votre activité et dans un bon graphiste pour créer votre image de marque. Pour vous rapprocher de votre seuil de rentabilité, regardez plutôt comment vous pourriez limiter vos charges courantes. Par exemple, trop de boutiques de sneakers gèrent mal leur stock et ont des problèmes de trésorerie. En ce qui concerne le budget marketing, vous ne devez viser que des actions rentables. Parfois, une étude approfondie des différentes taxes payées chaque mois par votre activité est également nécessaire. Présentez ces actions pour convaincre votre banque que vous êtes en mesure de générer du revenu et construire une entreprise pérenne.

Planifiez les risques éventuels et leur gestion dans le business plan de vente de sneakers. Cela ne sert à rien de cacher les risques éventuels à votre banque ou à un investisseur Anticipez ces risques et votre réponse à ces derniers. Il y a bien évidemment le risque que personne ne veuille acheter ces baskets. Comment réduire la probabilité que cela arrive ? Construire un plan d'acquisition marketing pour le démarrage de votre projet nous semble être une bonne idée. Il y a également le risque de ne pas recevoir de financement pour lancer votre activité. Qu'allez-vous faire si cela arrive ? Avez-vous assez pour démarrer, même plus modestement ? Avez-vous un plan B ? Il y a aussi le risque de trésorerie, qui doit être mentionné dans le business plan de votre boutique de sneakers. Présentez une version “pessimiste” de votre budget prévisionnel de trésorerie, et montrez que la balance de trésorerie n'est jamais négative au cours des 3 ans. Enfin, le risque que des événements imprévus viennent ralentir votre croissance. Rien ne vous empêche de construire une version "prudente" (ou "pessimiste") de votre prévisionnel financier, en considérant des événements avec un impact négatif sur votre activité.

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Exposez de solides prévisions financières pour votre activité de vente de sneakers !

Quelles sont vos estimations quant au futur chiffre d'affaires de votre boutique de sneakers ? Il faut avoir la réponse à cette question avant de se lancer. Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel commence par l'estimation d'un panier moyen de dépenses. Pour votre type d'activité, le panier moyen ne devrait pas dépasser 150€ (sauf si vous vendez des sneakers de luxe, mais nous conseillons toujours à nos clients d'être conservateurs quant à leurs prévisions financières). Après cela, on dresse des estimations quant au nombre de clients qui vous achèteront des chaussures. Lorsque vous allez démarrer votre projet, vous allez probablement mettre du temps avant d'accumuler un nombre important de clients : il faut vous faire connaître. Dans votre prévisionnel financier, ce nombre doit croître progressivement (et à un rythme réaliste) pour les mois et années qui suivent. Nous avons souvent vu des boutiques de sneakers faire augmenter leur chiffre d'affaires de 50% entre l'année 1 et l'année 2. Quoiqu'il en soit, faites croitre votre revenu dans votre prévisionnel. Présentez une croissance ambitieuse, mais réalisable.

Où doit se situer votre chiffre d'affaires prévisionnel pour que votre activité de vente de chaussures soit rentable ? N'envisagez pas de vous lancer sans connaître cette donnée financière pour votre projet. Généralement, le seuil de rentabilité d'une boutique de sneakers n'est pas difficile à atteindre, surtout si vous ne vendez qu'en ligne. Construire un prévisionnel financier permet de trouver cette donnée. Un robuste modèle financier vous permettra d'identifier le revenu à atteindre, mais également en durée : il s'agit de savoir combien de jours (semaines, mois) il vous faut pour atteindre votre seuil de rentabilité, chaque année. Toutes ces indications se retrouvent dans notre modèle de prévisionnel financier pour de la vente de sneakers.

Le business plan financier de votre projet doit être complet. Un prévisionnel financier pour de la vente de sneakers n'est pas complet sans un certain nombre de tableaux. Les voici : un plan de financement, un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. Votre banquier appréciera également quelques graphiques rendant compte de l'évolution de vos finances.

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Un extrait de notre modèle de business plan pour de la vente de sneakers

Comment avoir l'assurance de réussir le business plan pour de la vente de baskets ?

Vous souhaitez accélérer la rédaction de votre business plan ? Téléchargez notre modèle de business plan adapté à de la vente de sneakers :un condensé d'informations sur 35 pages dans un modèle mis sur pied par nos équipes. La construction d'un business plan requiert de longues heures de travail. Ne partez pas d'une feuille blanche: profitez du travail de nos experts. Notre modèle vous servira de base solide pour réussir votre business plan.

Tout est inclus dans nos modèles de business plan. Des tendances de l'industrie aux données de marché les plus récentes en passant par l'étude de concurrence pour une boutique de sneakers, l'analyse SWOT, le Business Model Canvas, ou encore la stratégie marketing d'une boutique de sneakers. Il ne vous reste plus qu'à personnaliser pour obtenir un business plan complet, sérieux et professionnel.

Un modèle facilement et entièrement modifiable. Pour modifier le modèle, vous pouvez vous servir de (au choix) Powerpoint, Keynote ou Google Slides (tous disponibles gratuitement, sur PC et MAC). 80% du modèle est déjà fait : il vous reste qu'à personnaliser. Divisez le temps de rédaction par 5 ! En cas de doute, n'hésitez pas à nous contacter.