Réussir le business plan d'un centre équestre (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un centre équestre

Notre business plan pour un centre équestre (également présent dans le pack complet pour ouvrir son centre équestre) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos rêves d'entrepreneuriat ont pris forme et vous avez décidé d'ouvrir votre propre centre équestre ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le réaliser ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de centre équestre ?
En quoi le business plan d’un centre équestre diffère-t-il de celui d’un club de sport ou d’une ferme pédagogique ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des centres équestres et nous mettons à jour business plan pour un centre équestre (également présent dans le pack complet pour ouvrir son centre équestre).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son centre équestre ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de centres équestres.

• Chiffre d'affaires annuel 🐴

  Le chiffre d'affaires annuel d’un centre équestre est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, selon l'emplacement du centre, la taille des installations, et la fréquentation moyenne. Un centre situé dans une zone touristique ou urbaine peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un centre plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🐴

  Le panier moyen par client d’un centre équestre varie généralement entre 30 € et 80 €, en fonction des services proposés et de la gamme des activités équestres. Un centre offrant des cours particuliers ou des stages intensifs aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🐴

  La marge brute d’un centre équestre se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des soins des chevaux, de l'entretien des installations, et des prix des services proposés. Un centre qui optimise ses coûts et propose des services premium peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🐴

  La marge nette d’un centre équestre oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (alimentation et soins des chevaux) 🐴

  Le coût des marchandises vendues (notamment l'alimentation et les soins des chevaux) d’un centre équestre représente entre 20% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des soins et de la capacité du centre à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🐴

  Le coût de la main-d'œuvre d’un centre équestre représente généralement 25% à 35% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un centre équestre avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🐴

  Le taux d'occupation d’un centre équestre est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille du centre, de son attractivité, de la fréquence des événements organisés, et de la fidélisation de la clientèle. Les centres situés dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par cours 🐴

  Le ticket moyen par cours d'équitation varie entre 20 € et 60 €, en fonction de la gamme de services proposés. Les centres qui se spécialisent dans des cours particuliers ou des stages intensifs atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des cours collectifs plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors alimentation des chevaux) 🐴

  Le coût des matières premières autres que l'alimentation des chevaux (comme les équipements et les fournitures) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’un centre équestre. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du centre.

• Budget marketing annuel 🐴

  Le budget marketing annuel d’un centre équestre est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un centre qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🐴

  Le taux de fidélisation client d’un centre équestre se situe entre 60% et 80%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un centre offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🐴

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du centre, et la gestion des coûts. Un centre qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un centre équestre ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un centre équestre afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un centre équestre (également présent dans le pack complet pour ouvrir son centre équestre) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un centre équestre est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un centre équestre ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un centre équestre est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre centre équestre de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre établissement
• les services que vous proposerez (comme les cours d'équitation, les balades à cheval, la pension pour chevaux)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un centre équestre sert à :

• Clarifier les objectifs de votre centre équestre (type de cours proposés, ambiance souhaitée, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre centre équestre.
• Évaluer la viabilité financière du centre équestre (coûts d'aménagement, achat de chevaux, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre centre équestre.
• Identifier vos clients cibles (amateurs d'équitation, familles, touristes) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (événements, partenariats avec des écoles ou des clubs sportifs).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des écuries, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre centre équestre doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un centre équestre, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un centre équestre.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme un centre équestre.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les leçons d'équitation, les pensions pour chevaux, ou encore l'organisation de compétitions et d'événements équestres.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériel équestre, entretien des installations, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne du centre.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un centre équestre ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un centre équestre afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon centre équestre ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de centre équestre, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son centre équestre ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un centre équestre, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre centre équestre par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché équestre :

  Analysez le marché équestre dans la région : identifiez les disciplines équestres les plus populaires, étudiez la demande pour des cours d'équitation et des pensions pour chevaux, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au centre équestre :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat des chevaux, l’aménagement des écuries, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs de fourrage et équipements, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre centre équestre : types de cours proposés, ambiance souhaitée, types d'événements (compétitions, stages), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des activités équestres variées.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les cours d'équitation, des coûts de pension des chevaux ainsi que des revenus attendus des événements spéciaux. Établissez un budget prévisionnel pour le centre équestre, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances équestres, et des tableaux financiers spécifiques à la gestion d'un centre équestre. Assurez-vous que la mise en page reflète l’élégance et la passion du monde équestre.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur équestre.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de centre équestre ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de centre équestre.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre centre équestre .

Avec notre prévisionnel financier pour un centre équestre, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un centre équestre ?

La SWOT d’un centre équestre

Voici comment faire une analyse SWOT pour un centre équestre, étape par étape :

• Listez les points forts que votre centre équestre pourra offrir, tels qu'une équipe d'instructeurs qualifiés ou des installations modernes.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts d'entretien élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les activités de plein air ou les partenariats avec des écoles locales.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre centre équestre, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes sur le bien-être animal.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un centre équestre

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un centre équestre :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre centre équestre servira, comme les cavaliers débutants, les familles, ou les passionnés de compétition.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre centre équestre unique, comme des cours personnalisés ou des installations de pointe.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des événements spéciaux.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des leçons privées, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre centre équestre générera de l'argent, comme les cours d'équitation, les pensions pour chevaux, ou l'organisation de compétitions.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre centre équestre, comme un emplacement stratégique, des chevaux bien entraînés, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des écuries, la formation du personnel, ou l'entretien des installations.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des vétérinaires locaux, des fournisseurs de matériel équestre, ou des organisateurs d'événements.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre centre équestre, telles que le loyer, l'alimentation des chevaux, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d’un centre équestre

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un centre équestre :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'exploitation des centres équestres, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des loisirs équestres.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les activités équestres, et aux habitudes de loisirs dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les réservations et les soins des chevaux.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le bien-être animal, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'exploitation des centres équestres, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un centre équestre peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre centre équestre :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.