Ouvrir un centre équestre : revenus, frais et bénéfices

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En moyenne, quel est le chiffre d'affaires d'un centre équestre ?
Combien de bénéfices espérer ?
Quelles sont les charges d'un centre équestre ?
Quelle est la marge bénéficiaire ?
Quelle méthode pour choisir les tarifs des cours et séances de son centre équestre ?
Comment estimer la rentabilité ?

Ces questions sont fréquentes lors de l'ouverture d'un centre équestre, nous y répondons maintenant.

Les données présentées plus bas sont le fruit de notre expérience en termes d'élaboration de business plans pour des centres équestres. Chaque centre hippique présente des spécificités et ces résultats peuvent différer de ce que vous obtiendrez avec votre projet. Ces résultats et données sont exposés afin de vous informer (et non vous conseiller).

Où se situe le montant du revenu moyen d'un centre équestre ?

Globalement, le long d'une année, le revenu moyen d'un centre équestre va être compris entre 55,000 et 500,000 euros.

Sans aucun doute, ce n'est pas toujours le cas. À chaque centre hippique, son propre chiffre d'affaires.

Voici certains des paramètres qui vont avoir un impact significatif sur le niveau de revenu de votre projet :
- la capacité d'accueil du centre équestre (nombre de boxes, de chevaux, de poneys, etc.)
- le nombre de moniteurs pouvant donner des cours en même temps
- si le club organise également des événements (concours, spectacles, etc.)
- la région dans laquelle est installé le centre équestre
- si le centre équestre propose des services annexes (pension pour chevaux, dressage, toilettage, etc.)

Pour obtenir tous les indicateurs liés aux finances de votre projet entrepreneurial, modifiez les hypothèses pré-remplies de notre modèle financier pour un centre équestre.

Quelle démarche adopter pour fixer tarifs pour son centre équestre ?

Une règle relativement classique consiste à débuter avec un taux de marge voulu.

Ensuite, il faut résoudre quelques calculs pour obtenir un tarif qui fasse sens.

Le chiffre d'affaires d'un centre équestre est issu de la vente de cours et séances.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 51% pour un cours d'équitation (par personne) en particulier.

Si le coût de revient (salaire du moniteur, entretien des chevaux, etc.) d'un cours d'équitation (par personne) est de 14 euros, alors nous devons générer 0.51 x 14 = 7.14 euros sur sa vente.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 7.14 + 14 = 21.14 euros par personne. On peut donc facturer, dans cet exemple, la séance (ou le cours) à 22 euros.

Voilà une méthode possible pour fixer les tarifs des cours et séances de son centre équestre.

Évidemment, ces taux de marges vont varier selon la taille de votre centre équestre, la présence d'une concurrence forte ou non, la durée du cours, la discipline enseignée (saut d'obstacles, dressage, etc.) et plusieurs autres points.

Comment trouver un % de marge sur les cours et séances qui permette d'engranger des profits ? Utilisez notre modèle financier adapté à un centre équestre. Ce document permet d'estimer précisément l'impact d'un changement de prix sur vos futurs revenus.

Comment booster le chiffre d'affaires d'un centre équestre ?

Voici des exemples d'initiatives que peut mettre en place un centre équestre afin d'augmenter son revenu :
- proposition de différentes activités dans votre centre équestre, telles que des leçons d'équitation, des stages, des randonnées, de la voltige, des cours de baby-poney, etc.
- mise en place d'un système de réservation d'une séance d'équitation ou d'une visite en ligne sur le site web de votre centre équestre
- organisation de cours dédiés adultes en soirée, après 18 h où vous pourrez proposer une gamme variée de disciplines (dressage, saut d'obstacles, équitation western, éthologie, etc.)
- création d'un budget mensuel pour Google Ads, pour s'assurer que votre centre équestre se place dans les premières positions des résultats affichés par Google
- investissement dans la suite Facebook Ads pour donner de la visibilité à votre centre équestre
- collaboration avec des entreprises ou administrations locales, telles que des établissements scolaires ou des centres d'accueil de personnes handicapées, afin de proposer des leçons d'équitation à ce public
- mise en place d'une activité de pension équine (au pré, en box ou en pré-box) dans votre centre équestre afin de diversifier vos sources de revenus
- établissement de partenariats avec des influenceurs pour promouvoir les activités de votre centre équestre auprès de leur audience
- optimisation fréquente du SEO (référencement naturel) du site vitrine de votre centre équestre
- lancement d'une nouvelle offre de cours et de stages d'équitation sur un segment haut de gamme (compétition club ou amateur CSO par exemple) afin d'augmenter vos marges

La liste ci-dessus n'est, bien entendu, pas exhaustive.

Si vous souhaitez établir la stratégie marketing propre à cette activité, appuyez-vous sur notre business plan adapté à un centre équestre.

Quelles sont les charges courantes d'un centre équestre ?

À l'inverse des charges du démarrage, les charges courantes de votre centre équestre sont toutes celles qu'il faut engager régulièrement. Elles font partie du compte de résultat prévisionnel du projet.

Ci-dessous, des exemples de dépenses pour un centre équestre :
- l'achat de nourriture pour les chevaux
- les frais de participation aux concours hippiques
- les salaires des moniteurs d'équitation
- l'entretien des équipements pour monter les chevaux (les selles, les harnais, les casques, etc.)
- le budget alloué aux vaccins et vermifuges pour vos chevaux
- le financement des saillies (si vous faîtes aussi de l'élevage)
- les impôts et taxes

Pour consulter la liste des dépenses récurrentes complète, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier adapté à un centre équestre.

Comment déterminer la rentabilité de son centre équestre ?

Votre centre hippique génère des profits si le revenu dépasse la totalité des charges.

Dans la majorité des situations, la marge nette d'un centre équestre se situe entre 5% et 20% du chiffre d'affaires encaissé.

En simplifiant volontairement plusieurs paramètres, cela signifie que, lorsque votre centre équestre génère 300,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors, le profit net pourra s'établir à 17.0% x 300,000 = 51,000 euros.

Cet exemple donne l'occasion d'illustrer. Les données relatives à votre projet entrepreneurial vont probablement différer.

Vous voulez tout savoir de la rentabilité de votre centre hippique ? Utilisez notre modèle Excel pour un centre équestre.

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