Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un studio de pilates
Nos experts ont réalisé business plan pour un studio de pilates, modifiable.
Ouvrir un studio de pilates représente une opportunité d'affaires prometteuse, mais comprendre les revenus potentiels est essentiel pour prendre une décision éclairée.
Le chiffre d'affaires d'un studio de pilates varie considérablement selon la localisation, la taille et la stratégie commerciale adoptée. En France, un studio moyen génère entre 100 000 € et 600 000 € de revenus annuels.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'un studio de pilates.
Le secteur du pilates connaît une croissance soutenue avec des revenus qui varient fortement selon la performance du studio.
Les studios les plus performants peuvent atteindre 40 000 € de chiffre d'affaires mensuel contre seulement 7 000 € pour les moins performants.
| Indicateur | Studio peu performant | Studio moyen | Studio très performant |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires mensuel | 7 000 € | 18 000 € | 40 000 € |
| Charges mensuelles totales | 6 300 € | 13 500 € | 28 000 € |
| Marge brute | 55% (3 850 €) | 65% (11 700 €) | 75% (30 000 €) |
| Marge nette | 10% (700 €) | 25% (4 500 €) | 30% (12 000 €) |
| Bénéfice net mensuel | 700 € | 4 500 € | 12 000 € |
| Bénéfice net annuel | 8 400 € | 54 000 € | 144 000 € |
| Prix cours collectif | 15-20 € | 20-25 € | 25-35 € |
Quel est le prix d'un cours de pilates en studio ?
Les tarifs varient selon le type de cours et l'expérience proposée.
Pour les cours collectifs sur tapis, comptez entre 10 € et 35 € par séance, avec une moyenne autour de 15 € à 30 € dans la plupart des studios classiques. Les prix deviennent plus avantageux avec les cartes multi-séances ou les abonnements mensuels.
Les cours individuels sont facturés entre 50 € et 100 € la séance, avec une moyenne généralement située entre 60 € et 80 € selon le niveau de personnalisation, la durée et l'expérience de l'instructeur.
Les cours sur machines (Reformer, Cadillac) coûtent entre 30 € et 60 € en format collectif pour des petits groupes de 4 à 8 personnes, et entre 60 € et 100 € en séance individuelle.
Combien de cours un studio propose-t-il par jour et par mois ?
La planification des cours détermine directement la capacité de revenus du studio.
Un studio propose généralement entre 6 et 8 cours par jour, selon la taille des espaces, la durée des séances (45 à 60 minutes) et les pauses nécessaires entre chaque cours.
Cela représente environ 36 à 56 cours par semaine pour un studio ouvert 6 jours sur 7.
Sur un mois complet, un studio peut donc organiser entre 150 et 220 séances, ce qui constitue la base de calcul pour estimer les revenus potentiels.
Quel chiffre d'affaires génère un studio de pilates ?
Les revenus dépendent du taux de remplissage et du mix de prestations.
Par heure, un cours collectif de 10 personnes à 20 € génère 200 € de revenus bruts, tandis qu'un cours individuel à 70 € produit 70 € par heure.
Par jour, avec 6 cours collectifs bien remplis (10 personnes à 20 €), un studio peut générer 1 200 €. Un mix plus réaliste de 4 cours collectifs et 2 individuels produit environ 940 € par jour.
Les revenus mensuels oscillent entre 20 000 € et 30 000 € pour un studio moyen bien géré, soit 240 000 € à 360 000 € par an. Les studios les plus performants peuvent atteindre 40 000 € à 50 000 € mensuels.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un studio de pilates.
Quels sont les différents types de prestations et leurs tarifs ?
| Type de prestation | Prix unitaire | Remarques |
|---|---|---|
| Cours collectif tapis | 10 à 35 € | Prix dégressif avec forfaits |
| Cours collectif machine | 30 à 60 € | Petits groupes (4-8 personnes) |
| Cours individuel (sol/machine) | 50 à 100 € | Personnalisation, bilan postural |
| Duo/trio (semi-privé) | 25 à 60 €/personne | Selon format et équipement |
| Abonnement mensuel illimité | 80 à 190 €/mois | Selon accès et localisation |
| Ateliers, stages | 30 à 150 € | Ponctuel, thématique, premium |
| Formation professeurs | 500 à 2000 € | Certification, modules spécialisés |
Quels sont les coûts d'ouverture d'un studio de pilates ?
L'investissement initial varie selon la taille et le niveau d'équipement souhaité.
Pour le local, comptez entre 30 000 € et 100 000 € incluant le dépôt de garantie, les travaux d'aménagement et la mise aux normes. L'équipement représente 15 000 € à 50 000 € selon que vous choisissiez uniquement des tapis ou que vous investissiez dans des machines Reformer.
Le design et l'aménagement nécessitent 10 000 € à 40 000 € pour créer une ambiance professionnelle et accueillante. Les licences, assurances et démarches administratives coûtent entre 2 000 € et 10 000 €.
La communication de lancement et le marketing initial représentent 5 000 € à 15 000 €, tandis qu'il faut prévoir 10 000 € à 30 000 € de fonds de roulement pour les premiers mois d'activité.
Au total, l'investissement pour un studio classique de 80-120 m² oscille entre 60 000 € et 200 000 €, hors achat immobilier.
Quelles sont les charges mensuelles d'un studio de pilates ?
- Loyer : 1 500 € à 8 000 € par mois selon la ville et la surface
- Salaires instructeurs : 3 000 € à 10 000 € par mois (30-40% du chiffre d'affaires)
- Charges sociales : 20% à 30% du chiffre d'affaires
- Entretien et nettoyage : 300 € à 1 500 € par mois
- Logiciels de gestion : 50 € à 200 € par mois pour la réservation en ligne
- Assurances : 100 € à 300 € par mois (responsabilité civile, matériel)
- Marketing : 300 € à 2 000 € par mois (réseaux sociaux, publicité locale)
- Services publics : 200 € à 800 € par mois (électricité, chauffage, eau)
- Matériel consommable : 100 € à 500 € par mois (produits d'entretien, accessoires)
Quelle est la rentabilité d'un studio de pilates ?
La marge brute d'un studio de pilates se situe généralement entre 50% et 75% du chiffre d'affaires.
Les cours collectifs offrent la meilleure rentabilité avec des marges pouvant atteindre 70%, tandis que les cours individuels ou sur machines premium génèrent des marges de 40% à 60% en raison des coûts d'encadrement plus élevés.
La marge nette, après déduction de tous les coûts fixes et variables, oscille entre 10% et 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend largement de la maîtrise des charges et du taux de remplissage des cours.
Pour un studio générant 20 000 € de chiffre d'affaires mensuel, le bénéfice net se situe entre 2 000 € et 6 000 € selon l'efficacité de la gestion.
Combien gagne réellement un propriétaire de studio de pilates ?
Le revenu net mensuel varie considérablement selon la performance du studio.
Un studio moyen génère un bénéfice net mensuel de 2 000 € à 6 000 €, soit 24 000 € à 72 000 € par an pour le propriétaire-gérant.
Les studios performants avec un taux de remplissage élevé et une offre diversifiée peuvent atteindre 8 000 € à 12 000 € net par mois, représentant un revenu annuel de 96 000 € à 144 000 €.
En revanche, les studios en sous-performance peuvent tomber sous 1 000 € net mensuel, voire en déficit en cas de faible fréquentation ou de charges mal maîtrisées.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un studio de pilates.
Quelle différence entre les studios performants et les autres ?
| Critère | Studios peu performants | Studios très performants |
|---|---|---|
| Revenus mensuels | 5 000 € à 10 000 € | 30 000 € à 50 000 € |
| Gestion des charges | Peu maîtrisées, taux de remplissage bas | Optimisées, taux d'occupation élevé |
| Marge brute | 40-55% | 65-75% |
| Marge nette | Moins de 10% | 25-35% |
| Type de clientèle | Peu fidèle, faible rétention | Récurrente, fidélisée, bouche-à-oreille |
| Offre de services | Peu de prestations, peu d'ateliers | Offres variées, ateliers, abonnements |
| Stratégie marketing | Peu de marketing, faible présence digitale | Marketing actif, réseaux sociaux, partenariats |
Exemples concrets de studios selon leur performance
| Indicateur | Studio peu performant | Studio moyen | Studio très performant |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires mensuel | 7 000 € | 18 000 € | 40 000 € |
| Charges totales | 6 300 € | 13 500 € | 28 000 € |
| Marge brute (en €) | 3 850 € (55%) | 11 700 € (65%) | 30 000 € (75%) |
| Marge nette (en €) | 700 € (10%) | 4 500 € (25%) | 12 000 € (30%) |
| Bénéfice net mensuel | 700 € | 4 500 € | 12 000 € |
| Bénéfice net annuel | 8 400 € | 54 000 € | 144 000 € |
| Nombre de clients actifs | 50-80 | 120-180 | 200-300 |
Comment maximiser les revenus d'un studio de pilates ?
Les studios les plus rentables appliquent des stratégies précises pour optimiser leurs revenus.
L'optimisation du taux de remplissage constitue la priorité : maximiser l'occupation des cours, ajuster les horaires selon la demande et proposer des abonnements illimités pour fidéliser la clientèle.
La diversification de l'offre permet d'augmenter le panier moyen : ateliers thématiques, stages de perfectionnement, coaching privé, cours en ligne et vente de produits dérivés (tapis, accessoires, vêtements).
La stratégie de premiumisation fonctionne bien : cibler une clientèle haut de gamme, proposer des petits groupes exclusifs, investir dans des équipements dernier cri et offrir une expérience client personnalisée.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un studio de pilates.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Un studio de pilates bien géré peut générer des revenus substantiels, avec des marges nettes attrayantes pour les entrepreneurs du secteur bien-être.
La clé du succès réside dans l'optimisation du taux de remplissage, la diversification des services et une gestion rigoureuse des coûts opérationnels.
Sources
- Pilates Me France - Coût cours pilates
- Propulse by CA - Studio pilates
- Modèles de Business Plan - Rentabilité pilates
- L'Express Franchise - Ouvrir un studio de pilates
- Modèles de Business Plan - Business plan pilates
- Dojo Business - Pilates studio profit margin
- Fin Models Lab - Coûts de démarrage pilates
- Business Plan Templates - Coûts d'exploitation pilates
- Fin Models Lab - Rentabilité studio pilates
- Athle Tech News - Studios de fitness performants