Le business plan d'un magasin de cigarettes électroniques
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Nos experts ont réalisé un business plan pour un magasin de cigarettes électroniques, modifiable.
En seulement dix ans, le marché de l'e-cigarette en France a fortement évolué. Il existe aujourd'hui plus de 7000 arômes d'e-cigarettes sous deux principaux formats : rechargeable et jetable. L'Hexagone se trouve même au troisième rang mondial de la consommation de cigarettes électroniques avec 3 millions de vapoteurs réguliers, 3 000 boutiques et un chiffre d'affaires qui pourrait atteindre le milliard d'euros d'ici 2024.
L'ouverture d'un magasin de cigarettes électroniques est une idée qui plait à de nombreux professionnels.
Toutefois, avant de se lancer, il est nécessaire de construire un business plan digne de ce nom.
Un tel document donne l'opportunité d'établir la stratégie de croissance de votre magasin de cigarettes électroniques en menant une réflexion, par exemple, quant au budget de départ, au business model, aux estimations de revenus, aux indicateurs de performance ou encore aux futurs bénéfices de votre boutique de cigarettes électroniques.
En plus de cela, le business plan de votre magasin de cigarettes électroniques constitue un outil sérieux pour une demande de financement auprès d'une institution financière.
Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'un magasin de cigarettes électroniques ?
Comment être sûr(e) de ne rien oublier ?
Peut-on analyser le chiffre d'affaires de votre magasin de cigarettes électroniques ?
Quels sont les ratios financiers à calculer dans ce document ?
Comment calculer le seuil de rentabilité d'un magasin de cigarettes électroniques ?
Notre équipe vous répond aujourd'hui.
Également, afin de maximiser vos chances de réussite, référez-vous à notre business plan conçu pour un magasin de cigarettes électroniques.
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Le contenu du business plan d’un magasin de cigarettes électroniques
Que va m'apporter un business plan pour l'ouverture d'un magasin de cigarettes électroniques ?
La mise en forme d'un business plan avant l'ouverture d'un magasin de cigarettes électroniques donne l'opportunité de :
- analyser les dernières données en rapport avec le marché de la cigarette électronique
- regrouper les changements qui caractérisent le secteur de la vente de cigarettes électroniques
- étudier les facteurs de réussite d'un magasin de cigarettes électroniques
- comprendre le profil de vos clients ainsi que leurs besoins
- construire une proposition de valeur durable pour votre projet
- analyser les magasins de cigarettes électroniques concurrents, sans oublier leur offre
- mettre en exergue des avantages concurrentiels pour ce nouveau projet
- détailler, grâce au Business Model Canvas, le business model de votre boutique de cigarettes électroniques
- mettre en place une stratégie sur le long terme (en plusieurs étapes)
- établir une politique contre les événements qui peuvent porter préjudice à votre magasin de cigarettes électroniques
- faire comprendre à un banquier que votre boutique de cigarettes électroniques atteindra son seuil de rentabilité
Nos analystes ont veillé à construire un business plan pour un magasin de cigarettes électroniques, qui répond bien à tous ces points.
Quel plan pour le business plan d'un magasin de cigarettes électroniques ?
Ce type de document regroupe plein d'éléments, de variables et d'études.
Cependant, il est essentiel de bien les structurer afin d'avoir un plan d'affaires propre et carré.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un magasin de cigarettes électroniques, qui se structure en différentes parties.
La partie d'introduction va nous présenter l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va présenter des chiffres et données en rapport avec le marché de la cigarette électronique. Nous nous efforçons d'y inclure les données les plus récentes.
Cette partie vous donne également l'occasion de synthétiser les récentes avancées qu'on observe sur le secteur de la vente de cigarettes électroniques (par exemple l'e-liquide au CBD, l'e-chicha, la vente de bases neutres DIY, les puffs jetables, ou encore la vente en ligne de e-cigarettes).
Pour finir, on évoque les facteurs qui permettent à un magasin de cigarettes électroniques d'atteindre son seuil de rentabilité.
La partie suivante correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle a pour rôle d'introduire les contours de votre magasin de cigarettes électroniques (Dans quelle rue se trouve le magasin de cigarettes électroniques ? Quelles sont les catégories d'e-cigarettes et e-liquides commercialisées ? Vendez-vous des gammes de produits DIY (arômes et base PG/VG pour des préparations à réaliser soi-même) ? etc.).
Cette partie présente également la proposition de valeur de votre magasin de cigarettes électroniques. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne qui a fait naître ce projet d'entreprise).
Ensuite, vient la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va donner l'occasion d'étudier les différents profils de clients pour votre magasin de cigarettes électroniques.
On y présente aussi les concurrents via une analyse compétitive. Cette partie contient notamment une matrice SWOT, qui est l'outil privilégié afin d'identifier les forces et faiblesses de votre magasin de cigarettes électroniques, tout en introduisant les opportunités et menaces présentes sur le marché.
Puis nous allons passer à la partie “Stratégie”, qui va nous donner l'occasion de présenter une solide stratégie marketing contenant toutes les actions qui permettront à votre magasin de cigarettes électroniques de devenir rentable.
On y établit, notamment, une véritable stratégie marketing qui entraînera une croissance pérenne.
Finalement, le business plan se conclut par une partie qui se nomme “Finances” et qui va permettre d’exposer un plan financier complet de votre magasin de cigarettes électroniques.
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Comment faire l'Executive Summary pour un magasin de cigarettes électroniques ?
Pour bien rédiger l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre magasin de cigarettes électroniques, il faut suivre certains éléments.
En premier lieu, ce document devra être plutôt court. N'allez pas plus loin que 1 500 mots. Dans les faits, il sert d'introduction au business plan de votre magasin de cigarettes électroniques.
Également, il se doit d'être convaincant et ainsi permettre de présenter les grandes forces de votre projet.
Faites attention de ne pas faire de fautes et mentionnez les forces de ce nouveau projet (par exemple : organise des jeux concours sur les réseaux sociaux, construit une base de données clients et utilise les techniques de marketing direct (comme des coupons de réduction pour les anniversaires), développe une communauté solide sur les réseaux sociaux (encourageant les discussions entre les utilisateurs de cigarettes électroniques) ou encore crée un site e-commerce avec la possibilité de commander en ligne).
Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour un magasin de cigarettes électroniques, décrite plus haut dans l'article.
Comment bien rédiger l'étude de marché pour un magasin de cigarettes électroniques ?
Une étude de marché pour votre magasin de cigarettes électroniques permet d'appréhender les divers éléments entourant le projet dans lequel vous vous lancez, comme l'état de la demande, les tendances du secteur et l'environnement concurrentiel.
Chaque projet commercial doit commencer par une bonne étude de marché.
Comment être sûr de la réussir ? Il faut lister et catégoriser un certain nombre d'informations et de données.
Ci-après, les informations qu'on regroupe dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan adapté à un magasin de cigarettes électroniques :
- des chiffres et analyses relativement récents en rapport avec le marché de la cigarette électronique
- les dernières innovations qu'on observe sur le secteur de la vente de cigarettes électroniques
- les segments de marché de votre boutique de cigarettes électroniques
- l'analyse concurrentielle
- les avantages compétitifs
- la matrice SWOT d'un magasin de cigarettes électroniques
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Les éléments essentiels d'un business plan pour un magasin de cigarettes électroniques
Comment expliquer le modèle économique d'un magasin de cigarettes électroniques ?
Le business model, ou modèle économique, d’un magasin de cigarette électronique est de commercialiser un large assortiment de cigarettes électroniques, d’accessoires, de consommables et de e-liquide pour les vapoteurs.
Un magasin de cigarette électronique peut proposer ses produits dans une boutique physique et / ou dans une boutique en ligne qui assure la livraison à domicile.
Pour fidéliser ses clients, un magasin de e-cigarettes met régulièrement en place des promotions, des ventes flash avec des tarifs avantageux et un programme de fidélité (points fidélité, cartes cadeaux, etc.). Il propose un SAV de qualité ainsi que d’autres prestations telles que la mise en marche, l’entretien et la réparation des cigarettes électroniques.
Par usage, à l'intérieur d'un business plan, on va présenter le business model de sa future entreprise via un Business Model Canvas.
Cet outil permet de rapidement appréhender les tenants et aboutissants de votre magasin de cigarettes électroniques, en particulier la stratégie de distribution, les coûts fixes et coûts variables, les ressources, etc.
Le business plan pour un magasin de cigarettes électroniques contient, bien évidemment, un Business Model Canvas adapté à ce type d'activité.
Comment présenter les segments de marché d'un magasin de cigarettes électroniques ?
Segmenter son marché est l'approche qui consiste à répartir tout un ensemble d'invididus (et ou d'entreprises) en plusieurs groupes qui partagent des caractéristiques communes.
En ce qui vous concerne, il faut diviser les profils qui, potentiellement, peuvent acheter des cigarettes électroniques dans votre magasin.
Quel est l'intérêt des segments ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Une fois votre entreprise créée, cela vous aidera à toucher votre clientèle avec plus de force (en séparant l'offre et les messages de votre magasin de cigarettes électroniques selon les différents groupes, par exemple).
Des segments de marché possibles pour votre magasin de cigarettes électroniques sont les personnes qui souhaitent arrêter de fumer, les fumeurs qui veulent faire des économies ou encore les fumeurs qui cherchent à réduire leur consommation de tabac.
Dans le business plan pour un magasin de cigarettes électroniques, vous pourrez consulter une étude des segments de marché pour ce secteur.
Comment bâtir l'étude concurrentielle d'un magasin de cigarettes électroniques ?
Vous ne serez pas tout seul sur le marché de la cigarette électronique. Il y a aussi les magasins de cigarettes électroniques concurrents qui s'adressent aux mêmes clients.
Votre plan d'affaires devra faire figurer une analyse poussée de ces concurrents. Il conviendra de lister les caractéristiques remarquables, ainsi que leurs atouts, mais aussi les différentes faiblesses.
Détaillez spécialement les différentes faiblesses (par exemple : un choix d'e-liquides limité, l'absence d'une boutique en ligne, une gamme limitée de cigarettes électroniques, un emplacement peu visible ou encore des vendeurs peu qualifiés en matière de cigarettes électroniques).
Pourquoi ? Car ces éléments produisent très certainement un manque de satisfaction chez la clientèle de ces magasins de cigarettes électroniques. Analysez ce ressentiment et construisez des avantages concurrentiels pour votre boutique de cigarettes électroniques.
Un avantage concurrentiel représente tout ce qui aide votre magasin de cigarettes électroniques à dépasser ses concurrents.
Voici des exemples d'avantages concurrentiels envisageables pour un magasin de cigarettes électroniques :
- propose une large gamme de cigarettes électroniques au meilleur tarif (ainsi qu'une sélection de matériel high end)
- a un grand choix d'e-liquides prêts à vaper
- vend des packs DIY pour réaliser son propre e-liquide
- offre des services personnalisés comme des montages gratuits
- fidélise ses clients avec un système de points et en offrant des cadeaux (comme des porte-clés)
- lance une chaîne YouTube avec des tutoriels de montage (ainsi que des vidéos de présentation des nouveaux produits)
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un magasin de cigarettes électroniques pour obtenir une étude de la concurrence rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels pour ce type d'activité.
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Comment dresser l'analyse SWOT de son magasin de cigarettes électroniques ?
L'analyse SWOT de votre projet d'entreprise reste une ressource stratégique qui nous est utile pour identifier les forces comme les faiblesses d'une entreprise donnée, comme votre magasin de cigarettes électroniques.
En plus de cela, cet outil va nous être utile pour bien comprendre les opportunités tout comme les menaces de l'environnement.
Une analyse SWOT bien rédigée pour votre magasin de cigarettes électroniques doit être synthétique et cohérente. C'est un exercice difficile pour les débutants qui rédigent bien souvent des analyses SWOT déstructurées, peu convaincantes et rarement compréhensibles.
Or, comme le Business Model Canvas, la matrice SWOT a la qualité d'être un outil synthétique révélant beaucoup d'éléments sur votre boutique de cigarettes électroniques en peu de temps.
Pour obtenir une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan adapté à un magasin de cigarettes électroniques.
Comment dresser la stratégie marketing d'un magasin de cigarettes électroniques ?
À l'intérieur du business plan de votre magasin de cigarettes électroniques, il faut décrire un plan sur 3 ans afin de permettre le développement à long terme de votre projet.
La stratégie marketing et commerciale regroupe l'ensemble des initiatives effectuées pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles d'acheter des cigarettes électroniques dans votre magasin.
Par exemple, on peut citer le développement d'un site web pour votre magasin de cigarettes électroniques. Ce site e-commerce vous permettra de toucher une plus large clientèle. En effet, les vapoteurs à la recherche d'une boutique de e-cigarettes seront susceptibles d'être redirigés vers votre boutique si vous développez une plateforme bien travaillée.
Il conviendra également d'optimiser le référencement organique (le SEO) et, particulièrement, sur un certain nombre de mots-clés afin que votre magasin de cigarettes électroniques soit visible en haut dans les résultats de Google.
Vous pouvez aussi élaborer des stratégies de fidélisation telles que le gain de points à chaque achat. Puis récompensez les clients ayant un certain nombre de points à travers des réductions, une offre de produit gratuit ou encore un bon d'achat d'une valeur déterminée auprès de votre magasin de cigarettes électroniques.
Votre magasin de cigarettes électroniques devra également maintenir une certaine activité sur les différents réseaux sociaux comme Facebook et Instagram. Sur ces plateformes sociales, vous pouvez organiser des jeux (tirage au sort en live, concours des trois commentaires ou partages ayant le plus accumulé d'interactions, photos avec vos produits ayant le plus de réactions, etc.). Cela va non seulement permettre de fidéliser vos clients mais aussi attirer de nouveaux clients.
La plateforme YouTube est également une excellente alternative pour vous faire connaître et augmenter vos ventes. Créez un compte avec le nom de votre boutique et publiez régulièrement des vidéos sur le thème de l'e-cigarette. Vous pouvez soit inclure directement vos offres dans le montage vidéo soit y associer un lien vers votre e-boutique.
Enfin, vous pouvez développer différents partenariats avec des organisations qui viendront vous aider à gagner en visibilité.
Il existe beaucoup d'initiatives et de décisions marketing à explorer. Retrouvez-les dans notre business plan adapté à un magasin de cigarettes électroniques.
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Les indicateurs financiers du business plan d'un magasin de cigarettes électroniques
Un business plan réussi comporte une stratégie financière sur le long terme.
Il faudra, par exemple, projeter des estimations de revenu encaissé par votre magasin de cigarettes électroniques.
Il sera nécessaire que de telles projections soient pertinentes. Notre prévisionnel financier pour un magasin de cigarettes électroniques inclut un système guidé qui est là pour vous aider à obtenir des calculs pertinents. À l'intérieur de ce modèle financier, les tarifs des produits de son magasin de cigarettes électroniques sont modulables (afin de pouvoir essayer plusieurs hypothèses).
Par ailleurs, il faudra mettre sur pied un budget de départ concernant votre magasin de cigarettes électroniques. Ce budget va présenter les dépenses et investissements initiaux tout comme leur montant.
L'étude de tous les indicateurs de rentabilité est aussi une dimension majeure du business plan de votre boutique de cigarettes électroniques. Une telle analyse nous aide à mieux anticiper le montant total que votre projet doit générer pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette analyse offre aussi des résultats sur les bénéfices futurs que vous pouvez, en théorie, générer grâce à votre magasin de cigarettes électroniques.
Il faudra aussi analyser les charges courantes de votre magasin de cigarettes électroniques.
À titre d'exemple, il y a la rotation du stock de cigarettes électroniques et e-liquides, les salaires des vendeurs dans votre magasin (si vous embauchez), le coût de fabrication des e-liquides (si vous commercialisez votre propre marque) ou encore les primes des assurances qui vous couvriront.
Pour finir, la performance financière de votre projet d'entreprise peut également être analysée grâce au tableau des SIG, au détail du calcul du BFR ainsi que des ratios et graphiques financiers.
Bien entendu, tous ces éléments d'ordre financier se trouvent dans notre modèle financier adapté à un magasin de cigarettes électroniques.
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