Réussir le business plan d'un frigoriste (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un frigoriste

Notre business plan pour un frigoriste vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de frigoriste ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de frigoriste ?
En quoi le business plan d’un frigoriste diffère-t-il de celui d’un plombier ou d’un électricien ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des frigoristes et nous mettons à jour business plan pour un frigoriste.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de frigoriste ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de frigoristes.

• Chiffre d'affaires annuel ❄️

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de frigoriste est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, selon la taille de l'entreprise, la diversité des services proposés, et la demande locale. Une entreprise située dans une zone industrielle ou urbaine peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou localisée dans une zone rurale pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen ❄️

  Le panier moyen par intervention d’un frigoriste varie généralement entre 200 € et 1 000 €, en fonction de la nature des services (installation, maintenance, réparation) et de la complexité des équipements traités. Une entreprise spécialisée dans des installations complexes ou des systèmes de réfrigération industriels aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute ❄️

  La marge brute d’une entreprise de frigoriste se situe généralement entre 40% et 60%. Elle dépend du coût des équipements et des pièces détachées, ainsi que des tarifs pratiqués pour les services. Une entreprise qui négocie bien ses achats et facture des tarifs compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette ❄️

  La marge nette d’une entreprise de frigoriste oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (équipements) ❄️

  Le coût des marchandises vendues (notamment les équipements de réfrigération) d’une entreprise de frigoriste représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des équipements proposés et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre ❄️

  Le coût de la main-d'œuvre d’une entreprise de frigoriste représente généralement 20% à 35% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec des techniciens hautement qualifiés ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation ❄️

  Le taux d'occupation d’une entreprise de frigoriste est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la demande locale, de la réputation de l'entreprise, et de la diversité des services proposés. Les entreprises situées dans des zones à forte demande ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par intervention ❄️

  Le ticket moyen par intervention varie entre 200 € et 1 000 €, en fonction de la nature des services et de la complexité des équipements traités. Les entreprises qui se spécialisent dans des installations complexes ou des systèmes de réfrigération industriels atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des services plus courants se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors équipements) ❄️

  Le coût des matières premières autres que les équipements (comme les outils et les consommables) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’une entreprise de frigoriste. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique de l'entreprise.

• Budget marketing annuel ❄️

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de frigoriste est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des partenaires locaux pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client ❄️

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de frigoriste se situe entre 60% et 80%, selon la qualité des services et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service de qualité et un suivi personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) ❄️

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 2 et 4 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un frigoriste ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un frigoriste afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un frigoriste et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un frigoriste est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un frigoriste ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un frigoriste est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme l'installation, la maintenance et la réparation de systèmes de réfrigération)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un frigoriste sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de services offerts, secteurs d'activité ciblés, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'équipement, frais de personnel, etc.).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise.
• Identifier vos clients cibles (commerces, industries, particuliers) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, partenariats avec des fournisseurs de matériel).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de frigoriste doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un frigoriste, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un frigoriste.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un frigoriste.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers l'installation de systèmes de réfrigération, la maintenance, ou encore la vente de pièces détachées.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériel, loyer de l'atelier, salaires des techniciens, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre entreprise de frigoriste.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un frigoriste ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un frigoriste afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de mon entreprise de frigoriste ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les frigoristes, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de frigoriste ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de frigoriste, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de frigoriste par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de la réfrigération :

  Analysez le marché de la réfrigération dans votre région : identifiez les services les plus demandés, étudiez les besoins en réfrigération commerciale et résidentielle, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à l'entreprise de frigoriste :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat d'équipements de réfrigération, les outils spécialisés, et les véhicules de service. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de frigoriste : types de services offerts (installation, maintenance, réparation), secteurs ciblés (commercial, industriel, résidentiel), proposition de valeur et stratégie pour offrir un service client exceptionnel.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de réfrigération, des coûts de maintenance des équipements, ainsi que des revenus attendus des contrats de service. Établissez un budget prévisionnel pour l'entreprise de frigoriste, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché de la réfrigération, et des tableaux financiers spécifiques aux services de réfrigération. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de la réfrigération.

Quelle est la bonne structure pour un business plan de frigoriste ?

Comme vu précédemment, un business plan comporte une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de frigoriste.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de frigoriste .

Avec notre prévisionnel financier pour un frigoriste, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un frigoriste ?

La SWOT d’un frigoriste

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un frigoriste, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de frigoriste pourra offrir, tels qu'une expertise technique avancée ou un service client réactif.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts d'équipement élevés ou une notoriété limitée au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la demande croissante pour des solutions de réfrigération écoénergétiques ou des partenariats avec des entreprises locales.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes sur les fluides frigorigènes.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un frigoriste

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un frigoriste :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise servira, comme les commerces de détail, les restaurants, ou les entreprises industrielles.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise unique, comme des solutions de réfrigération sur mesure ou un service de maintenance rapide.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des visites sur site, un site web ou des partenariats avec des distributeurs.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des contrats de maintenance, ou un support technique 24/7.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise générera de l'argent, comme la vente d'équipements, les contrats de maintenance, ou les interventions d'urgence.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise, comme des techniciens qualifiés, des véhicules équipés, ou des outils spécialisés.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme l'installation d'équipements, la maintenance préventive, ou la gestion des stocks de pièces détachées.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs d'équipements, des entreprises de construction, ou des distributeurs de pièces détachées.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise, telles que les salaires, les achats d'équipements, et les frais de déplacement.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'un frigoriste

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un frigoriste :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'installation et la maintenance des systèmes de réfrigération, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de la réfrigération.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les solutions énergétiques efficaces, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de gestion pour les interventions ou des outils de diagnostic avancés.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de réfrigérants écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'utilisation des réfrigérants, les normes de sécurité, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un frigoriste peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de réfrigération :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.