Devenir frigoriste indépendant : revenus, charges et rentabilité

rentabilité entreprise de froid et climatisation

En moyenne, quel est le chiffre d'affaires d'un frigoriste ?
Est-ce rentable ?
Quelles charges génère un frigoriste ?
Quels sont les taux de marge observés ?
Comment accroître le profit d'un frigoriste ?
Comment bien choisir le prix de ses climatiseurs ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

Ces questions sont fréquentes lors de la création d'une entreprise de froid et climatisation, nous y répondons maintenant.

Afin de vous procurer des estimations de chiffres et données fiables, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, ainsi que sur notre expérience en élaboration de business plans pour des frigoristes. Chaque activité de vente de climatiseurs présente des spécificités et ces analyses ne reflètent pas la réalité de certains d'entre eux. Ces résultats et données vous sont donnés seulement dans l'idée de vous informer.

Quel est le revenu généré par un frigoriste ?

D'après les cas sur lesquels notre équipe a travaillé, sur une période de 12 mois, le revenu encaissé par un frigoriste sera compris dans l'intervalle entre 85,000 et 420,000 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, des éléments peuvent venir bouleverser le chiffre d'affaires de votre entreprise de froid et climatisation.

Généralement, voici les principaux éléments qui peuvent jouer un rôle important sur le montant encaissé, chaque année, par votre activité de vente de climatiseurs :
- l'éventail de systèmes réfrigérés et climatiseurs vendus
- les horaires d'ouverture du climatiseur
- si vous avez (ou non) un technicien uniquement chargé des prestations d'installation et de maintenance à domicile du client
- la spécialisation du frigoriste dans les prestations de maintenance et de réparation de climatiseurs
- la capacité du frigoriste à négocier les prix auprès de ses fournisseurs (ce qui permet une importante marge par rapport au prix de vente)

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, modifiez les hypothèses de notre modèle financier adapté à un frigoriste.

Quelle formule pour déterminer les différents prix de son entreprise de froid et climatisation ?

Nous vous montrons une démarche très utilisée qui consiste à d'abord fixer un taux de marge voulu.

Puis, avec cette marge, il faut procéder à quelques calculs pour obtenir un prix de vente.

Notons d'abord que le revenu d'un frigoriste provient, en général, de la vente de climatiseurs (mais aussi des prestations d'installation, de maintenance et de réparation).

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.42 pour un climatiseur particulier.

Si le coût de revient d'un climatiseur est de 800 euros, alors nous devons générer 0.42 x 800 = 336 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 800 + 336 = 1136 euros.

Voilà une approche envisageable pour déterminer le prix de ses climatiseurs.

Sans aucun doute, ces taux de marges vont changer selon la taille de votre entreprise de froid et climatisation, les concurrents et les tarifs qu'ils proposent, les volumes de vente ainsi que plusieurs autres éléments.

Comment identifier un pourcentage de marge rentable sur les climatiseurs ? Appuyez-vous sur notre prévisionnel financier adapté à un frigoriste. Ce document permet d'obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel, en fonction de plusieurs prix et tarifs.

Comment booster le chiffre d'affaires d'un frigoriste ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez développer afin d'accroître la valeur des revenus de votre entreprise de froid et climatisation :
- partenariats avec des professionnels ciblant le même public, comme les plombiers et les chauffagistes
- optimisation de la fiche Google Business Profile de votre activité de frigoriste, en incluant toutes vos coordonnées
- création et partage de contenus intéressants, éducatifs et partageables sur la climatisation pour gagner en notoriété
- amélioration du référencement du site de votre activité de vente de climatiseurs
- achat de mots-clés sur Google pour apparaître devant les frigoristes concurrents
- impression et distribution de différents supports de communication, comme des cartes de visite ou des flyers, pour promouvoir votre activité de frigoriste
- gestion et collecte d'avis en ligne afin d'instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels de votre activité de frigoriste
- mise en place d'un programme de recommandation pour fidéliser les clients et en attirer de nouveaux
- utilisation de Facebook Ads pour être visible sur le réseau social
- publication et réalisation de vidéos de démonstration de vos appareils déjà installés pour montrer vos produits et services

On retrouvera éventuellement certaines de ces initiatives dans votre stratégie de développement. Attention, la liste est probablement plus longue.

Si vous voulez formaliser la stratégie de développement adaptée à votre activité, consultez notre business plan pour un frigoriste.

Quels sont les coûts d'un frigoriste ?

À contrario des premières dépenses, les charges courantes de votre entreprise de froid et climatisation représentent celles qu'il faut engager de manière systématique. Elles sont inscrites dans le compte de résultat prévisionnel.

Ci-dessous, des exemples de dépenses courantes pour un frigoriste :
- la rotation de stock des appareils de froid et de climatisation
- les frais liés à la livraison et à l'installation des systèmes réfrigérés et climatiseurs
- le coût de la maintenance et du carburant d'un véhicule utilitaire
- le salaire des vendeurs et agents d'installation
- les frais d'hébergement de votre site internet
- les frais de nettoyage de votre local de vente (si vous ne le faites pas vous-même)
- les impôts et taxes

Pour obtenir la liste des dépenses propre à cette activité, vous pouvez télécharger notre modèle financier adapté à un frigoriste.

Comment estimer les profits de son entreprise de froid et climatisation ?

Votre activité de vente de climatiseurs génère des profits si le revenu est plus important que la somme des dépenses.

En règle générale, la marge nette d'un frigoriste se situe entre 11% et 24% du chiffre d'affaires annuel.

En simplifiant quelques règles financières, cela signifie que lorsque votre entreprise de froid et climatisation génère 220,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 14% x 220,000 = 30,800 euros.

Bien entendu, les indicateurs et chiffres de votre entreprise de froid et climatisation seront certainement différents de cet exemple.

Vous voulez savoir maintenant quelle est la rentabilité de votre activité de vente de climatiseurs et systèmes réfrigérés ? Modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier pour un frigoriste.