Faire le business plan d'un frigoriste
Nos experts ont réalisé un business plan pour un frigoriste, modifiable.
Se lancer sur le marché de la climatisation donne envie à de nombreux professionnels.
Cependant, avant de se lancer dans ce type de projet, il est conseillé de rédiger un business plan structuré et complet.
Ce document offre la possibilité d'établir la stratégie de croissance de votre entreprise de froid et climatisation en réfléchissant, par exemple, au budget initial, à la proposition de valeur, aux dépenses récurrentes, au point mort mais aussi aux futurs profits de votre activité de vente de climatiseurs.
De plus, le business plan de votre entreprise de froid et climatisation constitue un outil sérieux dans le cadre d'un financement auprès d'un banquier.
Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'un frigoriste ?
Quelles sont les différentes parties ?
Comment estimer le chiffre d'affaires de votre entreprise de froid et climatisation ?
Quels sont les ratios comptables à calculer dans un business plan ?
Peut-on estimer le seuil de rentabilité d'un frigoriste ?
Notre équipe vous répond aujourd'hui.
En plus de cela, pour mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan conçu pour un frigoriste.
La rédaction du business plan d’un frigoriste
Pourquoi rédiger un business plan pour un frigoriste ?
La rédaction d'un business plan pour votre entreprise de froid et climatisation donne l'opportunité de :
- regrouper les chiffres qui caractérisent le marché de la climatisation
- lister les changements en rapport avec le secteur de la climatisation
- analyser les facteurs de réussite d'un frigoriste
- cerner le profil de vos clients tout comme leurs préférences
- décider d'une bonne proposition de valeur pour votre entreprise de froid et climatisation
- regrouper les frigoristes concurrents tout comme leurs forces et faiblesses
- mettre en lumière des avantages concurrentiels qui permettront à votre entreprise de froid et climatisation de se distinguer
- détailler, via le Business Model Canvas, le modèle économique de votre activité de vente de climatiseurs
- élaborer une stratégie sur 3 ans (en listant les étapes)
- prévoir les événements et risques qui peuvent poser problème à votre entreprise de froid et climatisation
- montrer à une banque que votre activité de vente de climatiseurs sera solide et rentable
Nos analystes ont veillé à mettre sur pied un business plan pour un frigoriste, qui remplit tous ces objectifs. Il est là pour vous aider.
Comment structurer le business plan d'un frigoriste ?
Un business plan présente une multitude d'éléments, de chiffres et d'études.
Toutefois, il est impératif de bien tous les regrouper afin d'avoir un business plan rigoureux.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un frigoriste, qui est structuré en cinq parties qui sont expliquées plus bas.
La partie du début vient nous dévoiler l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va étudier des données et chiffres qui caractérisent le marché de la climatisation. Les chiffres sont actualisés plusieurs fois par an.
Cette partie du business plan permet aussi de présenter les nouvelles innovations qui ont émergé sur le secteur de la climatisation (par exemple la réfrigération écologique, les applications d'installation frigorifique ou encore l'e-maintenance de systèmes frigorifiques).
Enfin, on liste les critères qui permettent à un frigoriste d'afficher une belle rentabilité.
La partie qui suit correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle a pour rôle de présenter votre entreprise de froid et climatisation (Quelle est l'adresse du magasin de climatisation ? Quels sont les appareils commercialisés ? Quelles sont les prestations annexes fournies (entretien de systèmes, réparation, installation, etc.) ? Etc.)
Cette partie évoque également la proposition de valeur de votre entreprise de froid et climatisation. Finalement, on y trouve la présentation du porteur de projet (la personne qui a donné naissance à ce projet d'entreprise).
Ensuite, vient la partie qui se nomme “Étude de Marché” et qui va donner l'occasion de lister les segments de marché de votre entreprise de froid et climatisation.
On y présente aussi les frigoristes concurrents au moyen d'une analyse compétitive. Cette partie contient, entre autres, une matrice SWOT, qui est un outil pour étudier les forces et faiblesses de votre entreprise de froid et climatisation, tout en introduisant les opportunités et menaces potentielles.
Ensuite, nous nous dirigeons vers la partie “Stratégie”, qui va nous donner l'opportunité de dresser une stratégie de développement contenant les actions qui vous permettront de bénéficier d'un vrai potentiel de rentabilité.
On y décrit, notamment, une véritable stratégie marketing qui permet une croissance des indicateurs financiers.
Enfin, le business plan se conclut par une partie qui traite des “Finances”, qui donne l'occasion de présenter un plan financier complet de votre entreprise de froid et climatisation.
Comment réussir l'Executive Summary pour un frigoriste ?
Afin de réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre activité de vente de climatiseurs, il faut suivre certains points.
Pour commencer, votre Executive Summary se doit d'être relativement court. Ne dépassez pas 1 000 ou 1 500 mots. En soi, il est l'introduction du business plan de votre entreprise de froid et climatisation.
En plus de cela, il doit être convaincant, c'est-à-dire qu'il doit montrer en quoi votre entreprise de froid et climatisation constitue un projet solide et rentable.
Évitez les erreurs orthographiques et soulignez bien les points forts de votre projet (par exemple : fait preuve de professionnalisme et de courtoisie au magasin et pendant ses interventions, affiche des avis positifs sur les différents sites de référencement dédiés aux techniciens, collabore avec des entreprises détenant des chambres froides et des camions frigorifiques ou encore respecte les heures de rendez-vous convenues avec le client).
Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan adapté à un frigoriste, expliquée plus haut.
Comment rédiger l'étude de marché d'un frigoriste ?
L'étude de marché de votre entreprise de froid et climatisation donne l'opportunité d'identifier les différents facteurs extérieurs à votre projet, comme la force de la demande, les innovations du secteur sans oublier les caractéristiques des concurrents.
Chaque idée d'entreprise doit débuter par une bonne étude de marché.
Comment réussir cette démarche ? Il sera nécessaire de synthétiser une certaine quantité d'informations et de données.
Ci-après, les données qu'on retrouvera dans la partie intitulée "Étude de Marché" du business plan rédigé pour un frigoriste :
- des chiffres (les plus récents) sur le marché de la climatisation
- les avancées notables
- les segments de marché de votre activité de vente de climatiseurs
- l'étude compétitive
- des exemples d'avantages compétitifs
- la matrice SWOT d'un frigoriste
Les points essentiels d'un business plan pour un frigoriste
En quoi consiste le business model d'un frigoriste ?
Le modèle économique, ou business model, d’une entreprise de climatisation est la vente de climatiseurs et de systèmes frigorifiques.
L’entreprise a comme principale activité la vente. La plupart des frigoristes proposent des prestations connexes comme l’installation, l’entretien et la réparation des systèmes frigorifiques et de climatisation.
Si, le plus souvent, les climatiseurs sont vendus dans un magasin physique, les frigoristes les plus innovants développent une plateforme e-commerce pour vendre en ligne.
Souvent, dans son business plan, on va présenter le business model de son entreprise en utilisant un Business Model Canvas.
Ce canevas donne la possibilité de rapidement saisir les caractéristiques de votre projet, et plus particulièrement la proposition de valeur, la politique tarifaire, les partenaires, etc.
Notre business plan adapté à un frigoriste comprend, bien entendu, un Business Model Canvas (modifiable) rédigé pour ce type d'activité.
Comment expliciter les segments de marché d'un frigoriste ?
Segmenter son marché c'est la démarche qui consiste à séparer tout un ensemble d'invididus (et/ou d'entreprises) en segments qui se ressemblent.
Pour un frigoriste, il convient de "segmenter" les personnes susceptibles d'acheter vos climatiseurs.
Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan.
Une fois votre entreprise créée, cette démarche permettra de toucher votre cible de façon plus pertinente (en segmentant les différentes offres et les messages de votre entreprise de froid et climatisation selon les groupes par exemple).
Des segments de marché possibles pour votre entreprise de froid et climatisation sont les professionnels qui disposent de chambre froide, les particuliers pour la climatisation de leur espace intérieur ou encore les hôtels et restaurants.
À l'intérieur de notre business plan conçu pour un frigoriste, vous trouverez une étude en détail des segments de marché adaptée à ce type d'activité.
Comment construire l'étude concurrentielle d'un frigoriste ?
Comme vous l'aurez sans doute constaté, vous ne serez pas tout seul sur le secteur de la climatisation.
Il y a effectivement les frigoristes concurrents qui vous feront face.
Votre business plan devra faire figurer une analyse de ces frigoristes. Il convient de présenter leurs caractéristiques majeures, tout comme leurs avantages et également leurs lacunes.
Repérez spécifiquement les faiblesses potentielles (par exemple : un catalogue trop restreint de climatiseurs, le non-respect des délais d'intervention annoncés, un devis opaque et peu détaillé, l'absence d'un site web professionnel ou encore une zone d'intervention restreinte).
Pourquoi se concentrer sur ces points ? Parce que ces éléments génèrent nécessairement de la frustration chez les clients de ces frigoristes. Tirez profit de ces sentiments en construisant des avantages concurrentiels pour votre activité de vente de climatiseurs.
Un avantage compétitif signifie tout ce qui aide votre entreprise de froid et climatisation à battre la concurrence.
Ci-après, des exemples d'avantages compétitifs sur lesquels on peut travailler pour un frigoriste :
- dispose d'un site web professionnel (comprenant toutes ses coordonnées et ses prestations)
- est équipé d'équipements de pointe et utilise des applications pour la détection de certains problèmes
- propose une tarification transparente et accessible
- intervient dans un large périmètre géographique
- dispose d'un module de demande de devis gratuit et rapide sur son site internet
- reste toujours disponible même à des heures tardives et les week-ends
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un frigoriste afin d'obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable ainsi que la présentation des avantages concurrentiels rédigée pour cette activité.
Comment établir la SWOT de son entreprise de froid et climatisation ?
La SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est une ressource stratégique qui est d'une aide significative pour synthétiser les forces et faiblesses d'un projet, comme votre entreprise de froid et climatisation.
En plus de cela, cette démarche est utile pour lister les opportunités ainsi que les menaces potentielles.
Une analyse SWOT bien rédigée pour votre entreprise de froid et climatisation doit être synthétique et structurée. C'est un exercice compliqué pour les débutants qui rédigent parfois des SWOT déstructurées, qui manquent de conviction et sont difficilement lisibles.
Pourtant, tout comme le Business Model Canvas, elle a la qualité d'être une ressource de synthèse donnant beaucoup d'éléments sur votre activité de vente de climatiseurs en un rapide coup d'œil.
Pour obtenir une matrice SWOT rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan adapté à un frigoriste.
Comment rédiger la stratégie marketing d'un frigoriste ?
À l'intérieur de votre business plan de votre entreprise de froid et climatisation, il faudra décrire une stratégie afin de garantir le développement à long terme de votre entreprise.
La stratégie marketing synthétise la totalité des actions qui seront prises pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles d'acheter vos climatiseurs.
L'une des premières stratégies que vous devriez mettre en place est la création d'un site internet pour votre entreprise de froid et climatisation. Celui-ci aidera vos clients à vous identifier en ligne. Le site devra inclure les données et renseignements essentiels concernant votre activité de vente de climatiseurs.
Vous pouvez même développer un site e-commerce pour vendre vos climatiseurs en ligne et aussi proposer vos différentes prestations.
Si vous décidez de créer un site professionnel, il conviendra d'optimiser son référencement naturel (c'est le SEO, pour "Search Engine Optimization") et, particulièrement, sur des mots-clés précis afin que votre entreprise de froid et climatisation soit sur le podium dans les différents résultats de Google.
Pour être certain(e) d'arriver en numéro 1 des résultats sur le moteur Google, vous pouvez aussi investir dans du référencement payant.
Votre entreprise de froid et climatisation devra également avoir une présence active sur les différents réseaux sociaux. La régie publicitaire Facebook Ads donne, d'ailleurs, l'occasion d'exposer votre entreprise de froid et climatisation et toute son offre à des membres du réseau Facebook. C'est une action efficace pour obtenir davantage de clients.
Le marketing pour votre activité de vente de climatiseurs ne se fait pas uniquement sur internet. On peut considérer également des initiatives qui concernent le monde "physique".
Vous pouvez notamment produire des supports publicitaires afin de promouvoir votre entreprise de froid et climatisation.
Enfin, vous avez la possibilité de mettre en place des partenariats divers avec des entreprises et des institutions qui vous aideront à développer votre présence.
Il y a un certain nombre d'actions ainsi que de décisions marketing pour votre entreprise de froid et climatisation. Retrouvez-les dans le business plan pour un frigoriste.
Les ratios financiers du business plan d'un frigoriste
Un business plan bien rédigé inclut une stratégie financière sur trois ans.
Il faut, notamment, calculer le revenu de votre entreprise de froid et climatisation.
Bien entendu, il est bienvenu que ces estimations soient pertinentes.
Le prévisionnel financier pour un frigoriste contient un système de vérifications qui est là pour vous aider à obtenir des calculs pertinents. Dans ce prévisionnel, les prix de ses climatiseurs sont pré-remplis mais modifiables, afin de tester plusieurs cas de figure.
Également, il faut mettre sur pied un budget de départ pour votre entreprise de froid et climatisation. Ce budget va inclure les investissements de démarrage et aussi les sommes associées.
L'analyse des indicateurs de rentabilité est aussi une partie essentielle du business plan de votre activité de vente de climatiseurs. Cet ensemble de calculs nous aide à mieux appréhender les revenus qu'il faut encaisser pour être rentable.
L'étude de rentabilité permet d'obtenir également différentes informations quant aux bénéfices que vous pouvez, en théorie, générer grâce à votre entreprise de froid et climatisation.
Il faudra aussi identifier les charges courantes de votre entreprise de froid et climatisation.
Par exemple, on retrouve le coût de l'entretien des équipements du magasin, l'achat et le renouvellement du stock de climatiseurs, les frais liés aux déplacements et au transport des équipements ou encore les frais de nettoyage du magasin (si vous ne le faites pas vous-même).
Pour finir, le niveau de performance financière de votre entreprise de froid et climatisation peut aussi être analysé grâce au rapport des SIG, à l'analyse du BFR ainsi que des ratios et graphiques financiers.
Bien évidemment, ces éléments d'ordre financier sont à votre disposition dans notre modèle financier adapté à un frigoriste.