Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un frigoriste
Nos experts ont réalisé business plan pour un frigoriste, modifiable.
Le marché du froid commercial et industriel représente plus de 22 milliards d'euros en France, avec une croissance annuelle de 9% dans la logistique du froid.
Créer une entreprise de frigoriste nécessite un investissement initial entre 15 000 € et 50 000 € selon l'ampleur du projet, incluant véhicule équipé, outillage spécialisé et stock de pièces.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour un frigoriste.
L'investissement initial pour une entreprise de frigoriste s'échelonne de 15 000 € à 50 000 € selon l'ambition du projet.
Le marché français du froid commercial représente plus de 22 milliards d'euros avec une forte croissance annuelle de 9%.
| Poste de dépense | Montant minimum | Montant maximum |
|---|---|---|
| Véhicule utilitaire équipé | 8 000 € | 30 000 € |
| Outillage spécialisé | 8 000 € | 40 000 € |
| Stock initial de pièces | 2 000 € | 5 000 € |
| Assurances professionnelles annuelles | 1 200 € | 3 000 € |
| Informatique et logiciels | 1 000 € | 3 000 € |
| Formation et certificats | 500 € | 1 500 € |
| Communication de lancement | 1 000 € | 5 000 € |
Quel investissement initial faut-il prévoir pour lancer une entreprise de frigoriste ?
L'investissement initial pour créer une entreprise de frigoriste oscille entre 15 000 € et 50 000 € selon l'ampleur de votre projet.
| Équipement | Prix minimum | Prix maximum |
|---|---|---|
| Véhicule utilitaire équipé | 8 000 € | 30 000 € |
| Outillage spécialisé complet | 8 000 € | 40 000 € |
| Stock initial de pièces courantes | 2 000 € | 5 000 € |
| Informatique et logiciels | 1 000 € | 3 000 € |
| Certificats et formations | 500 € | 1 500 € |
| Communication de lancement | 1 000 € | 5 000 € |
| Total pour démarrer seul | 15 000 € | 40 000 € |
| Total pour structure solide | 40 000 € | 60 000 € |
Combien coûtent les assurances professionnelles obligatoires ?
Les assurances professionnelles représentent un coût annuel incontournable entre 1 200 € et 3 000 € selon votre statut et votre chiffre d'affaires prévisionnel.
Pour un frigoriste indépendant débutant, comptez 1 200 € à 2 400 € par an pour la responsabilité civile professionnelle et la garantie décennale. Ce montant inclut la couverture des dommages liés aux installations de froid et aux interventions sur les systèmes frigorifiques.
Pour un auto-entrepreneur isolé, la prime annuelle s'établit autour de 1 800 €. Si vous créez une SARL avec 2 à 3 salariés et un chiffre d'affaires prévisionnel de 200 000 € à 250 000 €, prévoyez plutôt 2 000 € à 3 000 € par an.
Ces tarifs dépendent directement de votre expérience professionnelle, du type d'interventions réalisées et du montant de votre chiffre d'affaires déclaré.
Quelle est la taille du marché du froid et combien de clients viser la première année ?
Le marché français du froid commercial et industriel pèse plus de 22 milliards d'euros, avec la logistique du froid représentant 11,6 milliards USD et une croissance annuelle de 9%.
Cette croissance s'explique par l'augmentation des besoins en équipements frigorifiques dans la restauration, les supermarchés, les industries agroalimentaires et les secteurs de la santé. La demande en installation, maintenance et dépannage reste soutenue toute l'année.
Pour votre première année d'activité, visez entre 30 et 50 clients si vous démarrez seul. Cet objectif inclut les petits commerces, les installations neuves, les dépannages d'urgence et les contrats d'entretien réguliers.
Si vous créez une micro-structure avec un ou deux salariés, vous pouvez viser 50 à 100 nouveaux contrats la première année, selon l'intensité de votre prospection commerciale et les partenariats établis avec les grossistes locaux.
Comment analyser la concurrence locale et leurs tarifs ?
Les tarifs pratiqués par les frigoristes oscillent entre 40 € et 80 € de l'heure hors taxes, selon votre région, votre expérience et le type d'intervention réalisée.
Pour les dépannages d'urgence, les tarifs peuvent atteindre 80 € à 120 € de l'heure, notamment en soirée, weekend ou jours fériés. Les forfaits d'installation démarrent généralement à 900 € pour les équipements simples et peuvent atteindre 2 500 € pour les installations complexes.
Vos concurrents directs sont principalement des PME artisanales spécialisées dans le froid ou des agences multiservices proposant génie climatique, plomberie et électricité. Ils offrent typiquement installation, maintenance préventive, dépannage 24h/7j, contrats annuels et gestion des fluides frigorigènes.
Pour analyser finement la concurrence, consultez leurs sites internet, leurs tarifs affichés sur les plateformes locales et demandez des devis comparatifs. Cette étude vous permettra de vous positionner correctement sur votre zone géographique.
Quels fournisseurs choisir pour le matériel frigorifique ?
Les principaux grossistes du secteur sont Rexel, Cedeo, GFF, Socla, Climalife et France Air, qui proposent des conditions de paiement professionnelles attractives.
Ces fournisseurs accordent généralement des délais de paiement de 30 à 60 jours pour les clients professionnels, avec des remises dégressives selon les volumes commandés. Leurs catalogues incluent compresseurs, évaporateurs, condenseurs, fluides frigorigènes et outillage spécialisé.
Les délais de livraison s'échelonnent de 24 à 96 heures selon la pièce commandée, avec un service de click & collect ou livraison directe sur chantier. Les garanties constructeur varient de 1 à 5 ans selon le type de matériel.
Pour optimiser votre trésorerie, négociez dès le départ des conditions de paiement adaptées à votre cycle d'activité et constituez un stock tournant des pièces les plus couramment utilisées dans votre secteur géographique.
Quel tarif horaire appliquer pour rester compétitif ?
Appliquez un tarif horaire entre 45 € et 75 € HT pour couvrir vos charges fixes et variables tout en restant compétitif sur votre marché local.
Ce tarif doit intégrer vos frais de déplacement, l'amortissement de votre véhicule et outillage, vos charges sociales, vos assurances professionnelles et votre marge bénéficiaire cible. Pour les interventions d'urgence en soirée ou weekend, majorez de 50% à 100%.
Les forfaits d'installation permettent une meilleure visibilité sur vos marges : facturez entre 1 200 € et 3 000 € selon la complexité technique, en incluant fournitures, main d'œuvre et mise en service. Les contrats d'entretien annuels se négocient entre 150 € et 500 € par équipement selon sa puissance.
Ajustez régulièrement vos tarifs en fonction de l'évolution du coût des fluides frigorigènes, des pièces détachées et de la demande locale pour maintenir votre rentabilité.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un frigoriste.
Combien de techniciens recruter au démarrage ?
Démarrez seul ou à deux maximum : un frigoriste expérimenté accompagné d'un apprenti ou assistant technique représente la structure optimale pour commencer.
Pour traiter plus de 100 interventions par an ou décrocher des marchés industriels, recrutez un deuxième technicien qualifié dès la première année. Cette embauche vous permettra de gérer simultanément les urgences et les installations programmées.
Le coût salarial total s'élève à 30 000 € - 38 000 € par an charges comprises pour un ouvrier polyvalent débutant. Pour un technicien frigoriste confirmé, comptez 38 000 € - 45 000 € annuels toutes charges patronales incluses.
Privilégiez le recrutement d'un apprenti en alternance pour la première année : coût réduit, formation progressive et possibilité de le former selon vos méthodes de travail spécifiques.
Quelles obligations réglementaires respecter ?
Vous devez obligatoirement détenir un certificat de capacité pour manipuler les fluides frigorigènes et tenir un registre de traçabilité de toutes vos interventions.
- Attestation d'aptitude à la manipulation des fluides frigorigènes (catégorie I, II ou IV selon les équipements)
- Registre de maintenance obligatoire pour chaque installation avec traçabilité des quantités de gaz utilisées
- Déclaration en Préfecture des interventions sur certains gaz à effet de serre
- Étiquetage réglementaire des installations avec QR codes et informations de sécurité
- Formation continue obligatoire tous les 5 ans pour maintenir vos certifications
- Suivi informatisé des stocks de fluides et déclaration annuelle des quantités consommées
- Veille réglementaire constante sur l'évolution des normes environnementales européennes
Quels partenariats commerciaux développer ?
Ciblez prioritairement les restaurants, hôtels, boulangeries, supermarchés et industries agroalimentaires pour assurer un flux régulier de contrats d'entretien.
Les restaurants et hôtels nécessitent des interventions fréquentes sur leurs vitrines réfrigérées, chambres froides et cellules de refroidissement rapide. Proposez-leur des contrats d'entretien semestriels avec dépannage prioritaire.
Les supermarchés et magasins alimentaires représentent des clients récurrents avec des besoins constants en maintenance préventive de leurs meubles frigorifiques. Négociez des contrats annuels incluant vérifications trimestrielles et pièces de première nécessité.
Les industries agroalimentaires, laboratoires et établissements de santé offrent des marchés plus techniques mais mieux rémunérés, avec des exigences strictes de traçabilité et de respect des températures réglementaires.
Quel budget marketing prévoir annuellement ?
Prévoyez un budget marketing annuel de 3 000 € à 10 000 € pour attirer une clientèle récurrente et développer votre notoriété locale.
Ce budget doit couvrir la création d'un site internet professionnel (1 500 € - 3 000 €), le référencement local sur Google (500 € - 1 500 €/an), la publicité dans les annuaires spécialisés (300 € - 800 €/an) et la participation aux salons professionnels régionaux (1 000 € - 2 500 €/an).
Investissez également dans le marquage professionnel de votre véhicule (800 € - 1 500 €), l'impression de cartes de visite et flyers (200 € - 500 €) et le sponsoring d'événements locaux liés à la restauration ou au commerce alimentaire (500 € - 1 500 €/an).
Le bouche-à-oreille restant essentiel dans ce secteur, concentrez vos efforts sur la qualité de service et la réactivité pour générer des recommandations spontanées de vos clients satisfaits.
Quelle rentabilité prévoir après 12 mois d'activité ?
Visez un chiffre d'affaires de 80 000 € à 120 000 € la première année pour atteindre l'équilibre financier et dégager un bénéfice net de 8 000 € à 24 000 €.
Avec une marge brute moyenne de 40% à 60% sur vos prestations, vous devez facturer environ 200 € à 300 € par jour travaillé pour couvrir l'ensemble de vos charges fixes et variables. Cela représente 3 à 4 interventions quotidiennes d'une valeur moyenne de 70 € à 100 € chacune.
Vos charges fixes annuelles (véhicule, assurances, local, communication) s'élèvent à environ 15 000 € - 25 000 €. Vos charges variables (carburant, pièces, sous-traitance ponctuelle) représentent 25% à 35% de votre chiffre d'affaires selon votre organisation.
La rentabilité s'améliore significativement dès la deuxième année grâce à la fidélisation client, l'optimisation des tournées et la négociation de contrats d'entretien pluriannuels plus rémunérateurs.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un frigoriste.
Quels risques majeurs anticiper ?
Trois risques principaux menacent la rentabilité d'une entreprise de frigoriste : la pénurie de techniciens qualifiés, la volatilité des prix des fluides frigorigènes et la saisonnalité de la demande.
| Risque identifié | Impact sur l'activité | Solution préventive |
|---|---|---|
| Pénurie de techniciens qualifiés | Limitation de la croissance, surcharge de travail | Formation d'apprentis, fidélisation par primes |
| Volatilité prix fluides frigorigènes | Réduction des marges, coûts imprévisibles | Révision tarifaire trimestrielle, stock optimisé |
| Saisonnalité de la demande | Pic d'activité été, creux hivernal | Diversification climatisation, contrats entretien |
| Évolution réglementaire fluides | Obsolescence équipements, renouvellement outillage | Veille réglementaire, formation continue |
| Concurrence prix agressive | Érosion des marges, perte de marchés | Spécialisation technique, service différencié |
| Retards de paiement clients | Problèmes de trésorerie, BFR élevé | Assurance-crédit, acomptes systématiques |
| Panne véhicule ou outillage | Immobilisation, perte de chiffre d'affaires | Maintenance préventive, véhicule de secours |
Conclusion
Le secteur du froid commercial et industriel offre des perspectives solides avec un marché de plus de 22 milliards d'euros et une croissance annuelle de 9%. L'investissement initial requis entre 15 000 € et 50 000 € reste accessible pour créer une activité rentable dès la première année.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un frigoriste.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La réussite d'une entreprise de frigoriste repose sur une préparation rigoureuse et une connaissance précise des investissements nécessaires.
Avec un marché en croissance de 9% par an et des besoins constants en maintenance frigorifique, le secteur offre de réelles opportunités pour les entrepreneurs bien préparés.
Sources
- Modèles de Business Plan - Salaire frigoriste à son compte
- Modèles de Business Plan - Combien gagne un frigoriste
- ARIC Assurances - Assurance isolation frigorifique
- La Décennale - Garantie décennale climatisation frigoriste
- Agence Frigoriste - Les frigoristes en 2025
- Mordor Intelligence - Marché logistique du froid France
- L'Express Franchise - Créer une entreprise de climatisation
- Captain Contrat - Créer une entreprise de froid et climatisation
- Institut International du Froid - Chiffres et tendances du froid commercial
- Global Market Insights - Cold Chain Logistics Market
