Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un frigoriste
Nos experts ont réalisé business plan pour un frigoriste, modifiable.
Devenir frigoriste indépendant attire de nombreux professionnels du froid et de la climatisation.
Mais quelle est la réalité financière de ce métier ? Entre les promesses de liberté entrepreneuriale et les défis quotidiens, comprendre les revenus réels d'un frigoriste à son compte est essentiel avant de se lancer.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan pour un frigoriste.
Un frigoriste indépendant peut générer entre 7 000 € et 35 000 € de chiffre d'affaires mensuel, avec des revenus nets allant de 300 € à 3 000 € selon le profil.
La rentabilité dépend fortement de la spécialisation, du type de clientèle et de la capacité à maîtriser ses charges fixes et variables.
| Indicateur | Fourchette basse | Fourchette haute |
|---|---|---|
| Tarif horaire HT | 40 € | 80 € |
| CA mensuel | 3 000 € | 35 000 € |
| Investissement initial | 12 000 € | 50 000 € |
| Charges fixes mensuelles | 770 € | 2 450 € |
| Marge brute | 40% | 60% |
| Marge nette | 10% | 20% |
| Revenu net mensuel | 300 € | 3 000 € |
Combien peut espérer gagner un frigoriste indépendant par heure, jour, semaine, mois et année ?
Un frigoriste indépendant facture entre 40 € et 80 € HT de l'heure selon sa spécialisation et sa zone géographique.
En pratique, cela représente 320 € à 640 € par jour pour 8 heures facturées, soit 1 600 € à 3 200 € par semaine sur une base de 5 jours complets.
Au niveau mensuel, le chiffre d'affaires brut oscille entre 7 000 € et 35 000 € pour les plus performants, bien que la majorité des frigoristes indépendants génèrent un revenu net mensuel entre 2 000 € et 7 000 €.
Sur une année complète, le chiffre d'affaires peut atteindre 100 000 € à 400 000 € selon la taille de l'entreprise et le portefeuille clients.
Ces montants restent bruts et doivent être diminués des charges pour obtenir le revenu net réel.
Quel chiffre d'affaires génère chaque type d'intervention ?
Les prestations d'un frigoriste indépendant génèrent des revenus très variables selon leur nature.
| Type d'intervention | Prix moyen HT | Durée moyenne |
|---|---|---|
| Entretien préventif | 70 € - 250 € | 1-2 heures |
| Dépannage simple | 120 € - 300 € | 1-3 heures |
| Dépannage complexe | 300 € - 500 € | 3-5 heures |
| Installation climatisation | 800 € - 2 700 € | 4-8 heures |
| Installation chambre froide | 2 000 € - 5 000 € | 1-3 jours |
| Contrat maintenance annuel | 400 € - 1 200 € | 4-8 passages/an |
| Panier moyen global | 200 € - 1 000 € | Variable |
Quel investissement prévoir pour démarrer comme frigoriste indépendant ?
Le démarrage d'une activité de frigoriste indépendant nécessite un investissement initial conséquent, estimé entre 12 000 € et 50 000 €.
Le véhicule utilitaire représente le poste le plus important avec 5 000 € à 30 000 € pour un véhicule d'occasion, et jusqu'à 50 000 € pour du neuf équipé.
L'outillage de base (coffrets, dudgeonnière, thermomètres, manifolds, clés spécifiques) demande entre 2 000 € et 5 000 €.
Les certifications obligatoires comme l'attestation de capacité coûtent 500 € à 1 500 €, auxquelles s'ajoutent 1 800 € à 3 000 € annuels pour les assurances professionnelles (décennale et RC pro).
La formation initiale ou complémentaire peut représenter 1 000 € à 5 000 €, tandis que la communication de démarrage (site web, flyers, marquage véhicule) nécessite 1 000 € à 5 000 € supplémentaires.
Quelles charges fixes mensuelles faut-il déduire du chiffre d'affaires ?
Les charges fixes mensuelles d'un frigoriste indépendant s'élèvent entre 770 € et 2 450 € selon l'ampleur de l'activité.
Les assurances professionnelles représentent 150 € à 250 € par mois, tandis que le véhicule (amortissement, entretien, assurance) coûte 300 € à 600 € mensuels.
L'amortissement du matériel professionnel ajoute 100 € à 300 € par mois sur une base de 3 à 5 ans.
La communication et le marketing peuvent varier de 100 € à 800 € selon la stratégie adoptée, les abonnements logiciels professionnels de 20 € à 100 €, et la comptabilité de 50 € à 200 €.
Les autres frais (téléphonie, banque, divers) ajoutent 50 € à 200 € mensuels à ces charges incompressibles.
Quels coûts variables impactent chaque intervention ?
Les coûts variables représentent 30 % à 50 % du chiffre d'affaires selon le type d'intervention.
Les déplacements coûtent entre 0,50 € et 1 € par kilomètre en comptant le carburant, l'usure du véhicule et les péages éventuels.
Les pièces détachées constituent le poste le plus variable, représentant 10 % à 60 % du chiffre d'affaires selon qu'il s'agit d'entretien ou de remplacement d'équipements.
Les consommables (fluides frigorigènes, joints, visserie) ajoutent 5 € à 10 € par intervention en moyenne.
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La sous-traitance éventuelle pour des travaux spécifiques peut représenter 10 % à 30 % du chiffre d'affaires sur certaines prestations complexes.
Quelle marge brute peut espérer un frigoriste sur ses prestations ?
La marge brute d'un frigoriste indépendant oscille entre 40 % et 60 % du chiffre d'affaires.
| Type de prestation | Marge brute moyenne | Exemple en euros |
|---|---|---|
| Entretien préventif | 55-60% | 110 € sur 200 € |
| Dépannage simple | 50-55% | 150 € sur 300 € |
| Installation neuve | 40-45% | 600 € sur 1 500 € |
| Contrat maintenance | 60-65% | 480 € sur 800 € |
| Urgence week-end | 65-70% | 350 € sur 500 € |
| Remplacement compresseur | 35-40% | 700 € sur 2 000 € |
| Moyenne mensuelle | 45-55% | 6 750 € sur 15 000 € |
Quelle marge nette reste après déduction de toutes les charges ?
La marge nette d'un frigoriste indépendant se situe généralement entre 10 % et 20 % du chiffre d'affaires après déduction de l'ensemble des charges.
Pour un chiffre d'affaires mensuel de 15 000 €, la marge nette représente donc 1 500 € à 3 000 € selon l'efficacité de la gestion.
Cette marge correspond au revenu net avant impôts du frigoriste, soit ce qu'il peut réellement se verser comme rémunération.
Les frigoristes les mieux organisés avec des charges optimisées peuvent atteindre 25 % de marge nette, tandis que ceux qui peinent à maîtriser leurs coûts peuvent descendre sous les 10 %.
La différence entre marge brute et marge nette s'explique par l'impact des charges fixes qui grèvent significativement la rentabilité finale.
Quels profils de frigoristes génèrent les meilleurs revenus ?
Les écarts de revenus entre frigoristes indépendants s'expliquent par plusieurs facteurs déterminants.
| Critère | Profils les plus rentables | Profils les moins rentables |
|---|---|---|
| Type de clientèle | Industriels, tertiaire, collectivités | Particuliers, petits commerces |
| Zone géographique | Grandes villes, zones industrielles | Rural, zones peu denses |
| Type d'interventions | Contrats récurrents, maintenance | Interventions ponctuelles |
| Spécialisation | Froid industriel, climatisation CVC | Généraliste, petits équipements |
| Ancienneté | Plus de 5 ans, réseau établi | Débutant, peu de réseau |
| Taille moyenne des chantiers | Installations complètes, gros volumes | Petites réparations, dépannages |
| Capacité commerciale | Proactif, fidélisation client | Attentiste, peu de prospection |
Quels sont trois exemples concrets de frigoristes avec leurs revenus détaillés ?
Voici trois profils représentatifs de frigoristes indépendants avec le détail de leurs revenus et charges.
| Indicateur | Frigoriste peu rentable | Frigoriste moyen | Frigoriste très rentable |
|---|---|---|---|
| CA mensuel | 3 000 € | 10 000 € | 25 000 € |
| Coûts fixes | 1 200 € | 1 500 € | 2 000 € |
| Coûts variables | 1 500 € (50%) | 4 000 € (40%) | 10 000 € (40%) |
| Marge brute | 1 500 € (50%) | 6 000 € (60%) | 15 000 € (60%) |
| Marge nette | 300 € (10%) | 1 500 € (15%) | 3 000 € (12%) |
| Revenu net mensuel | 300 € | 1 500 € | 3 000 € |
| Profil type | Débutant, rural, particuliers | 3 ans d'expérience, mixte | Expert, contrats pros |
Combien d'heures travaille réellement un frigoriste indépendant ?
Un frigoriste indépendant travaille entre 35 et 50 heures par semaine, mais seulement 20 à 30 heures sont directement facturables.
Le temps de travail se répartit entre les interventions facturées (50-60%), les déplacements (15-20%), la préparation et les devis (10-15%), et l'administratif (10-15%).
Avec un revenu net mensuel de 1 500 € pour 180 heures travaillées, le revenu réel par heure travaillée s'établit à environ 8 € pour un frigoriste peu performant.
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Les frigoristes les plus rentables optimisent leur temps pour atteindre 40 € à 60 € nets par heure travaillée en maximisant les heures facturables et en réduisant les temps morts.
Quelles stratégies adoptent les frigoristes les plus performants ?
Les frigoristes indépendants les plus rentables appliquent plusieurs stratégies éprouvées pour maximiser leurs revenus.
Voici les principales stratégies gagnantes :
- Se spécialiser sur des marchés à forte valeur ajoutée comme le froid industriel ou les contrats avec le secteur tertiaire
- Fidéliser la clientèle par des contrats de maintenance récurrents qui garantissent un revenu régulier
- Optimiser les achats en négociant avec les fournisseurs et en groupant les commandes
- Digitaliser l'activité avec un site web professionnel, une gestion des interventions en ligne et des devis/factures automatisés
- Développer l'offre en proposant des services complémentaires et en étendant la zone géographique couverte
- Suivre rigoureusement les marges par prestation pour identifier et éliminer les activités non rentables
Quelles erreurs éviter pour maintenir une bonne rentabilité ?
Les erreurs fréquentes peuvent rapidement plomber la rentabilité d'un frigoriste indépendant.
Sous-estimer les charges sociales et professionnelles constitue l'erreur la plus courante, pouvant représenter jusqu'à 45% du chiffre d'affaires pour un travailleur indépendant.
Négliger la gestion financière et le suivi de trésorerie mène souvent à des difficultés, surtout avec les délais de paiement clients qui peuvent atteindre 60 jours.
Oublier l'attestation de capacité et les certifications obligatoires expose à des amendes et l'impossibilité légale d'exercer.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un frigoriste.
Pour éviter ces pièges, il faut budgéter précisément, suivre ses marges mensuellement, investir dans la relation client, se former continuellement et s'entourer de professionnels compétents (comptable, assureur).
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Un frigoriste indépendant peut générer un revenu net mensuel de 300 € à 3 000 € selon son profil, sa clientèle et sa capacité à optimiser ses charges.
La clé du succès réside dans la spécialisation, la fidélisation client et une gestion rigoureuse des coûts pour maintenir des marges nettes entre 10 % et 20 % du chiffre d'affaires.
Sources
- HelloWork - Métier Frigoriste
- Modeles de Business Plan - Combien gagne un climaticien
- Autocito - Devenir frigoriste en auto-entreprise
- Shine - Devenir frigoriste en micro-entreprise
- Aric Assurances - Assurance frigoriste
- HelloPro - Coût véhicule frigorifique
- Blog Premium - Tarifs frigoriste Île-de-France
- Tarif Artisan - Mise en service climatisation
- Modeles de Business Plan - Business plan climatisation
- Organilog - Trouver des clients frigoriste