Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un frigoriste
Nos experts ont réalisé business plan pour un frigoriste, modifiable.
Se lancer comme frigoriste indépendant en France représente une opportunité intéressante dans un secteur en demande constante.
Les revenus d'un frigoriste à son compte varient considérablement selon plusieurs facteurs : spécialisation, clientèle ciblée, zone géographique et structuration de l'activité.
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Un frigoriste à son compte en France génère en moyenne entre 80 000 € et 120 000 € de chiffre d'affaires annuel, avec des revenus nets mensuels variant de 1 500 € à 7 000 € selon le statut juridique choisi.
La rentabilité dépend largement de la répartition entre activité B2B et B2C, des contrats d'entretien récurrents et de la gestion de la saisonnalité marquée du secteur.
| Indicateur | Valeur moyenne | Détails |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires annuel | 80 000 € - 120 000 € | Jusqu'à 350 000 € pour les spécialistes industriels |
| Tarif horaire | 45 € - 65 € | Variable selon zone et urgence (40 € - 80 €) |
| Revenu net mensuel (auto-entrepreneur) | 1 500 € - 2 800 € | Après cotisations de 21,2% |
| Revenu net mensuel (EURL/SASU) | 2 000 € - 7 000 € | Selon charges et optimisation fiscale |
| Part contrats d'entretien | 20 % - 40 % | Du chiffre d'affaires annuel total |
| Frais fixes mensuels | 660 € - 1 530 € | Véhicule, assurances, outillage, logiciels |
| Investissement initial | 3 000 € - 8 000 € | Formation, certifications, outillage de base |
Quel est le chiffre d'affaires moyen annuel d'un frigoriste à son compte en France aujourd'hui ?
Le chiffre d'affaires annuel d'un frigoriste indépendant se situe généralement entre 80 000 € et 120 000 € en France.
Cette fourchette correspond aux frigoristes établis qui travaillent seuls et ont développé une clientèle régulière. Les débutants commencent souvent autour de 50 000 € à 60 000 € la première année, le temps de constituer leur portefeuille client.
Les spécialistes du secteur industriel ou ceux qui développent des activités complémentaires peuvent atteindre des chiffres d'affaires bien supérieurs. Ces professionnels expérimentés génèrent entre 200 000 € et 350 000 € annuels grâce à des contrats B2B plus volumineux.
La localisation géographique influence significativement ces montants : les frigoristes des grandes métropoles affichent des CA supérieurs de 15 % à 25 % par rapport à ceux des zones rurales.
Quels sont les tarifs horaires et journaliers pratiqués actuellement pour les interventions de dépannage et d'installation ?
Les tarifs horaires oscillent entre 40 € et 80 € selon la spécialisation, la zone géographique et l'urgence de l'intervention.
En zone urbaine, le tarif moyen se situe entre 45 € et 65 € de l'heure pour une intervention standard. Les dépannages d'urgence, week-ends ou jours fériés peuvent justifier une majoration de 30 % à 50 % sur ces tarifs de base.
Pour une journée complète de 8 heures facturées, cela représente entre 320 € et 640 € selon le niveau de complexité. Les interventions courantes se facturent selon des forfaits : dépannages simples entre 120 € et 300 €, installations de climatisation domestique entre 800 € et 2 700 €.
Les installations de chambres froides représentent des interventions plus lucratives, facturées entre 2 000 € et 5 000 € selon la taille et la complexité du projet. Le dépannage d'urgence au forfait peut atteindre 250 € à 600 € selon la durée et les pièces nécessaires.
Quelle différence de revenus existe-t-il entre un frigoriste travaillant uniquement en B2C et un frigoriste travaillant majoritairement en B2B ?
Un frigoriste orienté B2B génère généralement 20 % à 40 % de chiffre d'affaires supplémentaire par rapport à une activité purement B2C.
| Type de clientèle | Chiffre d'affaires moyen | Avantages |
|---|---|---|
| B2C uniquement | 70 000 € - 100 000 € | Facturation immédiate, moins de formalisme |
| B2B majoritaire | 95 000 € - 140 000 € | Contrats récurrents, volumes plus importants |
| Mixte équilibré | 85 000 € - 125 000 € | Diversification des risques |
| B2B industriel | 150 000 € - 300 000 € | Gros contrats, expertise technique valorisée |
| B2C saisonnier | 60 000 € - 90 000 € | Pics d'activité importants en été |
| Collectivités publiques | 100 000 € - 180 000 € | Marchés publics pluriannuels |
| Grande distribution | 120 000 € - 250 000 € | Contrats de maintenance réguliers |
Quels types de contrats d'entretien récurrents peuvent être signés et quel pourcentage du revenu annuel cela représente-t-il en moyenne ?
Les contrats d'entretien représentent entre 20 % et 40 % du chiffre d'affaires annuel d'un frigoriste structuré.
Ces contrats se déclinent en plusieurs formules : maintenance préventive annuelle facturée de 400 € à 1 200 € par site selon l'équipement. Un frigoriste maintient généralement entre 50 et 150 contrats d'entretien actifs simultanément.
La fréquence varie de 2 à 8 passages annuels selon le type d'installation : climatisations domestiques nécessitent 2 visites/an, équipements industriels jusqu'à 8 visites/an. Ces contrats incluent souvent une remise sur les dépannages et garantissent une priorité d'intervention.
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Cette récurrence contractuelle assure une trésorerie stable pendant les périodes creuses, particulièrement importante entre novembre et février quand les dépannages diminuent.
Quels sont les revenus moyens liés aux installations complètes et leur fréquence annuelle typique ?
Un frigoriste bien implanté réalise en moyenne 15 à 30 installations majeures par an, générant 30 000 € à 100 000 € de chiffre d'affaires sur ce poste.
- Installation climatisation domestique : 1 200 € à 1 500 € par intervention, avec 8 à 15 installations annuelles en moyenne
- Installation chambre froide commerciale : 2 000 € à 5 000 € par projet, réalisées 3 à 8 fois par an selon la spécialisation
- Installation pompe à chaleur résidentielle : 4 000 € à 6 000 € par chantier, fréquence de 5 à 12 installations annuelles
- Installation système industriel complexe : 8 000 € à 25 000 € par projet, réalisée 1 à 4 fois par an
- Mise en service équipements professionnels : 500 € à 2 000 € par intervention, complément fréquent aux installations
Quels sont les frais fixes mensuels incontournables et quel impact ont-ils sur la marge ?
Les frais fixes mensuels d'un frigoriste indépendant se situent entre 660 € et 1 530 € selon le niveau d'équipement et d'organisation.
| Poste de dépense | Montant mensuel | Impact sur la marge |
|---|---|---|
| Assurances professionnelles | 100 € - 200 € | Obligatoires, non négociables |
| Véhicule utilitaire complet | 400 € - 800 € | Leasing, carburant, entretien, assurance |
| Outillage et amortissement | 50 € - 150 € | Renouvellement et maintenance équipements |
| Logiciels professionnels | 30 € - 80 € | Devis, facturation, gestion clients |
| Communication et publicité | 80 € - 300 € | Site web, réseaux sociaux, annuaires |
| Téléphonie et internet | 40 € - 80 € | Ligne professionnelle, data mobile |
| Formation continue | 60 € - 120 € | Certifications, mise à niveau technique |
Quel est le revenu net moyen mensuel après impôts et cotisations sociales selon le statut juridique ?
Le revenu net mensuel varie considérablement selon le statut juridique choisi et le niveau d'activité.
En auto-entrepreneur, après les cotisations sociales de 21,2 % et l'impôt sur le revenu, le revenu net oscille entre 1 500 € et 2 800 € mensuels. Ce statut est plafonné à 77 700 € de chiffre d'affaires annuel, limitant les perspectives de développement.
Pour les EURL et SASU, le revenu net mensuel s'établit entre 2 000 € et 7 000 € pour un frigoriste bien établi. Cette fourchette large dépend des charges salariales choisies, de l'optimisation fiscale mise en place et du niveau de réinvestissement dans l'entreprise.
Les frigoristes expérimentés avec une équipe de 2 à 5 salariés peuvent dégager des revenus nets mensuels de 4 000 € à 12 000 €, mais supportent des charges sociales et salariales importantes qui réduisent la marge nette globale.
Quelle est la saisonnalité des revenus dans ce métier et comment se répartissent les pics et creux d'activité sur l'année ?
L'activité frigoriste connaît une saisonnalité marquée avec des pics entre mai et septembre et des creux entre novembre et février.
- Période de forte activité (mai-septembre) : le chiffre d'affaires peut doubler ou tripler avec les canicules, les installations avant été et les dépannages d'urgence
- Période intermédiaire (mars-avril, octobre) : activité normale avec installations programmées et maintenances préventives
- Période creuse (novembre-février) : maintien de l'activité grâce aux contrats d'entretien, réparations hivernales et formations
- Pics exceptionnels : canicules imprévues peuvent générer +200% de dépannages sur quelques semaines
- Effet COVID persistant : télétravail a augmenté la demande résidentielle même en basse saison
Quelle différence de revenus observe-t-on entre un frigoriste travaillant seul et un frigoriste ayant une petite équipe de 2 à 5 salariés ?
Un frigoriste seul plafonne généralement autour de 120 000 € de chiffre d'affaires annuel, tandis qu'une petite équipe permet d'atteindre 200 000 € à 350 000 €.
Le passage d'une activité solo à une équipe de 2-3 salariés multiplie la capacité d'intervention mais augmente proportionnellement les charges. Les coûts salariaux représentent 35 % à 45 % du chiffre d'affaires supplémentaire généré.
Avec une équipe structurée, le frigoriste peut accepter des contrats B2B plus importants, intervenir simultanément sur plusieurs chantiers et développer une spécialisation technique. La marge nette reste souvent équivalente, mais le volume d'affaires et la pérennité s'améliorent significativement.
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Les frigoristes avec équipe développent souvent des activités complémentaires (plomberie, électricité) qui diversifient les revenus et lissent la saisonnalité.
Quels sont les délais moyens de paiement des clients professionnels et particuliers, et quel impact ont-ils sur la trésorerie ?
Les délais de paiement créent un décalage de trésorerie important, particulièrement en B2B où ils s'étendent sur 30 à 60 jours.
| Type de client | Délai moyen | Impact trésorerie |
|---|---|---|
| Particuliers | Immédiat - 15 jours | Trésorerie fluide, peu de risques |
| Petites entreprises | 30 jours | Gérable avec facturation échelonnée |
| Moyennes entreprises | 45 - 60 jours | Nécessite un fonds de roulement |
| Grandes entreprises | 60 - 90 jours | Impact fort, besoin financement court terme |
| Collectivités publiques | 45 - 75 jours | Prévisible mais long |
| Grande distribution | 60 - 120 jours | Volumes importants mais trésorerie tendue |
| Assurances (sinistres) | 30 - 45 jours | Fiable après validation dossier |
Quels dispositifs d'aides ou de subventions influencent directement le volume d'affaires et donc le revenu ?
Les dispositifs CEE (Certificats d'Économies d'Énergie) et MaPrimeRénov' représentent jusqu'à 50 % des opérations de rénovation énergétique actuelles.
Ces aides incitent fortement les particuliers et professionnels à remplacer leurs anciens équipements par des solutions performantes. Un frigoriste certifié RGE peut proposer des pompes à chaleur avec des aides pouvant atteindre 4 000 € à 11 000 € selon les revenus du foyer.
Les CEE permettent aux frigoristes de proposer des primes directes aux clients, facilitant la vente et augmentant le volume d'installations. Ces dispositifs génèrent une augmentation de 25 % à 40 % du chiffre d'affaires pour les professionnels qui s'y conforment.
Les aides aux entreprises pour la rénovation énergétique des locaux professionnels ouvrent également de nouveaux marchés B2B, particulièrement dans l'hôtellerie-restauration et les entrepôts frigorifiques.
Quels investissements initiaux et annuels sont nécessaires pour rester compétitif et comment cela affecte-t-il le revenu net ?
L'investissement initial se situe entre 3 000 € et 8 000 € pour démarrer une activité de frigoriste indépendant.
Cet investissement de départ comprend la formation initiale, l'attestation de capacité frigorifique, l'outillage de base et le véhicule utilitaire. Les formations spécialisées (fluides frigorigènes, pompes à chaleur) représentent 1 500 € à 3 000 € la première année.
Annuellement, il faut prévoir 1 000 € à 2 500 € pour maintenir les certifications, renouveler l'outillage et suivre les évolutions réglementaires. La certification RGE, indispensable pour certaines aides, coûte 300 € à 600 € par an avec les formations associées.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un frigoriste.
Ces investissements obligatoires représentent 2 % à 4 % du chiffre d'affaires annuel mais conditionnent l'accès à certains marchés et la légalité de l'activité, impactant directement la rentabilité nette.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le métier de frigoriste indépendant offre des perspectives de revenus intéressantes pour les professionnels qui savent structurer leur activité et diversifier leur clientèle.
La réussite passe par une bonne maîtrise des aspects techniques, commerciaux et financiers, ainsi qu'une adaptation constante aux évolutions réglementaires et technologiques du secteur.
Sources
- Modèles de Business Plan - Salaire frigoriste à son compte
- Modèles de Business Plan - Combien gagne un frigoriste
- Tarif Horaire - Climaticien frigoriste
- Proxiclim - Tarifs prestations
- Raffin Technique Service - Tarifs
- Microdesk - Frigoriste auto-entrepreneur
- Make Your Job - Salaire frigoriste 2025
- Portail Auto-entrepreneur - Fiche métier frigoriste