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Ouvrir une clinique médicale : chiffre d’affaires et rentabilité

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 Combien rapporte une clinique médicale ?
Quel est le potentiel de rentabilité d'une clinique privée ?
Quelles sont les dépenses d'une clinique médicale ?
Quels sont les taux de marge observés pour une clinique médicale ?
Comment booster le chiffre d'affaires d'une clinique privée?
Quelle démarche adopter pour fixer ses prix de vente ?
Comment estimer la rentabilité de son établissement médical ?

Nous y répondons maintenant.

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience en termes de rédaction de business plans pour des établissements médicaux. Bien entendu, chaque clinique privée est différente et les chiffres suivants ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Notre mission est de vous informer.

Quel est le chiffre d’affaires d’une clinique privée ?

En règle générale, le chiffre d'affaires d'une clinique médicale se situe entre 200 000 et 600 000 euros.

Le montant du chiffre d'affaires généré par une clinique médicale peut varier, en raison de plusieurs facteurs :
- le type de soins médicaux dispensés
- la taille, et donc la capacité d’accueil, de la clinique médicale
- le nombre de personnes qui constituent l’équipe médicale

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre clinique médicale, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier adapté à une clinique privée.

Quelle méthode pour accroître sa rentabilité et son revenu ?

Ci-dessous quelques idées à mettre en place pour augmenter le chiffre d'affaires d’une clinique médicale :
- trouver des apporteurs d’affaires dans le secteur médical
- travailler son référencement auprès des moteurs de recherche
- poster des photos des interventions sur Instagram
- développer une chaine Youtube sur des thèmes proches de la médecine
- offrir une première consultation gratuite
- développer un site sur lequel on peut facilement prendre rendez-vous
- organiser une soirée d’ouverture
- mettre en place un programme de fidélité
- utiliser les régies publicitaires de Google et de Facebook
- nouer des partenariats avec des entreprises
- relocaliser sur un meilleur emplacement
- créer une expérience client de qualité, pour faire revenir la clientèle
- proposer un service de transport
- augmenter le prix de vente des prestations (attention à l'effet contraire)
- collecter des avis positifs sur Google My Business

Quelles sont les dépenses liées à la gestion d’une clinique privée?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour un établissement médical :
- l’achat et l’entretien des équipements médicaux
- l'administratif et les charges courantes
- les charges du personnel
- les coûts variables liés aux opérations
- le remboursement d'un prêt
- les taxes et impôts divers

Quel est le mode de calcul de la rentabilité d’une clinique privée ?

Votre clinique médicale génère du profit si vous obtenez un solde positif grâce à la formule "Chiffre d'affaires - total des dépenses".

La marge nette d'une clinique médicale est souvent comprise entre 15% et 25% du chiffre d'affaires.

En allant à l'essentiel, en simplifiant un peu, lorsque votre établissement vous permet de générer 140 0000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu' alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit sera d’environ 20% x 140 000 = 28 000 euros


Vous pouvez estimer le chiffre d'affaires de votre clinique, tester différents scénarios, analyser l'impact des dépenses sur la rentabilité et obtenir une estimation du profit généré par votre clinique médicale avec le modèle de prévisionnel financier pour un établissement médical.

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