Comment réussir l'ouverture et le business plan de sa clinique médicale ?

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une structure médicale, modifiable.

Le chiffre d'affaires de l'ensemble des cliniques privées en France représente environ 15 milliards d'euros. Également, il faut savoir que près de 50 % des séjours d'hospitalisation partielle sont passés dans un établissement du secteur privé.

Ouvrir une clinique médicale peut représenter une idée profitable. En effet, si vous parvenez à trouver un bon emplacement et à fournir une offre de soins adaptée aux besoins et aux envies de votre patientèle, alors votre établissement médical peut générer un chiffre d’affaires intéressant.

Chaque projet de création d’entreprise doit cependant commencer par un business plan.

En effet, ce document vous permettra de prendre de meilleures décisions et également à obtenir des financements.

Que doit contenir un business plan d’une clinique privée ?
Comment le réussir et convaincre un partenaire financier de m'accompagner ?
Quel chiffre d’affaires votre établissement médical peut-il générer ?
Comment faire le budget prévisionnel d’une clinique médicale ?
Que doit contenir la partie financière d’un business plan pour une clinique ?

Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.

Pour réussir l'ouverture de votre établissement médical, vous pouvez également vous aider de notre pack complet pour pour ouvrir une clinique médicale rentable.

La présentation du business plan d’une clinique privée

Dois-je faire un business plan avant d'ouvrir une clinique médicale ?

Oui, rédiger un business plan avant d’ouvrir votre clinique médicale vous permettra de :
- étudier le marché de la médecine privée dans sa globalité
- vous tenir au courant des dernières tendances du secteur
- identifier les facteurs de succès d’un établissement médical
- mieux cerner les besoins de votre marché cible
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre clinique médicale
- créer un concept de clinique privée viable et rentable
- identifier vos segments de marché
- analyser les concurrents et leurs faiblesses
- trouver des avantages concurrentiels pour votre clinique privée
- construire un plan de développement pour votre clinique
- construire une stratégie marketing pour développer le chiffre d’affaires de votre établissement médical
- identifier les risques liées à la gestion d’une clinique
- prouver à un partenaire financier que votre clinique privée est solide et rentable

Notre modèle de business plan pour une clinique médicale permet de remplir tous ces critères.

Que doit contenir le business plan d’une clinique privée ?

Voici les 5 parties que l’on retrouve dans notre business plan pour une clinique :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui va servir à présenter l'ensemble du marché médical
- la partie “Présentation du Projet”, qui va servir à décrire le fonctionnement de votre clinique
- la partie “Étude de Marché”, qui va servir à présenter l'environnement de votre clinique médicale
- la partie “Stratégie”, qui va servir à détailler un plan de développement
- la partie “Finances”, qui va servir à décrire financièrement votre projet médical

Comment mettre son projet en valeur dans le business plan de son établissement médical ?

Pour mettre en valeur un projet de création de clinique privée, il faut notamment :
- expliquer comment vous allez trouver vos premiers clients
- expliquer comment vous allez délivrer de la valeur à vos segments de marché
- présenter une stratégie pour continuer de faire augmenter le chiffre d’affaires de votre clinique
- prouver que votre projet médical présente des avantages concurrentiels
- prouver que le seuil de rentabilité peut être rapidement atteint
- exposer une stratégie financière complète

Notre business plan pour une clinique privée a été rédigé pour répondre à ces objectifs.

Quel est le business model d’une clinique privée ?

Le business model, ou modèle économique, d’une clinique privée est la vente de prestations et de soins médicaux. Également, une clinique peut vendre des nuitées, de l'alimentation et des médicaments.

Le business model devra être expliqué à travers le Business Model Canvas de votre clinique privée, qui est une partie du business plan.

Notre business plan pour une clinique privée contient un Business Model Canvas qui présente le modèle économique d’un établissement médical.

Comment faire l’étude de marché d’une clinique privée ?

Pour réussir la construction de ce document, aidez-vous de notre modèle d'étude de marché pour une clinique médicale.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour un établissement médical, on retrouve notamment :
- des données actualisées sur le marché médical en France
- les dernières tendances du secteur médical
- les segments de marché d’une clinique privée
- la matrice SWOT d’une clinique médicale
- l’analyse des cliniques concurrentes
- les avantages concurrentiels d’une clinique médicale

Notez enfin que le business plan et l'étude de marché sont tous les deux inclus dans le pack complet pour une clinique médicale (avec un executive summary et un prévisionnel financier).

Les points importants du business plan d’une clinique médicale

Quels sont les segments de marché d'une clinique médicale ?

Premièrement, les futurs patients de votre centre de santé se trouveront probablement tous dans un même périmètre restreint (en effet, la distance de la clinique par rapport au domicile est un facteur déterminant lorsqu'il s’agit de choisir son centre médical).

Après la délimitation géographique, vient la délimitation sociale, ou socioculturelle. Par exemple, si votre projet est de créer un centre de santé haut de gamme, alors il est fort probable pour qu'une partie importante de la population ne s’y rende jamais (faute de moyens).

Également, si vous construisez une clinique spécialisée, alors vous ne toucherez qu'un groupe limité de clients. On ne va pas dans une clinique de dermatologie pour une angine, par exemple.

Une fois que vous aurez délimité le profil type de votre futur patient, il faudra essayer de comprendre quels sont ses biais et surtout quels sont les facteurs qui peuvent déclencher un acte d'achat.

Par exemple, si votre patient type est une personne âgée, alors il est fort probable pour que l'aspect sécurité et le professionnalisme du cabinet médical prime sur sa stratégie marketing.

Autre exemple : si votre client type est un sportif de haut niveau, alors celui-ci va probablement privilégier un équipement de qualité, qui lui permettra d'améliorer ses performances sportives.

Si votre clinique n'est pas spécialisée, alors il est fort probable pour que vous accueillez différents types de personnes. Par exemple, vous pouvez très bien accueillir des personnes âgées mais également des enfants. Dans ce cas-là, vous devez segmenter votre marché en différents … segments de marchés.

Des exemples de segment de marché sont “Enfants de moins de 10 ans”, “Personnes atteintes d’un trouble de la peau”, “Personnes âgées”, “Hospitalisations urgentes” etc.

On retrouve les segments de marché pour cette activité dans le pack complet pour ouvrir une clinique privée rentable.

Où trouver des informations pour le business plan de ma clinique privée ?

Pour réussir le business plan de votre centre de santé, il faut récolter des données. C'est extrêmement important.

Certes Internet constitue une très bonne source d'information. Cependant, pour certaines spécialisations médicales, les informations seront très vite limitées.

Les propriétaires actuels de clinique sont des très bonnes sources d'information. Vous devez trouver des personnes qui ne sont pas dans votre région ou dans votre pays, ainsi, ce ne sont pas des concurrents potentiels. Ils n'auront donc aucune difficulté à vous donner des informations qui se révéleront très utiles sur le long terme.

Ces professionnels vous donneront notamment des ordres de grandeur pour le prévisionnel financier de votre clinique. En effet, dans votre business plan, vous devrez établir des projections financières. Pour cela, vous devrez avoir un ordre d'idée des coûts de démarrage, des charges récurrentes et des potentiels revenus sur le long terme point.

Pour avoir des ordres de grandeur, n'hésitez pas à interroger des personnes qui gèrent des centres de santé et demandez-leur des chiffres (combien leur ont coûté leurs travaux etc). Cela vous permettra d'avoir une idée beaucoup plus précise quant à vos futures finances. Cela vous permettra également de ne rien oublier.

Vous allez apprendre de leur expérience et ces derniers vous indiqueront probablement des points de vigilance que vous auriez oublié de prime abord. Ils vous parleront des difficultés qu'ils ont rencontré et des solutions qu'ils ont mis en place pour les solutionner.

Finalement, ces conversations peuvent être très précieuses pour votre business plan mais également pour la viabilité de votre entreprise. Nous vous encourageons à interroger le plus de monde possible

Quels conseils d'écriture pour le business plan de ma clinique médicale ?

Les entrepreneurs oublient souvent que leur audience n’a pas forcément leur bagage technique. En effet, le monde médical est un monde qui est difficile à comprendre pour ceux qui ne sont pas médecins.

Lorsque vous aurez terminé votre business plan, faites le relire par une personne de votre famille qui n'a rien à voir avec le monde médical. Assurez-vous que cette personne comprenne bien tous les termes. Si ce n'est pas le cas, ré-expliquez et simplifiez au maximum.

Réussir un business plan pour une clinique médicale privée, c’est faire en sorte que le lecteur ait … envie de le lire. La dernière chose dont vous avez envie, c'est que votre banquier ou votre investisseur ne lise pas votre business plan. Si c'est le cas, vous n'allez pas obtenir de financement.

Ainsi, rendez la lecture agréable et simplifiez au maximum.

La partie financière du business plan d’une clinique médicale

Comment estimer le chiffre d’affaires de sa clinique privée ?

Pour estimer le chiffre d’affaires d’une clinique médicale, vous devez tout d'abord estimer quel sera le montant moyen de dépenses par patient que vous recevrez dans votre clinique. Cela dépendra de votre positionnement mais également des prestations que vous délivrez et également des segments de marché auxquels vous vous adressez.

Ensuite, il faudra tenter d'estimer le nombre de patients que vous recevrez dans votre établissement médical. Cela peut être un pourcentage de votre capacité d'accueil.

Pour une estimation facile et précise du chiffre d’affaires de votre clinique médicale, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une clinique privée. Faites vous guider puis renseignez facilement des hypothèses. Le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent, ensuite, automatiquement.

Quel est le budget prévisionnel d’une clinique médicale ?

Le budget prévisionnel d’une clinique privée dépasse généralement les 150 000 euros. Les fourchettes hautes se trouvent aux alentours de 1 million d'euros.

Les éléments les plus importants qui vont influencer le budget de démarrage d’une clinique médicale sont :
- l'emplacement de la clinique
- le type de soins délivrés
- les segments de marché auxquels vous vous adressez
- l'intensité de la concurrence sur la zone de chalandise
- si vous faites, ou non, de la télémédecine

Pour connaître le budget prévisionnel (précis et détaillé) de votre établissement médical, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une clinique médicale.

Dans ce modèle, vous retrouverez un budget prévisionnel déjà établi pour une clinique privée, cependant vous êtes libre de modifier des éléments pour obtenir votre propre budget de démarrage.

Quelles sont les dépenses de démarrage d’une clinique médicale ?

Les dépenses prévisionnelles les plus importantes quand on ouvre une clinique médicale sont :
- les équipements médicaux
- les salaires de l'équipe médicale
- les systèmes de surveillance
- le mobilier de la clinique
- les frais d'établissement et les assurances

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses quand on ouvre un établissement médical, vous pouvez la consulter dans notre modèle financier adapté à un établissement médical.

Vous pouvez également modifier les éléments et les montants de chaque dépense pour obtenir votre propre liste de dépenses prévisionnelles.

Quelles sont les dépenses récurrentes d’un établissement médical ?

Les dépenses récurrentes les plus importantes quand on gère une clinique privée sont :
- l'achat et l'entretien de l'équipement médical
- les frais liés à l'emploi de l'équipe médicale
- l'achat de petits matériel

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses courantes d’une clinique, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une clinique privée.

Vous pouvez également modifier les éléments et les montants de chaque dépense pour obtenir votre propre liste de dépenses récurrentes.

Ouvrir une clinique : est-ce rentable ?

Votre établissement médical est rentable lorsque votre chiffre d’affaires est suffisant pour couvrir toutes les charges courantes. On dit alors que vous avez atteint le seuil de rentabilité.

Pour connaître votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos dépenses et votre seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une clinique privée.

Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan de sa clinique privée ?

Pour prouver la rentabilité de votre établissement médical, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre.

Pour atteindre un seuil de rentabilité, le revenu doit être supérieur au montant des charges. Pour cela, vos hypothèses de revenu doivent entraîner un chiffre d’affaires qui permettra de couvrir toutes les dépenses.

Dans notre modèle financier pour une clinique médicale, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour un établissement médical.

Quels sont les tableaux et indicateurs financiers à inclure dans le business plan d’une clinique privée ?

Si vous souhaitez présenter une analyse financière sérieuse à un potentiel partenaire financier, voici ce qu’on doit retrouver dans votre business plan :
- des hypothèses de revenu
- un compte de résultat prévisionnel
- un bilan prévisionnel
- un budget de trésorerie prévisionnel
- des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- un plan de financement
- la liste des investissements de départ
- des graphiques et des ratios financiers

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour une clinique privée.

Comment réussir facilement le business plan d’une clinique privée ?

Un modèle de business plan pour une clinique médicale

Notre modèle de business plan pour une clinique médicale vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle est adapté à la réalité d'un établissement médical
- le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
- le modèle contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants)
- le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images etc.)
- notre équipe vous accompagne

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un modèle de prévisionnel financier pour une clinique médicale

Notre modèle financier pour une clinique privée vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- le modèle est facilement modifiable
- le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- le modèle est adapté à la réalité d'un établissement médical

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.