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Le chiffre d'affaires et les bénéfices d'un coach aux professionnels

rentabilité coach professionnel

Quel est le revenu moyen d'un coach aux professionnels ?
Conseiller les entreprises et leurs employés : une idée rentable ?
Quelles sont les charges d'un coach ? Et les marges ?
Comment fixer ses tarifs lorsqu'on conseille des professionnels ?

Parcourez le texte ci-dessous pour trouvez les réponses à vos questions.

Sachez aussi que nous avons conçu plusieurs documents pour vous aider à réussir le démarrage de votre activité de coach :
- le business plan pour un coach aux professionnels
- le prévisionnel financier pour un coach aux professionnels

Les estimations suivantes nous viennent de diverses sources et également de notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des coachs. À chaque activité de coaching ses spécificités, et les chiffres suivants ne correspondront peut-être pas à votre réalité. Ce contenu est donné à titre indicatif et ne se soustrait en aucun cas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un coach aux professionnels ?

Le chiffre d'affaires moyen, annuel, d'un coach aux professionnels, travaillant seul, est généralement compris entre 30 000 et 90 000 euros.

De nombreux éléments vont venir faire varier le chiffre d'affaires d'un coach aux professionnels.

Par exemple, une personne qui exercerait son activité de coaching à temps partiel (en complément d'une autre activité par exemple) encaissera mécaniquement moins de revenus qu'un coach à temps plein.

Également, le secteur sous-jacent importe. Un conseiller en stratégie facture (généralement) à un taux journalier plus élevé qu'un coach de vie, par exemple. 

Certains coachs travaillent avec des grandes entreprises, au budget important, et parviennent donc à générer plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires chaque année. 

Enfin, les coachs qui parviennent à fidéliser leur clientèle passent moins de temps à faire de la prospection. Ainsi, ils sont plus productifs et leur revenu est généralement plus élevé.

Pour une estimation complète et personnalisée du chiffre d'affaires prévisionnel de votre activité de coach aux entreprises, modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier pour un coach aux professionnels.

Comment un coach professionnel doit-il fixer son taux journalier ?

Une méthode classique consiste à chiffrer, premièrement, la valeur de votre temps, puis à définir, un taux de marge voulu.

Disons que nous sommes un coach professionnel. Nous estimons qu'une heure de notre temps nous "coûte" 100 euros.

Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Un exemple pour bien comprendre serait d'imaginer une situation dans laquelle on vous propose de "perdre" une heure en échange de 100 euros. Si vous refusez, c'est que vous estimez que votre temps vous coûte plus de 100 euros par heure. 

Ensuite, nous nous fixons un taux de marge de 30%.

Si une heure de notre temps vaut 100 euros, alors cela signifie que nous devons générer 30% x 100 = 30 sur sa vente. Cela nous donne un taux horaire de 130 euros. Voilà une méthode simple et efficace pour fixer son taux horaire ou journalier lorsqu'on exerce une activité de coaching professionnel. 

Bien entendu, les taux de marges que vous fixez pour votre activité de coach aux entreprises peuvent être différentes.

En réalité, les marges et prix pratiqués par un coach aux professionnels dépendent de plusieurs variables, comme le type de prestation vendue, les frais de déplacement, le profil du client, le niveau d'expertise requis, la longueur de la mission sans oublier les tarifs proposés par les coachs concurrents. 

Le prévisionnel financier pour un coach aux professionnels vous permet de tester différents tarifs et de voir, pour chaque possibilité, quel est le chiffre d'affaires et le profit générés par votre activité de coach aux entreprises.

Comment faire croître le chiffre d'affaires de son activité de coach aux entreprises ?

Voici des initiatives que peut mettre en place un coach professionnel pour augmenter son chiffre d'affaires :
- faire de la vente de formations (cela constitue un bon revenu passif)
- publier, sur son propre blog, des articles intéressants pour votre audience
- intervenir lors de conférences et séminaires, pour gagner en visibilité
- s'associer avec des coachs aux expertises variées, pour proposer des prestations plus complètes
- développer des modules de coaching 100% en ligne
- travailler le référencement de votre site auprès de Google
- investir dans Google Ads pour atterrir en haut des résultats de recherche
- développer une chaîne Youtube sur laquelle vous présentez votre expertise
- décrocher des missions sur les plateformes de freelancing (UpWork, Malt, etc.)
- profiter de l'audience d'influenceurs, aux communautés proches de la vôtre
- faire de la publicité dans les incubateurs et pépinières d'entreprise
- participer à des salons sur l'entrepreneuriat
- quantifier les résultats de vos missions avec des KPIs évocateurs

Notre business plan pour un coach aux professionnels contient la stratégie de développement complète pour ce secteur d'activité.

Quelles sont les charges d'un coach aux professionnels ?

Voici des exemples de dépenses récurrentes pour un coach aux professionnels :
- le renouvellement du matériel informatique utilisé
- des frais de déplacement
- les dépenses liées à la gestion d'un site web
- les salaires, si vous embauchez du personnel administratif
- les taxes, cotisations, impôts et autres redevances
- l'administratif (honoraires de comptable, assurances, frais bancaires, etc.)
- les investissements pour les phases de prospection

Vous retrouverez l'ensemble des dépenses, et leur montant, dans notre prévisionnel financier pour un coach aux professionnels.

Comment estimer la rentabilité de son activité de coach aux entreprises ?

Votre activité de coach aux entreprises est rentable si l'ensemble de ses dépenses du compte de résultat ne dépassent pas le chiffre d'affaires encaissé, chaque année.

Il est souvent observé que la marge nette d'un coach aux professionnels se situe entre 40% et 70% du chiffre d'affaires. C'est en effet une activité de prestation de services qui comporte peu de dépenses.

En simplifiant certains calculs, lorsque vous vendez une prestation de coaching à 3 000 euros, alors le profit net s'établira entre 1 200 et 2 100 euros. 

Vous pourrez analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et estimer les profits potentiels de votre activité de coaching sur les trois prochaines années grâce au prévisionnel financier adapté à la réalité d'un coach aux professionnels.

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