Fibre optique : combien de chantiers pour vivre ?

Un business plan de 35 pages, déjà rédigé et mis en forme pour cette activité : marché, concurrence, stratégie et tableaux financiers.

C'est parti

Sous-traitant fibre : combien gagne-t-il aujourd’hui ?

Combien un sous-traitant fibre facture-t-il vraiment aujourd’hui ?

Aujourd’hui, un sous-traitant fibre D3 qui travaille à plein temps semble plutôt évoluer autour de 3 000 à 6 000 € de chiffre d’affaires mensuel, avec de gros écarts selon la zone, les interventions confiées et la cadence.

Les offres actuellement publiées donnent une image assez parlante. Lunatel propose par exemple 3 000 à 5 000 € par mois à Nantes et Toulouse, 3 000 à 6 000 € à Perpignan et 3 500 à 6 000 € à Carcassonne. D’autres annonces du même type ont affiché jusqu’à 7 000 € dans certaines zones.

Ce ne sont pas des salaires. Le technicien travaille comme auto-entrepreneur ou société, facture ses interventions et doit ensuite payer ses cotisations, son véhicule et une partie de son matériel.

Les grilles récentes montrent aussi pourquoi les revenus changent autant d’un technicien à l’autre. Nous trouvons autour de 33 à 42 € pour certaines interventions PLP, 33 à 36 € pour du SAV, 51 à 55 € pour un raccordement en immeuble, 100 à 110 € en souterrain et jusqu’à 160 € en aérien.

Intervention D3 observée récemment	Tarif constaté
PLP, bas de fourchette	33 €
PLP, haut de fourchette	42 €
SAV, bas de fourchette	33 €
SAV, haut de fourchette	36 €
Raccordement immeuble	51 à 55 €
Raccordement souterrain	100 à 110 €
Raccordement aérien	160 €

Sur 4 000 € facturés dans la fibre, combien reste-t-il vraiment ?

Avec 4 000 € de chiffre d’affaires mensuel, un sous-traitant fibre en micro-entreprise peut facilement finir autour de 2 200 à 2 500 € avant impôt sur le revenu une fois les cotisations et les frais professionnels payés.

Pour une prestation de services artisanale ou commerciale en micro-entreprise, Bercy indique actuellement 21,2 % de cotisations sociales. Sur 4 000 € encaissés, cela représente 848 €. Il reste donc 3 152 € avant même d’avoir mis du diesel dans l’utilitaire.

Ajoutons 700 € de frais professionnels dans le mois et nous arrivons à 2 452 €. Avec 1 000 € de frais, il reste 2 152 €. Le calcul n’a rien d’extrême pour quelqu’un qui roule beaucoup, entretient un véhicule, possède son matériel et paie ses assurances.

À 5 000 € de chiffre d’affaires, la situation devient plus confortable : 3 940 € restent après les seules cotisations sociales. Avec 800 € de frais professionnels, nous sommes autour de 3 140 € avant impôt.

C’est le point à garder en tête quand on lit une annonce à 5 000 € par mois : elle ne décrit pas quelqu’un qui “gagne 5 000 €”.

CA mensuel	Après cotisations sociales	Avec 800 € de frais professionnels
2 500 €	1 970 €	1 170 €
3 000 €	2 364 €	1 564 €
3 500 €	2 758 €	1 958 €
4 000 €	3 152 €	2 352 €
4 500 €	3 546 €	2 746 €
5 000 €	3 940 €	3 140 €
5 500 €	4 334 €	3 534 €
6 000 €	4 728 €	3 928 €

Combien d’interventions fibre faut-il faire chaque jour pour atteindre 4 000 € ?

Pour facturer 4 000 € par mois sur vingt journées travaillées, un technicien fibre doit produire environ 200 € de prestations facturables par jour.

Avec uniquement des raccordements d’immeuble à 55 €, il faut pratiquement quatre interventions quotidiennes. Avec des raccordements souterrains à 105 €, deux interventions approchent déjà l’objectif. Un planning composé surtout de SAV autour de 34 € demande presque six interventions payées chaque jour.

Le vrai planning est évidemment plus chaotique. Un client peut être absent. Un fourreau peut être bouché. Le PBO peut être inaccessible. Une adresse peut être mal renseignée. L’intervention prévue en une heure peut en prendre trois.

Voilà pourquoi le nombre de rendez-vous affiché sur une tournée nous intéresse beaucoup moins que le nombre d’interventions réellement facturées à la fin de la semaine.

Un raccordement fibre payé 50 € peut-il encore être rentable ?

Oui, un raccordement fibre payé autour de 50 € peut rester rentable s’il est rapide et proche des autres interventions, mais la marge devient très faible dès que le technicien commence à perdre du temps.

Prenons un raccordement d’immeuble facturé 55 €. S’il prend 45 minutes et que le rendez-vous suivant est à quelques rues, la journée peut très bien fonctionner. Quatre interventions produisent 220 €.

Le même tarif devient nettement moins séduisant avec 35 minutes de route, un stationnement compliqué, un client absent puis une deuxième intervention qui bloque sur le passage du câble. Le chiffre d’affaires à l’acte n’a pas changé, mais le revenu horaire, lui, s’écroule.

Pour juger une mission D3, nous calculerions donc le chiffre d’affaires par heure réellement mobilisée, déplacement et administratif compris. Une grille tarifaire seule raconte rarement toute l’histoire.

Pourquoi certains sous-traitants fibre ont-ils historiquement été payés seulement 50 ou 80 € ?

Les rémunérations très basses du dernier sous-traitant de la chaîne ont bien existé : elles ont même été décrites devant le Parlement.

Lors d’une table ronde de la commission des affaires économiques de l’Assemblée nationale, un représentant de la filière prenait l’exemple d’un exécutant final payé environ 80 € pour un raccordement difficile. Le sénateur Patrick Chaize avait de son côté décrit des situations où plusieurs centaines d’euros existaient en amont alors que l’entreprise tout au bout de la chaîne n’en récupérait parfois qu’une cinquantaine.

Il faut cependant éviter de transformer ces exemples historiques en tarif actuel universel. Les annonces que nous trouvons ces jours-ci montrent des prestations allant d’une trentaine d’euros à 160 € selon le type d’intervention.

L’épisode reste utile pour une autre raison : il montre à quel point le rang occupé dans la chaîne de sous-traitance peut changer la rentabilité. Pour un créateur d’entreprise, mieux vaut connaître exactement son donneur d’ordre et le nombre d’intermédiaires avant même de discuter cadence.

Les reprises et les raccordements ratés coûtent-ils encore cher au technicien fibre ?

Oui, les reprises restent un vrai risque économique pour un sous-traitant fibre, même si la qualité globale du réseau s’améliore actuellement.

Le dernier observatoire de l’Arcep continue justement de suivre les raccordements non conformes et la vitesse à laquelle les malfaçons sont reprises. L’Autorité avait auparavant mesuré entre 7 % et 9 % de raccordements présentant une malfaçon critique sur l’échantillon analysé, puis constaté une amélioration progressive des corrections.

Les données suivantes montraient par exemple que la part nationale des malfaçons reprises sous trente jours était passée de 73 % à 82 % en quelques mois. Les performances restaient très différentes selon les opérateurs : Orange atteignait 97 % sur la dernière période publiée de cette série, contre 88 % pour Bouygues Telecom, 75 % pour SFR et 69 % pour Free.

Pour l’entreprise qui effectue le travail sur le terrain, le problème est très concret : une reprise non payée consomme une plage horaire qui aurait pu servir à facturer une nouvelle intervention. Deux ou trois retours compliqués dans une semaine peuvent faire plus de dégâts que quelques euros d’écart sur le bordereau de prix.

Avant de signer, nous voudrions savoir noir sur blanc qui paie une reprise, dans quels cas elle est imputée au technicien et ce qui se passe lorsqu’un échec vient du réseau plutôt que de son travail.

Les kilomètres peuvent-ils tuer la rentabilité d’un sous-traitant fibre ?

Oui, une mauvaise zone d’intervention peut ruiner un bon tarif fibre, surtout lorsque la journée comporte plusieurs trajets à vide.

Deux techniciens peuvent facturer chacun 220 € dans leur journée et obtenir des résultats très différents. Le premier enchaîne quatre raccordements proches les uns des autres dans une ville dense. Le second réalise deux interventions plus chères mais traverse son département entre les deux.

Le second consomme davantage de carburant, use davantage son véhicule et passe une part supérieure de la journée sans produire de chiffre d’affaires.

Cette question devient encore plus importante à mesure que le marché mûrit. Il reste aujourd’hui beaucoup moins de nouvelles prises à construire qu’au pic du déploiement, et une partie des interventions difficiles se trouve justement dans des secteurs moins simples à desservir.

Nous regarderions donc le rayon des tournées presque aussi attentivement que le tarif par raccordement.

Faut-il acheter beaucoup de matériel pour devenir sous-traitant fibre ?

Oui, se lancer comme sous-traitant fibre demande vite plusieurs milliers d’euros de capacité d’équipement si le donneur d’ordre ne fournit ni véhicule ni outils.

Certaines missions récentes fournissent les consommables mais demandent explicitement au candidat d’avoir son propre utilitaire et son matériel fibre. Là, le calcul change vite.

Un technicien peut avoir besoin d’un véhicule, d’une soudeuse, d’outils de préparation de fibre, d’appareils de mesure, d’EPI, d’une échelle et de tout le petit matériel qui accompagne les interventions. L’équipement exact dépend évidemment du type de mission confié.

Le véhicule pèse particulièrement lourd puisqu’il faut additionner achat ou financement, assurance, entretien, pneumatiques, carburant et immobilisation en cas de panne.

Pour comparer deux contrats, nous ne regarderions donc jamais seulement le prix de la prestation. Un contrat à 100 € avec matériel et tournée bien organisée peut valoir davantage qu’un contrat à 120 € où tout reste à la charge du technicien.

La micro-entreprise est-elle encore intéressante pour un technicien fibre ?

La micro-entreprise reste pratique pour démarrer seul dans la fibre, mais elle devient beaucoup moins séduisante quand le véhicule et les déplacements absorbent une grosse part du chiffre d’affaires.

Le problème vient du mode de calcul des charges. Le micro-entrepreneur paie ses cotisations sur son chiffre d’affaires encaissé, même s’il vient de dépenser beaucoup pour produire ce chiffre.

Un technicien qui facture 5 000 € avec 400 € de dépenses professionnelles n’a donc pas la même économie qu’un technicien qui facture également 5 000 € avec 1 500 € de frais. Pourtant, leurs cotisations sociales sont calculées sur la même base.

Cette différence devient vite importante dans un métier de terrain.

Le régime garde de vrais avantages : administration simple, calcul prévisible et coût de fonctionnement limité. Mais dès qu’une activité demande beaucoup de carburant, un utilitaire coûteux et du matériel à renouveler, nous comparerions sérieusement la micro-entreprise avec une structure permettant de déduire les dépenses réelles.

Un sous-traitant fibre gagne-t-il vraiment plus qu’un technicien salarié ?

Un bon sous-traitant fibre peut gagner davantage qu’un salarié, mais l’écart est bien plus petit que ce que les montants facturés laissent croire.

Indeed situe actuellement le salaire de base moyen d’un technicien fibre optique en France autour de 2 255 € par mois, sur plusieurs milliers de salaires déclarés. Les offres récentes en D3 indépendant affichent souvent plusieurs milliers d’euros de facturation mensuelle.

Mettre directement 2 255 € face à 5 000 € n’a donc pas beaucoup de sens. Le premier chiffre correspond à un salaire de base ; le second peut correspondre au chiffre d’affaires d’une activité indépendante.

Comme nous l’avons vu plus haut, 5 000 € encaissés en micro-entreprise donnent 3 940 € après cotisations sociales, avant les dépenses de l’activité. Une fois l’utilitaire, le carburant, l’assurance et le matériel payés, l’avantage existe encore dans une bonne configuration, mais il n’a plus rien d’un doublement automatique du revenu.

L’indépendance devient surtout intéressante lorsque le technicien obtient régulièrement de bonnes tournées et produit beaucoup d’interventions sans multiplier les heures mortes.

Est-ce trop tard pour se lancer dans la fibre puisque presque toute la France est raccordable ?

Pour vivre uniquement de la construction de nouvelles prises FTTH, nous arrivons clairement tard ; pour travailler sur la vie du réseau fibre, le marché reste énorme.

Les derniers chiffres de l’Arcep comptent 42,8 millions de locaux raccordables sur environ 45,1 millions en France. La couverture approche donc 95 %, avec seulement 2,3 millions de locaux encore à rendre raccordables à ce stade.

Le marché a profondément changé. Nous ne sommes plus dans les années où chaque trimestre ajoutait des millions de nouvelles prises au parc.

En revanche, 27,7 millions d’abonnements internet utilisent déjà la fibre. Cela signifie aussi des millions de lignes susceptibles de connaître un changement d’opérateur, un déménagement, une panne, une modification de branchement ou une autre intervention au cours de leur vie.

Pour quelqu’un qui crée son entreprise aujourd’hui, se spécialiser uniquement dans le déploiement pur paraît donc fragile. Le parc installé offre une base de travail beaucoup plus durable.

La fin de l’ADSL va-t-elle encore donner du travail aux sous-traitants fibre ?

Oui, la fermeture du cuivre devrait encore alimenter les raccordements et migrations fibre pendant plusieurs années, avec un passage à l’échelle beaucoup plus industriel actuellement.

Orange prévoit de vider complètement son réseau cuivre d’ici fin 2030. Selon l’Arcep, plus de 40 millions de locaux entrent dans le processus de fermeture technique et la majorité des communes françaises sont déjà fermées commercialement au cuivre.

Le mouvement commence aussi à devenir très concret. Environ un millier de communes ont déjà connu une fermeture technique dans les premiers lots. Plus de 2 000 communes supplémentaires sont prévues dans le lot suivant, puis plusieurs milliers dans chacun des grands lots qui suivront.

Toutes ces adresses ne représentent évidemment pas un nouveau chantier fibre : la grande majorité des utilisateurs ont déjà migré.

Mais il reste des clients cuivre à basculer, notamment des particuliers, des professionnels et certains usages spécifiques. Sur plusieurs années, cette migration devrait aider à compenser une partie de la chute du déploiement neuf.

Le travail d’un sous-traitant fibre est-il en train de changer ?

Oui, le métier de sous-traitant fibre se déplace progressivement du déploiement de masse vers le raccordement final, le SAV, les changements d’opérateur et la maintenance.

Avec 27,7 millions d’abonnements fibre déjà actifs et près de 95 % des locaux raccordables, la France dispose maintenant d’une infrastructure mature à exploiter.

L’Arcep souligne d’ailleurs que les changements d’opérateur doivent prendre une place croissante dans les interventions à mesure que le marché arrive à maturité.

Pour l’entrepreneur, ça change le profil à viser. Savoir tirer une fibre vers un nouveau logement reste utile, mais dépendre d’une seule catégorie d’intervention devient risqué. Les techniciens capables de gérer raccordement, diagnostic, SAV, remise en conformité et différentes configurations de réseau ont davantage de façons de remplir leur planning.

Ces jours-ci, la question intéressante n’est donc plus seulement de savoir combien de nouvelles prises seront construites. Il faut regarder combien d’actes rémunérés existeront chaque année sur les dizaines de millions de lignes déjà installées.

Peut-on encore facturer 6 000 € par mois comme sous-traitant fibre ?

Oui, 6 000 € de chiffre d’affaires mensuel reste tout à fait possible dans la fibre, mais il faut déjà une grosse production ou un mix d’interventions bien rémunérées.

Sur vingt journées travaillées, 6 000 € représentent 300 € facturés par jour.

Le calcul est vite fait. Avec des petits actes proches de 35 €, il faudrait en facturer huit ou neuf quotidiennement. Avec des raccordements d’immeuble autour de 50 €, nous approchons de six. Un technicien qui reçoit beaucoup de souterrain, d’aérien ou un meilleur mix peut atteindre le même chiffre avec moins de rendez-vous.

Les offres les plus récentes confirment d’ailleurs que certains donneurs d’ordre affichent encore des fourchettes montant à 6 000 €, voire davantage dans certaines zones.

Il faut simplement appeler ce montant par son vrai nom : du chiffre d’affaires potentiel. Pour gagner personnellement 6 000 € par mois, l’équation serait complètement différente.

À partir de combien de chiffre d’affaires un sous-traitant fibre gagne-t-il correctement sa vie ?

Pour un technicien fibre indépendant qui paie lui-même son véhicule et ses frais, nous viserions au moins 4 000 à 5 000 € de chiffre d’affaires mensuel avant de considérer le modèle vraiment intéressant.

En dessous de 3 000 €, la marge de manœuvre devient vite étroite. Après cotisations sociales, il reste environ 2 364 € avant les dépenses professionnelles. Quelques centaines d’euros de frais suffisent alors à ramener le revenu disponible vers un niveau comparable à celui de nombreuses situations salariées, avec davantage de risque.

Autour de 4 000 €, le projet devient plus crédible à condition de maîtriser les kilomètres. À 5 000 €, une tournée bien organisée peut laisser un revenu intéressant même après les coûts du métier.

Nous ne fixerions toutefois pas uniquement un objectif mensuel. Un bon repère opérationnel consiste à parvenir régulièrement vers 200 à 250 € de chiffre d’affaires par journée travaillée sans avoir besoin de journées interminables ni d’une quantité anormale de reprises.

Si le technicien doit travailler onze heures pour produire ses 250 €, le problème reste entier.

Comment reconnaître un mauvais contrat de sous-traitance fibre avant de signer ?

Un contrat fibre devient dangereux quand le donneur d’ordre affiche un joli tarif mais laisse au technicien les kilomètres, les échecs, les reprises et les journées creuses.

Nous chercherions d’abord à savoir ce qui se passe lorsqu’un raccordement échoue pour une raison extérieure au technicien. Si le fourreau est bouché, le PBO inaccessible ou le client absent, combien est payé ? Si une reprise est demandée trois semaines plus tard, est-elle facturable ? Combien de kilomètres séparent généralement deux rendez-vous ? Combien d’interventions le donneur d’ordre fournit-il vraiment chaque semaine ?

Il faut aussi savoir ce qui est fourni. Une mission où le consommable est inclus mais où l’utilitaire et tout le matériel restent à la charge du technicien n’a pas la même valeur qu’un contrat davantage équipé.

Enfin, nous regarderions le rang de sous-traitance. L’histoire du FTTH français a déjà montré ce qui arrive quand trop d’intermédiaires prennent chacun une partie de la rémunération.

Un tarif correct avec beaucoup de travail payé vaut généralement mieux qu’une grille spectaculaire remplie d’interventions impossibles à enchaîner.

Sous-traitant fibre : combien gagne-t-il vraiment aujourd’hui ?

Aujourd’hui, un sous-traitant fibre qui tourne correctement peut facturer autour de 3 000 à 6 000 € par mois, mais un revenu personnel autour de 2 000 à 3 000 € avant impôt paraît beaucoup plus réaliste pour de nombreuses petites structures une fois les charges et les frais payés.

Les montants observés dans les recrutements actuels permettent de sortir du flou. Certaines petites interventions restent autour de 30 à 40 €, un raccordement d’immeuble tourne vers une cinquantaine d’euros et les raccordements plus complexes peuvent dépasser 100 €. Le résultat mensuel dépend ensuite du nombre d’actes réellement terminés et de leur durée.

Le métier peut donc encore être rentable. En revanche, nous éviterions de lancer aujourd’hui une entreprise bâtie uniquement sur l’idée que le grand déploiement FTTH va continuer comme avant. La France approche de la fin de la construction du réseau et entre dans une phase différente, portée par les raccordements restants, la migration du cuivre, les changements d’opérateurs, le dépannage et l’entretien d’un parc de plusieurs dizaines de millions de lignes.

Pour un porteur de projet, le scénario qui nous paraît solide ressemble à ceci : atteindre régulièrement 4 000 à 5 000 € de chiffre d’affaires, travailler sur une zone compacte, limiter les retours non payés et disposer de plusieurs types d’interventions. Dans ces conditions, la sous-traitance fibre reste aujourd’hui un vrai petit business. Sans volume régulier ou avec trop de kilomètres, elle peut très vite ressembler à un emploi technique mal payé auquel on aurait simplement ajouté le risque de l’entrepreneur.