Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un salon de coiffure
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un salon de coiffure, modifiable.
La rentabilité d'un salon de coiffure dépend de nombreux facteurs comme la taille du salon, l'emplacement et la gestion des coûts.
Un salon de coiffure moyen génère entre 6 500 € et 15 000 € de chiffre d'affaires mensuel, avec un bénéfice net qui varie de 500 € à 1 500 € par mois selon la performance de l'établissement.
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Un salon de coiffure moyen en France génère un chiffre d'affaires mensuel de 6 500 € avec une marge nette de 8 %, soit environ 500 € de bénéfice net par mois.
Les salons performants peuvent atteindre 15 000 € de CA mensuel et 1 500 € de bénéfice net, tandis que les moins performants plafonnent à 2 500 € de CA pour 100 € de bénéfice net.
| Indicateur | Salon peu performant | Salon moyen | Salon très performant |
|---|---|---|---|
| CA mensuel | 2 500 € | 6 500 € | 15 000 € |
| Coûts totaux | 2 400 € | 6 000 € | 13 500 € |
| Marge nette | 4 % | 8 % | 10 % |
| Bénéfice net/mois | 100 € | 500 € | 1 500 € |
| Ticket moyen | 35 € | 40 € | 50 € |
| Prestations/jour | 6-8 | 15-20 | 25-30 |
| CA annuel | 30 000 € | 78 000 € | 180 000 € |
Quel est le prix moyen d'une prestation dans un salon de coiffure en France, selon les types de services proposés ?
Les tarifs varient significativement selon le type de prestation et la région d'implantation du salon.
| Service | Prix minimum | Prix moyen | Prix maximum |
|---|---|---|---|
| Coupe femme | 25 € | 35 € | 50 € |
| Coupe homme | 15 € | 22 € | 35 € |
| Coupe + brushing femme | 32 € | 52 € | 72 € |
| Coloration | 40 € | 65 € | 90 € |
| Balayage/mèches | 60 € | 100 € | 140 € |
| Permanente | 50 € | 75 € | 100 € |
| Ticket moyen général | 35 € | 40 € | 50 € |
Combien de prestations sont réalisées en moyenne par jour dans un salon de coiffure de petite, moyenne et grande taille ?
Le nombre de prestations quotidiennes dépend directement de la taille du salon et du nombre de postes de travail disponibles.
Un petit salon avec 1 à 2 postes réalise entre 6 et 10 prestations par jour, soit environ 3 à 5 prestations par poste. Cette capacité limitée s'explique par le temps nécessaire pour chaque service et les créneaux de disponibilité des clients.
Un salon moyen disposant de 3 à 5 postes effectue entre 15 et 25 prestations quotidiennes. Cette configuration permet une meilleure répartition de la charge de travail et une optimisation des plannings, notamment pendant les heures de pointe.
Les grands salons avec plus de 5 postes peuvent atteindre 30 à 40 prestations par jour lors des périodes les plus actives comme les samedis ou avant les fêtes. Cette performance nécessite une excellente organisation et une équipe bien rodée.
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Quel est le chiffre d'affaires moyen généré par heure, par jour, par semaine, par mois et par an pour un salon de coiffure typique ?
Le chiffre d'affaires d'un salon de coiffure varie considérablement selon sa taille et son positionnement.
| Période | Petit salon | Salon moyen | Grand salon |
|---|---|---|---|
| Par heure | 20-30 € | 40-60 € | 80-120 € |
| Par jour | 120-300 € | 400-900 € | 1 000-2 000 € |
| Par semaine | 600-1 500 € | 2 000-4 500 € | 5 000-10 000 € |
| Par mois | 2 500-6 000 € | 7 000-15 000 € | 20 000-40 000 € |
| Par an | 30 000-40 000 € | 70 000-80 000 € | 150 000-180 000 € |
Quels sont les coûts fixes mensuels à prévoir pour un salon de coiffure ?
Les coûts fixes représentent les charges incompressibles qui reviennent chaque mois, indépendamment du niveau d'activité.
Le loyer constitue généralement entre 5 et 15 % du chiffre d'affaires, soit 400 à 1 500 € par mois selon l'emplacement. Les zones commerciales prisées ou les centres-villes demandent des loyers plus élevés mais offrent une meilleure clientèle de passage.
Les charges d'énergie incluent l'électricité (150 à 350 € par mois), l'eau (150 à 350 € par mois) et le chauffage. Ces coûts varient selon la taille du salon et l'utilisation d'équipements énergivores comme les sèche-cheveux professionnels.
Les assurances représentent 50 à 150 € mensuels et couvrent la responsabilité civile professionnelle, les dommages aux biens et parfois la perte d'exploitation. Les abonnements divers (logiciels de gestion, téléphonie, internet) ajoutent 50 à 200 € par mois.
Les frais annexes comprennent les services bancaires, la comptabilité et l'entretien pour 100 à 300 € mensuels, ainsi que la publicité et la communication pour 50 à 200 € selon la stratégie marketing adoptée.
Quels sont les coûts variables par prestation dans un salon de coiffure ?
Les coûts variables fluctuent en fonction du nombre et du type de prestations réalisées.
Les produits consommables représentent 6 à 9 % du prix de vente de chaque prestation. Pour une coupe homme à 30 €, comptez environ 2 € de produits (shampooing, gel, serviettes). Pour une coloration à 100 €, les produits coûtent environ 9 € (colorant, oxydant, soins).
Cette proportion relativement faible s'explique par le fait que la coiffure est avant tout un service nécessitant de la main-d'œuvre qualifiée. Les produits de qualité professionnelle, bien que plus chers à l'achat, permettent d'obtenir de meilleurs résultats et justifient des tarifs plus élevés.
La gestion optimisée des stocks permet de réduire ces coûts variables en évitant le gaspillage et en négociant des tarifs préférentiels avec les fournisseurs pour les achats en volume.
Quel est le coût moyen de la main d'œuvre dans un salon de coiffure ?
La main d'œuvre constitue le poste de dépense le plus important, représentant 41 à 60 % du chiffre d'affaires total.
Les salaires bruts varient de 1 420 € à 2 200 € par mois selon l'expérience et les qualifications. Un coiffeur débutant commence autour du SMIC, tandis qu'un coiffeur expérimenté ou spécialisé peut atteindre 2 200 € bruts mensuels.
Les charges sociales patronales ajoutent 25 à 42 % au salaire brut versé. Pour un salaire brut de 1 800 €, l'employeur paie environ 750 € de charges supplémentaires, portant le coût total à 2 550 €.
L'alternative du travail en freelance ou auto-entrepreneur représente un coût équivalent à 1 500-2 000 € nets mensuels pour un temps plein, avec des charges sociales d'environ 23 % du chiffre d'affaires déclaré. Cette solution offre plus de flexibilité mais moins de sécurité pour le salarié.
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Quelle est la marge brute moyenne sur une prestation selon les types de services ?
La marge brute, calculée après déduction des coûts des produits, atteint 89 à 90 % du chiffre d'affaires dans la coiffure.
Cette marge élevée s'explique par la nature du service : une prestation de coiffure nécessite principalement du temps et du savoir-faire, les produits représentant une faible part du coût total. Pour une prestation à 50 €, si les produits coûtent 4 €, la marge brute s'élève à 46 €, soit 92 %.
Les services techniques comme les colorations ou balayages maintiennent des marges similaires malgré des coûts de produits plus élevés, car ils justifient des tarifs proportionnellement supérieurs. La valeur ajoutée du savoir-faire technique compense largement le surcoût des produits spécialisés.
Cette marge brute élevée permet de couvrir les coûts fixes importants, notamment la main d'œuvre qualifiée qui représente l'essentiel des charges d'un salon de coiffure.
Quelle est la marge nette moyenne d'un salon de coiffure après retrait de tous les coûts ?
La marge nette finale, après déduction de tous les coûts incluant salaires, charges sociales, loyer et frais généraux, représente seulement 5 à 8 % du chiffre d'affaires.
Cette faible marge nette contraste avec la marge brute élevée et s'explique par l'importance des coûts fixes, notamment la masse salariale qui absorbe 50 à 60 % du chiffre d'affaires. Un salon générant 80 000 € de CA annuel réalise ainsi un bénéfice net de 4 000 à 6 400 €.
Cette rentabilité modeste nécessite une gestion rigoureuse et un contrôle permanent des coûts. Les salons les plus performants atteignent 10 % de marge nette grâce à une optimisation des plannings, une montée en gamme des services et une gestion maîtrisée des charges.
La réussite financière dépend donc davantage du volume d'activité et de l'efficacité opérationnelle que des marges unitaires sur les prestations.
Quels sont les revenus mensuels nets moyens pour un salon de coiffure selon sa performance ?
Les revenus nets varient considérablement selon l'efficacité de la gestion et le positionnement du salon.
| Performance | CA mensuel | Coûts totaux | Marge nette | Bénéfice net/mois |
|---|---|---|---|---|
| Salon peu performant | 2 500 € | 2 400 € | 4 % | 100 € |
| Salon moyen | 6 500 € | 6 000 € | 8 % | 500 € |
| Salon très performant | 15 000 € | 13 500 € | 10 % | 1 500 € |
| Salon d'exception | 25 000 € | 22 000 € | 12 % | 3 000 € |
| Franchise haut de gamme | 35 000 € | 30 000 € | 14 % | 4 900 € |
| Salon de luxe | 50 000 € | 42 000 € | 16 % | 8 000 € |
| Chaîne multi-salons | 80 000 € | 68 000 € | 15 % | 12 000 € |
Quelles sont les différences clés entre les salons de coiffure qui gagnent le plus et ceux qui gagnent le moins ?
Les salons les plus rentables se distinguent par plusieurs facteurs déterminants pour leur succès financier.
- Optimisation du planning et du taux de remplissage pour maximiser le chiffre d'affaires par heure travaillée
- Proposition de services à forte valeur ajoutée comme les colorations techniques, balayages et soins premium qui justifient des tarifs élevés
- Développement de la vente de produits capillaires qui peut représenter jusqu'à 13 % du chiffre d'affaires total
- Gestion rigoureuse des coûts fixes et variables avec un suivi quotidien des indicateurs de performance
- Stratégie de fidélisation client efficace qui assure un flux régulier et prévisible de revenus
- Maîtrise des charges de personnel et négociation optimisée des coûts de loyer
- Utilisation d'outils digitaux pour la gestion, le marketing et l'analyse de la rentabilité
Quelles techniques ou stratégies permettent d'augmenter significativement le chiffre d'affaires et les marges ?
Plusieurs leviers permettent d'améliorer substantiellement la rentabilité d'un salon de coiffure.
- Développer la vente de produits capillaires et accessoires qui génère des marges supérieures aux prestations
- Proposer des prestations techniques et premium comme les colorations complexes, balayages et soins spécialisés
- Optimiser le planning pour réduire les temps morts et allonger les horaires sur les créneaux les plus porteurs
- Mettre en place des programmes de fidélité, promotions ciblées et partenariats locaux pour augmenter la fréquence de visite
- Améliorer l'expérience client par un accueil de qualité, des conseils personnalisés et un suivi après prestation
- Former régulièrement l'équipe aux dernières tendances et techniques pour justifier une montée en gamme
- Utiliser des logiciels de gestion pour suivre la rentabilité en temps réel et identifier les axes d'amélioration
Quels sont les meilleurs exemples de salons ayant fortement amélioré leur rentabilité ?
Des cas concrets illustrent les gains possibles grâce à une optimisation de la gestion et du positionnement.
Un salon parisien est passé de 10 à 20 prestations quotidiennes en améliorant son planning et en développant les services premium. Son chiffre d'affaires mensuel a doublé de 3 000 € à 6 000 €, tandis que ses coûts fixes restaient stables. Cette transformation a fait passer sa marge nette de 5 % à 12 %, soit un bond de 150 € à 720 € de bénéfice net mensuel.
Un autre établissement lyonnais a concentré ses efforts sur la vente de produits, passant de 5 % à 15 % de son chiffre d'affaires. Cette évolution a généré 2 points de marge nette supplémentaires, représentant environ 1 000 € de bénéfice net annuel supplémentaire sur un CA de 50 000 €.
Un salon toulousain a investi dans la formation de son équipe aux techniques de balayage haut de gamme, permettant d'augmenter le ticket moyen de 35 € à 65 €. Avec le même nombre de clients, le CA mensuel est passé de 4 200 € à 7 800 €, générant 1 100 € de bénéfice net supplémentaire par mois.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La rentabilité d'un salon de coiffure dépend essentiellement de l'optimisation du planning, de la montée en gamme des services et de la maîtrise des coûts fixes.
Les salons les plus performants combinent volume d'activité élevé, services premium et vente de produits pour atteindre des marges nettes de 10 à 16 %.
Sources
- Wecasa - Prix coupe cheveux
- The Cutting Shop - Tarifs coiffure
- YR Gestion - Tarifs du coiffeur
- CNEC - Baromètre du CNEC
- L'Echo des Commerces - Chiffres clés coiffure 2024
- Fiducial - Statistiques salons coiffure 2023
- Extencia - Tendances coiffure France 2025
- Imagine Experts - Chiffre d'affaires moyen coiffeur
- MAPA Assurances - Rentabilité salon coiffure
- Imagine Experts - Charges salon coiffure