Escape game : le marché est-il saturé ?

Lancez un escape game sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Un business plan de 35 pages, déjà rédigé et mis en forme pour cette activité : marché, concurrence, stratégie et tableaux financiers.

C'est parti

Le boom des escape games en France est-il fini ?

Oui. Le grand boom des escape games en France est derrière nous : le nombre d’enseignes s’est stabilisé après avoir presque doublé en seulement deux ans.

Les Francs Limiers avaient recensé 445 enseignes en 2018, puis 823 en 2020. La progression atteint ensuite 876 enseignes en 2022 avant de redescendre à 843 en 2024. Leur étude qualifie désormais clairement le marché de mature.

Les données disponibles aujourd’hui racontent la même histoire. EscapeGame•fr compte actuellement 896 enseignes ouvertes dans 639 villes et 2 632 salles. The Escapers, avec une méthode de référencement différente, en compte 833 pour 2 518 salles. Cet écart interdit de chercher un chiffre national parfaitement exact, mais l’ordre de grandeur ne fait aucun doute : la France dispose déjà d’environ 850 à 900 opérateurs et de plus de 2 500 salles.

Le changement de rythme est beaucoup plus parlant que le niveau absolu. Entre 2018 et 2020, le nombre d’enseignes suivi par Les Francs Limiers avait bondi de 85 %. Entre 2020 et 2022, la hausse n’était plus que de 6 %. Deux ans plus tard, leur recensement reculait de près de 4 %.

Pour quelqu’un qui veut se lancer aujourd’hui, cela change complètement la partie. Un nouvel escape game arrive sur un marché où la plupart des Français connaissent déjà le concept et où les bons emplacements ont souvent été testés par plusieurs opérateurs.

Période	Enseignes recensées	Évolution	Lecture
2018	445	—	Marché encore jeune
2020	823	+85 %	Explosion des ouvertures
2022	876	+6 %	Fort ralentissement
2024	843	-4 %	Première contraction dans cette série
Aujourd’hui, EscapeGame•fr	896	Méthode différente	Parc toujours très important
Aujourd’hui, The Escapers	833	Méthode différente	Même ordre de grandeur
Aujourd’hui, EscapeGame•fr	2 632 salles	—	Offre nationale déjà profonde

Est-ce que les grandes villes ont déjà trop d’escape games ?

Dans plusieurs grandes villes, oui : ouvrir aujourd’hui un escape game généraliste expose directement à une concurrence déjà très dense.

Paris constitue le cas le plus évident. Dans son étude 2024, Les Francs Limiers comptaient encore 45 enseignes dans le département, contre 48 deux ans auparavant. Pour la première fois dans leur série, Paris était en recul. La Haute-Garonne, l’Hérault, les Bouches-du-Rhône et le Nord perdaient eux aussi des enseignes.

Le recul parisien mérite toutefois d’être bien interprété. Les grandes métropoles restent capables d’attirer de nouveaux projets : elles représentaient 25 % des nouvelles ouvertures recensées par Les Francs Limiers entre 2022 et 2024, contre seulement 14 % lors de la période précédente. En parallèle, plusieurs opérateurs déjà présents à Bordeaux, Toulouse, Marseille ou Lyon ont continué à ajouter des salles.

La concurrence urbaine se concentre donc de plus en plus autour d’acteurs capables d’investir, de renouveler leurs rooms et d’exploiter plusieurs concepts. Un indépendant qui ouvre trois salles assez classiques à Lyon, Toulouse ou Bordeaux ne concurrence plus seulement les autres nouveaux entrants. Il se retrouve face à des établissements qui ont déjà une base d’avis, plusieurs années de référencement Google, des fichiers clients et parfois six, huit ou dix expériences à vendre.

La taille de la ville ne suffit plus à rendre le projet rassurant. Dans une grande métropole, nous voudrions surtout savoir combien de joueurs restent réellement disponibles une fois retirée la clientèle déjà captée par les meilleurs établissements.

Les fermetures d’escape games sont-elles devenues inquiétantes ?

Oui, suffisamment pour qu’un porteur de projet les prenne très au sérieux. EscapeGame•fr recense actuellement 416 enseignes fermées depuis l’arrivée du concept en France.

Rapporté aux 896 enseignes actuellement ouvertes dans cette même base, le chiffre est considérable. Il ne donne pas un « taux d’échec », puisque les dates d’ouverture, durées de vie et changements de propriétaires diffèrent, mais il montre que le marché a déjà éliminé beaucoup d’acteurs.

The Escapers arrive même à 687 enseignes fermées dans sa propre base, avec un périmètre plus large. Les méthodologies divergent encore, mais elles convergent sur le phénomène : les disparitions ne sont plus anecdotiques.

Les Francs Limiers ont étudié plus précisément les mouvements entre 2022 et 2024. Les fermetures apparaissent un peu partout en France, aussi bien dans les centres-villes que dans les zones commerciales et les implantations plus atypiques. Les franchises n’ont pas été spécialement protégées : elles représentaient 18 % des fermetures alors qu’elles pesaient environ 20 % des établissements actifs suivis par l’étude.

Autre détail intéressant : les zones qui perdent une enseigne attirent souvent rapidement un autre projet. Une fermeture libère un local, une clientèle et parfois une partie du matériel ; elle peut donc créer une nouvelle tentative plutôt qu’un vide durable.

Nous lirions donc les fermetures localement. Si trois escape games se sont succédé dans la même petite ville avec des résultats médiocres, le signal est nettement plus préoccupant qu’une fermeture isolée provoquée par un départ de propriétaire ou un bail trop cher.

Les Français font-ils encore des escape games aujourd’hui ?

Oui. Les Français continuent à jouer aux escape games, et nous n’avons trouvé aucun élément sérieux montrant un abandon massif du format.

Le parc lui-même en apporte une première indication : plus de 2 500 salles continuent d’être exploitées. EscapeGame•fr a accumulé plus de 150 000 évaluations de joueurs sur sa plateforme. Escape Yourself, premier réseau français spécialisé selon plusieurs recensements, indiquait avoir accueilli 400 000 joueurs sur son réseau en 2023.

La stabilité du nombre d’établissements depuis plusieurs années est également révélatrice. Entre 2020 et 2024, Les Francs Limiers passent de 823 à 843 enseignes malgré le Covid, l’inflation et de nombreuses fermetures. Des ouvertures ont donc compensé une grande partie des disparitions.

Les dépenses de loisirs des ménages restent par ailleurs importantes. Selon l’Insee, la consommation des ménages en loisirs, sport et culture a encore progressé de 3,3 % en volume en 2024. L’année suivante a été moins favorable pour certains services récréatifs, après une période exceptionnellement soutenue par les grands événements sportifs, mais nous ne voyons pas de rupture générale avec les sorties payantes.

Le problème d’un nouvel escape game se situe davantage dans le partage de cette demande. Le public existe encore, mais il dispose aujourd’hui d’un choix beaucoup plus large pour dépenser 25, 30 ou 40 euros lors d’une sortie.

Les escape games perdent-ils des clients face aux quiz et aux action games ?

Oui, et cette concurrence devient probablement aussi importante que celle des autres escape rooms.

Le marché français des loisirs indoor dépasse désormais le milliard d’euros de chiffre d’affaires. Une enquête du Monde sur le secteur faisait état d’une croissance annuelle proche de 15 % sur plusieurs années, portée par les bowlings nouvelle génération, trampolines, kartings, quiz, mini-golfs, expériences immersives et complexes multi-activités.

Nous voyons la transformation jusque chez les spécialistes de l’escape game. Team Break commercialise aujourd’hui à la fois des escape rooms sous licences connues et un action game. Le réseau annonce pour ce dernier un potentiel de chiffre d’affaires allant jusqu’à 700 000 euros par an sur environ 200 m², contre 140 000 euros par an pour une escape room dans ses projections commerciales. Ces chiffres viennent du franchiseur et ne constituent donc pas des moyennes nationales, mais le choix stratégique est révélateur.

The Escapers référence désormais 188 action games en France en plus des escape rooms traditionnelles, ainsi que 599 expériences VR, 398 jeux extérieurs et 55 autres expériences immersives. Tout cela cherche une partie du même budget de sortie.

Les grands investisseurs suivent cette logique. Hadrena a assemblé des enseignes comme Koezio, SpeedPark et Games Factory pour construire un portefeuille de loisirs plutôt qu’un réseau centré sur une seule activité. Le groupe comptait environ 150 sites en Europe et aux États-Unis lors de sa dernière communication publique détaillée et visait 200 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Pour un business plan, compter uniquement les escape games situés à quinze kilomètres sous-estime donc nettement la concurrence. Un Quiz Room ou un action game bien placé peut prendre une réservation d’anniversaire, une sortie d’entreprise ou une soirée entre amis exactement au même titre qu’une nouvelle room.

Activité	Pourquoi les clients la choisissent	Rejouabilité	Menace pour l’escape game
Quiz immersif	Compétition entre amis	Forte	Élevée
Action game	Défis variés et physiques	Forte	Élevée
Bowling	Sortie simple et connue	Très forte	Élevée
VR	Expérience technologique	Moyenne à forte	Moyenne
Karting	Compétition et sensations	Très forte	Moyenne
Laser game	Groupes et anniversaires	Très forte	Moyenne
Mini-golf immersif	Sortie sociale accessible	Forte	Moyenne
Escape game	Histoire, énigmes, immersion	Faible pour une même room	—

Le vrai problème des escape games, est-ce qu’on ne peut jouer une salle qu’une fois ?

Oui. La faible rejouabilité d’une escape room reste l’un des handicaps les plus lourds du modèle économique.

Une équipe ayant terminé un scénario connaît les énigmes et les surprises. Pour la faire revenir, l’établissement doit lui proposer autre chose. Un bowling ou un karting peut vendre des dizaines de parties au même client avec une infrastructure presque identique ; l’escape game dépend beaucoup plus du renouvellement de son contenu.

Les chiffres actuels d’EscapeGame•fr montrent à quel point chaque salle reste spécifique. Les 2 632 salles recensées correspondent à 2 533 scénarios. Seulement une petite minorité des expériences sont simplement dupliquées.

Les réseaux organisés ont justement construit une partie de leur avantage autour de ce problème. Escape Yourself dispose de plus de 50 scénarios dans son catalogue et recommande au minimum trois salles par implantation. Le réseau explique également que les scénarios sont renouvelés régulièrement.

Pour un indépendant, nous intégrerions donc le remplacement des rooms dès le premier business plan. Une salle qui coûte plusieurs dizaines de milliers d’euros à décorer peut avoir encore des années de vie physique devant elle au moment où une partie importante des joueurs locaux l’a déjà faite.

Plus la zone de chalandise est petite, plus cette limite arrive vite.

Combien coûte vraiment l’ouverture d’un escape game ?

Aujourd’hui, un escape game crédible demande facilement 100 000 à 200 000 euros d’investissement, et les projets ambitieux peuvent aller bien au-delà.

Les chiffres publiés par les réseaux donnent ici de meilleurs repères que les estimations très générales disponibles sur les sites de création d’entreprise. Escape Yourself estime actuellement entre 120 000 et 180 000 euros HT l’investissement nécessaire pour trois salles, un accueil et un espace pour les game masters. Le réseau demande également 60 000 euros d’apport personnel et 20 000 euros de droit d’entrée.

Team Break indiquait de son côté environ 150 000 à 200 000 euros pour un complexe de trois à quatre salles et jusqu’à 500 000 euros pour les grands formats approchant dix salles. Get Out affiche aujourd’hui un investissement minimal d’environ 150 000 euros pour une surface moyenne proche de 200 m².

Même un modèle plus atypique comme Gamotel, qui combine jeu immersif, hébergement et repas, annonce entre 100 000 et 200 000 euros HT d’investissement global, avec au moins 50 000 euros d’apport.

Ces niveaux rendent une erreur de marché coûteuse. Une bonne partie de l’argent part dans des travaux, décors, mécanismes et aménagements qui ne se revendent pas facilement au prix payé.

La franchise peut réduire certains problèmes de conception et de lancement, mais elle ajoute aussi ses propres coûts. Escape Yourself prélève actuellement 10 % du chiffre d’affaires HT mensuel. Team Break affiche 6 % de royalties auxquels s’ajoutent 2 % pour la communication et l’informatique. Get Out annonce 1 000 euros HT par mois plus 5 % du chiffre d’affaires HT.

Le vrai risque financier commence donc bien avant la première partie vendue.

Un escape game peut-il encore faire 200 000 ou 300 000 euros de chiffre d’affaires ?

Oui. Un bon établissement peut toujours dépasser 200 000 euros de chiffre d’affaires annuel, mais ce niveau réclame déjà plusieurs milliers d’équipes payantes.

Escape Yourself annonce actuellement un potentiel de 200 000 à 250 000 euros HT dès la première année pour un établissement de trois salles. Team Break communique un potentiel pouvant atteindre 140 000 euros HT par room et par an, avec un panier moyen annoncé de 150 euros HT pour cinq joueurs.

Il faut traiter ces chiffres comme ce qu’ils sont : des projections de franchiseurs cherchant des candidats. Ils restent néanmoins utiles pour connaître l’ordre de grandeur visé par les professionnels.

Prenons 250 000 euros de chiffre d’affaires TTC uniquement pour visualiser le volume commercial, avec un panier moyen d’environ 136 euros pour cinq joueurs sur la base du prix moyen actuel observé par The Escapers. Il faudrait alors environ 1 840 réservations d’équipes par an, soit environ 35 par semaine. Avec trois salles, cela représente en moyenne un peu moins de douze sessions vendues par salle chaque semaine.

Sur le papier, ce niveau semble accessible. Dans la pratique, ces réservations sont très mal réparties : les vendredis soirs, samedis et dimanches concentrent naturellement la demande tandis que certaines journées de semaine restent difficiles à remplir. À cela s’ajoutent les promotions, petites équipes, annulations et écarts de prix.

Une baisse de fréquentation de 20 % retire déjà 50 000 euros à un objectif de 250 000 euros. Le loyer et une grande partie des salaires continuent pourtant de tomber.

Hypothèse annuelle	Niveau
Chiffre d’affaires visé	250 000 €
Panier indicatif par équipe de 5	~136 €
Équipes nécessaires	~1 840
Équipes par semaine	~35
Avec 3 salles	~12 équipes par salle/semaine
CA avec 10 % de fréquentation en moins	225 000 €
CA avec 20 % de fréquentation en moins	200 000 €
CA avec 30 % de fréquentation en moins	175 000 €

Les escape games sont-ils déjà trop chers pour augmenter encore les prix ?

Les escape games ont encore un peu de marge sur des expériences premium, mais une salle ordinaire aura du mal à résoudre ses problèmes de rentabilité uniquement avec des hausses de prix.

The Escapers mesure actuellement un prix moyen national de 27,20 euros par joueur. EscapeGame•fr observe de son côté des tarifs qui se situent généralement entre 23 et 36 euros par personne, les prix les plus élevés concernant surtout les très petites équipes.

Une équipe de cinq paie donc facilement autour de 130 à 150 euros pour environ une heure de jeu. Pour beaucoup de ménages, la dépense commence à compter, surtout lorsque viennent s’ajouter transport, restaurant ou autre activité.

Le positionnement premium reste possible. Des expériences longues, des décors très ambitieux ou des formats mélangeant hébergement et jeu dépassent largement 40 euros par personne et peuvent trouver leur public. Gamotel en fournit un bon exemple : son site pilote annonce 343 000 euros HT de chiffre d’affaires en 2025 avec une proposition qui intègre enquête, nuit et repas.

Une room assez classique n’a pas le même pouvoir de fixation des prix. Si trois concurrents voisins proposent déjà de bonnes expériences autour de 28 euros, passer à 38 euros demande une différence immédiatement visible.

Le business plan doit donc tenir avec un prix raisonnable. Une rentabilité qui apparaît uniquement après une forte hausse tarifaire est fragile.

Un escape game rempli le samedi peut-il quand même perdre de l’argent ?

Oui. Un escape game peut afficher complet le samedi et rester trop vide le reste du temps pour gagner correctement sa vie.

C’est probablement l’une des erreurs les plus faciles à commettre lorsqu’on étudie la concurrence. Tester les calendriers un samedi soir donne une vision déformée de la demande, puisque la plupart des groupes cherchent les mêmes créneaux.

Les comportements des exploitants donnent un indice intéressant. Dans l’étude 2020 des Francs Limiers, seulement 42 % des enseignes ouvraient sept jours sur sept, contre 53 % deux ans auparavant. Parmi celles ayant des jours de fermeture, 40 % fermaient plus d’une journée. Le lundi était de loin le jour le plus souvent sacrifié.

Les réseaux eux-mêmes organisent leurs effectifs autour de cette différence. Escape Yourself recommande aujourd’hui une à deux personnes en semaine et deux à trois le week-end selon le remplissage.

Pour analyser une ville, nous regarderions donc les disponibilités à plusieurs moments : mardi après-midi, jeudi soir, vendredi soir, samedi après-midi et dimanche. Répéter ce test pendant quelques semaines donne beaucoup plus d’informations qu’une visite ponctuelle.

Un concurrent rempli trois heures le samedi n’est pas forcément en train de refuser énormément de demande. Il peut simplement concentrer l’essentiel de sa semaine sur une poignée de créneaux.

Les entreprises, familles et anniversaires peuvent-ils changer l’économie d’un escape game ?

Oui. Les entreprises, familles et anniversaires peuvent fortement améliorer le remplissage d’un escape game parce qu’ils apportent des groupes à des moments où la clientèle classique est moins présente.

Le B2B est particulièrement intéressant. L’Énigme, présent à Albi et Rodez, indique par exemple que les entreprises représentent environ 30 % de sa clientèle. Nous ne pouvons pas extrapoler ce ratio à tout le marché français, mais il montre jusqu’où peut monter cette activité chez un exploitant adapté.

La capacité d’accueil devient alors décisive. The Game, à Paris, peut accueillir jusqu’à 120 joueurs simultanément sur ses deux établissements. Prizoners commercialise des événements pour des groupes pouvant monter jusqu’à plusieurs centaines de participants en combinant différents formats. Les grands opérateurs peuvent ainsi répondre à un séminaire qu’un établissement de trois petites rooms doit refuser.

Les enfants ouvrent une autre fenêtre. Un anniversaire peut se tenir mercredi après-midi ou le week-end en journée, avec parfois une salle dédiée au goûter et des ventes complémentaires. Mais une expérience conçue pour des adultes ne devient pas automatiquement un bon produit enfant en abaissant simplement l’âge minimum.

Cette diversification influence directement le choix du local. Une salle de réunion, un espace anniversaire, une capacité simultanée élevée et quelques places de stationnement semblent parfois secondaires lors de la conception. Elles peuvent pourtant débloquer des dizaines de créneaux que les équipes de quatre ou cinq amis n’achèteraient jamais.

Faut-il encore ouvrir un lieu composé uniquement d’escape rooms ?

Pour un nouveau projet, miser uniquement sur des escape rooms devient de plus en plus risqué dès que la zone est concurrentielle.

Les stratégies visibles aujourd’hui vont largement vers la diversification. Team Break propose des escape games, des licences grand public et des action games. Des complexes réunissent plusieurs loisirs sous le même toit. Les grands groupes du secteur investissent dans des portefeuilles où bowling, karting, quiz, jeux immersifs et restauration peuvent partager le même trafic.

L’intérêt économique est assez simple. Une room terminée ne se rejoue presque jamais, tandis qu’un quiz ou un jeu d’action peut être revendu beaucoup plus facilement au même client. Une activité complémentaire augmente aussi le panier moyen et donne davantage de raisons de revenir.

Gamotel pousse cette logique très loin. Le concept réunit une grande enquête immersive, l’hébergement et le repas. Son site pilote indique être passé de 22 000 euros de chiffre d’affaires lors de son démarrage en 2020 à 343 000 euros HT en 2025. Le chiffre vient directement de l’entreprise, il faut donc le lire avec cette réserve, mais le principe économique est intéressant : un même déplacement génère plusieurs ventes.

Nous ne chercherions pas forcément à multiplier les activités. Un excellent escape game très spécialisé peut fonctionner. Mais dans un marché déjà rempli de rooms de 60 minutes, ajouter une raison claire de revenir améliore nettement le projet.

Peut-on encore trouver une ville française où ouvrir un escape game ?

Oui. Il reste des villes intéressantes, mais les meilleures opportunités se détectent quartier par quartier et zone de chalandise par zone de chalandise.

Les chiffres régionaux montrent justement que la France évolue de manière très inégale. Entre 2022 et 2024, Les Francs Limiers ont observé des créations d’enseignes dans des départements comme l’Ille-et-Vilaine, le Morbihan, la Vendée ou l’Indre-et-Loire alors que plusieurs territoires métropolitains perdaient des acteurs.

Même à l’intérieur des grandes agglomérations, le nombre d’enseignes et le nombre de salles ne bougent pas toujours ensemble. Bordeaux, Toulouse, Marseille et Lyon ont vu certains établissements existants continuer à développer leur offre alors que le nombre d’opérateurs stagnait ou reculait. La concurrence peut donc se renforcer sans nouvelle enseigne.

Pour chaque implantation, nous regarderions une zone de 20 à 30 minutes de trajet et nous recompterions tout : salles ouvertes, nombre de scénarios par concurrent, prix, notes Google, volume d’avis, ancienneté des rooms, disponibilités en ligne, capacité maximale, offres enfants, offres entreprises et loisirs indoor concurrents.

L’absence d’escape game dans une ville mérite elle aussi d’être étudiée avec prudence. Elle peut révéler une opportunité oubliée, mais aussi une population trop petite, une saisonnalité forte ou plusieurs tentatives déjà avortées.

Une petite ville avec un seul concurrent vieillissant peut finalement être beaucoup plus intéressante qu’une métropole où quinze établissements très bien notés se battent pour le même samedi soir.

Quel type d’escape game peut encore marcher dans une ville déjà bien équipée ?

Un nouvel escape game peut encore réussir dans une ville très concurrentielle s’il donne aux joueurs une raison évidente de le choisir dès qu’ils voient le concept.

Le niveau moyen a fortement monté. Les joueurs français disposent aujourd’hui de milliers de salles, d’avis spécialisés et de classements. Les décors, mécanismes automatisés, effets spéciaux et mises en scène qui impressionnaient il y a dix ans sont devenus beaucoup plus courants.

Les thèmes classiques occupent déjà presque tout le terrain. Dans la base actuelle d’EscapeGame•fr, l’aventure représente 12 % des salles, le fantastique 11 %, l’enquête 11 %, le cambriolage 11 %, l’évasion 9 % et l’horreur 8 %. Ouvrir « une salle d’enquête » n’apporte donc quasiment aucune différenciation en soi.

Les concepts difficiles à comparer ont davantage de chances de sortir du lot : utilisation d’un monument historique, durée exceptionnelle, comédiens, licence connue, expérience horrifique poussée, très grande capacité, technologie inhabituelle ou format mélangeant jeu et hébergement.

Les réseaux eux-mêmes cherchent ce genre d’avantage. Team Break exploite par exemple les licences Koh-Lanta et Fort Boyard et revendique respectivement plus de 150 000 et 200 000 joueurs sur ces expériences. Une licence nationale réduit immédiatement le travail nécessaire pour expliquer le concept au public.

Pour un indépendant, la réponse peut être plus locale et moins coûteuse. Une histoire liée au patrimoine de la ville, une excellente expérience famille ou une room conçue pour huit à douze joueurs peuvent suffire si personne ne propose déjà cela autour.

Aujourd’hui, « on aura de beaux décors et de bonnes énigmes » ressemble surtout au minimum attendu.

Comment savoir avant d’ouvrir si une ville est déjà trop saturée ?

Le meilleur test consiste à transformer la demande locale en nombre de réservations réellement disponibles pour votre futur établissement.

Supposons qu’un business plan exige 35 équipes par semaine. Nous chercherions d’abord combien d’équipes les concurrents semblent déjà absorber. Leurs calendriers publics permettent souvent d’observer les créneaux encore libres. Leur nombre d’avis Google, étudié sur douze mois plutôt que depuis l’ouverture, donne un deuxième indice. Le nombre de salles, leur capacité et leurs horaires permettent ensuite d’estimer l’offre maximale locale.

Nous vérifierions aussi la profondeur du marché. Une ville de 100 000 habitants entourée de communes denses, d’entreprises et de touristes offre une clientèle très différente d’une ville isolée de même taille. Les étudiants, familles, visiteurs et entreprises ne réservent d’ailleurs pas les mêmes créneaux.

Puis vient le test le plus sévère : retirer 20 à 30 % du chiffre d’affaires prévu et refaire le compte de résultat. Si le projet devient immédiatement déficitaire, la marge d’erreur est probablement trop faible pour un loisir aussi dépendant du remplissage.

Enfin, nous regarderions les anciens établissements disparus. Un concurrent fermé est parfois plus instructif qu’un concurrent actif. Son adresse, ses avis, son nombre de salles, sa durée de vie et les éventuels repreneurs permettent de comprendre ce qui a déjà été essayé.

Une étude nationale peut dire si l’escape game français est mature. Elle ne dira jamais si le local situé devant nous peut vendre ses 35 équipes par semaine.

Escape game : le marché est-il vraiment saturé ?

Oui, une bonne partie du marché français de l’escape game est aujourd’hui saturée pour un concept généraliste, surtout dans les grandes agglomérations. Il reste pourtant de vraies ouvertures pour des projets très bien positionnés.

Les chiffres sont assez nets. La France est passée de 445 enseignes recensées par Les Francs Limiers en 2018 à plus de 800 deux ans plus tard, puis la croissance s’est presque arrêtée. Aujourd’hui, les deux grands annuaires spécialisés trouvent encore environ 830 à 900 enseignes et plus de 2 500 salles. EscapeGame•fr compte parallèlement 416 enseignes disparues depuis 2013.

Le marché s’est aussi durci autour. Les joueurs peuvent choisir parmi des centaines d’action games, expériences VR, jeux extérieurs, quiz et autres loisirs indoor. Les groupes les plus ambitieux investissent désormais dans plusieurs activités et cherchent davantage de rejouabilité. Une nouvelle escape room doit donc prendre sa place dans un budget loisirs déjà très sollicité.

Nous éviterions aujourd’hui un projet composé de deux ou trois salles classiques dans une métropole déjà bien équipée, sauf emplacement ou concept vraiment exceptionnel. Le risque serait encore plus élevé si le business plan exige un fort remplissage en semaine ou si aucun budget n’est prévu pour renouveler les scénarios.

En revanche, une zone peu équipée, une clientèle d’entreprises mal servie, un vrai marché familial, une destination touristique ou une expérience capable de faire venir des joueurs de loin peuvent encore créer une bonne entreprise.

Le marché français a largement assez d’escape games.

Ce qui lui manque encore par endroits, ce sont des expériences auxquelles les clients trouvent une raison précise de réserver.