Comment ouvrir une pharmacie ?

24 juin 2025

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une pharmacie

Nos experts ont réalisé un pack complet pour une pharmacie, modifiable.

Ouvrir une pharmacie en France nécessite un diplôme spécifique, un investissement important et le respect de nombreuses réglementations strictes.

Le marché pharmaceutique français représente plus de 50 milliards d'euros annuels, avec environ 21 000 officines réparties sur le territoire, offrant des opportunités significatives pour les futurs pharmaciens titulaires.

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Résumé

Ouvrir une pharmacie en France exige un diplôme d'État de docteur en pharmacie obtenu après 6 ans d'études et un investissement moyen de 1,3 à 2,5 millions d'euros.

Les marges sur les médicaments remboursés varient de 6% à 26% selon le prix, tandis que le chiffre d'affaires moyen atteint 2,5 millions d'euros annuels avec une rémunération nette du titulaire entre 60 500 et 66 500 euros par an.

Aspect	Exigence/Montant	Délai/Durée
Formation requise	Diplôme d'État de docteur en pharmacie	6 ans d'études + 6 mois d'expérience
Investissement initial	1,3 à 2,5 millions d'euros	Apport personnel 15-20%
Autorisation ARS	Dossier complet + projet de santé	4 mois de traitement
Délai d'ouverture	Reprise : 4-6 mois / Création : 6-12 mois	Variable selon le projet
Chiffre d'affaires moyen	2,5 millions d'euros/an	208 000 euros/mois
Marge médicaments remboursés	6% à 26,1% selon le prix	Barème réglementaire fixe
Rémunération titulaire	60 500 à 66 500 euros net/an	Première année d'exploitation

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

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Quel diplôme est obligatoire pour ouvrir une pharmacie en France ?

Le diplôme d'État de docteur en pharmacie est absolument indispensable pour ouvrir une pharmacie en France.

Cette formation s'étend sur 6 années d'études supérieures réparties en trois cycles distincts. Le premier cycle dure 2 ans et se concentre sur les sciences biologiques et chimiques fondamentales. Le deuxième cycle, d'une durée de 3 ans, comprend des stages pratiques et un approfondissement des connaissances pharmaceutiques.

Le troisième cycle, qui dure 1 an, inclut un stage obligatoire en officine ou en hôpital, suivi de la soutenance d'une thèse d'exercice. Cette thèse constitue l'étape finale pour obtenir le droit d'exercer en tant que pharmacien.

Au-delà du diplôme, une expérience professionnelle de 6 mois minimum est exigée, soit en tant que pharmacien adjoint, soit sous forme de stage en officine ou en hôpital. Cette période permet d'acquérir les compétences pratiques nécessaires à la gestion d'une officine.

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Combien coûte en moyenne l'achat d'une officine ?

L'achat d'une officine représente un investissement moyen de 1,3 million d'euros, avec des variations importantes selon la localisation et la performance de l'établissement.

Les prix peuvent atteindre jusqu'à 2,5 millions d'euros pour les officines haut de gamme situées dans des zones privilégiées. La méthode d'évaluation la plus courante se base sur un pourcentage du chiffre d'affaires annuel, généralement entre 80% et 120% pour les petites officines.

Les disparités régionales sont significatives et influencent fortement le prix d'acquisition. En Normandie, les officines se vendent en moyenne à 78% de leur chiffre d'affaires, représentant 6,7 fois leur excédent brut d'exploitation (EBE). En Île-de-France, ce ratio descend à 70% du chiffre d'affaires et 6,2 fois l'EBE.

La Bretagne présente des conditions plus favorables avec des prix à 72% du chiffre d'affaires et seulement 5,6 fois l'EBE. Ces écarts reflètent les différences de rentabilité et de demande selon les territoires.

Quel apport personnel minimum faut-il prévoir ?

L'apport personnel requis représente généralement 15 à 20% du prix d'achat total de l'officine.

Pour un achat d'officine à 1,5 million d'euros, l'apport personnel nécessaire se situe donc entre 225 000 et 300 000 euros. Cette somme constitue la garantie exigée par les établissements bancaires pour accorder un financement professionnel.

Des solutions existent pour les primo-accédants qui ne disposent pas de cette somme. Les prêts familiaux, également appelés "love money", permettent de compléter l'apport personnel. La Caisse d'Assurance Vieillesse des Pharmaciens (CAVP) propose également des aides spécifiques aux jeunes pharmaciens.

Les groupements pharmaceutiques offrent parfois des facilités de financement ou des garanties supplémentaires pour réduire l'apport personnel requis. Il est recommandé de constituer cet apport plusieurs mois avant l'acquisition pour optimiser les conditions de négociation avec les banques.

Quelles sont les étapes administratives pour obtenir l'autorisation ?

L'obtention de l'autorisation d'exploitation nécessite plusieurs démarches administratives auprès d'organismes spécialisés.

Dépôt du dossier à l'Agence Régionale de Santé (ARS) : Ce dossier doit inclure un projet de santé publique détaillé et une étude de marché démontrant l'utilité de l'officine dans la zone géographique concernée.
Délai de traitement par l'ARS : L'administration dispose de 4 mois pour examiner le dossier. En l'absence de réponse dans ce délai, la demande est automatiquement refusée.
Inscription à l'Ordre des pharmaciens : Cette étape permet d'obtenir le numéro RPPS (Répertoire Partagé des Professionnels de Santé) indispensable à l'exercice.
Souscription des assurances obligatoires : La responsabilité civile professionnelle et l'assurance multirisque officine doivent être contractées avant l'ouverture.
Déclaration d'ouverture : Une fois toutes les autorisations obtenues, la déclaration d'ouverture doit être effectuée auprès des autorités compétentes.

Quels sont les délais moyens entre l'achat et l'ouverture ?

Les délais d'ouverture varient considérablement selon qu'il s'agit d'une reprise d'officine existante ou d'une création ex nihilo.

Pour une reprise d'officine existante, le délai moyen se situe entre 4 et 6 mois. Cette période inclut les négociations avec le vendeur, l'obtention des financements, les démarches administratives et les éventuels travaux de remise aux normes.

La création d'une nouvelle officine nécessite entre 6 et 12 mois en raison des contraintes de localisation plus strictes. Le respect des quotas de population (1 pharmacie pour 2 500 habitants en zone rurale et 3 000 en zone urbaine) complique significativement l'obtention des autorisations.

Les délais peuvent être prolongés en cas de recours ou de dossier incomplet. Il est donc recommandé de prévoir une marge de sécurité et de commencer les démarches suffisamment tôt pour respecter les échéances prévues.

Quel est le chiffre d'affaires mensuel moyen d'une pharmacie ?

Le chiffre d'affaires annuel moyen d'une pharmacie française s'élève à 2,5 millions d'euros, soit environ 208 000 euros par mois.

Cette moyenne masque d'importantes disparités selon la localisation géographique et le type de clientèle. Les pharmacies situées en centre-ville génèrent généralement un chiffre d'affaires plus élevé, mais avec des marges réduites en raison de la concentration de médicaments coûteux.

Les officines en zone rurale affichent souvent un chiffre d'affaires inférieur, mais bénéficient d'une meilleure rentabilité potentielle grâce à une concurrence moins intense et à des charges d'exploitation réduites. Les pharmacies implantées dans des centres commerciaux peuvent atteindre des performances supérieures à la moyenne nationale.

Il est important de noter que ces chiffres sont des moyennes et que la performance individuelle dépend largement de la qualité de l'emplacement, de la gestion et des services proposés à la clientèle.

Quelles sont les marges sur les médicaments remboursés et non remboursés ?

Les marges sur les médicaments suivent un barème réglementaire strict pour les produits remboursés et sont libres pour les produits non remboursés.

Type de médicament	Tranche de prix	Taux de marge	Exemple pratique
Remboursables	0 à 22,90 €	26,1%	5,97 € sur un médicament à 22,90 €
Remboursables	22,91 à 150 €	10%	12,71 € sur un médicament à 127,09 €
Remboursables	Plus de 150 €	6%	3 € sur une tranche de 50 €
Non remboursables	Cosmétiques	35 à 45%	Marge libre selon stratégie
Non remboursables	Compléments alimentaires	35 à 45%	Marge libre selon stratégie
Non remboursables	Dispositifs médicaux	25 à 40%	Variable selon le produit
Non remboursables	Hygiène et soins	30 à 50%	Positionnement concurrentiel

Quels sont les principaux postes de dépenses d'une pharmacie ?

Les dépenses d'une pharmacie se répartissent entre charges fixes incompressibles et charges variables liées à l'activité.

Type de charge	Poste de dépense	Montant annuel moyen	Pourcentage du CA
Charges fixes	Loyer commercial	20 000 à 70 000 €	3 à 5%
Charges fixes	Salaires du personnel	72 000 à 180 000 €	8 à 12%
Charges fixes	Assurances professionnelles	500 à 1 500 €	0,1 à 0,2%
Charges variables	Achat de médicaments	1 500 000 à 2 000 000 €	60 à 80%
Charges variables	Stock initial	80 000 à 150 000 €	5 à 8%
Charges variables	Électricité et fluides	8 000 à 15 000 €	0,5 à 1%
Charges variables	Télécommunications	2 000 à 5 000 €	0,2 à 0,4%

Quel salaire peut espérer un pharmacien titulaire la première année ?

La rémunération nette d'un pharmacien titulaire la première année se situe entre 60 500 et 66 500 euros annuels.

Cette rémunération varie selon la localisation géographique et le type d'implantation de l'officine. En zone rurale, les pharmaciens titulaires perçoivent en moyenne 66 500 euros nets par an, bénéficiant souvent d'une clientèle fidèle et de charges d'exploitation réduites.

Les pharmaciens exerçant dans des centres commerciaux peuvent atteindre une rémunération supérieure, jusqu'à 72 910 euros nets annuels, grâce à un volume d'activité plus important et à une diversification des produits vendus.

Il faut noter que cette rémunération correspond au bénéfice net après déduction de toutes les charges d'exploitation, des remboursements d'emprunts et des cotisations sociales. Les premières années d'exploitation peuvent être marquées par des revenus inférieurs en raison du remboursement des investissements initiaux.

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Quelles contraintes légales s'appliquent à l'exploitation d'une officine ?

L'exploitation d'une officine est soumise à un cadre réglementaire strict qui encadre tous les aspects de l'activité pharmaceutique.

Respect des quotas de population : 1 pharmacie pour 2 500 habitants en zone rurale et 3 000 habitants en zone urbaine, limitant les possibilités d'implantation.
Monopole de la délivrance : Interdiction absolue de cumul avec d'autres activités commerciales et respect exclusif du monopole pharmaceutique.
Contrôles sanitaires réguliers : Gestion rigoureuse des stocks, traçabilité complète des médicaments et respect des conditions de conservation.
Obligations de service public : Permanence des soins, garde de nuit et week-end selon un planning établi par les autorités locales.
Formation continue obligatoire : Mise à jour régulière des connaissances pharmaceutiques et participation aux actions de formation professionnelle.

Comment constituer une clientèle fidèle et se différencier ?

La constitution d'une clientèle fidèle repose sur une stratégie d'implantation géographique optimale et une offre de services différenciante.

L'emplacement constitue le facteur déterminant du succès d'une officine. La proximité des prescripteurs (médecins, centres médicaux, hôpitaux) génère un flux naturel de patients. L'accessibilité en transport en commun et la disponibilité de stationnement influencent également la fréquentation.

La diversification des services permet de se distinguer de la concurrence. L'offre de vaccinations, de conseils nutritionnels personnalisés, de services d'homéopathie ou de préparations magistrales crée une valeur ajoutée appréciée par la clientèle.

La stratégie marketing doit s'adapter aux outils modernes : présence sur les réseaux sociaux, partenariats avec les professionnels de santé locaux et organisation d'événements de prévention santé. La qualité de l'accueil et la disponibilité du personnel restent des éléments fondamentaux de fidélisation.

Quels risques financiers et juridiques faut-il anticiper ?

L'ouverture d'une pharmacie expose l'entrepreneur à des risques financiers et juridiques spécifiques qu'il convient d'anticiper et de couvrir.

Endettement bancaire à long terme : Remboursement sur 12 à 15 ans représentant une charge financière significative impactant la trésorerie.
Évolution défavorable des marges : Baisse progressive des marges sur les médicaments coûteux, réduisant la rentabilité globale de l'officine.
Sanctions réglementaires : Amendes et fermetures temporaires en cas de non-respect des quotas de population ou des normes d'hygiène.
Litiges de responsabilité civile : Erreurs de délivrance ou conseils inadaptés pouvant engager la responsabilité professionnelle du pharmacien.
Fluctuations de la demande : Variations saisonnières ou conjoncturelles affectant le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'officine.

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Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Ouvrir une pharmacie en France représente un projet d'entrepreneuriat exigeant mais offrant des perspectives de revenus stables et une contribution significative à la santé publique.

Le succès de ce projet repose sur une préparation minutieuse, un financement adapté et une compréhension approfondie du cadre réglementaire spécifique au secteur pharmaceutique français.