Réussir le business plan d'un commerce de gros (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un commerce de gros

Notre business plan pour un commerce de gros vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre commerce de gros ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de commerce de gros ?
En quoi le business plan d’un commerce de gros diffère-t-il de celui d’un magasin de détail ou d’un service de livraison ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des commerces de gros et nous mettons à jour business plan pour un commerce de gros.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son commerce de gros ?

Notre équipe maîtrise bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons élaborés pour des ouvertures de commerces de gros.

• Chiffre d'affaires annuel 📊

  Le chiffre d'affaires annuel d’un commerce de gros est estimé entre 500 000 € et 2 000 000 €, selon la taille de l'entreprise, la diversité des produits proposés, et la clientèle cible. Un commerce situé dans une zone industrielle ou ayant des contrats avec de grandes entreprises peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un commerce plus spécialisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 📊

  Le panier moyen par client d’un commerce de gros varie généralement entre 1 000 € et 10 000 €, en fonction du type de produits vendus et de la taille des commandes. Un commerce proposant des produits de haute valeur ou des équipements spécialisés aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 📊

  La marge brute d’un commerce de gros se situe généralement entre 20% et 40%. Elle dépend du coût d'achat des produits et de leur prix de vente. Un commerce qui négocie bien ses achats et pratique des prix compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 📊

  La marge nette d’un commerce de gros oscille entre 5% et 15%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues 📊

  Le coût des marchandises vendues d’un commerce de gros représente entre 60% et 80% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des produits proposés et de la capacité du commerce à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 📊

  Le coût de la main-d'œuvre d’un commerce de gros représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un commerce avec un service client haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux de rotation des stocks 📊

  Le taux de rotation des stocks d’un commerce de gros est souvent compris entre 4 et 8 fois par an. Il dépend de la nature des produits, de la demande du marché, et de l'efficacité de la gestion des stocks. Les commerces avec une forte demande ou une gestion optimisée des stocks auront des taux de rotation plus élevés.

• Ticket moyen par produit 📊

  Le ticket moyen par produit vendu varie entre 50 € et 500 €, en fonction de la gamme de produits proposés. Les commerces qui se spécialisent dans des produits de haute valeur ou des équipements spécialisés atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des produits plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières 📊

  Le coût des matières premières représente environ 50% à 70% du chiffre d'affaires d’un commerce de gros. Cette proportion varie en fonction des produits proposés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du commerce.

• Budget marketing annuel 📊

  Le budget marketing annuel d’un commerce de gros est généralement compris entre 10 000 € et 50 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un commerce qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des partenaires pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 📊

  Le taux de fidélisation client d’un commerce de gros se situe entre 60% et 80%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un commerce offrant un service personnalisé et des produits de qualité pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 📊

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du commerce, et la gestion des coûts. Un commerce qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un commerce de gros ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un commerce de gros afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un commerce de gros et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un commerce de gros est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un commerce de gros ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un commerce de gros est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les produits que vous proposerez (comme des biens de consommation, des matières premières, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un commerce de gros sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de produits, volume de ventes, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre commerce de gros.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'achat, stockage, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre commerce de gros.
• Identifier vos clients cibles (détaillants, entreprises, etc.) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité, promotions, partenariats).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (fluctuations des prix, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre commerce de gros doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un commerce de gros, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un commerce de gros.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet de commerce de gros.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente en gros de produits, la gestion des stocks, ou encore les accords avec les fournisseurs.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de stocks, frais de transport, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre commerce.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un commerce de gros ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un commerce de gros afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de mon commerce de gros ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de commerce de gros, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son commerce de gros ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un commerce de gros, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre commerce de gros par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de gros :

  Analysez le marché de gros dans votre secteur : identifiez les produits les plus demandés, étudiez les tendances de consommation, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au commerce de gros :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat du stock initial, l’aménagement de l’entrepôt, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre commerce de gros : sélection des produits, organisation de l’entrepôt, types de services offerts (livraison, gestion des stocks), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client optimale.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente en gros, des coûts de stockage ainsi que des revenus attendus des services supplémentaires. Établissez un budget prévisionnel pour le commerce de gros, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché de gros, et des tableaux financiers spécifiques à la vente en gros. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de gros.

Quelle est la bonne structure pour un business plan de commerce de gros ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de commerce de gros.

Partie financière

Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un commerce de gros (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).

Avec notre prévisionnel financier pour un commerce de gros, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un commerce de gros ?

La SWOT d’un commerce de gros

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un commerce de gros, étape par étape :

• Énumérez les points forts que votre commerce de gros pourra offrir, tels qu'une large gamme de produits ou des prix compétitifs.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts logistiques élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour certains produits ou les partenariats avec des fournisseurs internationaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre commerce de gros, comme la concurrence intense ou les fluctuations des prix des matières premières.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un commerce de gros

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un commerce de gros :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre commerce de gros servira, comme les détaillants, les restaurants, ou les entreprises de services.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre commerce de gros unique, comme une large gamme de produits ou des prix compétitifs.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que la vente en ligne, les entrepôts, ou les livraisons directes.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client dédié, des offres personnalisées, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre commerce de gros générera de l'argent, comme la vente en gros, les contrats à long terme, ou les services additionnels.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre commerce de gros, comme un réseau de fournisseurs fiable, des entrepôts bien situés, ou un système de gestion des stocks efficace.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks, la négociation avec les fournisseurs, ou la logistique de distribution.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs internationaux, des entreprises de transport, ou des plateformes de vente en ligne.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre commerce de gros, telles que le loyer des entrepôts, les coûts de transport, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un commerce de gros

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un commerce de gros :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur le commerce de gros, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients professionnels, et les tendances du marché de gros.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs finaux, à l'évolution des habitudes d'achat, et aux attentes des entreprises locales.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de gestion des stocks ou de plateformes de vente en ligne.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de produits écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques au commerce de gros, les restrictions d'importation/exportation, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un commerce de gros peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre commerce de gros :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.