Réussir le business plan d'une marque de compléments (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une marque de compléments

Notre business plan pour une marque de compléments (également présent dans le pack complet pour lancer son activité de vente de compléments alimentaires) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre activité de vente de compléments alimentaires ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de vente de compléments alimentaires ?
En quoi le business plan d’une activité de compléments alimentaires diffère-t-il de celui d’un magasin de vêtements ou d’une épicerie ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des activités de vente de compléments alimentaires et nous mettons à jour business plan pour une marque de compléments (également présent dans le pack complet pour lancer son activité de vente de compléments alimentaires).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de votre marque de compléments alimentaires ?

Notre équipe est experte dans ce domaine. Voici des chiffres basés sur nos nombreuses analyses de business plans pour des lancements de marques de compléments alimentaires.

• Chiffre d'affaires annuel 💊

  Le chiffre d'affaires annuel d’une marque de compléments alimentaires est estimé entre 200 000 € et 1 000 000 €, selon la portée de la distribution, la taille de la gamme de produits, et la fidélité des clients. Une marque bien implantée dans les grandes surfaces ou en ligne peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une marque plus niche ou en démarrage pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 💊

  Le panier moyen par client pour une marque de compléments alimentaires varie généralement entre 30 € et 100 €, en fonction du positionnement des produits et des offres promotionnelles. Une marque proposant des produits premium ou des packs de plusieurs compléments aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 💊

  La marge brute d’une marque de compléments alimentaires se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût de production des compléments et de leur prix de vente. Une marque qui optimise ses coûts de production et pratique des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 💊

  La marge nette d’une marque de compléments alimentaires oscille entre 10% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le marketing, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (compléments) 💊

  Le coût des marchandises vendues (notamment les compléments) d’une marque de compléments alimentaires représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des ingrédients utilisés et de la capacité de la marque à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 💊

  Le coût de la main-d'œuvre d’une marque de compléments alimentaires représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Une marque avec un service client haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux de conversion 💊

  Le taux de conversion d’une marque de compléments alimentaires est souvent compris entre 2% et 5%. Il dépend de la qualité du site web, de l'attractivité des offres, et de la fidélisation de la clientèle. Les marques avec une forte présence en ligne et des stratégies de marketing efficaces auront des taux de conversion plus élevés.

• Ticket moyen par produit 💊

  Le ticket moyen par produit vendu varie entre 20 € et 60 €, en fonction de la gamme de compléments proposés. Les marques qui se spécialisent dans des compléments rares ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des produits plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières 💊

  Le coût des matières premières pour les compléments alimentaires représente environ 20% à 40% du chiffre d'affaires. Cette proportion varie en fonction de la qualité des ingrédients et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique de la marque.

• Budget marketing annuel 💊

  Le budget marketing annuel d’une marque de compléments alimentaires est généralement compris entre 10 000 € et 50 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une marque qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 💊

  Le taux de fidélisation client d’une marque de compléments alimentaires se situe entre 40% et 60%, selon la qualité des produits et des relations établies avec la clientèle. Une marque offrant des produits efficaces et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 💊

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de la marque, et la gestion des coûts. Une marque qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une marque de compléments alimentaires ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une marque de compléments alimentaires afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une marque de compléments (également présent dans le pack complet pour lancer son activité de vente de compléments alimentaires) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une activité de vente de compléments alimentaires est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une marque de compléments alimentaires ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une marque de compléments alimentaires est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre marque de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les produits que vous proposerez (comme des vitamines, des protéines, ou des suppléments spécifiques)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la chaîne d'approvisionnement, les canaux de distribution, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une marque de compléments alimentaires sert à :

• Clarifier les objectifs de votre marque (types de compléments, valeurs de l'entreprise, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à la création et au développement de votre marque.
• Évaluer la viabilité financière de la marque (coûts de production, marketing, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer le lancement de votre marque.
• Identifier vos clients cibles (sportifs, personnes âgées, végétariens) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (campagnes publicitaires, partenariats avec des influenceurs).
• Organiser la gestion opérationnelle (logistique, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (réglementations, tendances du marché) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre marque de compléments alimentaires doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une marque de compléments alimentaires, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une marque de compléments alimentaires.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une marque de compléments alimentaires.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de compléments, de packs de bien-être, ou encore des abonnements mensuels.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matières premières, coûts de production, marketing, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une marque de compléments alimentaires ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une marque de compléments alimentaires afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de ma marque de compléments alimentaires ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait créer votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les créateurs de marques de compléments alimentaires, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de sa marque de compléments alimentaires ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté aux compléments alimentaires, il vous suffit de le télécharger et de le compléter. Notre équipe est disponible pour vous aider si nécessaire.

Si vous préférez créer le business plan de votre marque de compléments alimentaires par vous-même, voici les étapes à suivre.

• 1. Recherche et analyse du marché des compléments alimentaires :

  Étudiez le marché des compléments alimentaires dans votre région : identifiez les produits les plus populaires, analysez la demande pour des solutions de santé spécifiques, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à votre marque :

  Rassemblez les informations sur les coûts de lancement, comme l'achat des matières premières, la production, et l'emballage. Identifiez vos concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre marque de compléments alimentaires : types de produits, bénéfices pour la santé, ingrédients utilisés, proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des conseils personnalisés.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Réalisez les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente des compléments, des coûts de production et des revenus attendus des ventes en ligne et en magasin. Établissez un budget prévisionnel pour votre marque, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché des compléments alimentaires, et des tableaux financiers spécifiques à votre secteur. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la qualité de votre marque.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur des compléments alimentaires.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Comment structurer efficacement un business plan pour une marque de compléments alimentaires ?

Comme nous l'avons mentionné précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de marque de compléments alimentaires.

Partie financière

Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour une marque de compléments alimentaires (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).

Avec notre prévisionnel financier pour une marque de compléments alimentaires, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une marque de compléments alimentaires ?

La SWOT d’une marque de compléments alimentaires

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour une marque de compléments alimentaires, étape par étape :

• Énumérez les points forts que votre marque de compléments alimentaires pourra offrir, tels que des ingrédients de haute qualité ou des formulations uniques.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de production élevés ou une faible notoriété au lancement.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des produits de santé naturels ou des partenariats avec des influenceurs du bien-être.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre marque, comme la concurrence intense ou les réglementations strictes sur les compléments alimentaires.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une marque de compléments alimentaires

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une marque de compléments alimentaires :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre marque servira, comme les sportifs, les personnes âgées, ou les amateurs de bien-être.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra vos compléments alimentaires uniques, comme des ingrédients bio ou des formulations scientifiquement prouvées.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que les ventes en ligne, les pharmacies, ou les magasins de produits naturels.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client réactif, des conseils personnalisés, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre marque générera de l'argent, comme la vente de compléments individuels, des abonnements mensuels, ou des packs promotionnels.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre marque, comme des fournisseurs fiables, des certifications de qualité, ou une équipe de marketing compétente.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la recherche et développement, la gestion des stocks, ou la création de contenu éducatif.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des laboratoires de recherche, des influenceurs du secteur de la santé, ou des distributeurs spécialisés.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre marque, telles que les coûts de production, le marketing, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour une marque de compléments alimentaires

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une marque de compléments alimentaires :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la vente de compléments alimentaires, les certifications nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre marque.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des compléments alimentaires.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour la santé et le bien-être, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les stocks et les commandes.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix d'ingrédients bio, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la vente de compléments alimentaires, les restrictions de publicité, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une marque de compléments alimentaires peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre marque de compléments alimentaires :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.