Vendre des compléments alimentaires : le guide complet

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une activité de vente de compléments alimentaires, modifiable.

Aujourd’hui, les compléments alimentaires font partie intégrante de la vie de chaque individu.

Effectivement, certaines personnes avec un régime alimentaire particulier doivent intégrer les compléments alimentaires dans leur quotidien. Il en va de même pour les sportifs qui souhaitent optimiser leurs performances.

Dans ce sens, le marché des compléments alimentaires connaît de plus en plus de succès.

Alors, si vous voulez vendre des compléments alimentaires, c’est peut-être le bon moment pour saisir cette opportunité. Toutefois, des questions doivent très certainement vous venir en tête.

Qu’appelle-t-on des compléments alimentaires ?

Faut-il un diplôme pour vendre des compléments alimentaires ?

Quelle est la réglementation en vigueur pour la vente de compléments alimentaires ?

Quelle stratégie de distribution quand on vend des compléments alimentaires ?

Vaut-il mieux vendre des compléments alimentaires en boutique physique ou en ligne ?

Quels sont les compléments alimentaires les plus populaires ?

Quelle stratégie marketing pour une activité de vente de compléments alimentaires ?

Le démarrage d'un projet de compléments alimentaires : est-ce une idée rentable ?

Comment financer une activité de vente de compléments alimentaires ?

Et bien d’autres interrogations.

Dans ce guide complet, nous allons répondre à toutes vos préoccupations pour vous faciliter le lancement de votre projet de vente de compléments alimentaires.

Qu’appelle-t-on des compléments alimentaires ?

Les compléments alimentaires sont des denrées alimentaires. Généralement, ils se présentent sous forme de gélules, d'ampoules, de comprimés, de poudres ou de capsules.

Les compléments alimentaires se distinguent par leur composition. En effet, ce sont de grandes sources de nutriments, de vitamines ou encore de sels minéraux. Ils sont également constitués d’autres substances à but nutritionnel ou physiologique.

Les compléments alimentaires : pour quelles utilisations ?

Les compléments alimentaires sont des apports qui peuvent s’avérer essentiels pour notre santé et notre bien-être.Ces produits interviennent, notamment, pour combler certaines carences dans notre régime alimentaire. Par exemple, on peut noter que les personnes végétaliennes ont besoin d’apport en B12.

Outre cela, les compléments alimentaires peuvent venir éliminer ou atténuer certaines gênes du quotidien. En effet, avec l’âge, l’être humain peut faire face à des inconforts qui l'empêchent de bien vivre. On peut notamment parler des difficultés de sommeil, de digestion ou encore des gênes articulaires. De ce fait, les compléments alimentaires peuvent être une solution efficace contre ces désagréments.

On constate également qu’une part importante du marché des compléments alimentaires se constitue de sportifs. Effectivement, pour optimiser leurs performances, les athlètes ont souvent recours à ces produits. Bien entendu, il ne faut pas confondre compléments alimentaires et dopage.

Enfin, les compléments alimentaires peuvent également servir à préserver une bonne santé. Grâce à sa riche composition, un complément alimentaire diminue grandement les risques de maladie.

Faut-il un diplôme pour vendre des compléments alimentaires ?

Non, vendre des compléments alimentaires ne nécessite aucun diplôme.

Toutefois, en tant que gérant de votre propre commerce, vous devrez avoir certaines compétences pour pouvoir bien vendre vos compléments alimentaires.

Dans ce sens, des dispositions commerciales, en marketing, mais également organisationnelles sont requises.

Certains diplômes peuvent toutefois être un atout quand vous allez commercialiser des compléments alimentaires. Parmi les qualifications qui peuvent vous être bénéfiques, nous pouvons citer :
- le Diplôme Universitaire de Technologie Gestion des Entreprises et des Administrations (DUT GEA)
- le Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG)
- le Brevet de Technicien Supérieur Communication
- le Brevet de Technicien Supérieur Comptabilité Gestion (BTS CG)
- le Brevet de Technicien Supérieur Assistant de Gestion PME-PMI ( BTS AG PME-PMI)
- le Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG)

Qui a le droit de vendre des compléments alimentaires ?

Différentes boutiques peuvent vendre des compléments alimentaires. Il n’y a pas de conditions particulières pour vendre ce type de produits.

On peut notamment citer les pharmacies et les parapharmacies. C’est d’ailleurs les premiers établissements auxquels les consommateurs pensent lorsqu’il s’agit de vente de compléments alimentaires.

Toutefois, ces produits peuvent également être vendus dans les supermarchés, les hypermarchés, etc.

Notons tout de même que les offres en termes de compléments alimentaires peuvent être assez limitées dans les grandes surfaces. De plus, elles ne prodiguent pas toujours les conseils et les informations dont les consommateurs pourraient avoir besoin.

La vente de compléments alimentaires peut aussi se faire sur le marché du sport. Dans ce sens, les magasins et salles de sport ainsi que les coachs sportifs indépendants peuvent devenir des revendeurs de compléments alimentaires.
Généralement, dans ce cas-là, les compléments mis en vente sont les protéines, de la spiruline et les produits aux effets énergisants et amincissants.

Enfin, n’oublions pas que les boutiques en ligne peuvent, également, vendre des compléments alimentaires.

Quelles assurances pour couvrir une activité de vente de compléments alimentaires ?

Pour vendre des compléments alimentaires, vous devez souscrire à plusieurs assurances.

On peut notamment citer l’Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (ou RC Pro). Cette dernière intervient pour vous protéger des dommages que vous, votre équipe, vos produits ou encore vos matériels, pouvez causer à un tiers. Par exemple, si un client fait des réactions allergiques à un de vos compléments alimentaires, la RC Pro vous protégera.

En outre, si vous décidez de vendre vos compléments alimentaires dans une boutique physique, vous devrez aussi souscrire à l’Assurance Local Commercial. Cette dernière protège votre local, les biens et les équipements qui s’y trouvent en cas de sinistre. Les risques couverts sont : les incendies, le vol ou le vandalisme, les dégâts d’eau, les bris de glace, mais aussi les inondations, les tempêtes et tout autre type de catastrophe naturelle.

Enfin, dans le cas où vous vendez vos compléments alimentaires en ligne, une Assurance Cyber-risques sera également nécessaire. Cette offre a pour but de protéger votre e-commerce des attaques informatiques, des tentatives d’hameçonnage, mais également des vols de données. Comme sur votre site, vous allez collecter des données clients et les utiliser, il est important de couvrir votre plateforme en ligne.

Quelle est la réglementation en vigueur pour la vente de compléments alimentaires ?

Si vous décidez de vendre des compléments alimentaires dans une boutique physique, votre magasin sera considéré comme un Établissement Recevant du Public (ERP). Par conséquent, il vous sera demandé de respecter toutes les normes relatives à ce type de bâtiment, notamment en termes de sécurité, mais aussi en ce qui concerne l’accessibilité.

Dans ce sens, votre magasin de vente de compléments alimentaires doit disposer d’un dispositif d'alarme. Selon la taille de votre boutique, d’autres équipements anti-incendie peuvent être requis. Votre commerce doit également détenir un service de surveillance.

En tant que commerçant, vous êtes aussi soumis aux règles relatives aux bonnes pratiques commerciales. Parmi ces règles, nous pouvons citer l’affichage des prix avec montant de la TVA et montant TTC, l’interdiction de vendre à perte ainsi que l’obligation de fournir une note ou une facture au client.

Enfin, vous devez également vous inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés.

Faut-il faire un business plan pour vendre des compléments alimentaires ?

Oui, il faut faire un business plan pour vendre des compléments alimentaires.

En effet, le plan d’affaires est ce qui vous permettra de mieux connaître le marché et le secteur des compléments alimentaires. Comment se vendent les compléments alimentaires actuellement ? Qui consomme le plus de compléments alimentaires ? Dans quel cas les consommateurs prennent-ils des compléments alimentaires ?

C’est en prenant connaissance du marché que vous pourrez mettre en place une stratégie de développement pour votre commerce. Quels compléments alimentaires allez-vous vendre ? Dans quelle zone géographique, ces compléments alimentaires pourraient-ils mieux se commercialiser ? De quelle manière allez-vous inciter les consommateurs à acheter vos compléments alimentaires ? Comment allez-vous gagner leur confiance ?

De plus, ce document vous permettra de faire des prévisions de votre chiffre d’affaires et de votre éventuelle rentabilité. Par la suite, vous pourrez utiliser le business plan comme document de support auprès des partenaires financiers.

Faut-il rédiger une étude de marché pour vendre des compléments alimentaires ?

Oui, il faut rédiger une étude de marché pour vendre des compléments alimentaires.

C’est en réalisant une étude de marché que vous pourrez comprendre les demandes et les besoins réels en termes de compléments alimentaires. Où allez-vous installer votre magasin physique ? Quel type de clientèle visez-vous dans cette zone géographique-là ? Quelles sont leurs réelles attentes en termes de compléments alimentaires?

Cette phase vous permet aussi de connaître vos concurrents et d’analyser les offres existantes dans votre zone de prédilection. Qui sont vos concurrents directs et indirects ? Que vendent-ils comme compléments alimentaires ? Pourquoi leurs clients les choisissent-ils ? En effectuant une analyse concurrentielle, vous pouvez en déduire un ou des concepts pour vous démarquer.

N’oublions pas qu’une étude de marché vous aide également à comprendre les dynamiques du marché et les futures tendances du secteur. Quelles pourraient être les nouvelles lois et situations (politique, économique, etc.) qui pourraient impacter votre commerce de compléments alimentaires?

En ayant toutes ces informations, vous pouvez déjà penser à d’éventuelles actions à adopter pour stabiliser et/ou améliorer votre commerce de compléments alimentaires.

Quel est le budget pour le démarrage d'un projet de compléments alimentaires ?

Pour démarrer votre projet de vente de compléments alimentaires, vous devrez prévoir un budget entre 10 000 euros et 57 000 euros. Ce budget initial peut varier en fonction de plusieurs critères.

Si vous souhaitez estimer le vôtre, appuyez-vous sur le prévisionnel financier que nous avons conçu pour de la vente de compléments alimentaires.

Votre stratégie de distribution jouera notamment un rôle important dans cette enveloppe de départ. Si vous voulez mettre en place une boutique physique pour vendre vos compléments alimentaires, plus de frais seront à prévoir. En revanche, si vous voulez vendre vos produits via des boutiques partenaires, vous pourrez faire d’importantes économies.

En outre, la superficie de votre boutique physique aura son importance. En effet, plus votre boutique sera grande, plus elle vous reviendra chère. De même, les travaux d’aménagement et la décoration de votre boutique pourraient venir s’ajouter à votre budget de départ. Aussi, si vous voulez combiner boutique physique et boutique en ligne, vous devrez prévoir une ligne spécifique pour la mise en place de votre site e-commerce.

A part cela, la quantité de votre stock de compléments alimentaires destinée à votre boutique sera également déterminante. Pour vous démarquer, vous aurez peut-être aussi à créer votre propre marque de complément alimentaire. Or, cela implique un budget assez conséquent.

Enfin, si vous recrutez du personnel, pensez à prévoir une somme destinée à celui-ci (rémunération, formation, équipement, etc.).

Quelle est la liste des dépenses pour le démarrage d'un projet de compléments alimentaires ?

Pour démarrer votre activité de vente de compléments alimentaires, vous devez anticiper certains frais, ils sont tous présents et chiffrés dans le prévisionnel financier que nous avons conçu pour de la vente de compléments alimentaires.

Tout d’abord, il est nécessaire de prévoir les coûts liés à la création de l’entreprise. On peut notamment citer les frais de constitution d’entreprise, la rédaction du business plan et de l’étude de marché, les honoraires du comptable ainsi que les frais de CFE et des conseils juridiques.

Si vous désirez créer une auto-entreprise, certains de ces montants ne seront pas obligatoires.

Outre cela, si vous voulez constituer une équipe pour votre commerce de compléments alimentaires, vous devrez allouer un budget pour leur recrutement (publications d’annonces et partenariat avec un cabinet de recrutement), leurs premiers salaires et les éventuelles formations dont ils pourraient avoir besoin.

Pensez également à prévoir un budget marketing pour vous faire connaître. Cette enveloppe devra inclure :
- la rémunération d'un community manager pour vos réseaux sociaux
- la mise en place des partenariats (auprès d’influenceurs par exemple)
- la création de votre site internet de compléments alimentaires
- les budgets liés aux diverses publicités (Facebook, Google, etc.) et promotions d’articles
- les frais pour la création de votre marque

Quelle stratégie de distribution quand on vend des compléments alimentaires ?

Il existe trois grandes stratégies de distribution pour la vente de compléments alimentaires : la boutique physique, la boutique en ligne et la boutique partenaire.

La boutique physique, comme son nom l’indique, est le fait de louer ou d’acheter un local pour y ouvrir sa propre boutique de compléments alimentaires.

Dans le cas d’une boutique partenaire, vous choisissez d’autres magasins pour revendre vos compléments alimentaires. Dans cette situation, vous devez avoir de forts arguments pour convaincre les autres commerçants d’intégrer vos produits dans leurs enseignes.

Enfin, vous pouvez aussi choisir de vendre vos compléments alimentaires en ligne. Si vous optez pour cette solution, vous devrez faciliter le processus d’achat de vos consommateurs en rendant votre site internet le plus ergonomique possible.

Enfin, sachez que vous pouvez combiner différentes stratégies de distribution. Ainsi, vous pourrez aisément générer plus de ventes de compléments alimentaires, et donc, maximiser votre chiffre d’affaires.

Vaut-il mieux vendre des compléments alimentaires en boutique physique ou en ligne ?

Pour savoir s’il vaut mieux vendre ses compléments alimentaires en boutique physique ou en ligne, il est nécessaire de savoir ce qui vous profite le mieux. Effectivement chaque solution à ses avantages.

Si vous décidez de vendre des compléments alimentaires dans une boutique physique, vous pourrez interagir directement avec les clients. Si vous êtes éloquent et avez la fibre commerciale, vous pouvez ainsi augmenter le panier moyen lors du passage en caisse.

En outre, en vendant des compléments alimentaires en boutique physique, vous vous éloignez des risques de pannes technologiques, qui peuvent avoir de grandes incidences sur vos ventes. Toutefois, ouvrir un magasin physique implique des frais de démarrage plus élevés.

Dans le cas d’une boutique en ligne, en revanche, le coût d’exploitation est réduit. En effet, nul besoin de détenir un local ou du personnel pour pouvoir vendre. De plus, pour ce type de distribution, le processus d’achat est plus rapide et plus adapté à votre client cible.

Un autre argument en faveur de la vente en ligne est l’amplitude horaire. Effectivement votre boutique peut engendrer des ventes à toutes heures et n’est pas limitée sur ses plages d’ouverture.

Notez qu’il est également possible d’opter pour les deux solutions. Vous pouvez ainsi proposer des prestations exclusives. On peut donner comme exemple le click and collect. En effet, cela améliore l’expérience des clients de votre boutique de compléments alimentaires.

Quels sont les compléments alimentaires les plus populaires ?

Actuellement, les compléments alimentaires les plus populaires sur le marché sont ceux en lien avec le secteur de la beauté et de la nutrition, ceux qui représentent des compléments nutritionnels complets. N’omettons pas, non plus, ceux qui améliorent la santé des os et des articulations.

C’est dans ce sens que nous avons enregistré les quatre compléments alimentaires les plus vendus.

Côté beauté, le collagène est actuellement des compléments les plus prisés. En effet, il a pour effet de conserver la jeunesse de la peau. Le collagène lutte également contre la chute des cheveux et renforce les ongles.

Un autre produit phare des compléments alimentaires est le magnésium. Ce produit prévient, notamment, de certaines maladies comme les calculs rénaux, le diabète de type 2, les troubles cardiovasculaires et l’ostéoporose. Pouvant être consommé quotidiennement, le magnésium améliore les performances physiques et diminue l’anxiété. Il traite également la constipation, les crampes, soulage les migraines et les symptômes du syndrome prémenstruel.

N’oublions pas la vitamine D. Son rôle est de faciliter l’absorption du calcium par les os. La vitamine D fortifie aussi les dents et réduit les risques de développer certains cancers, le diabète de type 2 et les maladies cardiovasculaires.

Enfin, la spiruline fait aussi partie des compléments alimentaires les plus populaires. Riche en nutriments essentiels, la spiruline lutte contre la malnutrition. Elle contribue également à protéger le foie. Notons ses bienfaits anti-allergique, anti-inflammatoire et anti-cancéreux.

Quel est le revenu moyen d'une activité de vente de compléments alimentaires ?

En moyenne, durant une année d'activité de vente de compléments alimentaires, vous pourrez générer un revenu allant de 46 000 euros à 301 000 euros.

Bien évidemment, plusieurs points peuvent venir faire varier ce chiffre. Si, par exemple, vous proposez une grande diversité de compléments alimentaires, vous pourrez générer plus de chiffres d’affaires.

Ne négligez pas le quartier dans lequel est votre boutique de compléments alimentaires qui peut influencer vos ventes. En outre, si vous vendez d’autres produits (produits nutritionnels, goodies, accessoires, etc.), vous pourrez accroître vos revenus.

La création d’un site e-commerce peut avoir un impact sur votre chiffre d’affaires en multipliant vos ventes. De même pour les jours et horaires d’ouverture de votre magasin physique. Si vous travaillez les week-ends et les jours fériés, vous pourrez faire plus de ventes. Il en va de même si vous avez une large plage horaire d’ouverture.

Vous souhaitez estimer votre propre revenu ? Appuyez-vous sur le prévisionnel financier que nous avons conçu pour la vente de compléments alimentaires.

Quelle stratégie marketing pour une activité de vente de compléments alimentaires ?

Pour augmenter votre chiffre d'affaires dans votre activité de vente de compléments alimentaires, vous devez adopter une bonne stratégie marketing.
Pour cela, vous pouvez, par exemple, proposer un service de livraison et/ou un service de click-and-collect. Cela facilitera la vie de vos clients, les fidélisera et attirera encore plus de clients potentiels.

En outre, vous pouvez aussi miser sur la création de votre propre marque de compléments alimentaires. Cela permettra de vous démarquer de la concurrence. Mettez en place des partenariats avec des influenceurs pour promouvoir votre marque.

A part cela, vous pouvez décliner vos gammes de compléments alimentaires sous différentes saveurs et sous différents formats. En parallèle à cela, vous pouvez développer une boutique en ligne pour multiplier vos ventes.

Enfin, ne sous-estimez pas votre présence en ligne. Partager des contenus éducatifs sur vos réseaux sociaux. Engagez un Community Manager si besoin pour créer des contenus attractifs. Aussi, investissez dans les campagnes de publicité en ligne comme Facebook Ads ou Google Ads pour gagner en visibilité.

On retrouvera une stratégie complète dans le business plan pour de la vente de compléments alimentaires.

Quelles sont les dépenses et charges pour une activité de vente de compléments alimentaires ?

A l’inverse des dépenses initiales, les charges courantes de votre activité de vente de compléments alimentaires doivent être réglées de façon récurrente. Parmi les frais les plus courants, nous pouvons citer :

- le loyer de votre boutique physique de compléments alimentaires (si vous n’êtes pas propriétaire)
- les montants liés à l’utilisation de l’eau et de l’électricité dans votre boutique
- le budget pour le renouvellement de votre stock de compléments alimentaires
- le salaire de vos employés (si vous décidez de recruter)
- les dépenses pour l'achat des fournitures comme les papiers, les sacs, etc.
- la maintenance et le référencement de votre site web (si vous en créez un)
- les coûts liés à la livraison des compléments alimentaires chez le client (si vous effectuez cette prestation)
- les assurances, les taxes et les impôts

Retrouvez l’ensemble des charges courantes dans le prévisionnel financier que nous avons conçu pour la vente de compléments alimentaires.

Le démarrage d'un projet de compléments alimentaires : est-ce une idée rentable ?

Oui, le démarrage d’un projet de compléments alimentaires est une idée rentable.

Actuellement, le marché des compléments alimentaires se porte très bien. Si vous décidez d’ouvrir un site e-commerce, ce ne sera encore que plus bénéfique pour votre rentabilité. En effet, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à se tourner vers l’e-commerce, notamment, pour l’achat de leurs compléments alimentaires.

Notons, tout de même, que la rentabilité de ce genre de projet se base principalement sur le chiffre d’affaires et la marge nette. En règle générale, le taux de marge nette d'une activité de vente de compléments alimentaires se situe entre 6 % et 20 %.

Pour illustrer cela, voici un exemple.

Supposons que votre activité de vente de compléments alimentaires génère un chiffre d'affaires annuel de 125 000 euros et que vous ayez choisi un taux de marge nette de 10 %.

Dans ce cas-là, votre activité de vente de compléments alimentaires génère un bénéfice annuel de 10 % x 125 000 = 12 500 euros.

Encore une fois, ces chiffres ne sont que des exemples et peuvent varier d’un commerce de compléments alimentaires à un autre.

Estimez votre propre rentabilité grâce au prévisionnel financier que nous avons conçu pour la vente de compléments alimentaires.

Comment financer une activité de vente de compléments alimentaires ?

Pour financer votre activité de vente de compléments alimentaires, vous pouvez faire une demande de prêt auprès d’un établissement financier. Toutefois, avant de prendre votre décision, pensez à anticiper toutes les conditions de remboursement (le taux d’intérêt et la mensualité, les échéances de remboursement, etc.). Notez également, qu’en général, les banques accordent un prêt si vous avez une certaine somme en guise d’apport personnel.

En outre, vous pouvez aussi solliciter vos proches (amis ou famille) pour financer votre activité de vente de compléments alimentaires. C’est ce qu’on appelle le Love Money. Le financement de la part de vos proches peut prendre la forme d’un investissement, d’un don ou d’un héritage.

Enfin, vous pouvez aussi utiliser le crowdfunding pour financer votre activité de compléments alimentaires. Cela consiste à faire appel à des particuliers pour financer votre projet. En plus d’obtenir des aides financières, cette méthode de financement vous permet aussi de déterminer l'engouement des gens pour votre concept et de bénéficier de publicité au niveau local.