Réussir le business plan d'une concession automobile (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une concession automobile

Notre business plan pour une concession automobile vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre concession automobile ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de concession automobile ?
En quoi le business plan d’une concession automobile diffère-t-il de celui d’un garage ou d’un magasin de pièces détachées ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des concessions automobiles et nous mettons à jour business plan pour une concession automobile.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de votre concession automobile ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de concessions automobiles.

• Chiffre d'affaires annuel 🚗

  Le chiffre d'affaires annuel d’une concession automobile est estimé entre 1 000 000 € et 5 000 000 €, selon l'emplacement de la concession, la taille de l'établissement, et la fréquentation moyenne. Une concession située dans une zone urbaine ou à fort passage peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une concession plus localisée ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🚗

  Le panier moyen par client d’une concession automobile varie généralement entre 20 000 € et 50 000 €, en fonction du positionnement de la concession et de la gamme de véhicules proposés. Une concession proposant des véhicules haut de gamme ou des services additionnels sophistiqués aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🚗

  La marge brute d’une concession automobile se situe généralement entre 10% et 20%. Elle dépend du prix d'achat des véhicules et de leur prix de vente au détail. Une concession qui négocie bien ses achats et pratique des prix compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🚗

  La marge nette d’une concession automobile oscille entre 2% et 5%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (véhicules) 🚗

  Le coût des marchandises vendues (notamment les véhicules) d’une concession automobile représente entre 80% et 90% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des véhicules proposés et de la capacité de la concession à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🚗

  Le coût de la main-d'œuvre d’une concession automobile représente généralement 10% à 15% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Une concession avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux de rotation des stocks 🚗

  Le taux de rotation des stocks d’une concession automobile est souvent compris entre 4 et 8 fois par an. Il dépend de la taille de la concession, de son attractivité, de la fréquence des promotions organisées, et de la fidélisation de la clientèle. Les concessions situées dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux de rotation plus élevés.

• Ticket moyen par véhicule 🚗

  Le ticket moyen par véhicule vendu varie entre 15 000 € et 50 000 €, en fonction de la gamme de véhicules proposés. Les concessions qui se spécialisent dans des véhicules rares ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des véhicules plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors véhicules) 🚗

  Le coût des matières premières autres que les véhicules (comme les pièces détachées et les accessoires) représente environ 5% à 10% du chiffre d'affaires d’une concession automobile. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique de la concession.

• Budget marketing annuel 🚗

  Le budget marketing annuel d’une concession automobile est généralement compris entre 20 000 € et 100 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une concession qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🚗

  Le taux de fidélisation client d’une concession automobile se situe entre 30% et 50%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Une concession offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🚗

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de la concession, et la gestion des coûts. Une concession qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une concession automobile ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une concession automobile afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une concession automobile et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une concession automobile est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une concession automobile ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une concession automobile est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre concession de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre concession
• les services que vous proposerez (comme la vente de véhicules neufs et d'occasion, les services de financement, l'entretien et les réparations)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une concession automobile sert à :

• Clarifier les objectifs de votre concession (types de véhicules proposés, services additionnels, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre concession.
• Évaluer la viabilité financière de la concession (coûts d'aménagement, achat de véhicules, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre concession.
• Identifier vos clients cibles (familles, professionnels, jeunes conducteurs) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, événements de lancement, partenariats avec des entreprises locales).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks de véhicules, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (fluctuations du marché automobile, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre concession automobile doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une concession automobile, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une concession automobile.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une concession automobile.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de véhicules neufs et d'occasion, les services d'entretien et de réparation, ou encore la vente de pièces détachées et d'accessoires.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de stocks de véhicules, loyer de la concession, salaires du personnel, coûts de marketing, et autres frais liés à la gestion quotidienne de l'entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une concession automobile ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une concession automobile afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de ma concession automobile ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de concession automobile, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de sa concession automobile ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une concession automobile, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre concession automobile par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché automobile :

  Analysez le marché automobile dans la région : identifiez les marques et modèles les plus populaires, étudiez la demande pour des véhicules neufs et d'occasion, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la concession automobile :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat du stock initial de véhicules, l’aménagement du showroom, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre concession automobile : sélection des marques, ambiance souhaitée, types de services (financement, entretien), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des offres spéciales et des services après-vente.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de véhicules, des coûts de stockage ainsi que des revenus attendus des services additionnels. Établissez un budget prévisionnel pour la concession automobile, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances automobiles, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de véhicules. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme du concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur automobile.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de concession automobile ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de concession automobile.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre concession automobile .

Avec notre prévisionnel financier pour une concession automobile, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une concession automobile ?

La SWOT d’une concession automobile

Voici comment faire une analyse SWOT pour une concession automobile, étape par étape :

• Listez les points forts que votre concession pourra offrir, tels qu'une large gamme de véhicules ou un service client exceptionnel.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les véhicules électriques ou les partenariats avec des fabricants renommés.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre concession, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix du carburant.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une concession automobile

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une concession automobile :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre concession servira, comme les acheteurs de voitures neuves, les acheteurs de voitures d'occasion, ou les entreprises.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre concession unique, comme une large sélection de véhicules ou des services après-vente de qualité.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des événements de promotion.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des essais de conduite, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre concession générera de l'argent, comme la vente de véhicules, les services de financement, ou les réparations et entretiens.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre concession, comme un emplacement stratégique, une flotte de véhicules de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks, la formation du personnel, ou la création d'une expérience client exceptionnelle.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fabricants de véhicules, des fournisseurs de pièces détachées, ou des institutions financières.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre concession, telles que le loyer, les achats de véhicules, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'une concession automobile

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une concession automobile :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la vente de véhicules, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre concession.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché automobile.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les véhicules électriques, et aux habitudes d'achat dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les stocks et les ventes.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de véhicules écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la vente de véhicules, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une concession automobile peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre concession automobile :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.