Comment rédiger le plan financier d'une concession automobile ?

Vous voulez ouvrir votre concession automobile ?

Parmi les étapes de votre projet, le plan financier (aussi appelé prévisionnel financier) de votre concession de voitures sera d'une importance capitale.

Il vous donnera l'occasion, entre autres, de passer en revue la totalité des besoins financiers nécessaires à l'ouverture d'une concession automobile mais aussi de mieux anticiper sa rentabilité future.

Toutefois, bâtir un prévisionnel financier, sans avoir recours à un professionnel, restera un travail délicat.

Dans les paragraphes suivants, nous avons listé des conseils et recommandations pour réussir le plan financier de votre concession automobile.

Également, notez que notre équipe a passé du temps pour concevoir un plan financier reflétant le modèle économique d'une concession automobile, dans lequel on doit seulement remplir les différentes hypothèses (que notre équipe a déjà pré-rempli, en fonction du secteur).

Il s'agit d'un outil efficace afin d'obtenir facilement un prévisionnel financier complet pour sa concession automobile, sans avoir à se soucier des calculs compliqués.

De plus, sachez que ce document regroupe l'ensemble des investissements concernant l'ouverture d'une concession automobile, tous les ratios, des estimations de revenu chiffrées et plein d'autres données utiles pour votre projet.

Quels tableaux doivent faire partie du prévisionnel financier d'une concession automobile ?

Tous les tableaux et indicateurs financiers qu'on explicite ici font, bien sûr, partie de notre prévisionnel financier conçu pour une concession automobile.

Le budget prévisionnel d'une concession automobile

Le budget prévisionnel (aussi appelé "budget de trésorerie prévisionnel") est un tableau financier permettant d'étudier la trésorerie de votre concession automobile.

Dans le cadre d'un budget de trésorerie, on étudie les "encaissements" et "décaissements" de votre concession de voitures.

Les "encaissements" se rapportent à ce qui "entre" dans votre caisse lorsque vous êtes entrain de vendre vos voitures.

L'ensemble des "décaissements", eux, sont propres aux sorties quand vous procédez au paiement de vos dépenses (ex : le loyer de l'immobilier sur lequel est installé votre point de vente de véhicules (si vous n'êtes pas propriétaire), le coût de reconditionnement des voitures (si vous vendez des véhicules d'occasion) ou encore les frais des assurances qui couvrent votre activité de concession automobile).

Le compte de résultat prévisionnel d'une concession automobile

Le compte de résultat prévisionnel est le tableau qui permettra d'étudier la performance (produits opérationnels, frais variables, charges financières, pour ne citer qu'eux) de sa concession automobile.

Le compte de résultat souligne le chiffre d'affaires qui sera produit au cours d'une période future donnée, duquel on enlève les charges supportées par votre concession automobile au cours de la même durée.

Le résultat de ce calcul met en évidence le bénéfice ou la perte généré(e) par votre concession de voitures une fois la période terminée.

Le bilan prévisionnel d'une concession automobile

Le bilan prévisionnel est, lui, un tableau important permettant d'anticiper l'ensemble des choses que votre concession de voitures possèdera (son “actif”) mais également ce qui sera dû (soit, son "passif").

Le bilan prévisionnel de votre concession automobile doit, vous le savez peut-être déjà, être équilibré, cela veut dire que l'ensemble de son actif doit avoir la même valeur que le passif.

Quelques exemples d'actif pour votre concession automobile sont : votre stock de voitures, votre matériel informatique ou encore les créances de ceux qui viendront acheter vos véhicules.

Des exemples de passif pour votre concession automobile sont : les emprunts bancaires, les apports en compte courant ou encore les apports en capital.

Le plan de financement prévisionnel d'une concession automobile

Le plan de financement est, quant à lui, le tableau financier qui nous permet de comprendre de quelle façon votre concession automobile pourra financer ses besoins.

Dans un plan de financement, on s'intéresse aux "besoins" et "ressources". Les besoins représentent la totalité des éléments qui sont utiles pour ouvrir votre concession automobile. Les ressources sont l'ensemble des moyens qu'on va mettre en oeuvre afin de assurer ces besoins.

Bon à savoir : si votre concession de voitures a davantage de ressources que de besoins, alors on observera un surplus de liquidités.

Les éléments annexes du plan financier d'une concession automobile

Vous vous en doutez, il faut également construire une analyse du seuil de rentabilité (aussi appelé "point mort") de votre concession automobile. Cette analyse nous aide à connaître combien de voitures il faut vendre pour atteindre le seuil de rentabilité.

Analyser sa future rentabilité offre aussi des informations sur les gains futurs que vous pouvez, en théorie, générer avec votre concession automobile.

On a également l'étude des SIG. Ces ratios et indicateurs financiers vont permettre d'estimer le résultat futur de votre concession de voitures en le schématisant en plusieurs indicateurs précis, tout comme la marge observée ou également la valeur ajoutée.

Il faut, également, incorporer une étude poussée du BFR (le Besoin en Fonds de Roulement) de votre concession automobile.

En conclusion, comme cela a été fait de notre côté, n'oubliez pas d'inclure quelques graphiques à l'intérieur du plan financier de votre concession automobile.

En effet, le prévisionnel de votre concession automobile va contenir un lot important d'informations et de ratios comptables. Ces derniers vont permettre à un investisseur privé ou à un banquier de mieux saisir le potentiel de votre concession automobile.

Toutefois, encore peu de personnes sont vraiment confortable avec la lecture des données et indicateurs financiers.

Dans ce cas, insérer plusieurs graphiques à l'intérieur du plan financier de votre concession de voitures va aider à la compréhension.

Ces derniers seront essentiels pour souligner certains ratios comptables tout en rendant le business plan de votre concession automobile encore plus professionnel.