Comment rédiger le business plan d'une concession automobile ?
Nos experts ont réalisé un business plan pour une concession automobile, modifiable.
Ouvrir une concession automobile est un projet d'entreprise qui plait souvent aux amoureux des belles carrosseries et qui veulent associer leur passion à leur travail !
Toutefois, avant de se lancer et de devenir le meilleur vendeur de véhicules de la région, il est fortement conseillé de construire un business plan qui soit rigoureux.
Ce document permet d'avoir une vision claire de la stratégie de développement de votre concession automobile à travers une étude poussée, par exemple, au sujet du budget initial, de l'offre de la concurrence, du chiffre d'affaires, des données de marché ainsi que des futurs bénéfices de votre entreprise.
De même, votre projet de concession automobile sera certainement convaincant auprès d'une institution bancaire à l'aide du business plan.
Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'une concession automobile ?
Quelles sont les différentes parties qui le composent ?
Comment définir le budget de départ de votre concession auto ?
Quels sont les indicateurs comptables à analyser dans ce document ?
Peut-on analyser le seuil de rentabilité d'une concession automobile ?
Cet article répond à ces questions.
Aussi, pour assurer la réussite de votre entreprise, utilisez notre business plan pour une concession automobile.
Le contenu du business plan d’une concession automobile
Quelle est l'utilité de créer un business plan pour une concession automobile ?
La rédaction d'un business plan pour sa concession automobile permet de :
- regrouper les chiffres et données les plus récents au sujet du marché automobile
- lister les tendances observables dans le marché de l'auto
- analyser les facteurs de réussite d'une concession automobile
- comprendre le profil de vos clients ainsi que leurs besoins
- réfléchir à une proposition de valeur qui soit claire pour ce nouveau projet
- identifier les concessions concurrentes ainsi que leurs forces et faiblesses
- mettre en lumière des avantages compétitifs pour votre concession auto
- décrire, au moyen d'un schéma, le modèle économique de votre projet
- esquisser une stratégie sur le long terme dans un objectif de rentabilité
- anticiper les événements et risques qui peuvent influencer la bonne marche de votre entreprise
- prouver à des investisseurs que ce projet d'entreprise atteindra son seuil de rentabilité
Nos analystes ont veillé à élaborer un business plan pour une concession automobile qui respecte tous ces points. Il est là pour vous aider.
Quelles sont les parties à inclure dans le business plan d'une concession automobile ?
Il s'agit d'un document qui donne accès à un nombre important d'informations, de tableaux et d'études.
Cependant, il est essentiel de les structurer consciencieusement afin d'obtenir un business plan sérieux et offrant une lecture fluide.
C'est ainsi que nous avons élaboré notre business plan pour une concession automobile, divisé en plusieurs parties distinctives, à découvrir ci-après.
La partie introductive est celle qui se réfère à l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, notre équipe va mener un travail détaillé au sujet des chiffres et analyses qui caractérisent le marché automobile. Ces données sont actualisées régulièrement.
Cette partie du business plan vous donne le moyen de présenter les tendances du marché automobile (par exemple la vente en ligne d'automobiles, les voitures électriques, les automobiles hybrides, les voitures à biocarburant, ou encore les véhicules polycarburant).
Enfin, on y présente les facteurs qui permettent à une concession automobile de générer des profits.
La deuxième partie est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle permet, comme son nom l'indique, de présenter votre concession automobile (Quelle est l'adresse de la concession ? Quelle catégorie de véhicules commercialise-t-elle ? A-t-elle le monopole vis-à-vis d'un constructeur automobile ? etc.).
On trouve également dans cette partie la proposition de valeur de votre concession automobile. Elle se terminera par la présentation du porteur de projet (la personne qui a donné naissance à cette entreprise).
Ensuite, vient la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va permettre d'étudier les différents profils de clients pour votre concession de voitures.
On y présente également les concurrents via une étude concurrentielle. Cette partie comprend, entre autres, une analyse SWOT, qui est l'outil servant à présenter les forces et faiblesses de votre projet, tout en introduisant les opportunités et menaces posées par l'environnement.
S'ensuit la partie qui se nomme “Stratégie”, et qui, elle, va nous aider à dévoiler une stratégie sur le long terme, détaillant toutes les actions qui permettront à votre concession automobile de devenir rentable.
On y retrouve, parmi d'autres éléments, une stratégie marketing qui mène à une croissance des revenus.
Enfin, le business plan présente une partie traitant des “Finances”, qui donne l'occasion de présenter une stratégie financière complète de votre concession automobile.
Comment rédiger l'Executive Summary pour une concession automobile ?
Afin de réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre concession automobile, il faut respecter certains critères.
Tout d'abord, ce document se doit d'être court. N'allez pas au-delà d'une ou deux pages. De par sa définition, il sert d'introduction au business plan de votre projet.
De plus, il est essentiel qu'il soit percutant, ainsi il doit permettre une mise en valeur de votre concession automobile.
Soyez rigoureux et tentez d'éviter les redondances. Soulignez les atouts de ce projet d'entreprise (par exemple : vend des accessoires de qualité et utiles aux conducteurs, attentif à la construction d'une bonne réputation de l'établissement, trouve son local le long d'une artère de grande affluence ou encore crée des partenariats durables avec des marques automobiles).
Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour une concession automobile, présentée plus haut.
Comment réussir l'étude de marché pour une concession automobile ?
C'est l'étude de marché de votre concession automobile qui permet une bonne compréhension des éléments concernant son environnement direct. Il s'agit par exemple de la taille du marché, des changements notables qu'on peut observer ainsi que de certaines informations sur la concurrence.
Chaque projet d'entreprise devrait, en réalité, commencer par une rigoureuse étude de marché.
Comment s'y prendre ? Il faut, pour cela, lister et catégoriser un certains nombres d'éléments.
Ci-dessous, les éléments qu'on pourra consulter dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan pour une concession automobile :
- des chiffres relativement récents sur le marché automobile
- les dernières tendances qui ont émergé dans le marché auto
- les segments de marché de votre concession de voitures et leurs attentes
- l'étude compétitive
- les avantages concurrentiels
- l'analyse SWOT complétée pour une concession automobile
Les éléments importants d'un business plan pour une concession automobile
Quel est le business model d'une concession automobile ?
Le business model d'une concession automobile se caractérise par la vente de véhicules.
Cependant, son activité ne concerne pas toutes les voitures qu'un concessionnaire serait désireux de vendre. En effet, une concession automobile est habilitée à commercialiser uniquement les voitures des marques avec lesquelles elle signe un contrat.
En règle générale, une concession automobile distribue des véhicules neufs acquis directement auprès du constructeur. Il convient de préciser toutefois que les concessions automobiles peuvent développer des activités annexes. Il s'agit notamment de la vente de voitures d'occasion et de la mise en place d'un service après-vente : vente de pièces d’automobile, réparation et entretien de voitures, etc.
Par usage, à l'intérieur d'un business plan, on explique le modèle économique de son projet d'entreprise en ayant recours à un Business Model Canvas.
Ce canevas vous permet de facilement saisir tout ce qui a trait à votre concession automobile, notamment la stratégie de distribution, les différents coûts, les moyens de communication, etc.
Le business plan pour une concession automobile comprend bien un Business Model Canvas complet, modifiable et adapté à ce type d'activité.
Quels sont les segments de marché d'une concession automobile ?
Segmenter son marché se traduit simplement par le fait de séparer tout un ensemble de potentiels clients en plusieurs groupes qui partagent des caractéristiques communes.
En ce qui concerne votre entreprise, il faudra ainsi segmenter les individus susceptibles d'acheter vos véhicules.
Quel est l'intérêt de cette démarche ? Cela permet d'apporter de l'ordre quant à la présentation de votre clientèle au sein de votre business plan. Aussi, cette démarche vous permettra de toucher votre clientèle avec plus de pertinence (en segmentant l'offre et les messages de votre concession automobile selon les groupes de clients par exemple).
De possibles segments de marché pour votre concession auto sont les personnes souhaitant acheter un véhicule neuf, les entreprises et les professionnels ou encore les personnes désirant acheter une voiture d'occasion.
Dans le business plan conçu pour une concession automobile, vous retrouverez une étude en détails des segments de marché pour votre concession de voitures.
Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'une concession automobile ?
Votre concession ne sera pas la seule sur le marché automobile.
Vous aurez à faire face à une concurrence ciblant une clientèle similaire à la votre.
Votre plan d'affaires doit contenir une analyse de vos concurrents. Il conviendra de détailler leurs caractéristiques principales, tout comme leurs atouts et leurs faiblesses potentielles.
Concentrez-vous particulièrement sur leurs failles (par exemple : des prix excessifs par rapport à la concurrence, aucune souplesse dans la politique de paiement, un manque de transparence sur la garantie constructeur, ne propose ni services de réparation ni vente de pièces détachées des marques auto commercialisées ou encore des vendeurs peu passionnés des marques automobiles).
Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments créent forcément de la frustration chez les clients de ces concessions. Analysez ce ressentiment et construisez des avantages concurrentiels pour votre concession de voitures.
Un avantage concurrentiel représente un atout qui vous est personnel, et qui viendra supporter votre concession automobile pour se distinguer vis-à-vis des entreprises qui s'adressent aux mêmes clients.
Ci-dessous, d'intéressants avantages concurrentiels pouvant être développés pour une concession automobile :
- étudie constamment les tendances du marché pour ajuster son offre
- propose le neuf et l'occasion avec garantie
- ouvre également un garage qui se spécialise dans l'entretien des véhicules vendus
- constitue une équipe d'individus passionnés et ayant la fibre commerciale
- se montre efficace pour répondre aux besoins de potentiels acheteurs (en commandant rapidement véhicules ou options supplémentaires)
- se dote d'un service après vente disponible et réactif
- etc.
Téléchargez notre business plan pour une concession automobile pour obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable, ainsi que la liste des avantages concurrentiels rédigée pour votre concession de voitures.
Comment rédiger l'analyse SWOT d'une concession automobile ?
L'analyse SWOT représente un outil privilégié pour étudier les forces et les faiblesses d'un projet, comme c'est le cas de votre concession automobile.
En plus de cela, la SWOT se montre utile pour synthétiser les opportunités et les menaces qui peuvent impacter le fonctionnement de votre établissement.
Une matrice SWOT bien réalisée de votre concession automobile doit être succincte et concluante. Elle représente un exercice compliqué pour les jeunes créateurs d'entreprise qui établissent parfois des SWOT sans structure, peu convaincantes et rarement compréhensibles.
Ce n'est pas une bonne chose, car comme le Business Model Canvas, l'analyse SWOT a la qualité d'être une ressource de synthèse dévoilant rapidement un nombre important de facteurs sur votre concession de voitures.
Pour avoir une analyse SWOT rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan pour une concession automobile.
Comment rédiger la stratégie marketing d'une concession automobile ?
Vous devrez dévoiler, au sein du business plan de votre concession automobile, un plan d'actions sur le long terme qui pourra impulser la croissance de votre projet d'entreprise.
La stratégie marketing regroupe la totalité des initiatives à entreprendre pour intéresser de plus en plus de client dans l'achat vos véhicules.
Par exemple, il y aura le développement d'un site internet vitrine pour votre concession automobile. Ce site aidera votre clientèle à vous identifier en ligne. Il devra regrouper des renseignements et des informations sur votre concession de voitures.
Il faudra également donner une certaine importance à la qualité de son référencement (il s'agit du SEO, pour "Search Engine Optimization") et, spécifiquement, à des mots clés précis pour que votre concession automobile se retrouve en haut des divers résultats des moteurs de recherche.
Afin de vous assurer de positionner votre site sur le podium des résultats sur Google, vous pouvez également investir un budget dans du référencement payant.
Votre concession automobile doit également se faire une place sur tous les réseaux sociaux. Les service Facebook Ads et Instagram Ads donnent l'occasion de montrer votre concession automobile et toute son offre à des audiences pré-établies. C'est une démarche efficace pour obtenir davantage de clients.
L'ensemble des actions marketing de votre concession de voitures ne se fait pas uniquement en ligne. Pensez aux actions qui ont toujours gardé leur efficacité dans le monde physique.
Vous pouvez par exemple créer des supports publicitaires à distribuer méthodiquement, afin de donner de la visibilité pour votre concession automobile.
Enfin, vous pouvez nouer différents partenariats avec d'autres entreprises qui viendront vous aider dans vos efforts marketing.
Il y a pléthore d'actions ainsi que de canaux marketing à exploiter. Vous les découvrirez dans le business plan adapté à une concession automobile.
Les finances du business plan pour une concession automobile
Un business plan complet va comprendre une analyse financière dans laquelle se trouvent de nombreux tableaux et indicateurs.
Il faudra, entre autres, construire des projections de revenu généré par votre concession automobile.
L'on s'attend à ce que ces estimations soient pertinentes par rapport à ce qu'il adviendra réellement. Notre modèle financier adapté à une concession automobile présente un système avec des vérifications qui permet d'obtenir des prévisions de chiffre d'affaires cohérentes. À l'intérieur de ce document, les prix des voitures sont entre autres modulables (afin d'avoir la liberté de tester plusieurs hypothèses).
Par ailleurs, il faut établir un budget initial concernant votre concession automobile. Ce budget va présenter l'ensemble des frais initiaux ainsi que les montants associés.
Notre analyse financière comprend également l'étude de la rentabilité et des bénéfices, qui représente une partie majeure du business plan de votre concession de voitures. Une telle démarche permet de prévoir le chiffre d'affaires qu'il faudra encaisser pour dépasser le seuil de rentabilité. L'analyse du seuil de rentabilité permet d'obtenir aussi quelques informations utiles quant aux bénéfices futurs que vous pouvez, en théorie, générer avec votre concession automobile.
Il est aussi nécessaire d'analyser les charges courantes de votre concession auto.
À titre d'exemple, nous pouvons citer le loyer du local où est installé votre point de vente de véhicules (si vous n'êtes pas propriétaire), les salaires des employés (les vendeurs, les agents de sécurité, etc.), les frais des assurances qui couvrent votre activité de concession automobile ou encore l'achat de pièces détachées (si vous proposez des services de réparation auto).
Finalement, la qualité financière de votre projet peut également être analysée grâce au rapport des soldes intermédiaires de gestion, à l'étude du BFR ainsi qu'aux ratios financiers.
Tous ces indicateurs, ratios et tableaux financiers font partie intégrante de notre modèle financier adapté à une concession automobile.