Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une concession automobile
Nos experts ont réalisé business plan pour une concession automobile, modifiable.
Le dimensionnement d'une concession automobile requiert une planification précise basée sur des normes professionnelles établies.
Chaque zone doit être calculée selon des ratios éprouvés pour garantir l'efficacité opérationnelle et la rentabilité de votre activité.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une concession automobile.
L'estimation de la surface d'une concession automobile dépend de vos objectifs de vente et des normes du secteur.
Une concession moyenne nécessite entre 2 250 et 3 000 m² répartis selon des ratios précis entre exposition, atelier et services.
| Zone d'activité | Surface recommandée (m²) | Ratio par rapport à la surface totale |
|---|---|---|
| Hall d'exposition véhicules | 360-500 | 15-20% |
| Atelier mécanique et maintenance | 500-1 000 | 25-35% |
| Stockage pièces détachées | 200 | 8-10% |
| Parking clients et visiteurs | 750 | 25-30% |
| Bureaux administratifs | 300 | 10-12% |
| Zone livraison et préparation | 50-100 | 3-5% |
| Services annexes clients | 60-120 | 3-5% |
Combien de véhicules neufs et d'occasion faut-il prévoir pour atteindre vos objectifs de vente mensuels ?
La capacité d'accueil de votre concession doit représenter 1,5 à 2 fois votre objectif de vente mensuel.
Pour une concession visant 40 ventes par mois, il faut prévoir un stock visible de 60 à 80 véhicules. Cette règle s'applique au mix véhicules neufs et occasions confondus.
Ce ratio garantit un renouvellement constant de l'offre et offre suffisamment de choix à votre clientèle. Un stock trop faible limite les ventes, tandis qu'un stock excessif immobilise inutilement votre trésorerie.
Les constructeurs recommandent généralement de maintenir 70% de véhicules neufs et 30% d'occasions dans votre stock d'exposition pour optimiser la rotation.
Quelle surface moyenne occupe un véhicule dans votre concession ?
Chaque véhicule exposé nécessite entre 18 et 25 m² d'espace total.
La norme de 18 m² par véhicule s'applique aux halls d'exposition optimisés avec des configurations compactes. Cette surface inclut l'espace de circulation nécessaire autour du véhicule.
La norme de 25 m² par véhicule convient mieux aux expositions premium où l'espace et le confort client sont prioritaires. Cette surface intègre les zones de sécurité et les allées de circulation élargies.
Le choix entre ces deux normes dépend du positionnement de votre concession et de la gamme de véhicules proposée.
Quelle taille minimale doit avoir votre hall d'exposition ?
Un hall d'exposition efficace mesure entre 360 et 500 m² pour présenter 20 véhicules.
La surface de 360 m² correspond à la configuration compacte (18 m² par véhicule) adaptée aux concessions urbaines avec contraintes d'espace. Cette configuration optimise chaque mètre carré disponible.
La surface de 500 m² offre plus de confort avec 25 m² par véhicule, permettant une présentation plus aérée des véhicules. Cette option convient aux concessions en périphérie.
Il faut réserver au minimum 30% de la surface totale aux zones de circulation pour garantir la fluidité des déplacements clients et la sécurité.
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Quelle surface réserver pour l'atelier mécanique et de maintenance ?
L'atelier mécanique doit mesurer entre 500 et 1 000 m² selon le volume d'activité prévu.
| Type d'atelier | Surface (m²) | Nombre de postes de travail |
|---|---|---|
| Atelier de base | 500-600 | 4-6 postes |
| Atelier standard | 700-800 | 6-8 postes |
| Atelier complet | 900-1 000 | 8-10 postes |
| Zone de stockage outils | 50-100 | - |
| Bureaux techniques | 30-50 | 2-3 bureaux |
| Zone de circulation | 100-150 | - |
| Zone de contrôle technique | 80-120 | 1-2 postes |
Quelle superficie pour le stockage des pièces détachées et accessoires ?
Un espace de stockage de 200 m² permet une gestion logistique efficace des pièces détachées.
Cette surface doit être organisée avec des rayonnages hauts pour optimiser l'utilisation verticale de l'espace. Les pièces les plus demandées doivent être facilement accessibles.
L'espace doit inclure une zone de réception pour les livraisons quotidiennes et un bureau pour la gestion des stocks. La température et l'humidité doivent être contrôlées pour préserver la qualité des pièces.
Pour les concessions avec forte activité après-vente, cette surface peut être portée à 300 m² pour accueillir un stock plus important et diversifié.
Combien de places de stationnement clients prévoir ?
Il faut compter 50 places de parking client pour une concession de taille moyenne, soit 750 m² au total.
Chaque place de stationnement occupe 15 m² en incluant les voies de circulation nécessaires. Cette norme respecte les réglementations sur l'accessibilité et la sécurité.
La répartition recommandée est de 70% pour les clients de l'atelier (places de longue durée) et 30% pour les visiteurs du showroom (rotation rapide). Cette organisation optimise l'utilisation du parking.
Les places doivent être situées à proximité immédiate des entrées pour faciliter l'accès des clients, notamment ceux à mobilité réduite.
Quelle surface pour les bureaux administratifs et espaces personnel ?
Les espaces administratifs nécessitent 300 m² pour assurer le confort et l'efficacité du personnel.
Cette surface se répartit entre les bureaux commerciaux (150 m²), les espaces administratifs et comptables (100 m²), et les zones communes comme les salles de réunion (50 m²).
Chaque commercial doit disposer d'un bureau de 12 à 15 m² pour recevoir les clients dans de bonnes conditions. L'isolation phonique entre les bureaux est essentielle.
Les espaces communs incluent une salle de pause, des vestiaires et des sanitaires conformes aux normes du travail pour le nombre d'employés prévus.
Quel espace pour la zone de livraison et préparation des véhicules ?
La zone de livraison et préparation doit mesurer entre 50 et 100 m² selon votre processus commercial.
- Espace de réception des véhicules neufs du constructeur (20-30 m²)
- Zone de contrôle qualité et vérifications techniques (15-25 m²)
- Emplacement pour la préparation esthétique de base (10-20 m²)
- Zone de stockage temporaire avant livraison client (15-25 m²)
- Accès direct au hall d'exposition pour transfert des véhicules
Quelle surface allouer à la zone de lavage et préparation esthétique ?
L'espace de lavage et préparation esthétique doit mesurer entre 60 et 150 m².
Une station de lavage basique occupe 60 m² et permet le lavage extérieur et intérieur des véhicules d'occasion. Cette surface inclut l'évacuation des eaux et le stockage des produits d'entretien.
Deux stations de lavage nécessitent 120 à 150 m² et permettent de traiter simultanément plusieurs véhicules. Cette configuration convient aux concessions avec fort volume d'occasions.
L'espace doit être équipé d'une ventilation adaptée et respecter les normes environnementales pour le traitement des eaux usées.
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Quelle superficie pour les services annexes clients ?
Les services d'accueil et annexes nécessitent entre 60 et 120 m² selon l'expérience client souhaitée.
| Service annexe | Surface minimale (m²) | Surface recommandée (m²) |
|---|---|---|
| Accueil et réception | 15 | 25 |
| Salle d'attente confortable | 20 | 35 |
| Espace café/rafraîchissements | 10 | 20 |
| Boutique accessoires | 15 | 30 |
| Espace enfants/jeux | 0 | 10 |
| Sanitaires clients | 8 | 12 |
| Zone wifi/détente | 0 | 15 |
Quelle surface de circulation prévoir pour la sécurité et la fluidité ?
Les zones de circulation doivent représenter 20 à 30% de la surface globale de la concession.
Cette proportion inclut les allées principales de 3 mètres de large minimum, les rampes d'accès aux différents niveaux, et les zones de manœuvre pour les véhicules.
Les normes de sécurité imposent des largeurs minimales pour l'évacuation d'urgence et l'accès des véhicules de secours. Ces contraintes doivent être intégrées dès la conception.
Pour une concession de 2 500 m², il faut donc prévoir entre 500 et 750 m² dédiés uniquement à la circulation et aux manœuvres.
Quelle réserve foncière envisager pour une extension future ?
Il faut prévoir 10 à 20% de surface supplémentaire pour anticiper l'évolution de votre activité.
Cette réserve foncière de 200 à 400 m² permet d'adapter votre concession aux évolutions du marché automobile, comme l'arrivée des véhicules électriques nécessitant des espaces de recharge.
L'extension peut concerner l'agrandissement du hall d'exposition, l'ajout d'un atelier spécialisé, ou l'augmentation temporaire du stock lors des opérations commerciales importantes.
Cette anticipation évite les coûts de déménagement et maintient la continuité de votre activité lors des phases de développement.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une concession automobile.
Conclusion
L'estimation précise de la surface de votre concession automobile constitue un facteur clé de réussite de votre projet entrepreneurial. Les normes professionnelles du secteur offrent un cadre fiable pour dimensionner chaque zone selon vos objectifs de vente et votre positionnement commercial. Une planification rigoureuse de l'espace optimise vos investissements initiaux et garantit l'efficacité opérationnelle de votre future concession.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le secteur automobile évolue rapidement avec l'émergence des véhicules électriques et hybrides, impactant directement les besoins en surface des concessions.
L'optimisation de l'espace devient cruciale pour maintenir la rentabilité face à la digitalisation croissante du commerce automobile.
Sources
- Modèles de Business Plan - Surface installation concessionnaire
- GAAP France - Guide aménagement concession automobile
- Forum Boxster Cayman 911 - Superficie showroom automobile
- Modèles de Business Plan - Rentabilité concessionnaire
- Légifrance - Normes construction commerciale
- Deloitte Avocats - TASCOM et surface de vente
- Haltec - Bâtiment démontable
- ANFA - Digitalisation commerce véhicules neufs
