Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une concession automobile
Nos experts ont réalisé business plan pour une concession automobile, modifiable.
Le marché français des véhicules d'occasion représente un secteur dynamique avec 5,35 millions d'unités vendues en 2024.
Cette croissance de 3,1% par rapport à 2023 offre des opportunités significatives pour les nouveaux entrants dans le secteur automobile.
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Le marché des véhicules d'occasion en France affiche une santé robuste avec 5,35 millions d'unités vendues en 2024, soit une progression de 3,1%.
Les voitures particulières dominent largement avec plus de 93% des transactions, tandis que le prix moyen s'établit à 20 990 euros.
| Indicateur | Valeur 2024 | Évolution vs 2023 |
|---|---|---|
| Volume total des ventes | 5,35 millions d'unités | +3,1% |
| Prix moyen | 20 990 € | -7,1% |
| ge moyen des véhicules | 11,2 ans | En hausse |
| Part des SUV | 38,3% | Progression |
| Part marché Renault | 20% | Leader |
| Ventes professionnelles | 36% | En hausse |
| Transactions numériques | 75% | Digitalisation |
Quel est le volume total des ventes de véhicules d'occasion en France en 2024 ?
Le marché français des véhicules d'occasion a atteint 5,35 millions d'unités vendues en 2024.
Cette performance représente une croissance de 3,1% par rapport à 2023, confirmant la vitalité du secteur de l'occasion. Ce volume impressionnant place la France parmi les marchés européens les plus dynamiques pour les véhicules d'occasion.
Cette progression s'explique par plusieurs facteurs : l'augmentation des prix du neuf qui pousse les consommateurs vers l'occasion, la disponibilité immédiate des véhicules comparée aux délais du neuf, et la recherche d'économies dans un contexte inflationniste.
Pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce secteur, ces chiffres démontrent un marché en expansion avec des opportunités solides pour les nouveaux acteurs.
Quels types de véhicules d'occasion se vendent le plus en France ?
Les voitures particulières dominent largement le marché avec plus de 93% des transactions totales.
Les utilitaires légers occupent la deuxième position, tandis que les motos représentent un volume marginal en comparaison. Au sein des voitures particulières, les SUV connaissent un succès remarquable avec 38,3% des transactions, devançant les citadines (31,4%) et les berlines (15,7%).
Cette tendance vers les SUV reflète l'évolution des préférences des consommateurs français qui privilégient les véhicules spacieux et polyvalents. Les citadines restent néanmoins prisées, particulièrement en milieu urbain où la praticité prime.
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Quelle est la répartition géographique des ventes de véhicules d'occasion en France ?
L'Île-de-France domine le marché avec 749 800 ventes annuelles, suivie par Auvergne-Rhône-Alpes et Nouvelle-Aquitaine.
| Région | Transactions 2024 | Part de marché |
|---|---|---|
| Île-de-France | 749 800 | 14% |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 178 934 (T1) | Forte activité |
| Nouvelle-Aquitaine | 137 988 (T1) | Dynamique |
| Bretagne | 270 826 | +5,8% croissance |
| Occitanie | Données estimées | Marché actif |
| Hauts-de-France | Données estimées | Progression stable |
| Grand Est | Données estimées | Potentiel important |
Quel est le prix moyen des véhicules d'occasion en France en 2024 ?
Le prix moyen d'un véhicule d'occasion s'établit à 20 990 euros en 2024.
Cette valeur représente une baisse significative de 7,1% par rapport à 2023, offrant une bouffée d'oxygène aux consommateurs après plusieurs années de hausse. La majorité des transactions se concentre sous le seuil des 20 000 euros, particulièrement au deuxième trimestre 2025.
Cette diminution s'explique par l'augmentation de l'offre de véhicules d'occasion, la normalisation du marché post-Covid, et la pression concurrentielle entre les différents canaux de vente. Les consommateurs bénéficient ainsi d'un pouvoir d'achat renforcé sur ce segment.
Pour les professionnels du secteur, cette tendance nécessite une adaptation des stratégies de pricing et une optimisation des marges pour maintenir la rentabilité.
Quelles sont les tendances récentes concernant l'âge des véhicules d'occasion vendus en France ?
L'âge moyen des véhicules d'occasion achetés a continué à augmenter pour atteindre 11,2 ans en 2024.
Les modèles de plus de 15 ans représentent désormais près de 30% des achats, traduisant une acceptation croissante des véhicules plus anciens par les consommateurs. Parallèlement, l'engouement pour les voitures récentes de moins de 2 ans progresse parmi les acheteurs exigeant fiabilité et économies.
Cette polarisation du marché reflète deux types de demande : d'un côté, les acheteurs contraints budgétairement qui se tournent vers des véhicules anciens mais accessibles, de l'autre, ceux qui privilégient la fiabilité et acceptent d'investir dans des modèles récents.
Cette tendance impacte directement les stratégies d'approvisionnement des professionnels qui doivent diversifier leurs stocks pour répondre à ces deux segments distincts.
Quel est le taux de croissance des ventes de véhicules d'occasion en France sur les 5 dernières années ?
Le marché affiche une croissance annuelle oscillant entre 2,5% et 4% sur les cinq dernières années.
Cette progression modérée mais constante a été portée par la période post-Covid qui a dynamisé le secteur. L'année 2024 confirme cette tendance avec une croissance de 3,1%, marquant une reprise notable depuis 2023.
Les facteurs structurels soutenant cette croissance incluent l'allongement de la durée de vie des véhicules, l'augmentation du parc automobile français, et la démocratisation de l'achat d'occasion auprès de nouvelles catégories de consommateurs.
Cette stabilité de croissance offre un environnement prévisible pour les investisseurs et entrepreneurs souhaitant développer des activités dans ce secteur.
Quelles marques dominent le marché des véhicules d'occasion en France ?
Les marques françaises dominent nettement le marché de l'occasion, avec Renault en tête détenant 20% de part de marché.
| Marque | Part de marché | Modèle phare |
|---|---|---|
| Renault | 20% | Clio |
| Peugeot | 15,6% | 208/308 |
| Volkswagen | Top 5 | Golf/Polo |
| Citroën | Top 5 | C3/C4 |
| Dacia | Top 5 | Sandero |
| Ford | Présence notable | Fiesta/Focus |
| Opel | Segment significatif | Corsa |
Quel est le canal de vente le plus utilisé pour les véhicules d'occasion en France ?
Les particuliers restent le canal dominant avec 63,9% des transactions, mais les professionnels gagnent du terrain.
Les professionnels (concessionnaires, garages spécialisés) réalisent environ 36% des ventes, une part en croissance par rapport à 2023. Cette progression s'explique par la professionnalisation du secteur et la recherche de garanties par les consommateurs.
La vente en ligne prend une ampleur considérable avec 75% des transactions réalisées via des plateformes numériques, transformant radicalement les habitudes d'achat. Cette digitalisation facilite la mise en relation entre vendeurs et acheteurs, optimise la visibilité des annonces et accélère les processus de vente.
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Quel est le taux de reprise des véhicules d'occasion par les concessionnaires en France ?
Environ 36% des véhicules d'occasion sont repris par des professionnels en 2024, en hausse par rapport à l'année précédente.
Cette progression traduit la stratégie des concessionnaires d'augmenter leur stock d'occasion pour répondre à la demande croissante. Les reprises permettent aux professionnels de proposer des solutions globales à leurs clients : vente du neuf avec reprise de l'ancien véhicule.
Ce taux de reprise supérieur à la progression du canal particulier démontre la professionnalisation du marché et l'attractivité des services proposés par les concessionnaires (garanties, financement, services après-vente).
Pour les nouveaux entrants, cette tendance souligne l'importance de développer une capacité de reprise competitive pour capter des parts de marché.
Quel est le profil des acheteurs de véhicules d'occasion en France ?
L'acheteur type a 48 ans pour les véhicules électriques, avec un âge légèrement supérieur pour l'ensemble du marché.
La majorité des acheteurs réside en zone urbaine et dispose d'un pouvoir d'achat moyen à élevé, particulièrement pour les véhicules électriques et hybrides. Ces consommateurs privilégient l'économie, la fiabilité et la valeur résiduelle dans leurs critères de choix.
Les acheteurs d'occasion se caractérisent par une approche pragmatique : ils recherchent le meilleur rapport qualité-prix et accordent une importance croissante aux nouvelles technologies et à l'efficacité énergétique.
Cette connaissance du profil client permet aux professionnels d'adapter leur offre et leur communication pour optimiser leurs ventes.
Quelles sont les principales raisons qui poussent les Français à acheter un véhicule d'occasion plutôt qu'un neuf ?
Le prix d'acquisition nettement inférieur constitue la motivation principale des acheteurs d'occasion.
- Économie substantielle par rapport au neuf (jusqu'à 50% d'économie selon l'âge du véhicule)
- Large choix de modèles et disponibilité immédiate sans délais d'attente
- Contexte d'inflation persistante rendant l'occasion plus attractive
- Recherche de fiabilité sur des modèles éprouvés et testés
- Évitement de la décote immédiate subie par les véhicules neufs
- Possibilité d'accéder à des gammes supérieures à budget équivalent
- Réduction de l'impact environnemental par la réutilisation
Quelles sont les prévisions du marché des véhicules d'occasion en France pour les 3 prochaines années ?
Le marché devrait continuer sa croissance pour dépasser 5,5 millions d'unités en 2026.
Cette expansion sera portée par l'accélération des ventes de véhicules électriques et hybrides d'occasion, soutenues par des incitations gouvernementales et une offre en expansion. La démocratisation de ces technologies dans l'occasion ouvrira de nouveaux segments de marché.
La digitalisation des achats va s'intensifier avec le développement de nouveaux services en ligne : évaluation virtuelle, livraison à domicile, garanties étendues. La demande pour les modèles plus propres et connectés va également s'accentuer, modifiant les critères de valeur des véhicules.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché des véhicules d'occasion en France présente des opportunités solides avec une croissance soutenue de 3,1% en 2024 et des perspectives positives jusqu'en 2026.
Les entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce secteur bénéficient d'un environnement favorable, porté par la digitalisation, l'évolution vers l'électrique et la demande constante des consommateurs pour des solutions économiques et fiables.
Sources
- Espace Pro VPN - Marché des véhicules d'occasion en 2024
- Journal Auto - Marché des voitures d'occasion
- Journal Auto - Répartition régionale des ventes
- Ministère de la Transition écologique - Statistiques officielles
- Orange Auto - Véhicules d'occasion préférés
- La Centrale - Observatoire du marché
- Europe 1 - Prix des voitures d'occasion
- CapCar - Tendances du marché de l'occasion
- Carizy - Meilleures ventes de voitures d'occasion
- L'Argus - Marché de l'occasion 2024