Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un conseiller en gestion financière
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un conseiller en gestion financière, modifiable.
Calculer le revenu d'un conseil en gestion nécessite de maîtriser plusieurs paramètres financiers précis pour anticiper la rentabilité de votre activité.
Cette démarche implique de comprendre les tarifications du marché, d'évaluer vos charges réelles et de déterminer votre temps facturable pour établir un modèle économique viable.
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Le revenu d'un conseiller en gestion varie considérablement selon l'expérience, le statut juridique et la clientèle ciblée.
Les tarifs journaliers oscillent entre 400€ et 3000€ selon le niveau d'expertise, tandis que les charges sociales représentent 22% à 55% du chiffre d'affaires brut.
| Indicateur | Consultant Junior | Consultant Confirmé | Cabinet Haut de Gamme |
|---|---|---|---|
| CA annuel moyen | 30 000€ - 80 000€ | 60 000€ - 240 000€ | 1,2M€ - 50M€+ |
| Tarif journalier | 400€ - 600€ | 600€ - 900€ | 1 500€ - 3 000€ |
| Jours facturables/mois | 8 - 12 jours | 10 - 14 jours | 12 - 16 jours |
| Charges sociales | 22% (micro) - 45% | 40% - 50% | 45% - 55% |
| Mission ponctuelle | 300€ - 1 000€ | 1 000€ - 5 000€ | 5 000€ - 10 000€+ |
| Accompagnement mensuel | 400€ - 900€ | 900€ - 2 500€ | 2 500€ - 4 200€ |
| Revenu net après charges | 18 000€ - 45 000€ | 36 000€ - 120 000€ | Variable selon structure |
Quel est le chiffre d'affaires annuel moyen d'un cabinet de conseil en gestion sur le marché actuel ?
Le chiffre d'affaires annuel moyen d'un cabinet de conseil en gestion s'élève à environ 1,2 million d'euros en 2025 pour une structure type, mais cette moyenne varie énormément selon la taille de l'organisation.
Un consultant indépendant confirmé génère typiquement entre 60 000€ et 240 000€ de chiffre d'affaires annuel, tandis qu'un consultant junior réalise entre 30 000€ et 80 000€. Ces écarts s'expliquent principalement par la différence d'expertise, de réseau client et de tarification.
Les grands cabinets de conseil peuvent dépasser 50 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel grâce à leurs équipes étoffées et leur positionnement haut de gamme. Cette performance résulte de leur capacité à traiter des missions complexes pour de grandes entreprises avec des tarifs journaliers pouvant atteindre 3 000€.
Les structures moyennes (5 à 20 consultants) se situent généralement entre 2 et 15 millions d'euros de chiffre d'affaires, selon leur spécialisation et leur marché géographique.
Quels sont les honoraires pratiqués pour une mission ponctuelle selon la taille de l'entreprise cliente ?
Les honoraires pour une mission ponctuelle de conseil en gestion varient de 300€ à plus de 10 000€ selon la complexité de la prestation et la taille de l'entreprise cliente.
| Type de Mission | TPE/PME | ETI | Grande Entreprise |
|---|---|---|---|
| Diagnostic général | 300€ - 800€ | 800€ - 2 000€ | 2 000€ - 5 000€ |
| Audit spécialisé | 800€ - 2 000€ | 2 000€ - 5 000€ | 5 000€ - 15 000€ |
| Transformation digitale | 1 000€ - 3 000€ | 3 000€ - 8 000€ | 8 000€ - 25 000€ |
| Restructuration | 1 500€ - 4 000€ | 4 000€ - 12 000€ | 12 000€ - 50 000€ |
| Mission stratégique complexe | 2 000€ - 6 000€ | 6 000€ - 20 000€ | 20 000€ - 100 000€+ |
| Formation équipe dirigeante | 500€ - 1 500€ | 1 500€ - 4 000€ | 4 000€ - 12 000€ |
| Due diligence | 1 000€ - 3 000€ | 3 000€ - 10 000€ | 10 000€ - 40 000€ |
Quelle est la tarification usuelle pour un accompagnement récurrent mensuel ou annuel ?
L'accompagnement récurrent représente une source de revenus stable pour les conseillers en gestion, avec des forfaits mensuels allant de 400€ à 4 200€ selon le niveau de service.
Pour les PME et ETI, un suivi mensuel standard coûte entre 400€ et 900€ HT par mois. Ce forfait inclut généralement un suivi de la performance, des réunions mensuelles et un support téléphonique régulier.
Les contrats annuels d'accompagnement complet oscillent entre 10 000€ et 50 000€ pour des missions multi-services incluant la stratégie, le pilotage financier et l'optimisation opérationnelle. Ces montants correspondent à des interventions régulières avec livrables trimestriels.
Les grandes entreprises peuvent investir jusqu'à 200 000€ par an pour un accompagnement stratégique personnalisé avec une équipe dédiée de consultants spécialisés.
Quels sont les indicateurs clés pour calculer la rentabilité nette après impôts ?
Le calcul de la rentabilité nette après impôts repose sur sept indicateurs financiers essentiels que tout conseiller en gestion doit maîtriser.
- Chiffre d'affaires annuel brut : Total des facturations HT sur l'exercice, base de calcul de tous les autres ratios
- Taux de charges sociales : Variant de 22% (micro-entrepreneur) à 55% (SASU) selon le statut juridique choisi
- Charges fixes annuelles : Loyer, assurances, abonnements logiciels, comptabilité (généralement 8 000€ à 25 000€/an)
- Charges variables : Frais de déplacement, formation, prospection (5% à 15% du CA)
- Nombre de jours facturables : Entre 120 et 180 jours par an selon l'efficacité commerciale
- Taux d'imposition : IR ou IS selon la structure, représentant 15% à 30% du bénéfice
- Provisions pour congés et arrêts : 10% à 15% du revenu brut pour les indépendants
Quels frais fixes et variables intégrer pour déterminer le revenu réel ?
Les frais fixes représentent généralement entre 15% et 30% du chiffre d'affaires d'un conseiller en gestion et incluent les cotisations sociales obligatoires.
| Type de Charge | Montant Annuel | % du CA |
|---|---|---|
| Cotisations sociales | 22% à 55% du CA | 22% - 55% |
| Assurance RC professionnelle | 800€ - 1 500€ | 1% - 3% |
| Mutuelle santé | 500€ - 2 000€ | 1% - 2% |
| Logiciels et outils IT | 240€ - 1 200€ | 0,5% - 2% |
| Comptabilité et banque | 600€ - 2 400€ | 1% - 3% |
| Formation continue | 1 000€ - 5 000€ | 2% - 8% |
| Frais de déplacement | 2 000€ - 8 000€ | 3% - 12% |
Quelle est la durée moyenne facturable par mois après déduction des heures non facturées ?
Un conseiller en gestion facture réellement entre 8 et 14 jours par mois sur les 20 jours ouvrés, soit un taux de facturation de 40% à 70% du temps travaillé.
Les heures non facturées incluent la prospection commerciale (20% à 30% du temps), l'administration et la comptabilité (10% à 15%), la formation et la veille (5% à 10%), ainsi que les congés et arrêts maladie (15% à 20%).
Un consultant expérimenté avec un portefeuille client stable peut atteindre 14 à 16 jours facturables par mois, tandis qu'un débutant se limitera souvent à 8 à 10 jours le temps de constituer sa clientèle.
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Quel est le taux horaire ou journalier moyen actuellement appliqué dans cette industrie ?
Les taux journaliers dans le conseil en gestion varient de 400€ à 3 000€ selon l'expertise et le positionnement du consultant.
Un consultant indépendant confirmé pratique généralement entre 600€ et 900€ la journée, soit 100€ à 300€ de l'heure selon sa spécialité. Les consultants juniors débutent entre 400€ et 600€ par jour.
Les cabinets de management facturent entre 1 000€ et 1 600€ la journée, tandis que les cabinets de stratégie haut de gamme atteignent 1 500€ à 3 000€ par jour consultant. Ces tarifs premium se justifient par l'expertise sectorielle et la notoriété.
Les prestations à forte expertise technique (transformation digitale, restructuration) permettent de facturer entre 150€ et 300€ de l'heure, même pour des consultants indépendants expérimentés.
Comment distinguer le revenu brut encaissé du revenu net disponible ?
Le revenu brut encaissé correspond au total des facturations HT effectivement payées par les clients sur l'année, tandis que le revenu net disponible représente la somme réellement utilisable après toutes les charges.
Pour calculer le revenu net disponible, il faut déduire du brut encaissé : les charges sociales (22% à 55%), les impôts sur le revenu ou les sociétés (15% à 30% du bénéfice), les frais fixes professionnels et les charges variables de fonctionnement.
Exemple concret : un consultant avec 100 000€ de CA brut en EURL aura environ 45 000€ de charges sociales, 8 000€ de frais fixes, 5 000€ de charges variables, soit un bénéfice de 42 000€. Après impôt sur les sociétés (25%), il disposera d'environ 31 500€ nets.
La différence entre brut et net peut représenter 50% à 70% du chiffre d'affaires selon le statut juridique et le niveau de charges, d'où l'importance d'une planification financière rigoureuse.
Quels outils ou méthodes de calcul utiliser pour estimer le revenu mensuel prévisionnel ?
L'estimation du revenu mensuel prévisionnel repose sur une modélisation financière basée sur le carnet de commandes et les taux de facturation historiques.
Les outils spécialisés comme Stafiz, Propulse ou des tableurs Excel permettent de projeter les revenus en fonction des contrats signés, des prospects chauds et du taux de conversion commercial. Ces logiciels intègrent automatiquement les charges et calculent le revenu net prévisionnel.
La méthode de calcul standard consiste à multiplier le nombre de jours facturables prévisionnels par le tarif journalier moyen, puis à appliquer les taux de charges pour obtenir le revenu net. Il faut également intégrer un facteur de saisonnalité et de délais de paiement clients.
Un business plan détaillé doit inclure trois scenarios (optimiste, réaliste, pessimiste) avec des hypothèses de croissance mensuelle et une analyse de sensibilité sur les principaux paramètres.
Quelle influence ont les différents statuts juridiques sur le revenu net ?
Le choix du statut juridique impacte directement le revenu net disponible à travers les taux de charges sociales et les modalités de fiscalité.
| Statut | Charges Sociales | Plafond CA | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|---|
| Micro-entrepreneur | 22% - 24% | 77 700€ | Simplicité, charges faibles | Plafond limité, pas de charges déductibles |
| EURL/SARL unipersonnelle | 40% - 50% | Aucun | Charges déductibles, souplesse | Comptabilité complexe |
| SASU | 45% - 55% | Aucun | Protection sociale étendue | Charges sociales élevées |
| Entreprise individuelle | 35% - 45% | Aucun | Simplicité relative | Responsabilité illimitée |
| Portage salarial | 50% - 55% | Aucun | Statut salarié, protection | Frais de gestion élevés |
| Coopérative d'activité | 45% - 50% | Aucun | Accompagnement, mutualisation | Commission sur CA |
| Société de conseil | Variable | Aucun | Optimisation fiscale possible | Complexité administrative |
Quelles sont les charges sociales et fiscales spécifiques à ce métier ?
Les charges sociales et fiscales spécifiques au métier de conseiller en gestion représentent entre 35% et 60% du chiffre d'affaires brut selon le statut choisi.
En micro-entreprise, le taux global est de 22% sur le chiffre d'affaires sans possibilité de déduire les charges réelles, mais avec une franchise de TVA jusqu'à 36 800€. Ce statut convient pour débuter mais devient limitant au-delà de 50 000€ de CA annuel.
Pour les autres statuts (EURL, SASU, EI), les charges sociales varient de 40% à 55% du bénéfice, mais permettent la déduction des frais professionnels réels. L'impôt sur les sociétés s'élève à 15% sur les premiers 42 500€ de bénéfice puis 25% au-delà.
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Comment comparer efficacement le revenu potentiel d'un conseil indépendant par rapport à un salarié ?
La comparaison entre le statut d'indépendant et de salarié dans le conseil en gestion nécessite d'analyser le revenu net disponible, la sécurité de l'emploi et les perspectives d'évolution.
| Critère | Consultant Indépendant | Consultant Salarié | Écart |
|---|---|---|---|
| CA/Salaire brut annuel | 60 000€ - 120 000€ | 48 000€ - 55 000€ | +25% à +50% |
| Revenu net disponible | 36 000€ - 60 000€ | 35 000€ - 42 000€ | +3% à +30% |
| Sécurité de l'emploi | Variable selon marché | CDI protégé | Risque élevé |
| Congés payés | À provisionner (10%) | Acquis automatiquement | Coût supplémentaire |
| Formation | À financer (2-5K€/an) | Prise en charge entreprise | Coût supplémentaire |
| Évolution de carrière | Dépend du développement commercial | Plan de carrière structuré | Plus incertain |
| Potentiel de gains | Illimité théoriquement | Plafonné par grille salariale | Avantage long terme |
Conclusion
Calculer le revenu d'un conseil en gestion nécessite une approche méthodique prenant en compte les spécificités du marché français en 2025. Les tarifs journaliers varient de 400€ à 3 000€ selon l'expertise, tandis que les charges sociales représentent 22% à 55% du chiffre d'affaires. Le choix du statut juridique influence directement la rentabilité nette, avec des écarts pouvant atteindre 30% entre les différentes options.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La réussite dans le conseil en gestion dépend avant tout d'une planification financière rigoureuse et d'une compréhension précise des mécanismes de tarification du secteur.
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Sources
- Modèles de Business Plan - Marché du conseil chiffres
- Modèles de Business Plan - Marché du conseil
- Modèles de Business Plan - Consultant indépendant salaire
- Mozart Prestige Patrimoine - Salaire CGP
- Expert Comptable TPE - Coût comptable
- Manager Go - Fixer tarifs consultant
- Early App - Business consultants fees
- Stafiz - Taux journaliers dans le conseil
