Comment construire le business plan d'un dépôt-vente ?
L'ouverture d'un dépôt-vente est une idée qui plait à de nombreux Français.
Toutefois, avant de lancer dans une aventure entrepreneuriale, il est nécessaire de construire un business plan sérieux et complet.
Un tel document donne l'opportunité d'établir la stratégie de croissance de votre dépôt-vente en menant une réflexion, par exemple, quant aux premières dépenses, à la proposition de valeur, aux dépenses récurrentes, aux ratios de rentabilité mais aussi aux futurs profits de votre dépôt-vente.
De plus, le business plan de votre dépôt-vente constitue un outil sérieux pour une demande de financement auprès d'un investisseur.
Quels éléments inclure dans le business plan d'un dépôt-vente ?
Quelles sont les étapes ?
Comment analyser le budget de départ de votre dépôt-vente ?
Quels sont les ratios financiers à présenter dans un business plan ?
Peut-on estimer le seuil de rentabilité d'un dépôt-vente ?
Notre équipe vous répond aujourd'hui.
En plus de cela, pour assurer la réussite de votre entreprise, téléchargez notre business plan conçu pour un dépôt-vente.
La démarche pour le business plan d'un dépôt-vente
Pourquoi rédiger un business plan ?
Établir un business plan pour son dépôt-vente donne la possibilité de :
- regrouper les données qui caractérisent le marché de l'occasion
- lister les changements en rapport avec le secteur de l'occasion
- analyser les facteurs de réussite d'un dépôt-vente
- comprendre le profil de vos clients tout comme leurs envies
- réfléchir à une bonne proposition de valeur pour votre projet
- regrouper les dépôts-vente concurrents ainsi que leur positionnement
- trouver des avantages compétitifs pour votre projet
- expliciter, via le Business Model Canvas, le business model de votre projet
- bâtir un plan sur le long terme (en plusieurs étapes)
- analyser les risques et événements qui peuvent porter préjudice à votre dépôt-vente
- faire comprendre à un banquier que votre dépôt-vente va générer des profits
Nos analystes ont veillé à élaborer un bon business plan pour un dépôt-vente, qui permet de remplir les points ci-dessus. Il vous sera utile.
Que retrouve-t-on dans le business plan d'un dépôt-vente ?
Un business plan présente un lot significatif d'informations, de données et d'analyses.
Toutefois, il est important de bien les structurer afin d'obtenir un plan d'affaires sérieux et agréable à lire.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un dépôt-vente, qui se structure en différentes parties que nous détaillons ici.
La partie du début s'appelle “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, notre équipe va faire un rapport avec des chiffres et données sur le marché de l'occasion. Ces éléments sont généralement les plus récents.
Cette partie permet aussi de synthétiser les récentes avancées qui ont émergé sur le secteur de l'occasion (par exemple le dépôt-vente en ligne, le click-and-collect ou encore la livraison offerte pour achat en ligne).
Enfin, on évoque les variables qui permettent à un dépôt-vente d'afficher une belle rentabilité.
La partie qui suit fait référence à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité d'introduire les grandes lignes de votre dépôt-vente (Dans quelle rue se trouve le dépôt-vente ? Quelles catégories de produits y retrouve-t-on (vêtements, bijoux, meubles, etc.) ? Le dépôt prend-il de la marchandise neuve ? Etc.).
Cette partie présente également la proposition de valeur de votre dépôt-vente. Elle se conclut par la présentation du porteur de projet (la personne à la tête de ce nouveau projet).
Ensuite, vient la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va permettre d'identifier les segments de marché de votre dépôt-vente.
On y présente aussi les concurrents via une analyse concurrentielle. Cette partie contient notamment une SWOT, qui est un outil servant généralement à synthétiser les forces et faiblesses de votre projet, tout en dévoilant les opportunités et menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.
La partie que nous appelons “Stratégie” va, ensuite, nous donner l'opportunité de dévoiler un plan sur le long terme avec les actions qui permettront à votre projet de devenir solide et rentable.
On y présente, notamment, une stratégie commerciale et marketing qui permettra une croissance pérenne.
Finalement, notre business plan pour un dépôt-vente se conclut par une partie qui se nomme “Finances”, qui va permettre d’exposer tous les tableaux, indicateurs et ratios financiers de votre dépôt-vente.
Comment faire l'Executive Summary pour un dépôt-vente ?
Afin de réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre dépôt-vente, il faut respecter certains éléments.
Premièrement, votre document devra être relativement synthétique. Inutile de faire plus de deux pages (voire une seule). En soi, il est l'introduction du business plan de votre dépôt-vente.
Aussi, il se doit d'être didactique, ainsi il doit présenter les grandes forces de votre projet.
Soyez attentif, évitez les fautes et soulignez les forces de ce projet d'entreprise (par exemple : dispose d'un réseau d'experts tels que des antiquaires et d'autres détaillants spécialisés qui peuvent l'aider à évaluer certains articles, est bien expérimenté pour évaluer le prix d'un article, offre des promotions régulières et des opérations de déstockage ou encore adopte un système de chasse aux bonnes affaires).
Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour un dépôt-vente, évoquée plus haut.
Comment faire l'étude de marché d'un dépôt-vente ?
Une bonne étude de marché pour votre dépôt-vente est un document permettant d'identifier les critères qui entourent votre projet, comme la demande globale et locale, les tendances du secteur et les éléments de concurrence.
Chaque idée d'entreprise devrait, en réalité, commencer par une solide étude de marché.
Comment procéder ? Il faudra regrouper une certaine quantité d'informations.
Ci-dessous, les différents éléments qu'on inclut dans la partie appelée "Étude de Marché" de notre business plan rédigé pour un dépôt-vente :
- des chiffres des mois derniers qui caractérisent le marché de l'occasion
- les dernières avancées qui ont émergé sur le secteur de l'occasion
- les segments de clientèle de votre dépôt-vente
- l'analyse compétitive
- des exemples d'avantages concurrentiels
- la SWOT adaptée à un dépôt-vente
Les éléments importants d'un business plan pour un dépôt-vente
Comment définir le business model d'un dépôt-vente ?
Le modèle économique, ou business model, d’un dépôt-vente est la prestation de service pour vendre des marchandises, généralement de seconde main, au nom et au compte d’un propriétaire dépositaire. Il peut s’agir de vêtements, de mobilier, de véhicules ou encore de créations artistiques.
Un dépôt-vente peut être généraliste ou se spécialiser dans une catégorie de marchandise.
Lorsqu’un propriétaire vient confier une marchandise dans un dépôt-vente, un prix de vente est fixé de commun accord entre ce dernier et le commerçant.
Le modèle de pricing d’un dépôt-vente est la rémunération par commission pour chaque marchandise vendue.
Le plus souvent, dans les pages d'un business plan, on va synthétiser le business model de son futur projet en utilisant un Business Model Canvas.
Cet outil donne l'occasion de rapidement saisir les caractéristiques essentielles de votre futur projet d'entreprise, en particulier la proposition de valeur, la politique tarifaire, les canaux de communication, etc.
Notre business plan pour un dépôt-vente comprend, bien entendu, un Business Model Canvas (rédigé) adapté à votre dépôt-vente.
Quels sont les segments de clientèle d'un dépôt-vente ?
Segmenter son marché c'est simplement "segmenter" une base de clients en plusieurs segments similaires.
Pour un dépôt-vente, il convient de séparer les profils qui, potentiellement, peuvent acheter votre stock d'objets de seconde main.
Pourquoi segmenter ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan.
Ensuite, une telle initiative vous aidera à mener des actions de communication de façon plus pertinente (en catégorisant les offres et messages de votre dépôt-vente selon les différents groupes par exemple).
Des segments de marché envisageables pour votre dépôt-vente sont les amateurs de meubles et d'objets vintage, les personnes qui aiment faire des économies à travers des articles à coût réduit ou encore les personnes à la recherche d'objets rares.
À l'intérieur de notre business plan conçu pour un dépôt-vente, vous retrouverez une étude des segments de marché complétée pour ce secteur.
Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'un dépôt-vente ?
Vous vous en doutez, vous ne serez pas tout seul sur le marché de l'occasion. Il y a aussi les dépôts-vente concurrents dans votre zone d'implantation.
Votre business plan devra présenter une étude poussée de ces concurrents. Il faut repérer les caractéristiques remarquables, sans oublier leurs avantages et leurs inconvénients.
Présentez spécifiquement les faiblesses potentielles (par exemple : une sélection d'objets et d'articles trop limitée, des articles et objets trop usagés, des tarifs trop élevés par rapport à la concurrence, une mauvaise présentation au sein du magasin ou encore des plages horaires d'ouverture limitées).
Pourquoi ? Parce que ces éléments amènent de toute évidence des crispations chez la clientèle de ces dépôts-vente. Tirez profit de ces sentiments en construisant des avantages concurrentiels pour votre dépôt-vente.
Un avantage concurrentiel représente tout ce qui aidera votre dépôt-vente à battre ses concurrents.
Ci-dessous, certains exemples d'avantages concurrentiels qu'on peut envisager pour un dépôt-vente :
- est installé dans un emplacement stratégique à proximité des quartiers populaires
- crée une identité de marque qui reflète les aspects de la seconde main et de la consommation
- vend une sélection d'articles neufs pour diversifier ses offres
- commercialise ses meilleurs articles sur un site internet personnel (ou sur une page Facebook ou Instagram)
- arrive à toucher des commissions importantes tout en vendant les marchandises à prix raisonnés
- participe aux ventes de liquidation et aux ventes aux enchères
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un dépôt-vente pour obtenir une étude concurrentielle rédigée ainsi que la liste des avantages concurrentiels adaptée à cette activité.
Comment réussir l'analyse SWOT d'un dépôt-vente ?
La SWOT de votre projet d'entreprise demeure une ressource stratégique qui nous est utile pour identifier les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, par exemple votre dépôt-vente.
Aussi, cette analyse va nous aider à analyser les opportunités et les menaces de l'environnement.
Une matrice SWOT correctement réalisée pour votre dépôt-vente doit être synthétique et cohérente. C'est un exercice compliqué pour les entrepreneurs débutants qui font parfois des matrices SWOT confuses, qui manquent de conviction et sont difficilement percutantes.
Or, de la même façon que le Business Model Canvas, la SWOT a l'intérêt d'être un outil synthétique dévoilant un nombre important d'informations essentielles à propos de votre dépôt-vente rapidement.
Afin d'obtenir une SWOT rédigée et modifiable, consultez notre business plan adapté à un dépôt-vente.
Comment établir la stratégie marketing de votre dépôt-vente ?
Dans le business plan de votre dépôt-vente, vous devez présenter une stratégie durable pour garantir le développement de votre projet.
La stratégie marketing et commerciale rassemble des décisions que vous prendrez pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter votre stock d'objets de seconde main.
La mise en place d'un site web est fortement recommandée pour votre dépôt-vente. Ce site aidera vos clients à vous identifier sur internet et trouver facilement votre adresse. Il devra donc regrouper les données essentielles concernant votre dépôt-vente.
Vous pouvez également développer votre activité en ligne, en proposant de la vente sur un site e-commerce. Il existe aussi différentes plateformes en ligne où vous pourrez facilement vendre vos marchandises comme Leboncoin, Vinted ou encore eBay.
Si vous voulez être sûr(e) de vous positionner sur le podium des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez également investir dans Google Ads pour votre site, en plus de son optimisation SEO.
Votre dépôt-vente doit également avoir une activité sur les réseaux sociaux, notamment sur la section Facebook Markteplacce. La régie publicitaire Facebook Ads propose, d'ailleurs, des campagnes pour mettre en avant votre dépôt-vente et ses caractéristiques à des audiences ciblées. Cela représente une action efficace pour attirer des clients.
La publicité pour votre dépôt-vente ne se fait pas uniquement en ligne. Il y a également les différents supports.
Vous pouvez par exemple faire imprimer des cartes et prospectus afin de promouvoir votre dépôt-vente.
Finalement, il est possible de mettre en place différents partenariats avec des organisations qui vous aideront à vous faire connaître.
Il existe un certain nombre d'astuces et de canaux marketing à considérer. Vous les découvrirez dans le business plan pour un dépôt-vente.
La partie financière du business plan d'un dépôt-vente
Un business plan complet va comprendre une analyse financière comprenant de nombreux tableaux et indicateurs.
Il faudra, entre autres, mener des calculs quant au chiffre d'affaires encaissé par votre dépôt-vente.
Évidemment, il va de soi que de telles estimations soient pertinentes. Le modèle financier adapté à un dépôt-vente présente un système avec des vérifications qui permet d'obtenir des prévisions de chiffre d'affaires cohérentes. À l'intérieur de ce modèle, les prix de ses objets de seconde main sont notamment pré-remplis mais aussi modifiables.
Par ailleurs, il faudra mettre sur pied un budget propre à votre dépôt-vente. Ce budget intègre l'ensemble des dépenses de départ mais aussi les chiffres associés.
L'analyse de la rentabilité et des bénéfices constitue aussi une dimension importante du business plan de votre dépôt-vente. Une telle démarche permet de connaître le niveau de revenu qu'il faudra atteindre pour atteindre le seuil de rentabilité. Cette étude délivre également des informations sur les bénéfices futurs auxquels vous pouvez prétendre grâce à votre dépôt-vente.
Il faut également identifier les charges courantes de votre dépôt-vente.
À titre d'exemple, il y a le coût de la création et de l'hébergement du site web, les dépenses engagées pour éventuellement donner une seconde vie à certains objets, la rémunération des vendeurs et des caissiers (si vous ne travaillez pas seul) ou encore les charges locatives du local dans lequel est installé le dépôt-vente (si vous êtes locataire).
Pour finir, la performance de la stratégie financière de votre dépôt-vente peut également être examinée grâce au rapport des soldes intermédiaires de gestion, à l'étude du BFR ainsi que quelques graphiques et ratios financiers.
Vous vous en doutez, tous ces éléments sont bien là dans notre modèle financier adapté à un dépôt-vente.