Ouvrir un dépôt-vente : revenus, frais et bénéfices

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'un dépôt-vente ?
À combien s'élève le bénéfice ?
Quelles charges retrouve-t-on dans le compte de résultat d'un dépôt-vente ?
Quel est le taux de marge net ?
Comment multiplier le revenu d'un dépôt-vente ?
Existe-t-il une formule pour déterminer le prix de ses objets de seconde main ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

On vous répond dans la suite de l'article.

Nous avons étudié de nombreuses sources afin de déterminer les chiffres suivants. Ces éléments reposent aussi sur notre expérience dans de nombreux business plans pour des dépôts-ventes. Chaque dépôt-vente a des caractéristiques qui lui sont propres et ces analyses sont à considérer au regard des caractères uniques de votre projet. Ces chiffres et informations vous sont donnés dans une visée purement indicative.

Où se situe le chiffre d'affaires généré par un dépôt-vente ?

Globalement, au cours d'une année, le revenu encaissé par un dépôt-vente sera dans la fourchette de 70,000 à 220,000 euros.

Bien sûr, chaque dépôt-vente présentera, à la fin de l'année, un chiffre d'affaires différent.

D'après notre expérience, voici les principaux critères qui vont venir déterminer les revenus de votre dépôt-vente :
- l'emplacement du dépôt-vente (rue piétonne, parking à proximité, zone industrielle, etc.)
- le référencement du commerce auprès des moteurs de recherche
- la taille de l'espace de vente (plus le commerce est grand, plus il offre un choix important susceptible d'attirer les passants en boutique)
- si le commerce appartient (ou non) à un réseau de franchises
- la variété d'articles commercialisés

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour un dépôt-vente.

Quelle est la démarche pour fixer les différents prix pour son dépôt-vente ?

Une solution qu'on a observée pour fixer les prix de ses produits consiste à identifier un taux de marge voulu.

Après cela, il convient d'élaborer quelques calculs, avec notamment la marge fixée, pour obtenir un tarif.

Notons d'abord que le chiffre d'affaires généré par un dépôt-vente est généré par la vente d'objets de seconde main.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.45 pour un objet d'occasion spécifique.

Si le coût de revient d'un objet d'occasion est de 5 euros, alors nous devons générer 0.45 x 5 = 2.25 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 5 + 2.25 = 7.25 euros.

Voilà une approche envisageable afin de fixer le prix de ses objets de seconde main.

Il va de soi que ces prix vont différer selon la taille de votre dépôt-vente, les politiques tarifaires des concurrents, les volumes de vente et plusieurs autres critères.

Comment identifier un pourcentage de marge rentable sur les objets de seconde main ? Téléchargez maintenant notre modèle financier pour un dépôt-vente. Ce document permet d'obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel, en fonction de plusieurs prix et tarifs.

Comment faire croître le chiffre d'affaires d'un dépôt-vente ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez développer pour augmenter la valeur des revenus de votre dépôt-vente :
- renouvellement du stock de produits vendus de votre magasin de manière régulière
- conception d'un magasin en ligne, assorti d'un service de livraison, afin de toucher un plus grand nombre de clients potentiels
- collaboration avec des influenceurs impliqués dans la consommation durable afin de faire connaitre votre magasin
- optimisation du référencement du site internet de votre dépôt-vente
- acquisition de mots-clés sur Google pour apparaître devant les dépôts-ventes concurrents
- spécialisation sur une niche particulière comme le mobilier, les électroménagers, les œuvres d'art, etc.
- développement de partenariats avec des commerces et associations voisines pour promouvoir votre magasin de dépôt-vente
- organisation de soirées et d'événements autour du mode d'achat éco-responsable afin de gagner en visibilité
- investissements dans Facebook Ads pour gagner en visibilité
- développement d'une forte présence sur les réseaux sociaux afin d'obtenir une visibilité en dehors de votre zone d'implantation

La liste ci-dessus n'est, bien entendu, pas exhaustive.

Si vous voulez obtenir la stratégie de développement détaillée, appuyez-vous sur notre business plan conçu pour un dépôt-vente.

Quelles sont les charges mensuelles d'un dépôt-vente ?

À l'inverse des charges du démarrage, les charges courantes de votre dépôt-vente sont celles qu'il faut payer à fréquence régulière. Elles constituent des lignes du compte de résultat du projet.

Voici certaines des dépenses qui concernent un dépôt-vente :
- le coût de l'hébergement d'un site web
- la rémunération des vendeurs et des caissiers (si vous ne travaillez pas seul)
- les dépenses engagées pour donner une seconde vie à certains objets
- le coût de la livraison des articles vendus
- le budget alloué à la confection ou à l'achat des emballages
- les charges locatives du local dans lequel est installé le dépôt-vente (si vous êtes locataire)
- les taxes et impôts

Si vous voulez obtenir la liste des dépenses complète, téléchargez notre prévisionnel financier adapté à un dépôt-vente.

Comment déterminer la rentabilité de son dépôt-vente ?

Votre dépôt-vente est rentable si le revenu est plus important que la totalité des dépenses.

Généralement, la marge nette d'un dépôt-vente se situe entre 11% et 22% du chiffre d'affaires total.

Pour faire simple, cela veut dire que, si votre dépôt-vente génère 176,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 15.0% x 176,000 = 26,400 euros.

Il va de soi que les résultats concernant votre dépôt-vente seront significativement d'une autre nature.

Vous avez besoin de connaître les potentiels bénéfices de votre dépôt-vente ? Appuyez-vous sur notre modèle Excel pour un dépôt-vente.