Le business plan d'un distributeur automatique
Nos experts ont réalisé un business plan pour un distributeur automatique, modifiable.
Se lancer sur le marché de la distribution peut donner envie à de nombreux Français. En effet, on recense aujourd'hui pas moins de 625 000 distributeurs automatiques en France. La concurrence est rude, mais le secteur reste rentable.
Vous aussi, vous envisagez de vous lancer dans cette filière ? Avant de vous lancer, il est nécessaire de mettre sur pied un business plan structuré et complet.
Ce document donne l'opportunité d'établir la stratégie de croissance de votre distributeur automatique en menant une réflexion approfondie, par exemple, quant au premier budget, à l'étude concurrentielle, au chiffre d'affaires, aux tendances du secteur tout comme aux futurs gains de votre distributeur de boissons et snacks.
Aussi, le business plan de votre distributeur automatique peut servir de support dans le contexte d'un financement auprès d'un banquier.
Quels éléments inclure dans le business plan d'un distributeur automatique ?
Quelle doit être la longueur du business plan ?
Comment estimer le budget de départ de votre distributeur automatique ?
Quels sont les indicateurs financiers à inscrire dans le business plan ?
Peut-on établir le seuil de rentabilité d'un distributeur automatique ?
Cet article répond à ces questions.
De même, pour assurer la réussite de votre entreprise, appuyez-vous sur notre business plan pour un distributeur automatique.
L'élaboration du business plan d’un distributeur automatique
Faire un business plan pour l'aménagement d'un distributeur automatique : est-ce utile ?
Rédiger un business plan avant l'aménagement d'un distributeur automatique donne la possibilité de :
- analyser les derniers chiffres sur le marché de la distribution
- regrouper les changements qui caractérisent le secteur de la distribution
- étudier les facteurs de réussite d'un distributeur automatique
- comprendre vos segments de marché tout comme leurs envies
- construire une bonne proposition de valeur pour votre distributeur de boissons et snacks
- analyser les distributeurs automatiques concurrents tout comme leurs faiblesses
- repérer des avantages concurrentiels pour votre projet
- synthétiser, par un Business Model Canvas, le business model de votre projet
- dessiner un plan d'action (en identifiant chaque étape)
- prévoir les risques qui peuvent porter préjudice à votre projet
- montrer à un établissement bancaire que votre distributeur de boissons et snacks est en capacité de générer des bénéfices
Nos analystes ont veillé à écrire un business plan pour un distributeur automatique, qui répond bien à ces finalités. Il vous sera utile.
Quel plan pour le business plan d'un distributeur automatique ?
Un business plan présente un lot important d'informations, de tableaux et d'études.
Toutefois, il est conseillé de bien les regrouper afin d'avoir un document propre.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un distributeur automatique, qui se structure en 5 parties distinctes.
La partie qui ouvre le business plan est appelée l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va lister des chiffres et analyses du marché de la distribution. Nous tenons à donner des chiffres récents. Ainsi, ils sont mis à jour deux fois par an par nos équipes.
Cette partie permet également de synthétiser les récentes tendances du secteur de la distribution (par exemple les offres de produits alimentaires plus sains, le paiement par smartphone ou encore les distributeurs à produits pratiques et diversifiés (batteries et chargeurs de téléphone, piles, tenues sportives, etc.)).
Enfin, on évoque les critères qui permettent à un distributeur automatique de générer des profits.
La deuxième partie correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité d'introduire les grandes lignes de votre distributeur automatique (Dans quelle rue est implanté le distributeur automatique ? Quels produits y retrouve-t-on ? Quelles sont les méthodes de paiement ? Etc.).
Cette partie évoque aussi la proposition de valeur de votre distributeur automatique. Finalement, vous y retrouverez la présentation du porteur de projet (la personne qui dirige ce projet).
Ensuite, vient la partie qu'on appelle “Étude de Marché” et qui va donner l'opportunité d'étudier les segments de marché de votre distributeur automatique.
On y présente également les différents concurrents via une analyse concurrentielle. Cette partie contient, entre autres, une SWOT, qui est l'outil privilégié pour synthétiser les forces et faiblesses de votre projet, tout en introduisant les opportunités et menaces qui peuvent être rencontrées.
Après cela, la partie intitulée “Stratégie” va nous aider à décrire un plan de développement comprenant les actions bien précises qui vous permettront de générer des profits.
On y présente, entre autres, un plan commercial et marketing qui entraîne une croissance pérenne.
Enfin, notre business plan présente une partie qui se nomme “Finances”, qui donne l'occasion d'exposer un plan financier sur 3 ans de votre distributeur automatique.
Comment rédiger l'Executive Summary d'un distributeur automatique ?
Pour bien rédiger l'Executive Summary de votre distributeur automatique, il faut respecter certains points.
Premièrement, votre document se doit d'être relativement synthétique. Inutile de faire plus de 1 500 mots. En réalité, il vient comme une introduction du business plan de votre distributeur automatique.
Aussi, il doit être percutant, c'est-à-dire qu'il doit faire la démonstration que votre distributeur de boissons et snacks constitue un projet solide.
Faites attention de ne pas faire de tournures hasardeuses et précisez les atouts de ce projet d'entreprise (par exemple : jouit d'une bonne visibilité, dispose d'une grande capacité de stockage de produits, adopte la bonne stratégie pour ne jamais être en rupture de stock ou encore s'équipe d'un distributeur dernier cri et performant).
Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan pour un distributeur automatique, présentée dans la partie précédente.
Comment réussir l'étude de marché d'un distributeur automatique ?
Une bonne étude de marché pour votre distributeur automatique permet d'identifier les divers éléments qui encerclent votre projet, comme la demande globale et locale, les changements notables tout comme les distributeurs automatiques concurrents.
Chaque aventure entrepreneuriale devrait, en réalité, être commencée par une vraie étude de marché.
Comment réussir sa rédaction ? Il faut, pour cela, lister et catégoriser un certain nombre d'éléments.
Ci-après, les données qu'on inclut dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan pour un distributeur automatique :
- des chiffres et analyses relativement récents qui caractérisent le marché de la distribution
- les nouvelles avancées qui ont émergé sur le secteur de la distribution
- les segments de clientèle de votre distributeur de boissons et snacks
- l'analyse concurrentielle
- les avantages compétitifs
- la SWOT adaptée à un distributeur automatique
Les éléments essentiels d'un business plan pour un distributeur automatique
Comment définir le business model d'un distributeur automatique ?
Le business model, ou modèle économique, d’un distributeur automatique est la vente de boissons, de repas, de snacks ou d’autres produits par distribution automatique.
Grâce à une machine distributrice fonctionnelle à n’importe quelle heure, la vente ne nécessite plus la présence d’un personnel. Les produits y sont stockés et bénéficient des conditions nécessaires pour la conservation.
Les paiements proposés par un distributeur automatique sont, en général, par carte ou en espèces.
Aujourd’hui, il est possible de louer un distributeur automatique. Dans ce cas de figure, l’entrepreneur se charge uniquement de la gestion de stocks et des autres activités liées à la vente. En effet, les entreprises de location de machines distributrices se chargent de la maintenance.
Le plus souvent, dans les pages d'un business plan, on synthétise le modèle économique de son projet via un Business Model Canvas.
Cet outil donne la possibilité de rapidement appréhender les détails de votre projet, et plus particulièrement la proposition de valeur, la structure de coûts, les différentes ressources, etc.
Notre business plan pour un distributeur automatique comprend bien un Business Model Canvas (rédigé et modifiable) complété pour cette activité.
Comment présenter les segments de clientèle d'un distributeur automatique ?
Segmenter son marché c'est répartir un ensemble d'individus (et/ou d'entreprises) en plusieurs segments qui se ressemblent.
Pour un distributeur automatique, il faudra séparer les individus qui peuvent acheter vos boissons et snacks.
Pourquoi segmenter ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Également, un tel exercice permettra de toucher votre clientèle avec plus d'efficacité (en segmentant l'offre et les différents messages de votre distributeur automatique selon les différents groupes par exemple).
Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser votre distributeur automatique sont les résidents du quartier, les passants ou encore les personnes qui ont urgemment besoin d'un produit précis.
Dans notre business plan pour un distributeur automatique, vous pourrez consulter une analyse des segments de marché adaptée à cette activité.
Comment établir l'analyse concurrentielle d'un distributeur automatique ?
La concurrence est forte dans le secteur de la distribution automatique. Il faut donc retenir que vous ne serez pas seul dans les zones d'implantation de votre distributeur.
Il y a effectivement les distributeurs automatiques concurrents qui s'adressent aux mêmes clients.
Votre plan d'affaires doit présenter une analyse de ces distributeurs automatiques. Il conviendra de repérer leurs caractéristiques majeures, ainsi que leurs points forts et leurs faiblesses.
Listez spécifiquement leurs points faibles (par exemple : un emplacement peu stratégique et peu visible, un choix limité de produits, des distributeurs automatiques souvent vides ou hors d'usage, des prix trop élevés par rapport au marché ou encore des modalités de paiement limitées).
Pourquoi se concentrer sur ces points ? Parce que ces éléments produisent sans aucun doute des crispations chez la clientèle de ces distributeurs automatiques. Analysez ces sentiments en construisant des avantages concurrentiels pour votre distributeur de boissons et snacks.
Un avantage concurrentiel est tout ce qui aidera votre distributeur automatique à dépasser la concurrence.
Ci-après, certains exemples d'avantages compétitifs qu'on peut envisager pour un distributeur automatique :
- est le seul distributeur automatique de la zone en ce qui concerne le type de produits commercialisés
- met en place différents modes de paiement dont le règlement par carte, en ligne par code QR et en liquide
- aménage un espace convenable devant le distributeur pour que le client puisse tranquillement effectuer son opération
- se place sur un marché de niche en vendant des produits rarement trouvés en distribution automatique
- se situe dans une rue très fréquentée
- propose des remises et promotions pour déstocker les produits
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un distributeur automatique pour obtenir une étude concurrentielle rédigée et modifiable ainsi que la présentation des avantages concurrentiels adaptée à ce type d'activité.
Comment écrire la SWOT d'un distributeur automatique ?
La SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un schéma qui est d'une aide précieuse pour comprendre les forces ainsi que les faiblesses d'un projet, par exemple votre distributeur automatique.
En plus de cela, cette analyse va nous servir pour identifier les opportunités et les menaces potentielles.
Une matrice SWOT bien rédigée de votre distributeur automatique doit être synthétique et structurée. Elle constitue un exercice compliqué pour les entrepreneurs débutants qui établissent souvent des matrices SWOT éparpillées, qui manquent de conviction et sont rarement percutantes.
Or, de la même façon que le Business Model Canvas, elle a la qualité d'être un modèle de synthèse faisant voir un nombre conséquent d'éléments sur votre distributeur de boissons et snacks rapidement.
Pour obtenir une SWOT complète et modifiable, consultez notre business plan pour un distributeur automatique.
Comment construire la stratégie marketing de votre distributeur automatique ?
Dans le business plan de votre distributeur automatique, il faudra présenter un plan stratégique afin de permettre le développement et la croissance de votre entreprise.
La stratégie marketing synthétise la totalité des actions et initiatives prises pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter vos boissons et snacks.
Par exemple, il y a la création d'un profil Google My Business de votre distributeur automatique. Celui-ci aidera vos futurs clients à facilement localiser votre distributeur. Votre profil devra ainsi inclure des informations et données concernant votre distributeur de boissons et snacks, notamment votre emplacement.
Il convient aussi de prendre des actions pour une présence active sur les réseaux sociaux. Réalisez de petites vidéos publicitaires de votre distributeur automatique, avec son fonctionnement et les différents produits qui y sont disponibles.
La politique marketing de votre distributeur de boissons et snacks ne se fait pas uniquement sur internet. Nous pouvons considérer également les supports physiques comme une décoration attrayante de votre distributeur qui met en avant votre image de marque.
Vous pouvez aussi vous enregistrer sur des plateformes ou applications de localisation de distributeurs automatiques comme Distrib.
Finalement, il est possible de développer des partenariats divers avec des entreprises et associations qui viendront vous aider à développer votre présence.
Il y a un certain nombre de stratégies tout comme des ressources marketing pour votre distributeur automatique. Retrouvez-les dans le business plan adapté à un distributeur automatique.
Le côté financier du business plan d'un distributeur automatique
Un business plan complet intègre une démonstration financière sur le long terme.
Il faut, par exemple, étudier le futur chiffre d'affaires généré par votre distributeur automatique.
Bien sûr, il sera essentiel que ces prévisions soient cohérentes. Notre prévisionnel financier pour un distributeur automatique présente un système guidé pour vous corriger. À l'intérieur de ce fichier, les prix de ses produits sont notamment modifiables, ce qui permet d'essayer différentes hypothèses.
Aussi, il faut mettre sur pied un budget de démarrage concernant votre distributeur automatique. Cette partie du business plan va présenter l'ensemble des frais de départ et les sommes associées.
L'analyse de tous les indicateurs de rentabilité est également une partie importante du business plan de votre distributeur de boissons et snacks. Cette étude permet de savoir le montant total que votre projet doit obtenir pour être rentable.
L'analyse du seuil de rentabilité permet d'obtenir également des données intéressantes sur les futurs bénéfices que vous pouvez espérer grâce à votre distributeur automatique.
Il faudra aussi analyser les différentes charges de votre distributeur automatique.
À titre d'exemple, il y a la location de l'emplacement du distributeur, la rémunération d'un éventuel personnel, l'acquisition et l'entretien du distributeur automatique ou encore la souscription des assurances nécessaires.
Finalement, la qualité de la stratégie financière de votre entreprise peut également être étudiée grâce au tableau des SIG, au détail du BFR ainsi que les graphiques utiles.
Ces points font partie de notre prévisionnel financier adapté à un distributeur automatique.