Réussir le business plan d'un distributeur automatique (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un distributeur automatique

Notre business plan pour un distributeur automatique vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre distributeur automatique ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de distributeur automatique ?
En quoi le business plan d’un distributeur automatique diffère-t-il de celui d’un café ou d'une épicerie ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des distributeurs automatiques et nous mettons à jour business plan pour un distributeur automatique.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son distributeur automatique ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des installations de distributeurs automatiques.

• Chiffre d'affaires annuel 📈

  Le chiffre d'affaires annuel d’un distributeur automatique est estimé entre 20 000 € et 100 000 €, selon l'emplacement de la machine, la variété des produits proposés, et la fréquentation moyenne. Un distributeur situé dans une zone à fort passage, comme une gare ou un centre commercial, peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un distributeur dans une zone moins fréquentée pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🛒

  Le panier moyen par client d’un distributeur automatique varie généralement entre 2 € et 10 €, en fonction des produits proposés et de leur prix. Un distributeur offrant des produits premium ou des articles de niche aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 💰

  La marge brute d’un distributeur automatique se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût d'achat des produits et de leur prix de vente. Un distributeur qui négocie bien ses achats et propose des produits à forte valeur ajoutée peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 💼

  La marge nette d’un distributeur automatique oscille entre 10% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer de l'emplacement, l'entretien, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (produits) 🛍️

  Le coût des marchandises vendues (notamment les produits) d’un distributeur automatique représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des produits proposés et de la capacité du distributeur à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 👷

  Le coût de la main-d'œuvre d’un distributeur automatique représente généralement 5% à 15% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la fréquence de réapprovisionnement, de l'entretien nécessaire, et des salaires pratiqués dans la région. Un distributeur nécessitant un entretien minimal aura des coûts de main-d'œuvre plus faibles.

• Taux d'occupation 📊

  Le taux d'occupation d’un distributeur automatique est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de l'emplacement de la machine, de la diversité des produits proposés, et de la fidélisation de la clientèle. Les distributeurs situés dans des zones très fréquentées ou offrant des produits populaires auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par produit vendu 🏷️

  Le ticket moyen par produit vendu varie entre 1 € et 5 €, en fonction de la gamme de produits proposés. Les distributeurs qui se spécialisent dans des produits premium ou de niche atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des produits plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors produits) 📦

  Le coût des matières premières autres que les produits (comme l'emballage et les consommables) représente environ 5% à 10% du chiffre d'affaires d’un distributeur automatique. Cette proportion varie en fonction des produits proposés et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique du distributeur.

• Budget marketing annuel 📣

  Le budget marketing annuel d’un distributeur automatique est généralement compris entre 1 000 € et 5 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un distributeur qui investit fortement dans la publicité en ligne, les partenariats, et les promotions locales pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🔄

  Le taux de fidélisation client d’un distributeur automatique se situe entre 40% et 60%, selon la qualité des produits et des services offerts. Un distributeur offrant une expérience utilisateur fluide et des produits de qualité pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 📅

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du distributeur, et la gestion des coûts. Un distributeur qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un distributeur automatique ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un distributeur automatique afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un distributeur automatique et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un distributeur automatique est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un distributeur automatique ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un distributeur automatique est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre réseau de distributeurs automatiques de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les produits que vous proposerez (comme des snacks, boissons, produits de première nécessité)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant les emplacements des distributeurs, les horaires de réapprovisionnement, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un distributeur automatique sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de produits proposés, emplacements stratégiques, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'installation et au développement de votre réseau de distributeurs automatiques.
• Évaluer la viabilité financière du projet (coûts d'achat des machines, approvisionnement, maintenance).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet de distributeurs automatiques.
• Identifier vos clients cibles (étudiants, employés de bureau, passants) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, promotions, partenariats avec des entreprises locales).
• Organiser la gestion opérationnelle (fréquence de réapprovisionnement, gestion des stocks, maintenance des machines).
• Anticiper les défis potentiels (vandalisme, fluctuations de la demande) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre distributeur automatique doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un distributeur automatique, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un distributeur automatique.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme un distributeur automatique.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de snacks, de boissons, ou d'autres produits de consommation rapide.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat des machines, approvisionnement en produits, maintenance, et autres coûts liés à la gestion quotidienne du distributeur.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un distributeur automatique ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un distributeur automatique afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon distributeur automatique ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même. Cela vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de distributeurs automatiques, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son distributeur automatique ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un distributeur automatique, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre distributeur automatique par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché des distributeurs automatiques :

  Analysez le marché des distributeurs automatiques dans la région : identifiez les produits les plus populaires, étudiez la demande pour des solutions de distribution automatique, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au distributeur automatique :

  Rassemblez les données sur les coûts d’installation, comme l’achat des machines, le stock initial de produits, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre distributeur automatique : sélection des produits, emplacement souhaité, types de services (boissons, snacks, produits de première nécessité), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des produits de qualité.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente des produits, des coûts de maintenance des machines ainsi que des revenus attendus. Établissez un budget prévisionnel pour le distributeur automatique, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché des distributeurs automatiques, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de produits. Assurez-vous que la mise en page reflète la modernité et l'efficacité du concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur des distributeurs automatiques.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de distributeur automatique ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de distributeur automatique.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent figurer dans la partie financière du business plan pour votre distributeur automatique .

Avec notre prévisionnel financier pour un distributeur automatique, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un distributeur automatique ?

La SWOT d’un distributeur automatique

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un distributeur automatique, étape par étape :

• Listez les points forts que votre distributeur automatique pourra offrir, tels qu'une disponibilité 24/7 ou une large gamme de produits.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de maintenance élevés ou une faible visibilité initiale.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des solutions de vente sans contact ou des partenariats avec des marques locales.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre distributeur automatique, comme la concurrence d'autres distributeurs ou des réglementations strictes sur les produits vendus.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un distributeur automatique

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un distributeur automatique :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre distributeur automatique servira, comme les employés de bureau, les étudiants, ou les passants.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre distributeur automatique unique, comme une sélection de produits bio ou des options de paiement innovantes.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des emplacements stratégiques, un site web ou des applications mobiles.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client réactif, des promotions régulières, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre distributeur automatique générera de l'argent, comme la vente de produits, la publicité sur les machines, ou des partenariats avec des marques.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre distributeur automatique, comme des emplacements stratégiques, une sélection de produits de qualité, ou un système de maintenance efficace.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks, la maintenance des machines, ou le marketing.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de produits, des entreprises de maintenance, ou des propriétaires d'emplacements stratégiques.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre distributeur automatique, telles que le coût des machines, les achats de produits, et les frais de maintenance.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d’un distributeur automatique

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un distributeur automatique :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'installation de distributeurs automatiques, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des distributeurs automatiques.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les produits disponibles en distributeurs automatiques, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des systèmes de paiement sans contact, des applications mobiles pour la gestion des stocks, ou des technologies de surveillance à distance.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de produits éco-responsables, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'installation et à l'exploitation de distributeurs automatiques, les restrictions d'emplacement, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un distributeur automatique peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre distributeur automatique :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.