Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une location de courte durée
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une location de courte durée, modifiable.
Estimer le revenu d'une location courte durée nécessite une analyse précise de plusieurs paramètres clés : le tarif par nuitée, le taux d'occupation, les prestations additionnelles et les charges à déduire.
En France, le revenu moyen d'une location courte durée varie entre 1 500 € et 2 400 € par mois selon la zone géographique et le type de bien. Les propriétaires les plus performants atteignent des marges nettes de 50 à 60% du chiffre d'affaires après impôts grâce à une optimisation fiscale et opérationnelle rigoureuse.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une location de courte durée.
Une location courte durée génère en moyenne 70 à 100 € par nuitée en France, avec un taux d'occupation de 60 à 75% selon la zone. Les revenus mensuels bruts oscillent entre 1 500 € et 2 400 €, auxquels s'ajoutent 10 à 20% de prestations additionnelles.
Après déduction des charges opérationnelles (400 à 800 € par mois) et des impôts, la marge nette représente 50 à 60% du chiffre d'affaires. L'investissement initial varie de 6 000 € à 15 000 € pour l'aménagement et l'équipement du logement.
| Indicateur | Valeur moyenne | Fourchette |
|---|---|---|
| Tarif par nuitée | 90 € | 70 € - 120 € |
| Taux d'occupation mensuel | 66% (20 nuits) | 44% - 80% |
| Revenu mensuel brut | 1 800 € | 1 200 € - 2 880 € |
| Charges mensuelles | 600 € | 400 € - 800 € |
| Marge nette annuelle | 55% du CA | 50% - 60% |
| Investissement initial | 10 000 € | 6 000 € - 15 000 € |
| Délai de retour sur investissement | 12-18 mois | 8-24 mois |
Quel est le revenu moyen par nuitée pour une location courte durée ?
Le tarif moyen par nuitée d'une location courte durée en France varie de 70 € à 100 € pour un appartement standard, avec une médiane autour de 90 € dans les villes attractives.
Dans les zones ultra-touristiques comme Paris, Nice ou les stations de ski, les tarifs peuvent atteindre 120 € à 150 € par nuit, voire davantage lors d'événements exceptionnels ou en haute saison. Les grandes métropoles françaises comme Lyon, Bordeaux ou Marseille affichent généralement des prix supérieurs à la moyenne nationale.
À l'inverse, les zones rurales ou les villes moyennes pratiquent des tarifs plus modestes, souvent compris entre 50 € et 80 € par nuit. La qualité de l'équipement, la décoration et les services proposés influencent directement le prix que vous pouvez pratiquer.
Pour optimiser vos revenus, il est essentiel d'analyser la concurrence locale et d'ajuster vos tarifs selon la saisonnalité et les événements de votre région.
Combien de jours peut-on louer par mois en moyenne ?
Le taux d'occupation moyen d'une location courte durée en France oscille entre 44% et 70% selon la région et la concurrence locale, soit environ 18 à 22 nuits louées par mois.
Dans les destinations très prisées comme Saint-Malo ou les centres-villes des grandes métropoles, certains propriétaires atteignent des taux d'occupation de 80%, soit 24 nuits par mois. Ces performances exceptionnelles résultent d'une localisation premium et d'une gestion optimisée des réservations.
Les zones moins touristiques ou saturées en offre affichent des taux d'occupation plus faibles, parfois inférieurs à 50%. La saisonnalité joue également un rôle majeur : les locations en bord de mer peuvent atteindre 90% d'occupation en été mais chuter à 30% en hiver.
Pour maximiser votre taux d'occupation, misez sur des photos professionnelles, des descriptions détaillées et une stratégie tarifaire dynamique adaptée à la demande locale. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une location de courte durée.
Quel est le revenu mensuel estimé ?
Le revenu mensuel brut d'une location courte durée se calcule en multipliant le taux d'occupation par le tarif nuitée et le nombre de jours du mois.
Avec un taux d'occupation de 66% (soit 20 nuits par mois) et un tarif moyen de 100 € par nuit, le revenu mensuel brut atteint 2 000 €. Cette formule simple permet d'estimer rapidement le potentiel de votre bien selon différents scénarios.
Dans la pratique, les revenus varient significativement selon les mois : juillet-août peuvent générer 3 000 € tandis que janvier-février plafonnent à 1 200 €. Il est crucial d'établir des prévisions mensuelles réalistes pour anticiper les variations de trésorerie.
Pour affiner vos estimations, utilisez des outils comme AirDNA ou Pricelabs qui analysent les données locales et fournissent des projections personnalisées selon votre type de bien et votre emplacement.
Quels revenus additionnels peut-on générer ?
Les prestations additionnelles représentent un levier majeur pour augmenter vos revenus de 10 à 20% par rapport à la location seule.
- Frais de ménage : 30 € à 80 € par séjour selon la superficie (studio à T3), souvent payés directement par le voyageur
- Petit-déjeuner : 5 € à 15 € par personne et par jour, particulièrement apprécié dans les zones touristiques
- Location d'équipements : vélos (5-15 €/jour), matériel de plage, équipements bébé (10-20 €/séjour)
- Services de confort : arrivée anticipée ou départ tardif (10-30 € par prestation), parking privé (5-20 €/jour)
- Produits locaux : paniers de bienvenue, spécialités régionales, vins locaux (marge de 50 à 100%)
Les hôtes qui maîtrisent l'art de l'upselling constatent une hausse significative de leur chiffre d'affaires annuel. L'enjeu consiste à proposer des services qui créent de la valeur pour le voyageur tout en générant des marges attractives.
Quels sont les revenus totaux attendus par période ?
Les revenus totaux incluent la location de base plus les prestations additionnelles, avec des variations importantes selon la saisonnalité.
| Période | Revenu location seule | Revenus additionnels (15%) | Total estimé |
|---|---|---|---|
| Semaine (7 nuits) | 700 € | 105 € | 805 € |
| Mois (20 nuits) | 2 000 € | 300 € | 2 300 € |
| Trimestre (60 nuits) | 6 000 € | 900 € | 6 900 € |
| Semestre (120 nuits) | 12 000 € | 1 800 € | 13 800 € |
| Année (240 nuits) | 24 000 € | 3 600 € | 27 600 € |
| Année haute performance (280 nuits) | 28 000 € | 4 200 € | 32 200 € |
| Année faible performance (180 nuits) | 18 000 € | 2 700 € | 20 700 € |
Quels sont les coûts initiaux à prévoir ?
L'investissement initial pour aménager une location courte durée varie de 6 000 € à 15 000 € selon la superficie et le niveau de prestation souhaité.
Pour un appartement T2 de 30-40 m², comptez 3 000 € à 7 000 € de mobilier et électroménager pour un aménagement attractif. La décoration, les accessoires et la vaisselle représentent 1 000 € à 2 000 € supplémentaires. Ces investissements sont cruciaux car ils déterminent directement l'attractivité de votre annonce.
Les travaux de rénovation légère (peinture, sol, salle de bain) peuvent ajouter 2 000 € à 8 000 € selon l'état initial du bien. N'oubliez pas le shooting photo professionnel (150 € à 500 €) qui influence directement le taux de conversion de votre annonce.
Pour optimiser votre budget, privilégiez des meubles design mais abordables, investissez dans une literie de qualité et soignez particulièrement la décoration pour créer une ambiance Instagram-friendly qui séduira vos futurs locataires.
Quels sont les coûts mensuels à déduire ?
Les charges mensuelles d'une location courte durée se répartissent entre coûts fixes (200 € à 300 € par mois) et coûts variables (200 € à 500 € selon l'activité).
Les charges fixes incompressibles incluent l'assurance propriétaire non-occupant (10-20 €/mois), internet et TV (30-50 €/mois), les charges de copropriété le cas échéant (30-100 €/mois) et la taxe foncière proratisée (30-100 €/mois).
Les charges variables dépendent directement du nombre de séjours : ménage professionnel (30-80 € par rotation si non facturé au locataire), blanchisserie (10-30 € par séjour), maintenance et petits travaux (20-50 €/mois), ainsi que les consommations d'eau, électricité et chauffage (50-100 €/mois).
Les frais de plateforme (Airbnb, Abritel) représentent 3 à 15% du chiffre d'affaires selon les options choisies. Si vous utilisez une conciergerie, comptez 20 à 25% du CA ou un forfait mensuel de 100 € à 500 €.
Quelle est la marge brute avant impôts ?
La marge brute correspond au revenu total diminué de toutes les charges opérationnelles, hors impôts et cotisations sociales.
Avec un revenu mensuel brut de 2 200 € (incluant les extras) et des charges totales de 600 €, la marge brute mensuelle atteint 1 600 €, soit 72% du chiffre d'affaires. Cette marge brute annuelle de 19 200 € constitue la base de calcul pour l'imposition.
Les propriétaires les plus efficaces maintiennent leurs charges opérationnelles sous la barre des 30% du chiffre d'affaires grâce à une gestion optimisée des coûts variables et une automatisation des process. La maîtrise de ces ratios détermine directement la rentabilité de votre activité.
Pour améliorer votre marge brute, négociez vos contrats fournisseurs (ménage, linge), optimisez vos consommations énergétiques et rationalisez vos achats d'équipements et de produits d'accueil.
Quelle est la marge nette après tous les coûts ?
La marge nette finale dépend largement du régime fiscal choisi, avec des écarts significatifs entre le micro-BIC et le régime réel.
Sous le régime micro-BIC (abattement forfaitaire de 50%), un chiffre d'affaires de 26 400 € génère une base imposable de 13 200 €. Après prélèvements sociaux (17,2% soit 2 270 €) et impôt sur le revenu (variable selon le foyer, exemple 11% soit 1 452 €), la marge nette annuelle atteint 15 478 €, soit 58% du CA brut.
Le régime réel permet de déduire les charges réelles et d'amortir le mobilier, ce qui peut considérablement réduire voire annuler l'impôt les premières années. Avec 19 200 € de marge brute et des amortissements de 2 000 €, la base imposable tombe à 17 200 €, optimisant significativement la fiscalité.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une location de courte durée.
Quels profils de loueurs sont les plus rentables ?
Les propriétaires les plus performants partagent des caractéristiques communes qui maximisent leur rentabilité.
Les loueurs qui génèrent le plus de revenus possèdent des biens dans des zones très touristiques (Paris, Nice, Lyon, stations de ski, littoral) ou des logements haut de gamme parfaitement équipés et décorés. Ils maîtrisent la gestion dynamique des prix, proposent des prestations additionnelles attractives et maintiennent d'excellentes notes sur les plateformes.
Les multipropriétaires bénéficient d'économies d'échelle significatives : mutualisation des frais de conciergerie, négociation groupée avec les fournisseurs, et automatisation des processus. Leur professionnalisation leur permet d'optimiser à la fois les revenus et les coûts.
À l'inverse, les propriétaires les moins rentables exploitent souvent des biens en zones rurales peu dynamiques, négligent la qualité de l'équipement et de la présentation, et sous-estiment la complexité de la gestion fiscale et opérationnelle. Le manque de professionnalisme se traduit directement par des taux d'occupation et des tarifs inférieurs.
Trois exemples chiffrés de performance
Voici trois scénarios représentatifs des différents niveaux de performance dans la location courte durée.
| Critère | Performance faible | Performance moyenne | Performance élevée |
|---|---|---|---|
| Tarif par nuitée | 60 € | 90 € | 120 € |
| Taux d'occupation | 44% (13 nuits/mois) | 66% (20 nuits/mois) | 80% (24 nuits/mois) |
| CA mensuel | 780 € | 1 800 € | 2 880 € |
| Charges mensuelles | 400 € | 600 € | 800 € |
| Marge brute mensuelle | 380 € | 1 200 € | 2 080 € |
| Marge nette annuelle (après impôts) | 2 280 € (25%) | 8 160 € (38%) | 14 976 € (43%) |
| ROI sur investissement initial | 3-4 ans | 15-18 mois | 8-12 mois |
Quelles techniques maximisent le revenu net ?
L'optimisation du revenu net repose sur une approche méthodique combinant stratégie tarifaire, excellence opérationnelle et optimisation fiscale.
La tarification dynamique constitue le levier le plus efficace : ajustez vos prix selon la demande, les événements locaux et la saisonnalité. Les outils comme PriceLabs ou Beyond Pricing automatisent cette optimisation et peuvent augmenter vos revenus de 20 à 40%. Investissez également dans des photos professionnelles qui impactent directement le taux de conversion de votre annonce.
L'automatisation des processus réduit vos coûts opérationnels : gestion automatisée des réservations, messages de bienvenue programmés, check-in autonome avec boîtes à clés connectées. Ces optimisations libèrent du temps tout en améliorant l'expérience client.
Développez systématiquement l'upselling : proposez ménage, petit-déjeuner, location d'équipements, arrivée anticipée. Maintenez un excellent niveau de service pour obtenir des avis 5 étoiles qui boostent votre visibilité. Enfin, optimisez votre fiscalité en choisissant le régime réel si vos charges sont élevées, et profitez de l'amortissement LMNP pour réduire votre imposition. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une location de courte durée.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Estimer correctement les revenus d'une location courte durée nécessite une analyse rigoureuse de tous les paramètres financiers et opérationnels.
Les propriétaires qui réussissent combinent excellence du service, optimisation tarifaire et maîtrise des coûts pour atteindre des marges nettes durables de 50 à 60% du chiffre d'affaires.
Sources
- Simimo - Intégration des données de location courte durée
- Lodgify - Calculer revenus Airbnb
- PriceLabs - Calcul estimation revenus
- Investissement Compta - Prix nuitée location saisonnière
- Minut - Taux d'occupation Airbnb par ville
- BnB Help - Calcul rentabilité location Airbnb
- LegalStart - Imposition Airbnb
- Welkeys - Simulateur LMNP location courte durée
- Bevouac - Équipements location courte durée
- AirDNA - Données marché location courte durée