Exemple gratuit de présentation de projet d'architecte

Dernière mise à jour: 14 Septembre 2026

Vous cherchez un exemple de présentation de projet pour un architecte que vous puissiez réellement utiliser comme point de départ pour construire votre propre dossier ? Nous allons suivre ici un projet fictif mais concret : la création à Rennes d’un cabinet d’architecture spécialisé dans la rénovation, l’extension et la transformation de bâtiments résidentiels et professionnels.

Notre cabinet accompagnera principalement des particuliers disposant de projets importants, des investisseurs, des professions libérales, des commerces et de petites entreprises. Nous interviendrons depuis les études de faisabilité jusqu’au suivi des travaux, avec une attention particulière portée à la rénovation de l’existant, à la maîtrise du budget et à la qualité des dossiers administratifs.

Les chiffres utilisés dans cet exemple sont fictifs. Ils ne constituent ni des moyennes officielles de la profession ni des recommandations d’honoraires. Ils ont été construits pour montrer comment relier le nombre de projets, les honoraires facturés, les phases de mission, la capacité de l’équipe, la sous-traitance technique, les charges et le besoin de trésorerie.

Si vous souhaitez partir d’un dossier déjà structuré pour cette activité, vous pouvez également consulter notre pack complet pour un architecte.

Notre marché : des projets moins nombreux que les demandes, mais beaucoup plus engageants

Notre activité ne reposera pas sur un grand nombre de petites transactions. Un cabinet d’architecture peut recevoir de nombreuses demandes de renseignements sans que celles-ci se transforment en missions complètes. Entre une première prise de contact, l’étude du besoin, la validation d’un budget, les démarches administratives et la décision de lancer réellement les travaux, plusieurs mois peuvent s’écouler.

Nous voulons donc mesurer notre marché en projets réellement finançables et compatibles avec notre positionnement plutôt qu’en nombre théorique de propriétaires ou d’entreprises présents dans la région.

Indicateur	Hypothèse retenue	Rôle dans notre projet
Zone commerciale prioritaire	Rennes et première couronne	Concentrer les visites, rendez-vous et suivis de chantier
Budget travaux minimal recherché	Environ 120 000 €	Éviter les missions trop petites pour absorber le temps de conception
Budget travaux habituel visé	180 000 à 700 000 €	Correspond au cœur économique du cabinet
Projets principaux signés en année 1	Environ 12	Alimentent les missions longues et les honoraires principaux
Études courtes et faisabilités	Environ 20	Génèrent du revenu et qualifient de futurs projets
Part cible de rénovation dans les honoraires	Environ 70 %	Renforce notre spécialisation sur l’existant

La rénovation nous permet de construire un positionnement précis

Nous ne voulons pas présenter le cabinet comme capable de traiter indistinctement une maison individuelle, une tour de bureaux, un équipement public et un programme de cent logements. Notre cœur de métier sera la transformation de bâtiments existants de taille limitée, pour lesquels le client a besoin d’un interlocuteur capable de coordonner conception, autorisations et travaux.

Le budget réellement disponible sera notre premier filtre commercial

Une grande partie des projets fragiles commence par un décalage entre l’ambition architecturale, la surface souhaitée et le budget travaux. Nous chercherons à identifier ce décalage avant de consacrer plusieurs journées à produire une proposition détaillée.

Lors des premiers échanges, nous demanderons donc systématiquement le budget global envisagé, la situation du bien, l’existence d’un financement, les délais souhaités et le niveau d’accompagnement attendu.

Pourquoi commencer notre présentation de projet de cette façon ?

Pour un cabinet d’architecture, compter les habitants ou les permis de construire d’un territoire ne suffit pas. Un financeur cherchera surtout à comprendre quels projets peuvent réellement devenir des missions rémunérées, quelle taille de chantier justifie l’intervention du cabinet et si le positionnement choisi évite une dispersion excessive.

Notre projet : un cabinet de trois personnes centré sur la rénovation et le suivi complet

Le cabinet sera créé par une architecte disposant de plusieurs années d’expérience en agence sur des projets de rénovation résidentielle et tertiaire. Elle sera accompagnée dès le démarrage par un architecte chef de projet et un assistant architecte maîtrisant la production graphique, le BIM et la préparation des dossiers administratifs.

Nous voulons conserver une structure courte. Le client doit pouvoir identifier rapidement la personne responsable de son projet, tandis que les arbitrages de conception et de budget restent directement suivis par la dirigeante.

Les études techniques spécialisées ne seront pas toutes intégrées en interne. Nous travaillerons avec des partenaires réguliers pour la structure, la thermique, l’économie de la construction, les fluides, certains relevés spécialisés et, lorsque le projet l’exige, l’acoustique ou le diagnostic patrimonial.

Nos missions seront organisées autour de quatre formats principaux

Mission	Format	Honoraires indicatifs	Rôle
Étude de faisabilité	Mission courte	1 800 à 4 000 €	Valider rapidement la cohérence d’un projet
Permis ou déclaration avec conception	Mission partielle	4 500 à 9 000 €	Répondre aux projets ne nécessitant pas un suivi complet
Mission complète de rénovation	Conception à réception	18 000 à 45 000 €	Constituer le cœur du chiffre d’affaires
Projet professionnel ou investissement	Mission complète ou adaptée	25 000 à 60 000 €	Développer des dossiers à plus forte valeur

Nous privilégierons les missions complètes lorsque le projet le justifie

Une mission limitée au permis peut être rentable si son périmètre est clair, mais elle nous laisse peu de maîtrise sur la suite du projet. À l’inverse, une mission complète nous permet d’accompagner le client pendant les études, la consultation des entreprises et le chantier. Elle produit davantage d’honoraires, mais engage aussi le cabinet sur une période beaucoup plus longue.

Les bureaux d’études seront intégrés tôt lorsque leur intervention est nécessaire

Nous voulons éviter les projets dessinés trop loin avant qu’une contrainte structurelle, thermique ou budgétaire importante apparaisse. Pour les opérations les plus techniques, nous consulterons donc nos partenaires dès les premières phases afin de limiter les reprises tardives.

Le point à rendre clair dans notre présentation

Un cabinet de trois personnes ne peut pas prétendre produire seul toutes les études nécessaires à des opérations variées. En montrant précisément ce que nous gardons en interne et ce que nous confions à des partenaires, nous rendons l’effectif, les honoraires et la promesse commerciale compatibles entre eux.

Notre rentabilité dépendra autant du temps passé que du montant des honoraires

Le principal coût de notre activité sera le temps de l’équipe. Un projet peut afficher 30 000 € d’honoraires et pourtant devenir peu rentable s’il nécessite de nombreuses reprises, des réunions non prévues ou un chantier beaucoup plus long que l’hypothèse utilisée dans le devis.

Nous suivrons donc chaque mission par phase : esquisse, avant-projet, autorisations, dossier de consultation, analyse des offres, direction de l’exécution et réception. Cette organisation doit nous permettre d’identifier rapidement les étapes qui consomment plus de temps que prévu.

Notre capacité sera construite à partir des jours réellement disponibles

Capacité interne année 1	Hypothèse	Rôle
Temps facturable de la dirigeante	Environ 105 jours	Conserver du temps pour commercial, gestion et pilotage
Architecte chef de projet	Environ 155 jours	Porter les missions principales
Assistant architecte / BIM	Environ 165 jours	Production, dossiers et coordination documentaire
Capacité facturable totale	Environ 425 jours	Base de la production interne
Valeur moyenne d’honoraires par jour facturable	Environ 720 €	Relie les ressources au chiffre d’affaires produit

Cette capacité représente environ 306 000 € d’honoraires directement liés au temps de l’équipe. Le reste du chiffre d’affaires de l’année proviendra principalement de missions à forte valeur, de frais de coordination et de prestations externes refacturées avec un périmètre clairement défini.

Nous limiterons le nombre de projets lourds actifs en même temps

Un cabinet de notre taille peut suivre plusieurs dizaines de dossiers au cours d’une année, mais il ne peut pas conduire simultanément trop de chantiers exigeants. Nous nous fixerons donc une limite d’environ six missions importantes en phase de conception avancée ou de chantier au même moment.

Les études de faisabilité et dossiers administratifs pourront s’ajouter à cette charge, à condition d’être planifiés et de ne pas perturber les échéances des missions complètes.

Chaque avenant devra correspondre à un changement réel du projet

Nous ne voulons pas transformer toute modification en supplément, mais certaines demandes changent réellement le volume de travail : augmentation significative de la surface, changement de programme, reprise complète après validation d’une phase ou prolongation de chantier indépendante de notre organisation.

Ces situations seront identifiées dans les contrats afin que l’équipe ne consomme pas plusieurs semaines supplémentaires sur une mission dont les honoraires resteraient inchangés.

Ce qu’un financeur regardera derrière nos honoraires

Le chiffre d’affaires d’un architecte doit rester compatible avec le temps réellement disponible. Un montant élevé n’est crédible que si le dossier montre combien de projets peuvent être suivis, combien de jours l’équipe peut produire et comment les dépassements de périmètre seront traités.

Nos clients prioritaires et notre manière de constituer le portefeuille

Nous ne chercherons pas à répondre à toutes les demandes reçues par le cabinet. Notre développement commercial reposera sur une sélection plus forte des projets, afin de consacrer du temps aux dossiers qui correspondent à nos compétences, à notre zone d’intervention et à notre modèle économique.

Segment	Besoin fréquent	Approche envisagée
Propriétaires de maisons	Extension ou rénovation lourde	Faisabilité puis mission adaptée au niveau de complexité
Investisseurs particuliers	Restructuration ou division de biens	Étude rapide de potentiel avant engagement plus complet
Professions libérales	Création ou rénovation de locaux	Conception, autorisations et coordination des travaux
Commerces et petites entreprises	Transformation d’un local existant	Mission courte ou complète selon le calendrier d’ouverture
Petits opérateurs immobiliers	Opérations de taille limitée	Relation récurrente et analyse amont des opportunités

La recommandation sera notre premier canal d’acquisition

Dans ce métier, la confiance pèse fortement dans le choix du cabinet. Nous chercherons donc à créer des relations durables avec des entreprises du bâtiment, des bureaux d’études, des diagnostiqueurs, des agents immobiliers, des notaires et des professionnels du financement qui peuvent être confrontés à des porteurs de projet avant même qu’un architecte soit choisi.

Nous ne leur demanderons pas uniquement des mises en relation. Nous voulons aussi être identifiés comme un interlocuteur capable de dire rapidement si une opération paraît réaliste, si certaines autorisations sont sensibles ou si le budget annoncé semble trop faible.

Nous viserons environ 12 à 15 premiers échanges qualifiés par mois

Notre hypothèse commerciale retient environ 160 prises de contact qualifiées sur la première année. Toutes ne donneront pas lieu à une visite ou à une proposition. Nous estimons qu’environ 75 pourront déboucher sur un échange approfondi, 55 sur une proposition chiffrée et 40 sur une mission, en incluant les études courtes et les projets principaux.

Étape commerciale année 1	Volume visé	Lecture
Contacts qualifiés	Environ 160	Demandes compatibles avec notre zone et notre positionnement
Entretiens ou visites approfondis	Environ 75	Projets suffisamment avancés pour être étudiés
Propositions formalisées	Environ 55	Budget et besoin jugés suffisamment crédibles
Missions signées	Environ 40	12 projets principaux et 28 études ou missions partielles

Pourquoi chiffrer notre processus commercial ?

Dire que le cabinet se développera grâce au bouche-à-oreille ne permet pas de reconstruire son activité. Le nombre de contacts, de propositions et de missions signées montre si le volume commercial envisagé peut réellement produire les douze projets principaux retenus dans le prévisionnel.

Notre chiffre d’affaires sera réparti entre études courtes, missions partielles et missions complètes

Les honoraires d’architecture ne sont pas encaissés en une seule fois au moment de la signature. Une mission complète peut produire du chiffre d’affaires sur douze à vingt-quatre mois selon la durée des études, les autorisations et le chantier.

Notre prévision de chiffre d’affaires doit donc tenir compte à la fois des contrats signés pendant l’année et des phases effectivement réalisées. Nous ne considérerons pas qu’un contrat de 30 000 € signé en novembre produit automatiquement 30 000 € de chiffre d’affaires avant la fin de l’exercice.

Notre première année vise environ 360 000 € de chiffre d’affaires

Source de chiffre d’affaires année 1	Hypothèse	CA indicatif
Études de faisabilité	20 missions à 2 700 € en moyenne	Environ 54 000 €
Permis et missions partielles	8 missions à 7 000 € en moyenne	Environ 56 000 €
Missions complètes résidentielles	8 projets, phases facturées sur l’année	Environ 150 000 €
Projets professionnels et investissement	4 projets, phases facturées sur l’année	Environ 70 000 €
Coordination et prestations externes refacturées	Selon besoins techniques	Environ 30 000 €
Total		Environ 360 000 €

Nous facturerons par jalons plutôt qu’à la fin du projet

Les missions complètes seront découpées en phases correspondant à des livrables ou à des étapes clairement identifiées. Cette organisation permettra de rapprocher les encaissements du travail réellement réalisé et de réduire le besoin de financer plusieurs mois de production avant facturation.

Exemple de mission complète	Part des honoraires	Moment de facturation
Esquisse et faisabilité	15 %	Au lancement puis à validation de l’esquisse
Avant-projet et autorisations	25 %	Au fur et à mesure des études et du dépôt
Projet et consultation	25 %	À la préparation puis à l’analyse des offres
Direction des travaux	30 %	Mensuellement pendant le chantier
Réception et clôture	5 %	À l’achèvement de la mission

Nous suivrons le carnet de commandes restant à produire

Le montant déjà facturé ne suffit pas à piloter le cabinet. Nous suivrons aussi les honoraires signés mais restant à produire, car ils donnent une indication sur la visibilité des mois suivants.

Notre objectif à la fin de la première année sera de disposer d’environ 180 000 à 220 000 € d’honoraires restant à réaliser sur des contrats déjà signés. Ce niveau ne remplace pas la prospection, mais il réduit la dépendance à des signatures immédiates au début de l’année suivante.

Le calcul que nous voulons pouvoir refaire facilement

Le chiffre d’affaires d’un cabinet ne doit pas être confondu avec la valeur totale des travaux conçus ni avec le montant total des contrats signés. Il doit être reconstruit à partir des honoraires, des phases réellement produites et du calendrier de facturation. C’est cette logique que nous développons également dans notre pack complet pour un architecte.

Nos charges et notre financement doivent surtout couvrir l’équipe et le décalage d’encaissement

Notre activité nécessite peu de stocks, mais elle supporte des coûts fixes dès le premier mois : rémunérations, local, logiciels métiers, assurances, informatique et frais de fonctionnement. Le besoin de trésorerie vient donc principalement du temps nécessaire pour signer les premières missions et atteindre un rythme de facturation régulier.

Charge d’exploitation année 1	Montant indicatif	Nature
Rémunérations et charges sociales	152 000 €	Principal coût fixe
Bureaux d’études et prestations externes	54 000 €	Variable selon les projets
Loyer et charges du cabinet	24 000 €	Fixe
Logiciels CAO, BIM et gestion	17 000 €	Production et fonctionnement
Assurances professionnelles	13 000 €	Indispensable à l’activité
Communication et développement commercial	8 000 €	Pilotable
Déplacements et frais de chantier	7 000 €	Variable
Comptabilité, juridique et cotisations	9 000 €	Fonctionnement
Téléphonie, hébergement et informatique	6 000 €	Fonctionnement
Formation et autres charges	5 000 €	Divers
Total	295 000 €	Hors amortissements, dette et fiscalité

Avec environ 360 000 € de chiffre d’affaires, notre scénario laisse ainsi environ 65 000 € avant amortissements, remboursement de la dette et fiscalité.

Notre besoin initial sera principalement constitué d’équipement et de trésorerie

Besoin initial	Budget retenu	Rôle
Aménagement du local	16 000 €	Créer un espace de travail et de rendez-vous
Postes informatiques et écrans	15 000 €	Équiper l’équipe de départ
Matériel de relevé et impressions	5 000 €	Faciliter les visites et la production
Site, identité et lancement	5 000 €	Préparer la présence commerciale
Dépôt de garantie et installation	6 000 €	Prendre possession du local
Frais de création, assurances et démarches	4 000 €	Mettre en place la structure
Trésorerie de départ	44 000 €	Absorber la montée en charge
Total	95 000 €	Besoin initial

Notre plan de financement reste volontairement simple

Ressource	Montant	Part du besoin
Apport de la dirigeante	40 000 €	Environ 42 %
Emprunt bancaire	55 000 €	Environ 58 %
Total	95 000 €	100 %

Dans ce projet, la trésorerie compte davantage que le mobilier

Un cabinet peut être correctement équipé et pourtant manquer de liquidités si les honoraires sont facturés trop tard ou si plusieurs projets glissent simultanément. Le financement initial doit donc couvrir le décalage entre les charges fixes immédiatement payées et la montée en puissance progressive des missions.

Notre prévision sur trois ans repose sur un carnet de commandes plus profond et des recrutements progressifs

L’année 1 servira à installer la marque du cabinet, constituer un portefeuille de références et sécuriser un premier carnet de commandes. L’année 2 doit augmenter le nombre de missions complètes et permettre le recrutement d’un profil supplémentaire. L’année 3 doit surtout améliorer la capacité de suivi et la valeur moyenne des projets, sans multiplier les dossiers au point de dégrader leur qualité.

Indicateur	Année 1	Année 2	Année 3
Chiffre d’affaires	360 000 €	505 000 €	660 000 €
Charges d’exploitation décaissables	295 000 €	397 000 €	505 000 €
Excédent avant amortissements, dette et fiscalité	65 000 €	108 000 €	155 000 €
Effectif permanent	3	4	5
Projets principaux signés	12	16	20
Études courtes et missions partielles	28	34	40

Le premier recrutement renforcera la production avant de multiplier les fonctions support

En année 2, nous prévoyons de recruter un architecte ou assistant expérimenté capable de reprendre une partie de la production et de la coordination documentaire. Nous ne voulons pas créer trop tôt un poste purement administratif ou commercial alors que la principale contrainte du cabinet restera la capacité à produire les projets vendus.

La croissance ne viendra pas uniquement du nombre de dossiers

Moteur de croissance	Année 1	Année 2	Année 3
Honoraires moyens par projet principal signé	Environ 28 000 €	Environ 30 000 €	Environ 32 000 €
Part des missions complètes	Environ 60 %	Environ 65 %	Environ 70 %
Honoraires restant à produire en fin d’année	200 000 €	280 000 €	360 000 €
Part des clients professionnels et investisseurs	Environ 30 %	Environ 35 %	Environ 40 %

Nous cherchons donc une progression fondée sur des projets mieux qualifiés, davantage de missions complètes et un carnet de commandes plus profond. L’augmentation de l’effectif accompagne cette dynamique, mais elle n’en est pas l’unique moteur.

Nous conserverons une marge de capacité avant chaque embauche

Le recrutement sera déclenché lorsque plusieurs mois de charge seront suffisamment visibles. Nous ne voulons pas embaucher uniquement parce que deux projets importants viennent d’être signés si leur calendrier reste incertain ou si une partie des honoraires dépend encore d’une autorisation longue.

Pourquoi notre croissance reste progressive

Dans l’architecture, le portefeuille produit des honoraires sur plusieurs mois. Une croissance crédible doit donc montrer un effet de stock : les projets déjà signés continuent à produire pendant que de nouvelles missions entrent. Les recrutements doivent suivre cette visibilité plutôt que précéder des revenus encore hypothétiques.

Les principaux risques concernent les retards, les dépassements de temps et la concentration du carnet de commandes

Notre activité supporte peu de risques liés au stock, mais plusieurs événements peuvent rapidement dégrader sa rentabilité : décalage d’un permis, chantier prolongé, client qui suspend son projet, temps d’étude sous-estimé ou dépendance excessive à quelques opérations importantes.

Le chantier peut durer beaucoup plus longtemps que prévu

Une mission de suivi de chantier budgétée sur huit mois devient moins rentable si elle s’étend sur douze mois avec le même rythme de réunions. Nos contrats préciseront donc les hypothèses de durée et les conditions dans lesquelles une prolongation importante peut entraîner une adaptation des honoraires.

La sous-estimation du temps de conception peut absorber toute la marge

Nous comparerons le temps prévu et le temps réellement passé sur les principales phases. Si plusieurs projets d’un même type dépassent systématiquement les estimations, nous modifierons soit les honoraires, soit le contenu des missions, soit notre méthode de production.

Scénario testé	Effet estimé	Réponse prévue
Scénario central année 2	CA d’environ 505 000 €	Poursuite du recrutement prévu
Décalage de deux gros projets	50 000 à 70 000 € de CA reporté	Décalage du recrutement et activation du portefeuille court
Temps de production supérieur de 15 %	Baisse sensible de la capacité	Révision des honoraires et des méthodes de cadrage
Chantiers prolongés de trois mois	Charge non prévue sur plusieurs dossiers	Application des clauses liées à la durée de mission
Créances clients encaissées avec 45 jours de retard	Tension de trésorerie	Facturation plus régulière et relances structurées
Masse salariale supérieure de 10 %	Environ 16 000 € de coûts en plus	Report d’un recrutement non indispensable

Le scénario le plus dangereux serait une combinaison de plusieurs événements : deux projets majeurs retardés, un recrutement déjà réalisé et des missions en cours consommant davantage de temps que prévu. Nous conserverons donc une réserve de trésorerie et éviterons d’augmenter trop vite les coûts fixes.

Le bon stress test dépend de l’économie réelle du cabinet

Pour un architecte, tester une hausse du coût des matières premières du chantier n’est pas suffisant, car ces achats ne constituent pas directement les charges du cabinet. Les variables vraiment sensibles sont le calendrier des projets, le temps consommé, la durée des chantiers, les encaissements et le rythme de recrutement.

Pourquoi nous estimons que notre cabinet peut atteindre une taille rentable

Notre projet ne repose pas sur l’arrivée immédiate d’un grand programme immobilier. Nous construisons la première année autour de douze projets principaux, complétés par des études de faisabilité et des missions partielles qui permettent de générer du revenu, de sélectionner de futurs dossiers et de lisser la charge.

Avec trois personnes, nous visons environ 360 000 € de chiffre d’affaires et un excédent d’exploitation de l’ordre de 65 000 € avant amortissements, dette et fiscalité. Le besoin initial de 95 000 € sert principalement à équiper le cabinet et à financer la période pendant laquelle le carnet de commandes se constitue.

La suite du développement repose sur quatre idées : sélectionner des projets compatibles avec nos compétences, augmenter la part de missions complètes, conserver une discipline forte sur le temps de production et recruter uniquement lorsque plusieurs mois de charge sont réellement visibles.

Élément clé	Hypothèse de notre projet
Localisation	Rennes
Type de projet	Création d’un cabinet d’architecture
Positionnement	Rénovation, extension et transformation de bâtiments existants
Équipe de départ	3 personnes
Projets principaux signés en année 1	Environ 12
Études courtes et missions partielles	Environ 28
CA prévu en année 1	360 000 €
CA prévu en année 2	505 000 €
CA prévu en année 3	660 000 €
Besoin initial	95 000 €
Apport de la dirigeante	40 000 €
Emprunt bancaire envisagé	55 000 €
Trésorerie de départ	44 000 €
Effectif prévu en année 3	5 personnes
Honoraires restant à produire fin année 3	Environ 360 000 €

Si nous atteignons environ vingt nouveaux projets principaux signés en année 3, avec une valeur moyenne plus élevée et un carnet de commandes suffisamment profond, le cabinet pourra approcher 660 000 € de chiffre d’affaires avec cinq personnes.

À ce niveau, notre scénario prévoit environ 155 000 € avant amortissements, dette et fiscalité. Cette marge doit permettre d’absorber les variations de calendrier, renforcer la trésorerie et continuer à investir dans les outils, la formation et le développement du cabinet.

La cohérence finale de notre présentation de projet

Les chiffres essentiels doivent former une chaîne logique : les missions signées produisent des honoraires par phases, l’équipe dispose d’une capacité suffisante pour les réaliser, les études externes restent maîtrisées, les encaissements suivent l’avancement, les recrutements interviennent lorsque le carnet de commandes le justifie et l’excédent reste suffisant pour financer la structure. C’est cette cohérence que vous pouvez également travailler à partir de notre pack complet pour un architecte.