Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une salle de sport
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une salle de sport, modifiable.
Le marché français du fitness en 2025 est dominé par plusieurs franchises majeures qui offrent des opportunités d'investissement attractives pour les entrepreneurs.
Ce secteur en forte croissance représente plus de 2,5 milliards d'euros et compte près de 7 millions d'adhérents, avec des modèles économiques éprouvés et des accompagnements structurés pour les nouveaux franchisés.
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Le marché français du fitness en 2025 est dominé par des franchises établies comme Basic-Fit, L'Orange Bleue et Keepcool, avec des investissements initiaux variant de 100 000 € à plus de 1,2 million d'euros.
Ces franchises proposent des modèles économiques basés sur l'abonnement mensuel, des services diversifiés et un accompagnement complet des nouveaux franchisés.
| Franchise | Nombre de clubs | Investissement initial | Apport personnel requis | Redevances | Positionnement | Chiffre d'affaires moyen (an 1) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Basic-Fit | 850+ | 800 000 € - 1,2M € | 240 000 € - 400 000 € | 5-8% CA + 2% comm | Low-cost | 900 000 € - 1,5M € |
| L'Orange Bleue | 400 | 350 000 € - 450 000 € | 105 000 € - 135 000 € | 6% CA + 2% comm | Convivial accessible | 350 000 € - 450 000 € |
| Keepcool | 270+ | 350 000 € - 950 000 € | 105 000 € - 285 000 € | 5-7% CA + 2% comm | Bien-être sans complexe | 350 000 € - 450 000 € |
| Fitness Park | 350+ | 800 000 € - 1,2M € | 240 000 € - 360 000 € | 7% CA + 2,5% comm | Premium abordable | 900 000 € - 1,5M € |
| L'Appart Fitness | 110+ | 600 000 € - 800 000 € | 180 000 € - 240 000 € | 6% CA + 2% comm | Premium convivial | 500 000 € - 700 000 € |
| Iron Bodyfit | 150+ | 100 000 € - 200 000 € | 40 000 € - 60 000 € | 8% CA + 2% comm | Électrostimulation | 150 000 € - 250 000 € |
| BodyHit | 100+ | 120 000 € - 250 000 € | 40 000 € - 75 000 € | 7% CA + 2% comm | Électrostimulation | 150 000 € - 250 000 € |
Quelles sont les franchises de centres de fitness les plus présentes en France en 2025 ?
Le marché français du fitness est dominé par six grandes enseignes qui concentrent la majorité des salles franchisées.
Basic-Fit occupe la position de leader incontesté avec plus de 850 clubs répartis sur l'ensemble du territoire français, grâce à son modèle low-cost et son maillage territorial très dense. L'Orange Bleue se positionne en deuxième position avec environ 400 clubs, privilégiant un positionnement convivial et accessible à tous les publics.
Keepcool compte plus de 270 clubs avec son concept axé sur le bien-être et la pratique "sans complexe", tandis que Fitness Park dispose de plus de 350 établissements en misant sur un positionnement premium à prix abordable. L'Appart Fitness, avec ses plus de 110 clubs, cible le segment premium convivial.
Les franchises spécialisées dans l'électrostimulation comme Iron Bodyfit (plus de 150 studios) et BodyHit complètent le paysage des leaders. D'autres réseaux comme Neoness, Gigafit, Wefit.club, One Fitness Club ou CoreSpa occupent des positions secondaires mais restent des acteurs significatifs du marché.
Quel est le modèle économique type de ces franchises ?
Le modèle économique des franchises de fitness repose principalement sur les abonnements mensuels récurrents et la diversification des services.
Les abonnements mensuels varient de 20 à 40 euros pour les concepts low-cost comme Basic-Fit, jusqu'à 100 euros et plus pour les concepts premium ou spécialisés. Les frais d'entrée se situent généralement entre 15 000 et 45 000 euros selon l'enseigne choisie.
L'investissement global nécessaire s'échelonne de 100 000 euros pour les studios spécialisés jusqu'à plus de 1,2 million d'euros pour les grandes surfaces premium. Les redevances d'exploitation représentent généralement 5 à 8% du chiffre d'affaires, auxquelles s'ajoutent 1,5 à 2,5% pour la communication et le marketing.
La rentabilité provient également des services additionnels : coaching personnalisé, cours collectifs, bilans corporels, vente de compléments alimentaires et produits dérivés. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Quels sont les critères d'entrée pour devenir franchisé dans ce secteur ?
Les critères d'entrée pour devenir franchisé dans le fitness sont standardisés et exigent un apport personnel significatif représentant environ 30% de l'investissement total.
L'apport personnel requis varie de 40 000 euros à 400 000 euros selon l'enseigne et la taille du projet envisagé. Une expérience préalable en management ou entrepreneuriat est généralement recommandée, bien qu'elle ne soit pas toujours obligatoire pour certaines franchises.
L'adhésion au concept et à la culture de l'enseigne constitue un critère fondamental, évalué lors des entretiens et de la période de formation initiale. Une étude de marché approfondie et la validation de la zone d'implantation sont également exigées pour s'assurer de la viabilité du projet.
Les franchisés doivent respecter les normes ERP (Établissement Recevant du Public), les règles de sécurité et d'accessibilité, ainsi que recruter des coachs diplômés d'État. La formation initiale fournie par la franchise couvre la gestion, le commercial, le marketing et les standards qualité de l'enseigne.
Quel est le montant moyen de l'investissement initial nécessaire ?
L'investissement initial varie considérablement selon le type de concept et la superficie envisagée.
| Type de concept | Superficie | Investissement total | Apport personnel (30%) | Exemples | Délai retour sur investissement | Chiffre d'affaires prévisionnel |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Studios spécialisés EMS | 50-100 m² | 100 000 € - 250 000 € | 30 000 € - 75 000 € | Iron Bodyfit, BodyHit | 12-18 mois | 150 000 € - 250 000 € |
| Clubs généralistes moyens | 400-600 m² | 350 000 € - 650 000 € | 105 000 € - 195 000 € | Keepcool, L'Orange Bleue | 18-24 mois | 350 000 € - 450 000 € |
| Clubs généralistes grands | 700-1000 m² | 650 000 € - 950 000 € | 195 000 € - 285 000 € | Keepcool, L'Orange Bleue | 20-30 mois | 500 000 € - 700 000 € |
| Concepts premium moyens | 600-800 m² | 600 000 € - 800 000 € | 180 000 € - 240 000 € | L'Appart Fitness | 18-24 mois | 500 000 € - 700 000 € |
| Grandes surfaces low-cost | 1000-1500 m² | 800 000 € - 1,2M € | 240 000 € - 360 000 € | Basic-Fit, Fitness Park | 24-36 mois | 900 000 € - 1,5M € |
| Très grandes surfaces | 1500+ m² | 1,2M € - 2M € | 360 000 € - 600 000 € | Basic-Fit premium | 30-42 mois | 1,5M € - 2,5M € |
| Concepts ultra-premium | 800-1200 m² | 1M € - 1,8M € | 300 000 € - 540 000 € | Clubs haut de gamme | 36-48 mois | 800 000 € - 1,2M € |
Quelles zones géographiques sont les plus attractives pour implanter une franchise de fitness ?
Les grandes agglomérations françaises concentrent les opportunités les plus attractives pour l'implantation de franchises de fitness.
Paris et sa région Île-de-France représentent le marché le plus dynamique, suivi par les métropoles de Lyon, Marseille, Toulouse, Nice, Lille, Nantes, Bordeaux, Strasbourg et Montpellier. Ces zones bénéficient d'une densité de population élevée, d'un pouvoir d'achat supérieur à la moyenne nationale et d'une population jeune active.
Les quartiers résidentiels denses, les zones commerciales périphériques et les centres-villes bien desservis par les transports en commun constituent les emplacements privilégiés. Les villes moyennes de 50 000 à 150 000 habitants présentent également des opportunités intéressantes, particulièrement celles sous-dotées en clubs de fitness.
Les zones en croissance démographique, notamment dans le Sud de la France et les métropoles régionales en expansion, offrent un potentiel de développement important. L'analyse de la concurrence locale et du bassin de population reste déterminante pour valider la viabilité d'un projet d'implantation.
Quels services et équipements ces franchises proposent-elles généralement ?
Les franchises de fitness modernes proposent une offre complète combinant équipements traditionnels et innovations technologiques.
L'équipement de base comprend des espaces cardio-training avec tapis de course, vélos elliptiques et rameurs, ainsi que des zones de musculation avec machines guidées et poids libres. Les équipements connectés permettent le suivi des performances et l'intégration avec des applications mobiles.
Les cours collectifs constituent un service central : fitness, yoga, HIIT, cycling, pilates, Zumba, body pump et autres disciplines tendances. Le coaching personnalisé et l'accompagnement individuel répondent à la demande croissante de personnalisation.
Les espaces bien-être incluent généralement sauna, hammam, douches spacieuses, et parfois piscine ou espace détente selon le positionnement. Les innovations comme l'électrostimulation (EMS), les bilans corporels et les programmes nutritionnels complètent l'offre, avec des horaires d'ouverture étendus 7 jours sur 7, souvent de 6h à 23h.
Quelles sont les tendances actuelles du marché du fitness en France ?
Le marché français du fitness connaît une croissance soutenue avec des évolutions majeures qui redéfinissent l'industrie.
La croissance continue du secteur se traduit par un marché estimé à plus de 2,5 milliards d'euros en 2025, comptant près de 7 millions d'adhérents. Cette expansion s'accompagne d'une démocratisation du fitness grâce à la montée en puissance des concepts low-cost et de la digitalisation des services.
La personnalisation et l'hybridation des offres constituent une tendance majeure : coaching sur-mesure, programmes en ligne, applications mobiles et suivi connecté des performances répondent aux attentes des nouvelles générations. Le développement de concepts spécialisés comme les studios de coaching, l'électrostimulation, le CrossFit et le yoga complète cette diversification.
L'expérience client devient immersive et communautaire avec des événements, challenges, espaces de convivialité et réseaux sociaux dédiés. Cette approche séduit particulièrement les Millennials et la Génération Z qui recherchent l'appartenance à une communauté. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Comment ces franchises gèrent-elles la fidélisation de leurs clients ?
La fidélisation client constitue un enjeu majeur pour les franchises de fitness qui développent des stratégies multicanales sophistiquées.
L'expérience personnalisée représente le pilier central : coaching individualisé, suivi détaillé des progrès, conseils nutritionnels adaptés et programmes d'entraînement sur-mesure créent un lien fort avec les adhérents. Cette approche personnalisée augmente significativement le taux de rétention.
La création de communauté passe par l'organisation de challenges collectifs, ateliers thématiques, groupes privés sur les réseaux sociaux et animations locales régulières. Ces événements renforcent le sentiment d'appartenance et créent des liens sociaux durables entre les membres.
La digitalisation joue un rôle croissant avec des applications mobiles dédiées, systèmes CRM personnalisés, notifications push ciblées et programmes de fidélité digitaux. Les récompenses incluent des offres spéciales, systèmes de points, mois gratuits et cadeaux pour les adhérents les plus fidèles, complétés par un accueil et un accompagnement de qualité grâce à la formation continue du personnel.
Quels sont les principaux concurrents indépendants ou autres réseaux en dehors des franchises ?
Le marché du fitness français compte de nombreux acteurs indépendants qui complètent et concurrencent l'offre des grandes franchises.
Les clubs indépendants traditionnels se positionnent souvent sur des niches spécifiques : coaching personnalisé haut de gamme, sports de combat, préparation physique spécialisée ou concepts locaux adaptés à leur clientèle. Ces établissements misent sur la proximité et la personnalisation pour se différencier des grandes chaînes.
Les box CrossFit® connaissent un développement important sur le segment du coaching fonctionnel et communautaire, attirant une clientèle fidèle recherchant l'intensité et l'esprit d'équipe. Les studios spécialisés (yoga, pilates, cycling, coaching santé) se multiplient dans les centres-villes et répondent à des besoins spécifiques.
Les réseaux étrangers comme Planet Fitness, Anytime Fitness, Orangetheory et Snap Fitness développent progressivement leur présence en France, apportant de nouveaux concepts et intensifiant la concurrence. Ces acteurs internationaux disposent de capitaux importants et d'expérience dans d'autres marchés matures.
Quel est le profil type des clients ciblés par ces franchises ?
Les franchises de fitness ciblent principalement les Millennials et la Génération Z, âgés de 18 à 40 ans, urbains et actifs.
Cette clientèle privilégie la flexibilité, la personnalisation et l'innovation technologique. Elle recherche des horaires d'ouverture étendus, des applications mobiles performantes et des programmes d'entraînement adaptés à leur mode de vie dynamique. Les services digitaux et la connectivité constituent des critères déterminants dans leur choix.
La démocratisation du fitness attire désormais un public large et intergénérationnel, femmes et hommes confondus, toutes catégories socio-professionnelles. Cette diversification s'explique par la variété des concepts proposés, des tarifs accessibles et une approche moins intimidante du sport.
Les profils incluent les débutants en quête de remise en forme, les personnes en reprise d'activité après une période d'arrêt, et les sportifs réguliers cherchant à diversifier leur pratique. La montée de la demande pour le bien-être global et la prévention santé élargit encore le spectre de la clientèle potentielle.
Quelles aides ou accompagnements sont proposés aux nouveaux franchisés ?
Les franchises de fitness proposent un accompagnement complet pour maximiser les chances de succès des nouveaux franchisés.
- Formation initiale et continue couvrant la gestion d'entreprise, les techniques commerciales, le marketing digital, le management d'équipe et les standards qualité spécifiques à l'enseigne
- Aide à la recherche de local incluant l'analyse des emplacements, la négociation des baux commerciaux et la validation des zones de chalandise
- Étude de marché approfondie avec analyse de la concurrence locale, du potentiel commercial et des projections financières détaillées
- Support opérationnel complet : assistance à l'ouverture, accompagnement juridique, technique et commercial pendant les premiers mois d'activité
- Outils marketing et communication clés en main : campagnes publicitaires nationales, supports digitaux personnalisables, stratégies de communication locale et présence sur les réseaux sociaux
Les achats groupés permettent d'obtenir des tarifs préférentiels sur l'équipement sportif, le matériel informatique et les fournitures courantes. Un suivi régulier par des consultants spécialisés assure le respect des standards et l'optimisation des performances commerciales.
Quels résultats financiers moyens peut-on attendre après un an d'activité dans une franchise de fitness ?
Les résultats financiers varient fortement selon la taille de l'établissement, l'emplacement et l'enseigne choisie.
| Type de franchise | Chiffre d'affaires année 1 | Marge brute moyenne | Charges d'exploitation | EBITDA | Seuil de rentabilité | ROI prévisionnel |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Studios EMS spécialisés | 150 000 € - 250 000 € | 65% - 70% | 80 000 € - 120 000 € | 20% - 25% | 12-15 mois | 15% - 25% |
| Clubs généralistes moyens | 350 000 € - 450 000 € | 60% - 65% | 200 000 € - 280 000 € | 25% - 30% | 15-18 mois | 20% - 30% |
| Clubs premium moyens | 500 000 € - 700 000 € | 65% - 70% | 280 000 € - 380 000 € | 30% - 35% | 15-20 mois | 25% - 35% |
| Grandes surfaces low-cost | 900 000 € - 1,5M € | 55% - 60% | 500 000 € - 850 000 € | 30% - 35% | 18-24 mois | 20% - 30% |
| Concepts premium larges | 800 000 € - 1,2M € | 65% - 70% | 450 000 € - 650 000 € | 35% - 40% | 20-30 mois | 25% - 35% |
| Très grandes surfaces | 1,5M € - 2,5M € | 50% - 55% | 900 000 € - 1,4M € | 25% - 30% | 24-36 mois | 18% - 28% |
| Ultra-premium | 800 000 € - 1,2M € | 70% - 75% | 400 000 € - 600 000 € | 40% - 45% | 24-36 mois | 30% - 40% |
Les franchises bénéficient généralement d'une meilleure résilience et d'un chiffre d'affaires moyen supérieur aux clubs indépendants grâce à leur notoriété, leurs outils marketing et leur accompagnement structuré. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché français du fitness en 2025 offre des opportunités solides pour les entrepreneurs souhaitant investir dans une franchise de centre de fitness.
Les grandes enseignes établies proposent des modèles éprouvés, un accompagnement structuré et des perspectives de rentabilité attractives, à condition de bien choisir son concept, son emplacement et de disposer de l'apport personnel nécessaire.
Sources
- Epsimas - Marché du fitness
- Bebe Muscle - Marché fitness France
- AC Franchise - Meilleures franchises salle de sport 2025
- Toute la Franchise - Salles sport France perspectives
- Pôle Implantation Commerce - Top 5 franchises salle de sport 2025
- Propulse by CA - Franchise salle de sport
- Lancez-vous BNP Paribas - Salle de sport franchise
- Shine - Meilleures franchises salle de sport
- Observatoire de la Franchise - Marché fitness 2025
- Ouest France - Marché salle de sport état des lieux