Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une quincaillerie
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une quincaillerie, modifiable.
Le marché français de la quincaillerie en franchise offre de nombreuses opportunités en 2025, avec des enseignes allant des grandes surfaces de bricolage aux concepts de proximité spécialisés.
Les franchises de quincaillerie représentent un secteur dynamique avec des investissements variables selon le format choisi, des conditions d'entrée accessibles pour certaines enseignes, et des perspectives de croissance liées à la digitalisation et aux services à domicile.
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Les franchises de quincaillerie en France en 2025 se répartissent entre grandes enseignes nationales et concepts de proximité, avec des conditions d'entrée très variables.
Le secteur évolue vers plus de digitalisation, de services à domicile et de personnalisation de l'offre pour répondre aux nouveaux besoins des consommateurs.
| Enseigne | Apport personnel requis | Surface moyenne | Chiffre d'affaires moyen |
|---|---|---|---|
| Bricomarché | 100 000 € | 1 000 à 5 000 m² | 4,8 M€ |
| Mr Bricolage | 250 000 € | 1 500 m² | Non communiqué |
| Les Briconautes | 250-300 000 € | 800 à 5 000 m² | 1 à 8 M€ |
| Euréka Ma Maison | 50 000 € | 80 à 600 m² | 200 k€ |
| Bazarland | 150 000 € | 700 m² | 1,3 M€ |
| La Foir'Fouille | 200 000 € | 1 500 m² | 2,5 M€ |
| Tourne & Vis | 1 500 € | Services à domicile | Non communiqué |
Quelles sont les principales franchises de quincaillerie présentes en France en 2025 ?
Le marché français des franchises de quincaillerie se compose de neuf enseignes principales qui couvrent différents segments du bricolage et de la quincaillerie.
Les grandes enseignes nationales incluent Bricomarché, Mr Bricolage et Les Briconautes, qui proposent des surfaces importantes et une gamme complète de produits de bricolage. Ces réseaux sont implantés sur tout le territoire français et offrent une forte notoriété.
Les enseignes de proximité comme Les Comptoirs du Bricolage, Euréka Ma Maison et Bazarland se concentrent sur des surfaces plus petites en zones rurales et périurbaines. Elles privilégient le conseil personnalisé et la proximité avec la clientèle locale.
Les concepts innovants émergent également, notamment Tourne & Vis qui propose des services de bricolage à domicile, et Master Pro qui fonctionne sur un modèle coopératif orienté B2B. La Foir'Fouille complète l'offre avec un positionnement bazar-quincaillerie.
Quelles sont les conditions d'entrée pour rejoindre chacune de ces franchises ?
Les conditions d'entrée varient considérablement selon l'enseigne et le format de magasin choisi.
| Enseigne | Apport personnel | Droit d'entrée | Investissement global |
|---|---|---|---|
| Bricomarché | 100 000 € | 0 € | Non communiqué |
| Mr Bricolage | 250 000 € | 9 150 € | 750 000 € (estimation) |
| Les Briconautes | 250-300 000 € | 3 500 € | Non communiqué |
| Les Comptoirs du Bricolage | Non communiqué | Non communiqué | Non communiqué |
| Tourne & Vis | 1 500 € | 3 500 € | Faible (structure légère) |
| Euréka Ma Maison | 50 000 € | Non communiqué | 200 000 € |
| Bazarland | 150 000 € | Non communiqué | 400 000 € |
| La Foir'Fouille | 200 000 € | Non communiqué | 500 000 € |
Quels types de produits et services chaque franchise propose-t-elle ?
L'offre produits des franchises de quincaillerie couvre l'ensemble des besoins en bricolage, construction et aménagement de la maison.
Les produits proposés incluent systématiquement les matériaux de construction, la quincaillerie traditionnelle, l'outillage, l'électricité, la plomberie, la peinture et les revêtements. Les enseignes complètent généralement leur gamme avec des articles de décoration, jardinage, arts de la table et produits d'entretien.
Côté services, toutes les franchises proposent des conseils personnalisés et l'assistance technique. Les services complémentaires incluent les ateliers de bricolage, la découpe sur mesure, la livraison, le service après-vente et la location de matériel.
Tourne & Vis se distingue en proposant exclusivement des services à domicile avec intervention directe chez le client. Les grandes enseignes développent également leurs services digitaux avec le click & collect et l'e-commerce.
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Quelle est la surface moyenne des magasins franchisés dans ce secteur ?
Les surfaces des magasins franchisés varient énormément selon le positionnement et la zone d'implantation de l'enseigne.
Les grandes surfaces généralistes comme Bricomarché, Mr Bricolage, Les Briconautes et La Foir'Fouille occupent entre 800 et 5 000 m². Ces formats permettent de proposer une gamme complète et de servir une zone de chalandise étendue.
Les enseignes de proximité privilégient des surfaces plus réduites : Les Comptoirs du Bricolage proposent entre 350 et 700 m², Euréka Ma Maison entre 80 et 600 m², et Bazarland autour de 700 m². Ces formats conviennent mieux aux centres-villes et zones rurales.
Mr Bricolage standardise ses magasins autour de 1 500 m², offrant un compromis entre gamme étendue et accessibilité. Tourne & Vis ne nécessite pas de surface commerciale puisque le concept repose sur les services à domicile.
Quelle est la zone géographique de présence dominante de ces franchises en France ?
La répartition géographique des franchises de quincaillerie reflète leurs stratégies de développement et leurs cibles de clientèle.
Les grandes enseignes comme Bricomarché, Mr Bricolage et Les Briconautes ont développé une couverture nationale complète. Elles sont présentes dans toutes les régions françaises, en privilégiant les zones périurbaines et rurales où la concurrence des grandes surfaces de bricolage est moins forte.
Les enseignes de proximité comme Euréka Ma Maison et Les Comptoirs du Bricolage se concentrent sur les petites villes et zones rurales. Leur modèle économique permet une implantation rentable dès 5 000 habitants, créant un maillage serré du territoire.
Tourne & Vis, avec son concept de services à domicile, peut théoriquement couvrir tous les territoires mais se développe prioritairement dans les zones où la demande de services de bricolage est la plus forte, notamment les zones pavillonnaires et périurbaines.
Quel est le chiffre d'affaires moyen réalisé par une franchise de quincaillerie ?
Les chiffres d'affaires varient considérablement selon la taille et le positionnement de l'enseigne.
Bricomarché génère le chiffre d'affaires le plus élevé avec 4,8 millions d'euros par point de vente en 2023, reflétant ses grandes surfaces et sa gamme étendue. La Foir'Fouille atteint 2,5 millions d'euros, confirmant la performance des formats généralistes.
Les enseignes intermédiaires comme Bazarland réalisent environ 1,3 million d'euros annuels. Les Briconautes affichent une performance de 1 350 à 1 750 euros par m², ce qui représente entre 1 et 8 millions d'euros selon la surface du magasin.
Euréka Ma Maison, avec son positionnement proximité, génère environ 200 000 euros de chiffre d'affaires annuel. Ces niveaux correspondent aux surfaces réduites et au marché local de ces enseignes de quartier.
Les données pour Tourne & Vis et certaines autres enseignes ne sont pas communiquées publiquement, mais les revenus dépendent directement du nombre d'interventions réalisées et des tarifs pratiqués.
Quels sont les frais initiaux et les redevances demandées par les franchiseurs ?
Les structures financières des franchises de quincaillerie présentent des modèles variés selon les enseignes.
Bricomarché se distingue en ne demandant aucun droit d'entrée, facilitant l'accès à sa franchise. Mr Bricolage facture 9 150 euros de droit d'entrée, tandis que Les Briconautes et Tourne & Vis demandent 3 500 euros chacun.
Concernant les redevances, Les Briconautes ont adopté un modèle original sans redevance sur le chiffre d'affaires, mais demandent 0,5% des achats pour la communication. Cette approche réduit la pression financière sur les franchisés.
La plupart des autres enseignes ne communiquent pas publiquement leurs taux de redevances, ces informations étant généralement transmises lors des entretiens individuels avec les candidats franchisés. Les redevances couvrent habituellement l'utilisation de la marque, l'assistance continue et les outils marketing.
Quelle assistance ou formation est fournie aux franchisés ?
L'accompagnement des franchisés constitue un élément clé de la réussite des réseaux de quincaillerie.
La formation initiale couvre systématiquement la connaissance des produits, les techniques de vente, la gestion commerciale et le merchandising. Cette formation dure généralement plusieurs semaines et combine théorie et pratique en magasin.
L'accompagnement à l'ouverture inclut l'aide au choix du local, l'aménagement du point de vente, la communication locale et le recrutement du personnel. Les franchiseurs mettent également à disposition des outils de gestion, des supports marketing et des systèmes informatiques.
La formation continue permet aux franchisés de rester à jour sur les nouveaux produits, les évolutions réglementaires et les techniques commerciales. Tourne & Vis propose un accompagnement complet avec formation, outils spécialisés et animation réseau adaptée aux services à domicile.
L'assistance technique permanente garantit un support en cas de difficultés opérationnelles ou commerciales, renforçant les chances de succès des franchisés.
Quelle est la durée habituelle du contrat de franchise dans ce secteur ?
Les durées de contrats varient selon les enseignes, avec une tendance vers des engagements moyens à longs termes.
Bricomarché propose des contrats de 15 ans, offrant une stabilité appréciable pour amortir l'investissement initial et développer la clientèle locale. Cette durée longue témoigne de la confiance mutuelle entre franchiseur et franchisé.
La plupart des autres réseaux ne communiquent pas systématiquement leurs durées contractuelles, mais la fourchette habituelle se situe entre 5 et 15 ans dans le secteur de la quincaillerie-bricolage.
Ces durées permettent aux franchisés de rentabiliser leur investissement tout en bénéficiant de la notoriété et du savoir-faire du réseau. Les contrats incluent généralement des clauses de renouvellement et de cession pour protéger les intérêts des deux parties.
Quels sont les profils types des franchisés qui réussissent le mieux ?
Les franchisés performants dans la quincaillerie partagent certaines caractéristiques professionnelles et personnelles.
Les profils de gestionnaires, commerçants et entrepreneurs constituent la base du recrutement. Une expérience préalable dans le commerce, le management ou l'artisanat représente un atout mais n'est pas toujours obligatoire, les formations proposées pouvant compenser ce manque.
Le sens du service client s'avère crucial dans un secteur où le conseil technique fait la différence. La capacité à manager une équipe devient indispensable dès que la surface du magasin nécessite plusieurs employés.
Pour les concepts de proximité, les couples et investisseurs locaux réussissent particulièrement bien car ils comprennent mieux les besoins de leur zone de chalandise. L'ancrage territorial et la connaissance du marché local facilitent le développement de la clientèle.
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Quelles innovations ou tendances influencent actuellement les franchises de quincaillerie ?
Le secteur de la quincaillerie connaît une transformation digitale accélérée qui redéfinit les modèles économiques.
La digitalisation constitue la tendance majeure avec le développement de l'omnicanal, le click & collect et l'e-commerce. La part de marché du commerce en ligne dans le bricolage pourrait dépasser 15% en 2025, obligeant les franchises à adapter leur stratégie.
Les services à domicile connaissent une forte croissance, illustrée par le succès de concepts comme Tourne & Vis. Cette tendance répond aux nouveaux modes de vie et à la recherche de praticité des consommateurs.
Le développement durable influence les gammes produits avec l'émergence d'articles éco-responsables, de solutions de recyclage et d'économie circulaire. Les consommateurs privilégient de plus en plus les produits respectueux de l'environnement.
Le retour de la proximité et de la personnalisation se traduit par la modernisation des quincailleries de quartier et l'accent mis sur le conseil sur mesure, créant une différenciation face aux grandes surfaces.
Quels sont les principaux concurrents, y compris les franchises non spécialisées, qui impactent ce marché ?
La concurrence dans le secteur de la quincaillerie provient de multiples acteurs avec des positionnements variés.
- Concurrents spécialisés : Leroy Merlin domine le marché avec 39% de parts de marché, suivi par Castorama, Brico Dépôt, et les réseaux professionnels comme BigMat, Brico Cash et Dompro
- Grandes surfaces alimentaires : Carrefour, Leclerc et Intermarché proposent des rayons bricolage-quincaillerie qui concurrencent sur les produits de base
- Discounters : Action et Gifi proposent des outils et accessoires à prix réduits, captant une clientèle sensible au prix
- Bazars traditionnels : Ils conservent une clientèle fidèle sur les produits de quincaillerie courante
- Spécialistes sectoriels : Deckibois pour le bois, Vertikal pour l'outillage professionnel, qui segmentent le marché par expertise
Conclusion
Le marché des franchises de quincaillerie en France en 2025 offre une diversité d'opportunités pour les entrepreneurs souhaitant investir dans ce secteur. Les conditions d'entrée varient considérablement, permettant aux profils les plus divers de trouver une enseigne adaptée à leurs moyens financiers et à leurs ambitions commerciales.
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Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le succès dans la franchise de quincaillerie repose sur le choix de l'enseigne adaptée à votre profil et à votre marché local.
La digitalisation et les services à domicile représentent les axes de développement majeurs pour les prochaines années dans ce secteur en pleine évolution.
Sources
- Franchise Magazine - Bricolage et matériaux
- Modèles de Business Plan - Marché du bricolage
- Toute la Franchise - Les Comptoirs du Bricolage
- Insiti - Eureka Ma Maison
- Franchise Magazine - Les Briconautes
- Observatoire de la Franchise - Bricomarché
- L'Indicateur de la Franchise - Tourne & Vis
- Insiti - Bazarland