Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un garage automobile
Notre pack complet pour un garage automobile vous aidera à réussir votre projet.
Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre garage automobile ? Toutes nos félicitations !
Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.
Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de garage automobile ?
En quoi le business plan d’un garage automobile diffère-t-il de celui d’un concessionnaire ou d’un centre de lavage auto ?
Est-ce que c'est difficile ?
Nous avons les réponses à toutes ces questions.
Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des garages automobiles et nous mettons à jour pack complet pour un garage automobile.
Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.
Où trouver un exemple de business plan pour un garage automobile ?
Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un garage automobile afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.
Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.
C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.
Cependant, si vous partez de notre pack complet pour un garage automobile et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.
Notre business plan pour un garage automobile est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.
Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un garage automobile ?
Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.
Qu'est-ce que c'est ?
Un business plan pour un garage automobile est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre garage de manière rentable.
Il comprend notamment:
- les objectifs de votre établissement
- les services que vous proposerez (comme la réparation de véhicules, l'entretien, la vente de pièces détachées)
- une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
- une stratégie marketing pour attirer ces clients
Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.
On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.
À quoi ça sert ?
Un business plan pour un garage automobile sert à :
- Clarifier les objectifs de votre garage (types de services offerts, spécialisation éventuelle, etc.).
- Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre garage.
- Évaluer la viabilité financière du garage (coûts d'équipement, achat de pièces, personnel).
- Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre garage.
- Identifier vos clients cibles (propriétaires de véhicules, entreprises locales) et analyser la concurrence.
- Définir votre stratégie marketing (publicité locale, partenariats avec des concessionnaires).
- Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
- Anticiper les défis potentiels (évolution technologique, changements de réglementation) et préparer des solutions.
Quel format et quelle longueur ?
Le business plan pour votre garage automobile doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).
S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.
S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.
En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).
Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un garage automobile, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.
Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un garage automobile.
Est-ce que la partie financière est nécessaire ?
Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme un garage automobile.
C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les réparations, l'entretien des véhicules, ou encore la vente de pièces détachées.
Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat d'équipements, loyer, salaires des mécaniciens, et autres coûts liés à la gestion quotidienne du garage.
Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.
Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.
Que faut-il savoir d’autre ?
Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.
- Business Plan vs “Étude de Marché”:
L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.
- Business Plan vs “Executive Summary”:
L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.
- Business Plan vs “Business Model”:
Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.
- Business Plan vs “Business Model Canvas”:
Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.
- Business Plan vs “Pitch Deck”:
Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.
Comment procéder pour faire le business plan de mon garage automobile ?
Dois-je faire le business plan moi-même ?
Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.
Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.
Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de garage automobile, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).
Sinon, faites-vous aider.
Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?
Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.
| Option | Avantages | Inconvénients | Prix & Délai Estimés |
|---|---|---|---|
| Modelesdebusinessplan.com | Business plan de qualité, professionnel, adapté à votre projet, support 24/7, travail minime restant | Il vous reste un petit peu de travail pour compléter le modèle | 49.9 € Immédiat |
| Logiciel de business plan | Vous êtes autonomes | Besoin de connaissances préalables, abonnement récurrent, bug de logiciel, manque de flexibilité, support limité | 50 - 300 € par mois Immédiat à 1 semaine |
| Formation à la rédaction de business plan | Acquisition de compétences, approche autonome | Long, demande un investissement personnel, encadrement parfois peu professionnel | 200 - 1 000 € 4 à 8 semaines |
| Collaboration avec un étudiant ou stagiaire | Coût faible, idées fraîches | Qualité variable, supervision nécessaire, mauvaises surprises | 800 - 3 000 € 4 à 8 semaines |
| Aide d’un incubateur d'entreprise | Accès à un réseau et à des ressources variées | Peut être sélectif, qualité incertaine, demande du temps personnel, engagement parfois requis | 500 - 2 000 € 5 à 8 semaines |
| Expert-comptable | Connaissance financière approfondie | Pas de flexibilité, ne s’occupe pas de la partie rédigée, aucun conseil, ne connaît peut-être pas votre industrie | 1 000 - 3 000 € 2 à 3 semaines |
| Consultant spécialisé | Expertise pointue, business plan (parfois) de qualité professionnelle | Coût élevé, communication, ne connaît peut être pas votre industrie | 1 500 - 5 000 € 2 à 4 semaines |
| Agence de conseil en stratégie | Accompagnement complet, large gamme de services | Très onéreux, approche souvent standardisée | 3 000 - 10 000 € 3 à 6 semaines |
Comment bien réussir le business plan de son garage automobile ?
Quelles sont les étapes à suivre ?
Si vous optez pour notre business plan adapté à un garage automobile, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.
Si vous choisissez de faire le business plan de votre garage automobile par vous-même, alors voici comment procéder.
- 1. Recherche et analyse du marché automobile :
Analysez le marché automobile dans la région : identifiez les services les plus demandés, étudiez la concurrence locale, et examinez les réglementations et licences nécessaires pour ouvrir un garage.
- 2. Collecte de données spécifiques au garage automobile :
Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat d’équipements de diagnostic et de réparation, l’aménagement de l’atelier, et les outils spécialisés. Identifiez les concurrents, fournisseurs de pièces détachées, et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.
- 3. Rédaction du contenu :
Détaillez le concept de votre garage automobile : types de services offerts (réparations, entretien, diagnostics), ambiance souhaitée, types de véhicules pris en charge, proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des services personnalisés.
- 4. Calculs financiers spécifiques :
Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de réparation, des coûts de stockage des pièces détachées ainsi que des revenus attendus des services réguliers. Établissez un budget prévisionnel pour le garage automobile, incluant les coûts récurrents.
- 5. Mise en forme du business plan :
Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché automobile, et des tableaux financiers spécifiques aux services de réparation. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la fiabilité de votre garage.
- 6. Relecture et révision :
Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur automobile.
N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable
Quelle est la bonne structure pour un business plan de garage automobile ?
Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.
Partie rédigée
Voici une structure bien adaptée pour un business plan de garage automobile.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Présentation Générale du Marché | Donnez des chiffres récents sur le marché de l'automobile (nombre de véhicules en circulation, ventes de voitures neuves et d'occasion, parts de marché des différents types de services). Mentionnez les tendances actuelles (véhicules électriques, maintenance préventive, technologies de diagnostic). Identifiez les facteurs clés de succès pour un garage automobile (emplacement, qualité du service, expertise technique). |
| Présentation du Garage Automobile | Décrivez le garage : taille, équipements, ambiance. Expliquez le concept unique (services spécialisés, diagnostic avancé, service rapide). |
| Proposition de Valeur | Expliquez ce qui rend votre garage unique : expertise technique, prix compétitifs, expérience client exceptionnelle. |
| Analyse des Segments de Marché Cible et SWOT | Identifiez vos cibles (propriétaires de véhicules, flottes d'entreprises, passionnés de voitures) et réalisez une analyse SWOT pour votre garage automobile (avec les forces, faiblesses, opportunités et menaces). |
| Analyse Concurrentielle | Comparez votre garage avec les concurrents locaux, en soulignant vos avantages (qualité du service, rapidité, équipements modernes). |
| Stratégie de Développement | Présentez les étapes de développement sur trois ans : ouverture, fidélisation, expansion des services. |
| Modèle Économique | Décrivez votre modèle économique : partenaires, activités principales, coûts, sources de revenus. |
| Stratégie Marketing | Exposez votre stratégie marketing : réseaux sociaux, SEO, publicités, partenariats, événements. |
| Gestion des Risques | Identifiez les risques principaux et les stratégies pour les gérer (ex. : fonds de réserve, adaptation). |
| Prévisions Financières | Présentez les prévisions financières sur trois ans : compte de résultat, bilan, budget de trésorerie. |
| Conclusion | Résumez les points forts du projet et pourquoi il est viable, avec des arguments pour les investisseurs. |
Partie financière
Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre garage automobile .
Avec notre prévisionnel financier pour un garage automobile, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Compte de Résultat Prévisionnel | Présentez les projections de revenus provenant des réparations, entretiens, ventes de pièces détachées, ainsi que les charges d'exploitation spécifiques comme l'achat de pièces, salaires des mécaniciens, et coûts de fonctionnement. Incluez les résultats d'exploitation et le résultat net pour les trois premières années. |
| Bilan Prévisionnel | Détaillez les actifs liés à l'achat de stocks de pièces détachées, immobilisations comme les équipements de garage, et les passifs incluant les capitaux propres et les dettes liées au financement des stocks et des équipements, sur les trois premières années. |
| Budget de Trésorerie Prévisionnel | Décrivez les flux de trésorerie prévus : encaissements provenant des services de réparation et vente de pièces, décaissements pour l'achat de stocks, loyers, salaires, et autres coûts d'exploitation. Assurez une projection des liquidités sur trois ans. |
| Indicateurs de Performance | Présentez les indicateurs de performance tels que la marge brute sur les services et ventes de pièces, l'excédent brut d'exploitation (EBE), et la capacité d'autofinancement. Ces indicateurs permettront d'évaluer la rentabilité de votre garage automobile sur les trois premières années. |
| Calcul et Analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) | Calculez le BFR en tenant compte des stocks de pièces détachées, des créances clients (si applicable), et des dettes fournisseurs. Analysez l'évolution du BFR pour anticiper les besoins de financement à court terme pour maintenir un stock suffisant de pièces et autres produits. |
| Plan de Financement | Présentez le plan de financement en détaillant les besoins liés à l'achat de stocks initiaux de pièces détachées, l'aménagement du garage, et les équipements. Identifiez les ressources, y compris les apports personnels, les emprunts, et les éventuels subventions ou financements externes. |
| Investissements de Départ | Détaillez les investissements nécessaires pour ouvrir le garage automobile : achat ou location de l'atelier, travaux d'aménagement, achat de mobilier, équipements de garage (ponts élévateurs, outils spécialisés), systèmes de gestion de caisse, et frais d'ouverture. Précisez les montants TTC. |
Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son garage automobile ?
Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de garages automobiles.
- Chiffre d'affaires annuel 🚗
Le chiffre d'affaires annuel d’un garage automobile est estimé entre 200 000 € et 800 000 €, selon l'emplacement du garage, la taille de l'établissement, et la fréquentation moyenne. Un garage situé dans une zone urbaine ou à forte densité de circulation peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un garage plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.
- Panier moyen 🚗
Le panier moyen par client d’un garage automobile varie généralement entre 100 € et 300 €, en fonction des services proposés et des réparations effectuées. Un garage offrant des services spécialisés ou des réparations complexes aura un panier moyen plus élevé.
- Marge brute 🚗
La marge brute d’un garage automobile se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des pièces détachées et des tarifs de main-d'œuvre. Un garage qui négocie bien ses achats et pratique des prix compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.
- Marge nette 🚗
La marge nette d’un garage automobile oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.
- Coût des marchandises vendues (pièces détachées) 🚗
Le coût des marchandises vendues (notamment les pièces détachées) d’un garage automobile représente entre 30% et 40% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des pièces proposées et de la capacité du garage à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.
- Coût de la main-d'œuvre 🚗
Le coût de la main-d'œuvre d’un garage automobile représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un garage avec des techniciens spécialisés ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.
- Taux d'occupation 🚗
Le taux d'occupation d’un garage automobile est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille du garage, de son attractivité, de la fréquence des rendez-vous, et de la fidélisation de la clientèle. Les garages situés dans des zones à forte demande ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.
- Ticket moyen par intervention 🚗
Le ticket moyen par intervention varie entre 50 € et 200 €, en fonction de la nature des services proposés. Les garages qui se spécialisent dans des réparations complexes ou des services haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des services plus courants se situeront dans la fourchette inférieure.
- Coût des matières premières (hors pièces détachées) 🚗
Le coût des matières premières autres que les pièces détachées (comme les lubrifiants et les consommables) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un garage automobile. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du garage.
- Budget marketing annuel 🚗
Le budget marketing annuel d’un garage automobile est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un garage qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.
- Taux de fidélisation client 🚗
Le taux de fidélisation client d’un garage automobile se situe entre 60% et 80%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un garage offrant un service de qualité et des conseils personnalisés pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.
- Retour sur investissement (ROI) 🚗
Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 2 et 4 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du garage, et la gestion des coûts. Un garage qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.
Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un garage automobile ?
La SWOT d’un garage automobile
Voici comment faire une analyse SWOT pour un garage automobile, étape par étape :
- Listez les points forts que votre garage automobile pourra offrir, tels qu'un service de réparation rapide et fiable ou des techniciens hautement qualifiés.
- Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour l'équipement ou une faible notoriété au démarrage.
- Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation du nombre de véhicules sur la route ou les partenariats avec des concessionnaires locaux.
- Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre garage automobile, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix des pièces détachées.
- Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
- Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.
Le Business Model Canvas d’un garage automobile
Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un garage automobile :
- Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre garage automobile servira, comme les propriétaires de voitures, les entreprises avec des flottes de véhicules, ou les passionnés de voitures anciennes.
- Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre garage automobile unique, comme un service client exceptionnel, des réparations garanties, ou des diagnostics rapides.
- Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des services de prise en charge et de livraison de véhicules.
- Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des rappels pour l'entretien régulier, ou un programme de fidélité.
- Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre garage automobile générera de l'argent, comme les réparations, les entretiens réguliers, ou la vente de pièces détachées.
- Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre garage automobile, comme un emplacement stratégique, des équipements de diagnostic de pointe, ou un personnel qualifié.
- Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks de pièces, la formation continue du personnel, ou la maintenance des équipements.
- Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de pièces détachées, des concessionnaires automobiles, ou des compagnies d'assurance.
- Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre garage automobile, telles que le loyer, l'achat d'équipements, et les salaires.
- Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.
Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
L’analyse PESTEL d'un garage automobile
Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un garage automobile :
- Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la réparation automobile, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre garage.
- Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de l'automobile.
- Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les véhicules électriques, et aux habitudes de maintenance automobile dans votre région.
- Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les stocks et les rendez-vous.
- Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de pièces écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
- Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la réparation automobile, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
- Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.
Comment notre business plan pour un garage automobile peut-il vous aider ?
Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre garage automobile :
- Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
- Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
- Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
- Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
- Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
- Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
- Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
