Le business plan d'une société d'import / export
Nos experts ont réalisé un business plan pour une société d'import / export, modifiable.
Le secteur de l'import/export est un secteur très porteur en France. Mais se lancer dans cette activité présente un grand défi en raison des nombreuses règlementations du commerce international ainsi que les risques liés à l'importation ou l'exportation des marchandises.
Se lancer sur le marché de l'import / export est une idée qui plait à beaucoup d'individus.
Cependant, avant de lancer dans une aventure entrepreneuriale, il est recommandé de mettre sur pied un business plan.
Ce document donne l'occasion d'établir la stratégie de développement de votre société d'import / export en menant une réflexion approfondie, par exemple, quant au budget initial, aux avantages concurrentiels, aux charges courantes, aux tendances du secteur mais également aux futurs profits de votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export.
De plus, le business plan de votre société d'import / export constitue un outil sérieux dans le contexte d'une demande de financement auprès d'une banque.
Quels éléments doit-on retrouver dans le business plan d'une société d'import / export ?
Quelles sont les étapes ?
Comment analyser le budget de départ de votre société d'import / export ?
Quels sont les ratios comptables à inscrire dans ce document ?
Comment établir le seuil de rentabilité d'une société d'import / export ?
Notre équipe vous répond aujourd'hui.
De même, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez compléter notre business plan pour une société d'import / export.
Le contenu du business plan d’une société d'import / export
Faire un business plan pour la création d'une société d'import / export : est-ce utile ?
Établir un business plan pour sa société d'import / export donne l'opportunité de :
- analyser les derniers chiffres en rapport avec le marché de l'import / export
- regrouper les dynamiques concernant le secteur de l'import / export
- étudier les facteurs de réussite d'une société d'import / export
- cerner le profil de vos clients ainsi que leurs préférences
- construire une proposition de valeur durable pour votre projet
- analyser les sociétés d'import / export concurrentes tout comme leur positionnement
- mettre en lumière des avantages compétitifs qui permettront à votre société d'import / export de se différencier
- expliquer, par un canevas, le business model de votre projet
- élaborer un plan en détails (en identifiant chaque étape)
- faire une analyse des événements et risques qui peuvent menacer votre projet
- montrer à un établissement bancaire que ce projet d'entreprise présente un fort potentiel de rentabilité
Nos experts ont veillé à écrire un business plan pour une société d'import / export, qui répond à l'ensemble de ces objectifs.
Quelles sont les parties à inclure dans le business plan d'une société d'import / export ?
Un business plan regroupe une pléthore d'éléments, de variables et d'analyses.
Toutefois, il est important de bien les structurer afin d'avoir un business plan propre et carré.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une société d'import / export, qui se divise en 5 parties que nous vous présentons maintenant.
La toute première partie va nous présenter l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, notre équipe va étudier des données et chiffres concernant le marché de l'import / export. Les données sont actualisées régulièrement.
Cette partie du business plan va vous donner l'opportunité de présenter les récentes avancées notables (par exemple : l'importation des produits exotiques qui sont rares sur le marché local, le contrat d’exclusivité territoriale avec les partenaires, le transport multimodal, la digitalisation des services import/export, ou encore la traçabilité grâce à la blockchain).
Pour conclure, on identifie les variables qui permettent à une société d'import / export de dépasser son seuil de rentabilité.
La partie suivante fait référence à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle a pour rôle d'introduire les grandes lignes de votre société d'import / export (Quelles catégories de marchandises proposerez-vous à vos clients à l'étranger ou achèterez-vous auprès de vos fournisseurs étrangers ? Quels métiers seront présents dans votre société (chef des ventes, commercial import-export, acheteur, directeur commercial, logisticien, responsable marketing, etc.) ? Où se trouve l'entrepôt ou le magasin de revente de la société d'import / export ? Etc.).
Cette partie évoque également la proposition de valeur de votre société d'import / export. Elle se conclut par la présentation du porteur de projet (la personne qui a fait naître cette aventure entrepreneuriale).
Vient ensuite la partie qui est “Étude de Marché” et qui va permettre d'étudier les différents profils de clients pour votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export.
On y présente aussi les sociétés d'import / export concurrentes via une analyse compétitive. Cette partie contient, entre autres, une SWOT, qui est un outil servant généralement à lister les forces et faiblesses de votre société d'import / export, tout en introduisant les opportunités et menaces qui l'entourent.
Ensuite, la partie “Stratégie” va nous aider à dévoiler une solide stratégie sur le long terme comprenant les actions bien précises qui permettront à votre société d'import / export de générer des profits.
On y présente, parmi d'autres éléments, un plan marketing qui permet une croissance des indicateurs financiers.
Enfin, le business plan se conclut par une partie qui traite des “Finances”, qui va permettre d’exposer une stratégie financière complète de votre société d'import / export.
Comment réussir l'Executive Summary d'une société d'import / export ?
Afin de bien rédiger l'Executive Summary de votre société d'import / export, il faut respecter certains points.
En premier lieu, le résumé exécutif se doit d'être relativement synthétique. Pas plus de 1 000 ou 1 500 mots. En réalité, il sert d'introduction au business plan de votre société d'import / export.
Par ailleurs, il doit être percutant, c'est-à-dire persuader le lecteur que votre société d'import / export est un projet viable.
Faites attention de ne pas faire de fautes de grammaire et indiquez les points forts de votre projet (par exemple : possède les véhicules nécessaires (pour une autogestion du transport des marchandises), emploie du personnel compétent (administratif, juridique, traducteur, commercial, etc.), respecte l'évolution des lois relatives à l'activité ou encore se spécialise dans différents marchés).
Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan pour une société d'import / export, présentée plus haut dans l'article.
Comment faire l'étude de marché d'une société d'import / export ?
Une étude de marché pour votre société d'import / export permet de comprendre les différents facteurs externes au projet dans lequel vous vous lancez, comme la force de la demande, les innovations du secteur ainsi que les données de l'étude concurrentielle.
Chaque idée d'entreprise doit commencer par une bonne étude de marché.
Que mettre en place pour réussir cette démarche ? Il faut, pour cela, structurer un lot de données.
Voici les différents éléments qu'on regroupe dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan pour une société d'import / export :
- des chiffres et données récents sur le marché de l'import / export
- les dernières avancées qui ont émergé sur le secteur de l'import / export
- les segments de marché de votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export
- l'analyse des sociétés d'import / export concurrentes
- les avantages concurrentiels
- la matrice SWOT rédigée pour une société d'import / export
Les éléments essentiels d'un business plan pour une société d'import / export
Comment expliquer le modèle économique d'une société d'import / export ?
Le business model, ou modèle économique, d’une société d’import / export consiste en une entreprise spécialisée dans la vente, la distribution et la livraison de marchandises d’un pays à l'autre.
Les importations sont tout bien ou service importé d'un pays vers un autre, tandis que les exportations sont des biens et services produits dans le pays d'origine pour être vendus dans d'autres marchés.
Il existe plusieurs types d'entreprises d'import / export. La société peut se concentrer uniquement sur l'importation ou uniquement sur l'exportation. Elle peut exercer en tant que représentante d’un fabricant, se spécialiser dans une certaine industrie (de la nourriture, des boissons, des meubles, des vêtements, ou toute autre marchandise en provenance du monde entier), ou réaliser des transactions en tant que marchand ou agent d'import/export, qui est plutôt un courtier indépendant.
Par usage, dans son business plan, on va présenter le business model de son projet en complétant un Business Model Canvas.
Ce modèle donne la possibilité de facilement identifier les caractéristiques de votre société d'import / export, et particulièrement les circuits de distribution, les coûts fixes et coûts variables, les moyens de communication, etc.
Le business plan adapté à une société d'import / export comprend, bien entendu, un Business Model Canvas (rédigé) complété pour cette activité.
Comment expliciter les segments de marché d'une société d'import / export ?
Segmenter son marché est simplement répartir une base de potentiels clients en plusieurs groupes similaires.
Dans votre situation, il conviendra de segmenter les personnes susceptibles d'acheter vos marchandises.
Quel est l'intérêt des segments ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Plus tard, un tel exercice sera utile pour mener des actions marketing plus efficacement (en catégorisant l'offre et les messages de votre société d'import / export selon les groupes, par exemple).
Des exemples de segments de marché pour votre société d'import / export sont les grandes chaînes de distribution, les grossistes et les distributeurs ou encore les propriétaires de différents types de commerces.
À l'intérieur de notre business plan pour une société d'import / export, vous pourrez trouver une analyse des segments de marché adaptée à ce secteur.
Comment construire l'étude concurrentielle d'une société d'import / export ?
Vous ne serez pas seul sur le secteur de l'import / export. Il y a également les sociétés d'import / export concurrentes sur le marché.
Votre business plan doit présenter une analyse de ces sociétés d'import / export. Il conviendra de détailler les caractéristiques notables, sans oublier leurs atouts et également leurs faiblesses.
Identifiez spécialement leurs inconvénients (par exemple : des marchandises souvent endommagées, des prix de services trop élevés, un choix limité de produits à importer ou à exporter, des services soumis à des quantités de commande minimales élevées ou encore une mauvaise communication avec les clients et les fournisseurs).
Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments produisent très probablement des déceptions chez la clientèle de ces sociétés d'import / export. Profitez de ce ressentiment en construisant des avantages concurrentiels pour votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export.
Un avantage concurrentiel est tout ce qui permettra à votre société d'import / export de surpasser la concurrence présente sur le marché.
Voici certains exemples d'avantages concurrentiels à construire pour une société d'import / export :
- se spécialise dans les types de produits qui s'importent ou s'exportent le mieux
- développe plusieurs canaux de distribution (vente en gros, vente au détail via un magasin physique ou en ligne, etc.)
- pratique des prix justifiés et attractifs
- dispose d'un module de demande de devis en ligne
- signe des contrats d'exclusivité territoriale pour certains produits
- dispose d'un site vitrine (présentant ses offres et avec un formulaire de contact)
- etc.
Téléchargez notre business plan pour une société d'import / export pour obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable ainsi que la présentation des avantages concurrentiels rédigée pour votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export.
Comment dresser l'analyse SWOT d'une société d'import / export ?
La matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est bel et bien une ressource qui est d'une aide précieuse pour identifier les forces et faiblesses d'une entreprise, par exemple votre société d'import / export.
Par ailleurs, cette analyse nous est utile pour identifier les opportunités, tout comme les menaces potentielles.
Une analyse SWOT correctement réalisée pour votre société d'import / export doit être synthétique et cohérente. C'est un exercice compliqué pour les débutants qui établissent parfois des analyses SWOT sans structure, peu convaincantes et peu lisibles.
Cela n'est pas recommandable, car comme le Business Model Canvas, l'analyse SWOT a l'intérêt d'être un outil synthétique indiquant un nombre élevé d'éléments cruciaux concernant votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export en un rapide coup d'œil.
Pour avoir une matrice SWOT complète, modifiable et rédigée, consultez notre business plan adapté à une société d'import / export.
Comment établir la stratégie marketing de votre société d'import / export ?
À l'intérieur du business plan de votre société d'import / export, vous devez présenter une stratégie stratégique pour permettre le développement et la croissance de votre projet d'entreprise.
La stratégie marketing regroupe la totalité des décisions qui seront mises en place pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles d'acheter vos marchandises.
Par exemple, on peut évoquer la mise en place d'un site qui fasse office de vitrine pour votre société d'import / export. Celui-ci aidera votre clientèle à facilement vous trouver sur le web. Le site devra inclure les données et renseignements essentiels concernant votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export.
Il faudra également travailler le référencement organique (c'est le SEO) et, spécifiquement, sur les bons mots-clés pour que votre société d'import / export soit bien positionnée parmi les divers résultats de Google.
Afin de vous assurer d'arriver sur le podium des résultats sur Google, vous pouvez aussi investir un budget dans des campagnes Google Ads (SEA).
Votre société d'import / export devra également être présente sur les plateformes comme Google My business, LinkedIn ou encore Facebook. L'outil Facebook Ads donne notamment l'occasion de faire connaître votre société d'import / export et toute son offre à des clients potentiels. C'est une action efficace pour attirer davantage de clients.
L'ensemble des actions de publicité pour votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export ne se fait pas seulement sur le web. Il y a aussi les supports physiques.
Vous pouvez notamment faire créer du matériel de communication à l'image de votre société d'import / export comme la distribution de flyers dans les boîtes aux lettres des sociétés que vous désirez avoir comme clients. Vous avez également d'autres moyens comme l'e-mailing, la campagne de relation presse ou encore les différentes publicités audiovisuelles.
Finalement, vous avez la possibilité de développer différents partenariats avec des entreprises (notamment celles qui s'adressent à la même audience) qui seront utiles pour gagner en visibilité. Pour rencontrer des collaborateurs et clients potentiels, vous pouvez participer à des événements sur l'import et l'export comme les forums ou encore les portes ouvertes.
Il y a un nombre important d'actions tout comme des ressources marketing à développer. Retrouvez-les dans le business plan pour une société d'import / export.
Le plan financier du business plan pour une société d'import / export
Un business plan digne de ce nom va comporter une démonstration financière sur trois ans.
Il faudra, entre autres, faire des calculs quant au futur chiffre d'affaires de votre société d'import / export.
Il sera nécessaire que ces estimations soient cohérentes. Le modèle financier adapté à une société d'import / export présente un système avec plusieurs vérifications pour vous accompagner. À l'intérieur de ce prévisionnel, les tarifs des produits et services de sa société d'import / export sont notamment modifiables, ce qui permet d'essayer différentes hypothèses.
Aussi, il faudra rédiger un budget prévisionnel propre à votre société d'import / export. Ce budget inclut les dépenses et investissements initiaux et leur montant.
L'analyse de la rentabilité et des bénéfices constitue aussi une dimension majeure du business plan de votre entreprise spécialisée dans l'import et l'export. Cet ensemble de calculs nous permet de mieux appréhender le niveau de revenu qu'il faut atteindre pour dépasser le seuil de rentabilité. L'analyse du seuil de rentabilité offre également des données sur les gains futurs que vous pouvez, potentiellement, obtenir avec votre société d'import / export.
Il faudra aussi étudier les charges de votre société d'import / export.
Par exemple, on retrouve les coûts de transport des marchandises, les droits de douane et de TVA sur les marchandises, la rémunération des transitaires ou encore les salaires ou honoraires des dockers, magasiniers, vendeurs, commerciaux, agents de sécurité, etc.
Enfin, la performance de la stratégie financière de votre entreprise peut aussi être examinée grâce au rapport des SIG, à l'étude du BFR ainsi que des ratios financiers.
Vous vous en doutez, tous ces tableaux, indicateurs et ratios financiers sont à votre disposition dans notre prévisionnel financier pour une société d'import / export.