Réussir le business plan d'une société d'import / export (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une société d'import / export

Notre business plan pour une société d'import / export vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre société d'import/export ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet d'import/export ?
En quoi le business plan d’une société d'import/export diffère-t-il de celui d'un commerce local ou d'une entreprise de services ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des sociétés d'import/export et nous mettons à jour business plan pour une société d'import / export.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de votre société d'import / export ?

Notre équipe possède une expertise approfondie dans ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons élaborés pour des sociétés d'import / export.

• Chiffre d'affaires annuel 📦

  Le chiffre d'affaires annuel d’une société d'import / export est estimé entre 500 000 € et 5 000 000 €, selon les marchés desservis, la taille de l'entreprise, et le volume des transactions. Une société opérant sur des marchés internationaux ou avec des produits à forte valeur ajoutée peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus locale ou spécialisée dans des produits de moindre valeur pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen par transaction 📦

  Le panier moyen par transaction pour une société d'import / export varie généralement entre 5 000 € et 50 000 €, en fonction des types de produits échangés et des volumes de commande. Une entreprise traitant des produits de luxe ou des équipements industriels aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 📦

  La marge brute d’une société d'import / export se situe généralement entre 20% et 40%. Elle dépend du coût d'achat des produits et de leur prix de vente. Une entreprise qui négocie bien ses achats et pratique des prix compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 📦

  La marge nette d’une société d'import / export oscille entre 5% et 15%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues 📦

  Le coût des marchandises vendues d’une société d'import / export représente entre 60% et 80% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la nature des produits importés ou exportés et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 📦

  Le coût de la main-d'œuvre d’une société d'import / export représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux de rotation des stocks 📦

  Le taux de rotation des stocks d’une société d'import / export est souvent compris entre 4 et 12 fois par an. Il dépend de la nature des produits, de la demande du marché, et de l'efficacité de la gestion des stocks. Les entreprises avec une forte demande et une gestion optimisée des stocks auront des taux de rotation plus élevés.

• Ticket moyen par produit 📦

  Le ticket moyen par produit vendu varie entre 500 € et 10 000 €, en fonction de la gamme de produits proposés. Les entreprises spécialisées dans des produits haut de gamme ou technologiques atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des produits plus courants se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières 📦

  Le coût des matières premières représente environ 50% à 70% du chiffre d'affaires d’une société d'import / export. Cette proportion varie en fonction des produits échangés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique de l'entreprise.

• Budget marketing annuel 📦

  Le budget marketing annuel d’une société d'import / export est généralement compris entre 10 000 € et 100 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des partenaires commerciaux pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 📦

  Le taux de fidélisation client d’une société d'import / export se situe entre 60% et 80%, selon la qualité du service client et des relations établies avec les partenaires commerciaux. Une entreprise offrant un service personnalisé et des produits de qualité pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 📦

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une société qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une société d'import / export ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une société d'import / export afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une société d'import / export et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une société d'import / export est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une société d'import / export ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une société d'import / export est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les produits ou services que vous importerez ou exporterez
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la logistique, les partenaires commerciaux, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une société d'import / export sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de produits, marchés cibles, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à la création et au développement de votre société.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts de transport, droits de douane, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet.
• Identifier vos clients cibles (distributeurs, détaillants, consommateurs finaux) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (participation à des salons, partenariats avec des fournisseurs étrangers).
• Organiser la gestion opérationnelle (logistique, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (fluctuations des taux de change, régulations internationales) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre société d'import / export doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une société d'import / export, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une société d'import / export.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une société d'import / export.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers l'importation de produits spécifiques, l'exportation de biens locaux, ou encore la gestion de la logistique internationale.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : coûts d'achat des marchandises, frais de transport, droits de douane, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de l'entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une société d'import / export ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une société d'import / export afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de ma société d'import / export ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les entrepreneurs en import / export, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de votre société d'import/export ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une société d'import/export, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre société d'import/export par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché :

  Analysez le marché de l'import/export dans votre secteur : identifiez les produits les plus demandés, étudiez les tendances du commerce international, et examinez les réglementations douanières et les accords commerciaux en vigueur.

• 2. Collecte de données spécifiques à l'import/export :

  Rassemblez les données sur les coûts d'opération, comme les frais de transport, les droits de douane, et les coûts de stockage. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre société d'import/export : types de produits importés/exportés, marchés cibles, stratégie logistique, proposition de valeur et stratégie pour offrir un service client exceptionnel.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les produits importés/exportés, des coûts de transport et de stockage, ainsi que des revenus attendus. Établissez un budget prévisionnel pour votre société, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du commerce international, et des tableaux financiers spécifiques à l'import/export. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de l'import/export.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'une société d'import / export ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'une société d'import / export.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre société d'import / export .

Avec notre prévisionnel financier pour une société d'import / export, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une société d'import/export ?

La SWOT d’une société d'import/export

Voici comment effectuer une analyse SWOT pour une société d'import/export, étape par étape :

• Listez les points forts que votre société d'import/export pourra offrir, tels qu'un réseau logistique efficace ou des relations solides avec des fournisseurs internationaux.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de transport élevés ou une dépendance à des marchés spécifiques.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour certains produits ou l'ouverture de nouveaux marchés internationaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre société, comme les fluctuations des taux de change ou les barrières commerciales.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de partenaires potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une société d'import/export

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une société d'import/export :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre société servira, comme les détaillants, les grossistes, ou les entreprises manufacturières.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre société unique, comme des délais de livraison rapides ou des tarifs compétitifs.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des plateformes en ligne, des agents commerciaux, ou des salons professionnels.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client dédié, des contrats de longue durée, ou des offres personnalisées.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre société générera de l'argent, comme les marges sur les produits importés, les frais de service, ou les commissions.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre société, comme un réseau de transport fiable, des entrepôts sécurisés, ou une équipe de gestion expérimentée.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des douanes, la négociation avec les fournisseurs, ou la coordination logistique.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des transporteurs, des courtiers en douane, ou des fournisseurs internationaux.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre société, telles que les frais de transport, les droits de douane, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour une société d'import / export

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une société d'import / export :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations douanières, des accords commerciaux internationaux, et des politiques gouvernementales qui pourraient affecter vos opérations d'import / export.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique globale, les taux de change, et les tendances du commerce international.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs dans les marchés cibles, aux différences culturelles, et aux habitudes de consommation.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement ou des plateformes de commerce électronique.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, la gestion des ressources, et l'impact environnemental de vos opérations logistiques.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques aux importations et exportations, les restrictions sur certains produits, et les exigences en matière de conformité et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une société d'import / export peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre société d'import / export :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.