Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un kinésithérapeute
Nos experts ont réalisé business plan pour un kinésithérapeute, modifiable.
Calculer le revenu d'un kinésithérapeute nécessite de comprendre les différents modes de facturation et les variables qui influencent la rémunération.
En 2025, un kinésithérapeute en secteur 1 facture 16,13 € par séance de rééducation classique, tandis qu'un kinésithérapeute libéral génère en moyenne 78 000 € de chiffre d'affaires annuel. Les charges sociales représentent 40 à 50% du chiffre d'affaires, impactant directement le revenu net.
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Le revenu d'un kinésithérapeute dépend de son statut (libéral ou salarié), de son secteur d'exercice (1 ou 2) et de sa localisation géographique.
Les kinésithérapeutes libéraux en secteur 1 appliquent des tarifs conventionnés tandis que ceux en secteur 2 peuvent pratiquer des dépassements d'honoraires.
| Élément | Secteur 1 | Secteur 2 | Salarié |
|---|---|---|---|
| Tarif séance classique | 16,13 € | Libre (base 16,13 €) | - |
| Remboursement Sécurité Sociale | 60% (9,68 €) | 60% sur base secteur 1 | - |
| Chiffre d'affaires annuel moyen | 78 000 € | Variable selon dépassements | - |
| Charges sociales | 40-50% du CA | 40-50% du CA | Incluses dans salaire |
| Revenu net mensuel moyen | 3 300 € | Variable | 2 100-2 852 € |
| Cotisation Ordre | 280 € / an | 280 € / an | - |
| Régime fiscal | BNC | BNC | Salaire |
Quel est le tarif moyen d'une séance de kinésithérapie en France ?
Le tarif moyen d'une séance de kinésithérapie en France est de 16,13 € pour une séance de rééducation d'un membre en secteur 1 conventionné.
Cette tarification peut varier entre 15 € et 23 € selon le type d'acte réalisé et la complexité de la séance. Les séances spécialisées comme la rééducation respiratoire ou les techniques spécifiques peuvent être facturées à des tarifs supérieurs.
Les majorations sont possibles dans certaines situations : déplacements à domicile, urgences ou séances réalisées en dehors des heures ouvrables. Ces majorations peuvent ajouter entre 2 € et 5 € au tarif de base.
En secteur 2, les kinésithérapeutes fixent librement leurs tarifs mais la base de remboursement reste celle du secteur 1. Les patients paient donc la différence entre le tarif pratiqué et le tarif conventionné.
Quels sont les différents modes de facturation utilisés par les kinésithérapeutes ?
Les kinésithérapeutes peuvent exercer selon quatre statuts principaux qui déterminent leur mode de facturation.
| Statut | Mode de facturation | Tarifs appliqués |
|---|---|---|
| Libéral secteur 1 | Facturation à l'acte | Tarifs conventionnés (16,13 € séance classique) |
| Libéral secteur 2 | Facturation à l'acte | Honoraires libres avec dépassements |
| Salarié public | Salaire mensuel | Grille indiciaire fonction publique |
| Salarié privé | Salaire mensuel | Convention collective |
| Remplaçant | Rétrocession | 50-70% des honoraires perçus |
| Collaborateur libéral | Rétrocession | 60-80% des honoraires perçus |
| Mixte | Salaire + actes | Combinaison des modes précédents |
Quels sont les plafonds de rémunération pour un kinésithérapeute libéral en secteur 1 ?
Il n'existe pas de plafond strict de rémunération pour un kinésithérapeute libéral en secteur 1, mais l'activité est limitée par les tarifs conventionnés et le nombre d'actes réalisables.
Un kinésithérapeute libéral titulaire en cabinet génère en moyenne 78 000 € de chiffre d'affaires annuel. Après déduction des charges sociales (40-50% du CA) et des charges d'exploitation, le revenu net mensuel s'élève à environ 3 300 €.
Le nombre maximum d'actes réalisables dépend du temps de travail et de l'organisation du cabinet. En moyenne, un kinésithérapeute peut réaliser entre 25 et 35 séances par jour sur 5 jours, soit environ 6 000 à 8 500 actes par an.
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Les kinésithérapeutes qui optimisent leur activité avec des séances spécialisées ou des créneaux étendus peuvent atteindre des chiffres d'affaires supérieurs à 100 000 € annuels.
Quelle est la différence entre tarif conventionné et tarif libre en secteur 2 ?
La différence principale réside dans la liberté tarifaire et le niveau de remboursement par l'Assurance maladie.
En secteur 1, les kinésithérapeutes appliquent obligatoirement les tarifs conventionnés fixés par l'Assurance maladie (16,13 € pour une séance classique). Aucun dépassement d'honoraires n'est autorisé sauf cas particuliers (urgence, déplacement).
En secteur 2, les kinésithérapeutes fixent librement leurs honoraires mais la Sécurité Sociale rembourse uniquement sur la base du tarif secteur 1. Si un kinésithérapeute secteur 2 facture 25 € une séance, le patient sera remboursé de 9,68 € (60% de 16,13 €) et devra payer 15,32 € de sa poche.
Les mutuelles complémentaires peuvent prendre en charge tout ou partie des dépassements d'honoraires selon les contrats souscrits par les patients. Cette prise en charge varie généralement entre 100% et 300% du tarif conventionné.
Comment les revenus varient-ils selon le lieu d'exercice ?
La localisation géographique impacte significativement les revenus des kinésithérapeutes libéraux.
En milieu rural, la concurrence est généralement moins forte mais la patientèle peut être plus restreinte. Les charges d'exploitation sont souvent réduites (loyers moins élevés, frais de déplacement variables). Les kinésithérapeutes ruraux bénéficient parfois d'aides à l'installation et de facilités pour obtenir des remplacements.
En milieu urbain, la demande est plus importante mais la concurrence est accrue. Les loyers de cabinet sont significativement plus élevés, pouvant représenter 15 à 25% du chiffre d'affaires contre 8 à 12% en rural. La typologie de patientèle est plus variée avec des possibilités de spécialisation.
Les zones sous-dotées en kinésithérapeutes offrent des opportunités d'installation privilégiées avec des aides financières et des facilités administratives. Ces zones permettent souvent de constituer rapidement une patientèle fidèle.
Quel pourcentage des actes est remboursé par la Sécurité Sociale ?
La Sécurité Sociale rembourse 60% du tarif conventionné pour les séances de kinésithérapie.
Pour une séance à 16,13 €, le remboursement de base est de 9,68 €. Les 40% restants (6,45 €) constituent le ticket modérateur à la charge du patient ou de sa mutuelle complémentaire.
Certaines situations permettent une prise en charge à 100% : affections de longue durée (ALD), accidents du travail, maladies professionnelles, soins en rapport avec une grossesse après le 6e mois. Dans ces cas, aucun reste à charge n'est appliqué au patient.
Les mutuelles complémentaires remboursent généralement tout ou partie du ticket modérateur. Le niveau de remboursement varie selon les contrats, de 100% à 300% du tarif conventionné pour les dépassements en secteur 2.
Quels sont les autres types de revenus pour un kinésithérapeute ?
Les kinésithérapeutes peuvent diversifier leurs revenus grâce à plusieurs activités complémentaires.
- Formation continue rémunérée : animation de formations professionnelles, interventions dans les écoles de kinésithérapie
- Consultations spécialisées hors nomenclature : hypnose thérapeutique, ostéopathie, techniques manuelles spécifiques
- Coaching sportif et prévention : suivi d'athlètes, préparation physique, bilans posturaux
- Téléconsultations et télérééducation : suivi à distance, programmes d'exercices personnalisés
- Interventions en entreprise : formations gestes et postures, bilans ergonomiques, prévention des TMS
- Publications et recherche : articles scientifiques, ouvrages professionnels, participation à des études cliniques
- Ateliers santé et bien-être : cours collectifs, séances de groupe thérapeutique
Comment les kinésithérapeutes déclarent-ils leurs revenus et quelles charges paient-ils ?
Les kinésithérapeutes libéraux déclarent leurs revenus en bénéfices non commerciaux (BNC) selon deux régimes possibles.
Le régime micro-BNC s'applique pour un chiffre d'affaires inférieur à 77 700 €. Un abattement forfaitaire de 34% est appliqué automatiquement pour les frais professionnels. Ce régime simplifie les démarches mais ne permet pas de déduire les frais réels.
Le régime de la déclaration contrôlée (formulaire 2035) permet de déduire toutes les charges professionnelles réelles. Ce régime est obligatoire au-delà de 77 700 € de chiffre d'affaires ou sur option.
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Les charges déductibles incluent : loyer du cabinet, matériel médical, assurances professionnelles, frais de véhicule, formations, cotisations ordinales et charges sociales.
Quelles sont les obligations en termes de cotisations sociales pour un kinésithérapeute libéral ?
Les charges sociales représentent 40 à 50% du chiffre d'affaires d'un kinésithérapeute libéral.
| Organisme | Type de cotisation | Taux approximatif |
|---|---|---|
| URSSAF | Maladie-maternité | 6,5% du CA |
| URSSAF | Allocations familiales | 3,1% du CA |
| URSSAF | CSG-CRDS | 9,7% du CA |
| CARPIMKO | Retraite de base | 8,23% du CA |
| CARPIMKO | Retraite complémentaire | Variable selon revenus |
| CARPIMKO | Invalidité-décès | 0,6% du CA |
| Ordre des MK | Cotisation ordinale | 280 € / an |
Quel est l'impact des actes non-remboursés sur le revenu ?
Les actes non-remboursés par la Sécurité Sociale représentent une source de revenus complémentaires importante pour les kinésithérapeutes.
Ces actes sont facturés librement et payés intégralement par le patient. Ils incluent les soins esthétiques, le coaching sportif, certaines techniques manuelles spécialisées et la rééducation hors nomenclature officielle.
L'impact sur le chiffre d'affaires peut être significatif : un kinésithérapeute proposant 20% d'actes non-remboursés à 40 € l'unité augmente son CA de 15 à 25%. Ces actes permettent également de différencier l'offre et de fidéliser la patientèle.
Il est important de bien informer les patients du caractère non-remboursable de ces prestations et d'établir des devis préalables pour les soins coûteux. La facturation doit respecter les règles de transparence et d'information du Code de la santé publique.
Comment l'exercice en cabinet partagé affecte-t-il les revenus ?
L'exercice en cabinet partagé permet d'optimiser les charges et potentiellement d'augmenter les revenus nets.
La mutualisation des charges fixes réduit significativement les coûts : loyer partagé, matériel commun, frais d'entretien et d'assurance répartis. Cette réduction peut représenter 20 à 30% d'économies sur les charges d'exploitation.
La patientèle peut être partagée ou complémentaire selon les spécialisations de chaque praticien. Les remplacements mutuels facilitent la continuité de l'activité et évitent les pertes de revenus lors des congés ou formations.
Les ateliers communs et les prises en charge pluridisciplinaires permettent de proposer des services à valeur ajoutée et d'augmenter le tarif moyen par patient. Cette collaboration peut générer 10 à 15% de chiffre d'affaires supplémentaire.
Quelles sont les opportunités de revenus complémentaires ?
Les kinésithérapeutes disposent de nombreuses opportunités pour développer des revenus complémentaires.
La téléconsultation et la télérééducation se développent rapidement, permettant de suivre plus de patients avec une optimisation du temps. Les plateformes spécialisées facilitent cette activité avec des tarifs libres généralement fixés entre 30 et 50 € la séance.
Le coaching sportif et la préparation physique représentent un marché en croissance. Les tarifs varient de 50 à 100 € la séance individuelle et de 15 à 25 € par personne en séance collective.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un kinésithérapeute.
Les formations et interventions en entreprise offrent des rémunérations attractives : 500 à 1 500 € par jour d'intervention selon l'expertise et la taille de l'entreprise. Les publications scientifiques et la participation à des congrès peuvent également générer des revenus ponctuels.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul du revenu d'un kinésithérapeute nécessite une approche globale prenant en compte le statut d'exercice, la localisation, les spécialisations et les opportunités de diversification.
La réussite financière dépend autant de l'optimisation des charges que du développement d'activités complémentaires et de la fidélisation d'une patientèle qualifiée.
Sources
- Reassurez-moi - Remboursement kinésithérapeute
- GoodAssur - Remboursement kinésithérapeute
- Selectra - Remboursement kinésithérapeute
- Cegedim Santé - Évaluation rémunération kinésithérapeute
- Milo Kiné - Salaire kinésithérapeute libéral
- Marlon - Rémunération kinésithérapeute libéral
- Topaze - Tarifs kinésithérapeute libéral
- Milo Kiné - Cotisations kinésithérapeute libéral
- Walter Learning - Installation kinésithérapeute libéral
- Ordre des Masseurs-Kinésithérapeutes - Honoraires
