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Ouvrir une agence de location automobile : quel revenu ? quels coûts ? quels bénéfices ?

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Quel est le chiffre d'affaires annuel d'une agence de location de voitures ?
Combien de bénéfices génère une activité de location automobile ?
Quels sont les coûts liés aux opérations ?
Comment maximiser le taux d'occupation de la flotte de véhicules ?
Comment calculer la rentabilité d'une agence de location de voitures ?

On répond à ces éléments dans la suite de l'article. 

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des activités de location de voitures. À chaque agence de location automobile ses spécificités, et les chiffres suivants ne reflètent pas toujours toutes les réalités possibles. Ce contenu est donné à titre indicatif et ne se soustrait en aucun cas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Comment estimer le chiffre d'affaires d'une activité de location automobile ? 

En règle générale, le chiffre d'affaires d'un agence de location de voitures se situe entre 100 000 et 600 000 euros.

C'est une fourchette large mais il faut savoir que cet élément va varier en fonction de certains paramètres, les plus importants sont le nombre de véhicules proposés à la location, la gamme de voitures proposées ou encore si l'agence appartient (ou non) à un réseau de franchises.

Par exemple, une agence qui dispose d'une flotte de 50 véhicules génèrera probablement un chiffre d'affaires plus important qu'une petite agence avec une dizaine de véhicules (qui ne peut pas donc pas répondre au même volume de demande).

Également, mettre des voitures de luxe en location vous permettra d'atteindre un panier moyen beaucoup plus important (car les journées de location coûtent plus chères au client). 

Pour pouvoir faire des projections quant au revenu d'une agence de location de voitures, vous devez d'abord estimer le nombre de voitures que vous allez mettre en location. Ensuite, vous devez identifier un prix moyen par journée de location. Enfin, vous devez estimer le taux d'occupation de votre flotte de véhicules.

Comment optimiser le taux d'occupation d'une flotte de véhicules ? 

Voici la liste des choses que peut mettre en place une agence de location de voitures pour augmenter son revenu :
- récolter des avis positifs sur les plateformes de référencement
- proposer des services supplémentaires (location de sièges enfants, de GPS etc.)
- intégrer un système de réservation en ligne
- proposer une offre "kilométrage illimité"
- louer des voitures électriques
- développer une application mobile qui facilite l'expérience client
- créer une offre pour les entreprises (pour la gestion de leur flotte)
- développer un site qui détaille précisément vos tarifs
- créer un programme de fidélité avec des remises et des avantages
- proposer de la location de voitures de luxe (ou une gamme "prestige")
- re-localiser l'agence de location sur un meilleur emplacement-
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- utiliser les outils Google Ads et Facebook Ads

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Quelles sont les dépenses d'une agence de location automobile ? 

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une agence de location de voitures :
- des travaux et des aménagements pour l'agence
- l'achat et l'entretien de la flotte de véhicules
- le paiement des primes d'assurances
- l'administratif et les charges courantes
- éventuellement une redevance payée à une franchise
- le remboursement d'un prêt, si vous financez votre agence avec un prêt
- des logiciels et applications pour la gestion de votre site web
- les taxes et impôts divers
- les charges du personnel
- le marketing

Comment calculer la rentabilité d'une agence de location de voitures ? 

Votre agence de location de voitures génère des profits si le chiffre d'affaires total est supérieur aux dépenses récurrentes.

D'après nos observations, la marge nette d'une agence de location automobile est généralement comprise entre 5% et 16% du chiffre d'affaires généré.

Si on simplifie quelques éléments financiers, cela signifie que, lorsque votre activité de location de voitures génère 460 000 euros de chiffre d'affaires, alors il vous restera environ 12% x 460 000 = 55 200 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

Vous pourrez estimer avec exactitude le chiffre d'affaires de votre agence de location automobile, faire varier les hypothèses, analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et estimer les bénéfices générés par votre agence grâce au modèle financier adapté à de la location de voitures.

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- Rédiger un business plan pour une agence de location de voitures