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Comment réussir l'ouverture et le business plan de son agence de location de voitures ?

Le business plan d'une location de voitures

La location automobile est un secteur qui a fait preuve d'une certaine résilience ces dernières années.

En effet, malgré la baisse d’activité générale observée à cause de la pandémie, ce secteur a connu une croissance concernant le nombre d'agences qui le représentent. Il permet de générer environ 16 milliards d’euros chaque année en France.

Pour tirer votre épingle du jeu et vous imposer parmi les 5 200 agences de location automobile de l’hexagone, vous devez préparer efficacement votre entrée sur le marché de la location automobile. Cela passe par la rédaction d’un bon business plan, qui prendra en compte tous les aspects importants de votre activité de location de voitures.

En effet, ce document vous aidera à construire une stratégie précise et détaillée pour mener à bien votre projet d’agence de location de voitures.

Que doit contenir le business plan d’une agence de location de voitures ?
Comment réussir le business plan d’une agence de location de voitures ?
Quel chiffre d’affaires votre location de voitures peut-elle générer ?
Comment faire le budget prévisionnel d'une agence de location de voitures ?
Que doit contenir la partie financière d’un business plan d’une agence de location de voitures ?

Nous répondons à toutes ces questions dans les lignes suivantes. Si vous souhaitez ouvrir une agence rentable, vous pouvez aussi vous appuyer sur les ressources du pack complet pour de la location de voitures.

La présentation du business plan d’une agence de location automobile

Pourquoi rédiger un business plan avant d'ouvrir une agence de location de voitures ?

Mettre sur pied un business plan avant d’ouvrir votre agence de location automobile permettra de :
- analyser les agences de location concurrentes
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre projet
- identifier des segments de marché pertinents et cerner leurs besoins
- réfléchir à une stratégie marketing pour développer votre chiffre d’affaires
- identifier les contraintes liées à la gestion d’une agence de location automobile
- prouver à une banque que votre projet est solide et rentable
- étudier la globalité du marché de la location automobile
- vous tenir au courant des dernières tendances du secteur
- identifier les facteurs de succès d’une agence de location de voitures

Notre modèle de business plan pour une agence de location de voitures permet de remplir tous ces critères.

Quelle structure adopter pour le business plan d’une agence de location automobile ?

Voici les 5 parties que l’on retrouve dans notre business plan pour une agence de location de voitures :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui permet de regrouper les données de marché les plus récentes
- la partie “Présentation du Projet”, qui, comme son nom l’indique, sert à présenter le projet
- la partie “Étude de Marché”, qui évoque notamment l’environnement concurrentiel ainsi que la clientèle visée
- la partie “Stratégie”, pour dérouler un plan de développement
- la partie “Finances”, soit l’analyse financière du projet d’agence de location

Le business plan d'une location de voitures

Un extrait de notre business plan pour de la location automobile

Comment présenter son projet dans le business plan de son agence de location de voitures ?

Pour présenter un projet de création d’une agence de location de voiture, il faut notamment :
- prouver que votre projet d’agence automobile présente des avantages concurrentiels
- expliquer comment le seuil de rentabilité peut être rapidement atteint
- exposer une stratégie financière complète
- expliquer comment vous allez trouver les premiers clients pour votre flotte automobile
- développer un plan pour optimiser la rentabilité de votre agence de location

Notre business plan pour une agence de location automobile a été conçu dans cette visée.

Quel est le business model d’une agence de location de voitures ?

Le business model, ou modèle économique, d’une agence de location automobile est, comme son nom l’indique, la mise à disposition d’une flotte de véhicules dans une visée locative.

L’agence de location de voitures s’adresse à des particuliers (mais également à des entreprises) qui ont des besoins ponctuels (une journée, une semaine, etc.) ou réguliers en termes de location de voitures.

Le business model de votre agence de location automobile devra être expliqué et synthétisé grâce au Business Model Canvas, qui est une partie du business plan.

Notre business plan pour une agence de location de voitures contient un Business Model Canvas, qui présente, de façon schématisée, le modèle économique d’une agence de location de voitures.

Comment faire l’étude de marché d’une agence de location de voitures ?

Pour cela aidez vous de notre template et de l'exemple entièrement rédigé dans l'étude de marché pour une agence de location de voitures.

Ce document, ainsi que le business plan, le prévisionnel financier et l'executive summary sont également présents dans le pack complet pour une agence de location de voitures.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour une agence de location de voitures on retrouve notamment :
- des données récentes sur le marché de la location automobile
- les dernières tendances du secteur
- les segments de clientèle d’une agence de location de voitures
- la matrice SWOT d’une agence de location automobile
- une étude concurrentielle pour une agence (ainsi que les avantages concurrentiels possibles)

Les points essentiels du business plan d’une agence de location de voitures

Quelle niche pour votre agence de location de voitures ?

Du fait de la concurrence qui existe sur le secteur de la location automobile, il est parfois préférable de se spécialiser sur une niche particulière.

En effet, se concentrer sur un marché bien ciblé (même restreint) est souvent une bonne idée pour le démarrage d'une agence de location automobile.

Vos chances de succès reposent sur le type de client que vous visez. Vous pouvez, par exemple, louer des voitures de luxe à vos clients, pour des cérémonies prestigieuses. Vous pouvez aussi miser sur les petites entreprises de votre région, en leur louant des véhicules utilitaires.

Pour identifier un segment de marché qui vous permettra de devenir rapidement rentable, vous devez conduire une étude de marché pour votre agence de location de voitures.

La localisation de votre agence de location de voitures

L'emplacement sera déterminant pour la réussite de votre activité de location de voitures. C’est l’étude de marché de votre agence de location automobile qui vous permettra de trouver la localisation idéale.

Il convient, par exemple, d’ouvrir votre agence près d’un aéroport, d’un grand hôtel ou d’un grand site touristique. Cela vous permet de bénéficier, en continu, d’une clientèle potentielle, constituée de touristes qui veulent se déplacer rapidement et en toute sécurité.

Pour réduire vos frais d'entretien, il peut être judicieux de s'associer et donc de s'installer proche d'un centre automobile. Montrez, dans votre business plan pour de la location de voitures, que vous êtes conscient de ce point. C'est également une force qu'on retrouve dans la matrice SWOT d'une agence de location de voitures.

Le plan marketing pour augmenter ses locations de voitures

Il vous faut élaborer une stratégie marketing solide et percutante pour votre agence de location automobile.

Utilisez tous les moyens possibles pour rendre visible votre location de voitures : les annuaires en ligne, les plateformes de référencement, les brochures, des annonces dans les journaux ou encore un affichage sur les panneaux publicitaires de la région.

Contactez des partenaires (hôtels, agences de voyages, offices de tourisme etc.) qui sont souvent en contact avec vos clients potentiels.

Retrouvez la stratégie marketing complète dans le pack complet pour une agence de location de voitures.

La partie financière du business plan d’une agence de location de voitures

Comment estimer les revenus de sa location de voitures ?

Pour estimer le chiffre d’affaires de votre activité de location automobile, vous devez vous concentrer sur plusieurs paramètres.

Tout d’abord, le revenu moyen par client. Il faut savoir qu’en France, le panier moyen de dépenses sur le secteur de la location automobile se situe aux alentours de 280 euros.

Bien entendu, ce revenu moyen dépend du type d’agence de location ainsi que de sa région d’implantation.

Ce n’est pas le seul paramètre à prendre en compte : il y a aussi le nombre de clients qui loueront des voitures auprès de votre agence.

Pour une estimation précise, et guidée, du chiffre d’affaires d’une agence de location de voitures, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une agence de location de voitures.

Dans ce modèle, vous renseignez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement. Également, un système de vérification vous indique si vos prévisions sont cohérentes (ou non).

Quel est le budget prévisionnel d’une agence de location de voitures ?

D’après nos observations et notre expérience en termes de business plans pour de la location automobile, le budget nécessaire à l’ouverture d’une agence de location de voitures se situera entre 80 000 et 800 000 euros.

Bien entendu, d’une agence à l’autre, ce montant peut aller du simple au double. Voici les paramètres qui auront une influence importante sur le montant à investir au départ :
- le nombre de voitures qui constitueront la flotte de départ
- les gammes de véhicule qui sont mises en location
- la région d’implantation de l’agence de location automobile
- le modèle économique : en franchise ou en indépendant

Pour obtenir un budget prévisionnel, exact et détaillé, de votre agence location de voitures, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à la location automobile.

Quelles sont les dépenses de départ d’une agence de location de voitures ?

Le gros de votre investissement consistera en l’acquisition de votre flotte de voitures.

Vous devez ainsi évaluer précisément le nombre de véhicules qui seront nécessaires pour la bonne marche de votre activité de location de voitures.

Notre conseil est de ne pas avoir une offre trop importante par rapport à la demande. En effet, des véhicules inutilisés vont engendrer des coûts importants pour votre exploitation. Leur revente n’est pas la solution idéale, puisqu'elle sera certainement effectuée avec une moins-value. Ainsi, vous devrez cibler précisément la taille de votre marché potentiel dans l’étude de marché de votre agence de location de voitures.

La qualité des véhicules qui constituent votre flotte est au cœur de la réussite de votre entreprise.

À noter que les loueurs de voitures ne sont généralement pas réputés pour leur prudence et pour la gestion des véhicules qui leur sont confiés. Si bien que certains assureurs refusent simplement de les prendre comme clients. Ne soyez pas ce type d’entrepreneur.

Dans les investissements de départ, il y a également l’aménagement d’un parking.

En effet, pour le confort de ses clients, une bonne agence de location de voitures doit disposer d’un parking facile d’accès.

De plus, les véhicules en location doivent constamment rester en bon état. Pour cela vous devez investir dans l’équipement d’un atelier de réparation de véhicules mais également recruter un ou plusieurs mécaniciens compétents et expérimentés.

La liste complète et détaillée des dépenses quand on ouvre une agence se trouve dans notre modèle financier adapté à une agence de location de voitures.

Bien entendu, vous avez la possibilité de faire vos propres modifications pour obtenir votre propre liste des dépenses et votre propre budget prévisionnel.

Quelles sont les charges courantes d’une agence de location de voitures ?

Les principales dépenses courantes à prendre en compte lorsqu’on gère une agence de location de voitures sont :
- l’achat et la revente de véhicules (afin de maintenir une flotte opérationnelle)
- l’entretien et la maintenance des véhicules mis en location
- le paiement des primes d’assurances, pour se couvrir des risques
- le salaire des personnes qui travaillent pour l’agence
- les frais et dépenses pour le marketing et la communication

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses récurrentes d’une agence de location de voitures, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une agence de location de voitures.

Bien entendu, vous avez la possibilité de faire vos propres modifications et ainsi obtenir votre propre compte de résultat pour votre activité de location de voitures.

Ouvrir une agence de location automobile : est-ce rentable ?

Votre agence de location de voitures est rentable lorsque votre chiffre d’affaires (constitué par la location des véhicules) a atteint un montant suffisant pour couvrir toutes les charges courantes.

Si c’est le cas, cela signifie que votre agence de location automobile a atteint son seuil de rentabilité.

Pour connaître votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos dépenses et votre seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une agence de location de voitures.

Comment prouver la rentabilité de son projet de location de voitures ?

Pour prouver la rentabilité de votre activité de location de voitures, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre.

Pour dépasser le seuil de rentabilité, les revenus de location automobile doivent être supérieurs au total des charges courantes du compte de résultat.

Pour cela, vos hypothèses de revenu doivent donner lieu à un chiffre d’affaires qui permettra de couvrir toutes les dépenses de votre agence.

Dans notre modèle financier pour une agence de location de voitures, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes, qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour votre agence de location de voitures.

Quels ratios financiers doit-on faire figurer dans la partie financière du business plan d’une agence de location de voitures ?

Afin de présenter une analyse complète des finances prévisionnelles de votre projet, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre agence de location automobile :
- un plan de financement
- la liste des investissements de départ
- des graphiques et des ratios financiers
- des hypothèses de revenu
- un compte de résultat prévisionnel
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- un bilan prévisionnel
- un budget de trésorerie prévisionnel
- des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour une agence de location de voitures.

Comment réussir facilement le business plan d’une agence de location de voitures ?

Un modèle de business plan pour une agence de location de voitures

Notre modèle de business plan pour de la location de véhicules va vous permettre de gagner un temps précieux.

Notre équipe a condensé le fruit de ses recherches dans ce modèle entièrement pré-rédigé et structuré.

En effet :
- le modèle est adapté à la réalité d'une agence de location de voitures
- le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
- le modèle contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants)
- le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images etc.)
- notre équipe vous accompagne

Dans un secteur qui attire de nombreux entrants comme celui de la location de véhicules, votre document doit tout de suite capter l’attention des banques et des investisseurs auxquels vous allez vous présenter.

Tous nos modèles de business plan sont rédigés avec des argumentaires pertinents, une écriture fluide, des schémas et des tableaux, afin de permettre une lecture agréable.

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un prévisionnel financier pour une agence de location de voitures

La pertinence d’un business plan repose en priorité sur la crédibilité des chiffres qu’il contient.

Nous avons conçu un modèle de prévisionnel financier pour de la location de voitures. Le modèle contient des hypothèses pré-remplies, adaptées au secteur de la location automobile.

Ce prévisionnel financier permet aussi de générer tous les tableaux nécessaires pour une demande de financement.

En bref :
- le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- le modèle est facilement modifiable
- le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- le modèle est adapté à la réalité d'une agence de location de voitures

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien.

Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.