Combien peut-on gagner en tant que marchand de biens ?

Est-ce qu'être un marchand de biens peut être une entreprise lucrative? Quels sont les bénéfices potentiels?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le pack complet pour un marchand de biens. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Chiffres d'affaires d'un marchand de biens

Comment une activité de marchand de biens génère-t-elle des revenus ?

Un marchand de biens gagne de l'argent en achetant, rénovant et vendant des propriétés avec profit.

Comment exactement un marchand de biens gagne-t-il de l'argent ?

Un marchand de biens achète une maison nécessitant des travaux, la rénove, comme la peinture, la réparation et l'amélioration de son apparence. Ensuite, il vend la maison à un prix plus élevé que ce qu'il a payé, incluant les frais de rénovation.

Le profit provient de la différence entre les dépenses et le montant de la vente.

Par exemple, s'il achète une maison pour 100,000€, dépense 30,000€ en rénovations et la vend pour 150,000€, il pourrait réaliser un profit de 20,000€.

La clé est d'acheter la maison à un prix bas, de réaliser les réparations et les améliorations judicieusement, et de la vendre à un prix plus élevé après l'avoir rendue attrayante pour les acheteurs.

C'est comme acheter quelque chose de moins attrayant, l'améliorer, puis le vendre plus cher.

Qu'est-ce que la "règle des 70%" pour un marchand de biens ?

La règle des 70% dans le domaine du marchand de biens est une simple ligne directrice qui aide les marchands à décider combien payer pour une maison qu'ils souhaitent acheter et rénover.

Elle stipule qu'un marchand ne devrait pas payer plus de 70% de la valeur de la maison après travaux (VAT) moins les coûts de réparation.

Cela signifie que si la VAT d'une maison est estimée à 200,000€ après toutes les réparations, et que les coûts de réparation sont estimés à 30,000€, le marchand ne devrait pas payer plus de 140,000€ (70% de 200,000€ moins 30,000€) pour la maison dans son état actuel.

Cette règle aide les marchands à s'assurer qu'ils ont suffisamment de marge pour couvrir leurs frais, y compris l'achat de la maison, sa rénovation et autres dépenses, tout en réalisant un profit lors de la vente.

C'est une manière astucieuse de déterminer le montant maximal à dépenser pour une maison à rénover et à revendre.

Voici d'autres exemples pour la règle des 70%.

Exemple	Valeur Après Travaux (VAT)	Coûts de Réparation Estimés	Prix d'Achat Maximal (Règle des 70%)
A	€150,000	€20,000	€85,000
B	€250,000	€40,000	€135,000
C	€180,000	€25,000	€101,000
D	€300,000	€50,000	€160,000

Qui sont les clients d'une entreprise de marchand de biens ?

Les entreprises de marchands de biens servent généralement à la fois les clients particuliers cherchant à acheter une maison et les investisseurs souhaitant acheter et revendre une maison pour réaliser un profit.

Quels segments ?

Nous avons préparé de nombreux business plans pour ce type de projet. Voici les segments de clients courants.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Jeunes professionnels	Célibataires ou jeunes couples à la recherche de maisons modernes prêtes à emménager	Cuisines rénovées, agencements ouverts, proximité des commodités urbaines	Cibler les plateformes immobilières en ligne, les annonces sur les réseaux sociaux
Familles	Familles recherchant des maisons spacieuses dans des quartiers sûrs	Plusieurs chambres à coucher, bonnes écoles, équipements adaptés aux familles	Événements communautaires locaux, partenariats avec les écoles
Investisseurs	Investisseurs immobiliers recherchant des propriétés à rénover et à revendre	Prix en dessous du marché, potentiel d'appréciation de la valeur	Événements de réseautage immobilier, forums d'investissement en ligne
Retraités	Individus retraités ou couples cherchant à réduire la taille de leur logement	Faible entretien, maisons de plain-pied, proximité des commodités	Événements axés sur les personnes âgées, centres communautaires locaux

Combien dépensent-ils ?

Dans notre analyse détaillée du marché de la marchand de biens, nous avons constaté que le bénéfice moyen par opération se situe entre 20 000 € et 60 000 €. Ces chiffres peuvent varier considérablement en fonction de facteurs tels que le prix d'achat de la propriété, les coûts de rénovation, la dynamique du marché immobilier et le délai de vente de la maison.

Les données de l'industrie indiquent qu'un marchand de biens typique peut vendre de 1 à 3 maisons par an, en fonction des ressources, de l'expertise et des conditions du marché. Certains peuvent enchaîner rapidement des opérations en peu de temps, tandis que d'autres entreprennent moins de projets, mais avec des rénovations plus importantes.

Le bénéfice annuel estimé des activités de marchand de biens peut donc varier de 20 000 € (1x20 000 €) à 180 000 € (3x60 000 €), en fonction du nombre de projets et du bénéfice par opération.

En prenant en compte ces considérations, il est raisonnable de supposer qu'en moyenne, un marchand de biens pourrait générer environ 100 000 € de bénéfices par an grâce à ses activités de marchand de biens.

(Avertissement : les chiffres fournis ci-dessus sont des moyennes et des estimations hypothétiques. Ils peuvent ne pas représenter précisément votre situation commerciale spécifique ou les conditions du marché immobilier local. Il est recommandé de réaliser une recherche de marché approfondie et une analyse financière avant de se lancer dans des opérations de marchand de biens.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre entreprise de marchand de biens.

Les clients les plus rentables pour une entreprise de marchand de biens sont généralement des investisseurs immobiliers expérimentés ou des personnes fortunées.

Ils sont les plus rentables car ils disposent souvent d'un capital substantiel, d'une compréhension approfondie du marché et de la capacité à prendre rapidement des décisions.

Pour les cibler et les attirer, concentrez-vous sur le réseautage lors d'événements immobiliers, exploitez des plateformes en ligne comme LinkedIn et rejoignez des clubs ou des forums d'investissement. Offrez-leur des informations précieuses et des opportunités pour établir la confiance.

Pour les fidéliser, maintenez une communication transparente, fournissez des mises à jour constantes sur l'avancement des projets et garantissez la qualité de votre travail. Offrir des rendements profitables sur leurs investissements et faire preuve de professionnalisme encouragera les affaires répétées et les recommandations, favorisant des relations à long terme.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une entreprise de marchand de biens ?

Le chiffre d'affaires moyen d'une entreprise de marchand de biens peut varier largement, se situant généralement entre 15 000 € et 100 000 € par projet. Nous allons détailler cela avec des exemples ci-dessous.

Vous pouvez également estimer vos gains potentiels en fonction de différentes échelles d'exploitation et de stratégies d'investissement, avec un plan financier détaillé pour le marchand de biens.

Cas 1 : Une entreprise individuelle débutante dans un quartier peu coûteux

Chiffre d'affaires moyen par projet : 15 000 €

Ce type de marchand de biens opère généralement à petite échelle. Ici, une personne peut acheter une maison nécessitant des réparations mineures dans un quartier moins concurrentiel et peu coûteux.

Ces projets n'impliquent généralement pas de rénovations importantes, et le marchand de biens vise à vendre rapidement, parfois sans modifier significativement la propriété. L'absence d'améliorations substantielles maintient les coûts généraux bas, mais limite également le chiffre d'affaires potentiel.

En supposant un prix d'achat de 100 000 €, avec 10 000 € dépensés en rénovations, et un prix de vente de 130 000 €, le bénéfice avant impôts et autres coûts (comme les frais d'agent immobilier) de ce type de marchand de biens serait d'environ 20 000 €, ce qui pourrait réaliste être réduit à 15 000 € après avoir pris en compte toutes les dépenses.

Cas 2 : Une équipe expérimentée ciblant un marché en croissance

Chiffre d'affaires moyen par projet : 50 000 €

Cette échelle de marchand de biens implique généralement la sélection stratégique de propriétés dans des zones montrant des signes de croissance. L'équipe impliquée peut avoir plus d'expérience, ce qui leur permet de entreprendre des rénovations substantielles ou même des changements structurels, augmentant ainsi considérablement la valeur marchande de la propriété.

L'entreprise ici pourrait probablement gérer plusieurs opérations par an, améliorant l'efficacité opérationnelle et les coûts au fil du temps. La qualité de leur travail est supérieure, et les investissements sont plus importants que dans le cas 1, offrant potentiellement des rendements plus élevés.

Avec un investissement initial de 200 000 €, comprenant l'achat de la propriété et les coûts de rénovation, et avec la vente de la propriété finie pour environ 270 000 €, le bénéfice brut estimé s'élèverait à 70 000 €. Cependant, après déduction des dépenses, y compris les coûts de rénovation plus importants, les taxes et le marketing, le chiffre d'affaires net pourrait avoisiner les 50 000 € par projet.

Cas 3 : Une opération à grande échelle dans des quartiers huppés en demande

Chiffre d'affaires moyen par projet : 100 000 €

Ici, nous parlons d'une entreprise de marchand de biens qui opère à grande échelle, ciblant souvent des quartiers haut de gamme et investissant massivement dans des propriétés délabrées pour les transformer en maisons de luxe.

Ces entreprises exploitent des techniques avancées, des matériaux de haute qualité, des conceptions sophistiquées et parfois même des préservations historiques pour créer un produit qui attire des acheteurs premium. Ils opèrent avec une connaissance approfondie du marché, une planification et un soutien financier, gérant souvent plusieurs projets simultanément.

En tenant compte d'un investissement global pouvant atteindre 500 000 € (acquisition plus coûts élevés de rénovation) et d'une vente de la propriété pour 650 000 € ou plus, le potentiel de bénéfice brut peut atteindre 150 000 € ou plus. Lorsque nous prenons en compte les coûts de possession plus élevés, les intérêts éventuels sur les prêts, le marketing haut de gamme et éventuellement des périodes de vente plus longues, le chiffre d'affaires net par projet devrait être d'environ 100 000 €.

Ces scénarios illustrent que bien que la marchand de biens puisse être rentable, l'échelle de l'opération, l'expertise, les conditions du marché et la stratégie d'investissement jouent un rôle crucial dans la détermination du chiffre d'affaires. Il est également important de noter que ces chiffres ne sont pas exempts de risques, et les fluctuations du marché peuvent avoir un impact significatif sur les marges bénéficiaires.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre activité de marchand de biens.

Les indicateurs de rentabilité d'un marchand de biens

Quels sont les dépenses d'un marchand de biens ?

Les dépenses liées à la marchandisation immobilière comprennent l'acquisition de biens, les coûts de rénovation et de construction, le financement, et la commercialisation en vue de la vente.

Catégorie	Exemples de Dépenses	Coût Mensuel Moyen (Plage en €)	Conseils pour Réduire les Dépenses
Acquisition de Biens	Prix d'achat, frais de clôture, inspection du bien	100 € - 50 000 €+	Recherchez des taux hypothécaires compétitifs, négociez les frais de clôture
Rénovation et Réparations	Main-d'œuvre, matériaux, permis	10 000 € - 100 000 €+	Obtenez plusieurs devis de entrepreneurs, effectuez vous-même les travaux lorsque possible
Coûts de Possession du Bien	Prêt hypothécaire, impôts fonciers, assurance	1 000 € - 3 000 €+	Recherchez des prêts hypothécaires à taux d'intérêt plus bas, contestez les évaluations fiscales du bien
Services Publics	Électricité, eau, gaz, internet	100 € - 300 €+	Installez des équipements économes en énergie, négociez les tarifs Internet
Marketing et Vente	Publicité, frais d'agent immobilier, mise en scène	2 000 € - 10 000 €+	Envisagez la vente par vous-même, utilisez le marketing numérique
Gestion Immobilière	Frais de gestion immobilière	200 € - 500 €+	Recherchez des services de gestion immobilière abordables
Impôts et Permis	Impôts sur le revenu, permis locaux	500 € - 2 000 €+	Assurez-vous d'une planification fiscale adéquate, renseignez-vous sur les coûts des permis à l'avance
Divers	Dépenses imprévues	500 € - 1 500 €+	Gardez un fonds d'urgence, prévoyez des contingences

Quand un marchand de biens est-il rentable ?

Le seuil de rentabilité

Un marchand de biens devient rentable lorsque ses revenus totaux provenant de la vente des biens dépassent l'investissement total et les dépenses engagées pour les acquérir et les rénover.

En termes plus simples, il commence à réaliser un profit lorsque l'argent gagné grâce à la vente des biens retournés est supérieur aux coûts combinés engagés pour l'achat, la rénovation, les procédures légales, la commercialisation et autres dépenses connexes.

Cela signifie que l'entreprise de marchand de biens a atteint un point où elle couvre toutes ses dépenses liées à chaque projet et commence à générer des revenus ; c'est ce qu'on appelle le seuil de rentabilité.

Prenons l'exemple d'une entreprise de marchand de biens où l'investissement total pour l'achat et la rénovation d'un bien s'élève généralement à environ 100 000 €.

Une estimation approximative du seuil de rentabilité d'une entreprise de marchand de biens, dans ce cas, consisterait à vendre le bien pour au moins 100 000 € (puisque ce sont les coûts totaux à couvrir). Cependant, cela ne tient pas compte du profit, et idéalement, l'entreprise pourrait fixer un prix de vente de 120 000 € pour anticiper une marge de profit raisonnable et couvrir d'éventuels coûts imprévus ou des négociations de prix.

Il est essentiel de comprendre que cet indicateur peut varier largement en fonction de facteurs tels que l'emplacement du bien, le prix d'achat, les coûts de rénovation, les tendances du marché immobilier et le délai de retournement. Un bien situé dans un emplacement de choix ou une zone à forte demande aurait évidemment un seuil de rentabilité plus élevé qu'un bien dans un emplacement moins attractif, en raison de la différence dans les coûts d'achat.

Curieux de connaître la rentabilité de vos activités de marchand de biens ? Essayez notre plan financier convivial conçu pour les projets de marchand de biens. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner sur chaque bien pour exploiter une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les principales menaces pour la rentabilité d'un marchand de biens sont les coûts de réparation et de rénovation imprévus, les fluctuations sur le marché de l'immobilier, les délais de détention prolongés et les difficultés de financement.

Lorsque des problèmes structurels imprévus ou des dommages cachés sont découverts pendant les rénovations, cela peut augmenter considérablement les dépenses et entamer les bénéfices.

De plus, si le marché de biens traverse une période difficile, il peut prendre plus de temps pour vendre la propriété rénovée, augmentant ainsi les coûts de détention tels que les paiements hypothécaires, les taxes foncières et l'entretien.

Obtenir un financement pour les opérations de marchand de biens peut être difficile, et des taux d'intérêt élevés ou des conditions de prêt défavorables peuvent réduire la rentabilité.

Quels sont les marges d'un marchand de biens ?

Les marges brutes et nettes sont des indicateurs financiers qui donnent un aperçu de la rentabilité d'un marchand de biens.

La marge brute représente la différence entre les revenus de la vente d'une maison rénovée et les coûts directs engagés lors de l'acquisition et de la rénovation de cette propriété.

Essentiellement, c'est le bénéfice restant après déduction de toutes les dépenses directement liées au processus de vente du bien, y compris le prix d'achat, les matériaux de rénovation, les honoraires de l'entrepreneur et toutes les autres dépenses directes de main-d'œuvre ou de matériel.

La marge nette, cependant, englobe toutes les dépenses liées à l'entreprise, y compris les coûts indirects tels que les frais administratifs, le marketing, les intérêts sur les prêts et les taxes.

La marge nette offre une vue d'ensemble de la rentabilité de l'activité d'un marchand de biens, en tenant compte des coûts directs et indirects.

Marges brutes

Les marchands de biens réalisent généralement une marge brute moyenne allant de 20% à 35%.

Cela signifie que si, en tant que marchand de biens, vous vendez un bien à 150 000 €, votre marge brute serait d'environ 30 % x 150 000 € = 45 000 €.

Élucidons cela avec un exemple.

Supposons qu'un marchand de biens achète une maison pour 70 000 € et dépense ensuite 30 000 € pour des rénovations, totalisant ainsi 100 000 € de coûts directs.

Si la maison rénovée se vend 150 000 €, le bénéfice brut du marchand de biens serait de 150 000 € - 100 000 € = 50 000 €.

Dans ce scénario, la marge brute de ce marchand de biens serait de 50 000 € / 150 000 € = 33,3%.

Marges nettes

En règle générale, les marchands de biens peuvent s'attendre à une marge nette moyenne comprise entre 10% et 25%.

Cela signifie, en continuant avec notre exemple, si le marchand de biens vend la maison pour 150 000 €, le bénéfice net pourrait être d'environ 22 500 €, soit 15% du prix de vente total, en supposant des valeurs médianes.

Les coûts directs pour l'achat et la rénovation de la propriété étaient de 100 000 €, comme précédemment détaillé.

En outre, le marchand de biens supporte divers coûts indirects, tels que les frais de bureau, les frais de marketing, les frais juridiques, les taxes foncières pendant la période de détention et les intérêts sur les prêts.

En supposant que ces dépenses supplémentaires s'élèvent à 27 500 €, le bénéfice net de la vente serait de 150 000 € - 100 000 € - 27 500 € = 22 500 €.

Ainsi, la marge nette de cette transaction immobilière serait de 22 500 € divisés par 150 000 €, soit 15 %.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner dans le commerce de marchand de biens ?

Comprendre que la marge nette est cruciale dans le commerce de marchand de biens est essentiel. Ce chiffre révèle le profit restant après avoir couvert toutes les dépenses liées à l'achat, la rénovation et la vente de propriétés.

Le montant que vous pouvez gagner peut varier considérablement en fonction de votre sens des affaires, du marché immobilier, de votre capacité à gérer les coûts, et de la qualité globale de vos rénovations.

Marchand de biens non réussi

Gagne 22 500 € par projet

En tant que débutant, si vous prenez des décisions telles que l'achat de propriétés sans inspections approfondies, la réalisation de rénovations médiocres, ou la sous-estimation du budget et du calendrier, vos revenus totaux pourraient ne pas dépasser 150 000 € pour une propriété.

De plus, si vous ne parvenez pas à garder un contrôle strict sur les dépenses de rénovation, votre marge nette pourrait être aussi basse que 15 %. Cela est souvent dû à des coûts de réparation imprévus, des retards, ou un prix de marché déprimé.

Par conséquent, vos gains par projet pourraient seulement s'élever à 22 500 € (15 % de 150 000 €), ce qui pourrait être encore moins si vous remboursez des prêts contractés pour le projet.

Ce profil représente un résultat moins qu'idéal dans l'industrie du marchand de biens.

Marchand de biens moyen

Gagne 75 000 € par projet

Si vous effectuez une diligence raisonnable avant d'acheter des propriétés et gérez un processus de rénovation décent, vous pourriez vendre la maison jusqu'à 300 000 €, en fonction du marché et de l'emplacement.

En gardant les dépenses sous contrôle et en évitant de surcapitaliser sur le projet, vous pourriez atteindre une marge nette d'environ 25 %.

Pour un projet standard, cela se traduit par des gains d'environ 75 000 € (25 % de 300 000 €). Ce chiffre tient compte de tous les coûts encourus et des efforts investis dans le projet.

Marchand de biens réussi

Gagne 240 000 € par projet

Un marchand de biens réussi comprend parfaitement la dynamique du marché. Vous investissez dans des propriétés à fort potentiel, gérez les rénovations avec un œil aiguisé pour le détail, et vendez efficacement, en capitalisant sur les tendances du marché.

Avec des stratégies supérieures et une exécution efficace, le revenu total pour un seul projet pourrait s'élever à 600 000 € ou plus. La mise en œuvre de mesures d'économie de coûts sans compromettre la qualité pourrait conduire à une marge nette d'environ 40 %.

Dans de tels cas, votre profit pour un seul projet pourrait être d'environ 240 000 € (40 % de 600 000 €), reflétant l'expertise et les ressources investies dans le projet.

Votre parcours pour devenir un marchand de biens réussi repose sur un business plan minutieusement élaboré, une compréhension approfondie du marché immobilier, et une capacité à gérer efficacement à la fois les coûts et les calendriers de projet.