5€ DE RÉDUCTION AVEC LE CODE HELLO2022

Quelle est la rentabilité d'un marchand de biens ?

rentabilité marchand de biens

Quels sont les revenus moyens d'un marchand de biens ?
Est-ce rentable ?
Quelles sont les charges et marges d'un marchand de biens ?
Quelles sont les marges d'un marchand de biens ?

Les réponses aux questions que vous vous posez au sujet de votre activité de marchand de biens se trouvent juste ci-dessous.

Notre équipe a étudié et analysé le marché, puis elle a synthétisé ses recherches dans plusieurs documents pour vous aider à réussir le démarrage de votre activité :
- le business plan pour un marchand de biens
- le prévisionnel financier pour un marchand de biens

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience en termes de rédaction de business plans pour des marchands de biens. Attention : chaque marchand de biens a ses propres spécificités, et les chiffres suivants ne s'appliqueront peut-être pas à votre entreprise. Ce contenu vous est délivré afin de vous informer, et non de vous conseiller. Ainsi, il ne se substitue en aucun cas à un jugement d'expert et surtout propre à votre plan de développement.

Quel est le chiffre d'affaires d'un marchand de biens ?

Il est impossible de donner un revenu moyen qui vous permettrait de vous représenter la réalité d'un marchand de biens. Les variations sont trop grandes.

Cependant, nous pouvons vous aider à estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de votre activité de marchand de biens.

Partons de la base. Vous générez du revenu chaque fois que vous revendez un bien immobilier.

Ainsi, un marchand de biens qui, en une année, revend 2 biens immobiliers pour une valeur moyenne de 350 000 euros, va générer 700 000 euros de chiffre d'affaires.

Cependant, un marchand de biens spécialisé dans les propriétés haut-de-gamme, qui travaille avec une équipe dédiée à la prospection et à la revente, qui a plusieurs années d'expérience, peut très bien générer un chiffre d'affaires annuel beaucoup plus important. 

Si on souhaite obtenir une fourchette (large) du chiffre d'affaires moyen d'un marchand de biens, nous pourrions fixer les hypothèses suivantes : 
- nous prenons le cas d'un marchand de biens qui travaille seul, et qui débute
- nous considérons que la revente d'un bien immobilier est, le plus souvent, comprise entre 100 000 et 500 000 euros
- nous considérons que la marchand de biens a la capacité de revendre entre 1 et 4 biens immobiliers par an

Ainsi, lors de ses premières années d'activité, un marchand de biens "classique" peut espérer générer entre 100 000 et 2 millions d'euros. La fourchette basse correspond à la revente d'un seul bien pour 100 000 euros. La fourchette haute correspond à la revente de quatre biens immobiliers pour 500 000 euros chacun. 

Vous voulez connaître votre futur chiffre d'affaires ? Utilisez notre prévisionnel financier pour un marchand de biens.

Quelles sont les marges d'une activité de marchand de biens ?

On dit souvent qu'un marchand de biens doit chercher à atteindre une rentabilité brute de 20%.

Quelle marge est acceptable pour un marchand de biens ? Tout dépend de la façon dont vous valoriser votre temps. 

Nous prenons un exemple pour vous aider à y voir plus clair. 

Supposons que vous achetez un bien immobilier pour 100 000 euros (tous frais compris), que sa rénovation vous coûte 50 000 euros et que vous le revendiez pour 180 000 euros.

Dans ce cas, le profit brut est de 180 000 - (100 000 + 50 000) = 30 000 euros. Cela nous donne une marge brute de 30 000 / (100 000 + 50 000) = 20 %.

Est-ce que cette marge est satisfaisante ? Cela dépend de la situation.

Le pourcentage n'est pas toujours l'indicateur à regarder. Ici, intéressons-nous plutôt au profit brut.

Sur cette affaire, le marchand de biens récolte 30 000 euros. 

Disons qu'il a passé : 
- 100 heures pour trouver le bien immobilier
- 10 heures pour la négociation de l'achat
- 150 heures à superviser les travaux de rénovation
- 150 heures pour la revente et sa négociation

Cela donne un total de 410 heures. Ainsi, le marchand de biens a été rémunéré à un taux de 30 000 / 410 = 73 euros bruts par heure. 

À lui de décider, ensuite, si cette rémunération lui convient, ou non.

Pour tester différentes marges et opérations immobilières, puis étudier leur impact sur la rentabilité de votre activité de marchand de biens, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour un marchand de biens.

Quels sont les coûts d'un marchand de biens ?

Voici certains des postes de dépenses les plus importants pour un marchand de biens :
- les charges liées à la prospection
- les taxes et impôts que doit payer l'entreprise
- des honoraires versées aux comptables et avocats
- la sous-traitance pour les travaux de rénovation
- des frais de notaire sur les achats et les reventes
- des frais reversées aux agences immobilières
- d’autres commissions reversées à des apporteurs d’affaires
- les mensualités du crédit immobilier, pour financer les achats

Vous retrouverez l'ensemble des charges courantes, avec leur montant, dans notre prévisionnel financier pour un marchand de biens.

À lire également

Rédiger un business plan pour un marchand de biens
Le guide complet pour ouvrir un marchand de biens