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Comment réussir le démarrage et le business plan d’une activité de marchand de biens?

Le business plan d'un marchand de biens

Le marchand de biens représente un métier assez méconnu du grand public.

En réalité, ce professionnel réalise des opérations d'achat de biens immobiliers, qui ont déjà quelques années d’existence, afin de les rénover (et les améliorer), pour ensuite les revendre à un prix supérieur.

Un marchand de biens peut acheter des immeubles, maisons, propriétés insolites, murs commerciaux, parkings ou encore des terrains.

Il contacte des particuliers, ou des entreprises, réalise un diagnostic du bien et formule (parfois) une offre. Ses procédures efficaces permettent de réduire considérablement le temps d'attente moyen entre la signature d'un compromis de vente et l'acte authentique de vente devant notaire.

Également, un marchand de biens peut proposer des solutions fiscales, juridiques et financières concrètes et adaptées à ses clients.

Un business plan pour votre activité de marchand de biens vous permettra de démarrer avec une stratégie solide.

En effet, un business plan bien rédigé pour votre activité de marchand de biens vous donnera non seulement des objectifs mais également une direction pour les atteindre.

Nous avons vu trop de marchands de biens échouer à cause d'une mauvaise prévision de leurs flux de trésorerie, par exemple. Un bon business plan permet d'éviter cet écueil.

Un business plan bien rédigé peut également vous aider à obtenir un financement pour démarrer votre projet et acheter vos premiers biens immobiliers.

Que doit contenir le business plan d’un marchand de biens ?
Quel chiffre d’affaires votre activité de marchand de biens peut-elle générer ?
Comment faire le budget prévisionnel ?
Quelle est la rentabilité d'un marchand de biens
Comment prouver à un partenaire financier que son activité de marchand de biens peut devenir rentable ?
Que doit contenir la partie financière d’un business plan d’un marchand de biens ?

Les réponses à ces questions sont dans l’article suivant.

La présentation du business plan d’un marchand de biens

Est-il préférable de faire un business plan avant de créer une activité de marchand de biens ?

Bien sûr, rédiger un business plan avant de créer une activité de marchand de biens vous permettra de :
- mieux comprendre les attentes de votre marché cible
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre projet
- identifier les contraintes liées à l’activité de marchand de biens
- prouver à une banque que votre projet est solide et rentable
- étudier les données du marché immobilier local
- connaître les dernières tendances du secteur
- identifier les facteurs de succès d’un marchand de biens
- définir vos segments de marché
- analyser les marchands de biens concurrents
- trouver des avantages concurrentiels pour votre activité de marchand de biens
- construire un plan de développement pour votre projet
- développer une stratégie marketing pour améliorer la rentabilité de votre activité de marchand de biens

Notre modèle de business plan pour un marchand de biens permet de remplir tous ces critères.

Que doit-on retrouver dans le business plan d’un marchand de biens ?

Voici les 5 parties que l’on retrouve dans notre business plan pour un marchand de biens :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui permet d'évoquer des données de marché
- la partie “Présentation du Projet”, pour présenter le projet
- la partie “Étude de Marché”, qui permet de présenter les acteurs qui entourent le projet
- la partie “Stratégie”, pour dérouler un plan de développement
- la partie “Finances”, qui va servir à présenter des ratios, tableaux et indicateurs financiers quant au projet d’entreprise

Marchand de biens business plan

Quels éléments doivent faire partie du business plan d’un marchand de biens ?

Pour le lancement d'une activité de marchand de biens, il faudra :
- exposer votre stratégie d’investissement immobilier
- démontrer votre connaissance du marché immobilier local
- prouver que votre activité de marchand de biens présente des avantages concurrentiels
- prouver que le seuil de rentabilité de votre entreprise peut être rapidement atteint
- présenter une stratégie financière précise et détaillée
- dévoiler un calendrier pour l’acquisition de vos premiers biens immobiliers

Notre business plan pour un marchand de biens respecte toutes ces étapes.

Quel est le modèle économique d’un marchand de biens ?

Le business model, ou modèle économique, d’un marchand de biens est l’achat et la revente de biens immobiliers.

Le marchand de biens est un professionnel, négociateur, qui génère du revenu à partir d’opérations immobilières.

Parfois, le marchand de biens acquiert des terrains pour y construire des biens, en plusieurs lots, afin de les revendre.
Le business model votre activité de marchand de biens devra être expliqué à travers le Business Model Canvas, qui est une partie du business plan.

Notre business plan pour un marchand de biens présente un Business Model Canvas complet, qui synthétise le modèle économique d’un marchand de biens.

Et l’étude de marché d’un marchand de biens ?

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour un marchand de biens, on retrouve notamment :
- des données récentes quant au marché de l’immobilier
- les tendances et innovations dans le domaine de l’immobilier
- les différents segments de marché possibles pour marchand de biens
- l’analyse SWOT d’un marchand de biens
- une étude concurrentielle, adaptée aux marchands de biens
- les potentiels avantages concurrentiels qu’un marchand de biens peut construire

Les points essentiels du business plan d’un marchand de biens

Comment allez-vous financer votre activité de marchand de biens ?

La capacité de financement d’un marchand de biens est un argument de taille, surtout dans un secteur aussi concurrentiel. Il faudra évoquer ce point dans votre business plan.

En tant que marchand de biens, vous devez disposer de liquidités, pour ne pas passer à côté des opportunités immobilières qui se présentent.

Si ce n’est pas le cas, vous pourrez toujours chercher des partenaires financiers qui accepteront de financer votre première transaction.

Vous n’en trouvez pas ? Vous pourrez toujours opter pour les solutions bancaires et souscrire un emprunt pour financer vos opérations. À noter que pour une opération de marchand de biens, les banques demandent généralement un apport de 20 % minimum.

Si vous ne souhaitez pas recourir aux financements bancaires, la dernière solution consiste à vous tourner vers le crowdfunding immobilier. Inscrivez-vous sur une plateforme de financement participatif et demandez l’aide de prêteurs institutionnels ou de particuliers.

Comment convaincre tous ces acteurs de la viabilité de votre projet ? En leur présentant un solide business plan pour votre activité de marchand de biens.

La gestion des risques liés à l’activité de marchand de biens

Premièrement, il faut savoir que vous risquez de travailler sans rien percevoir à l’arrivée, si vous ne calculez pas correctement les différents postes de dépenses.

Ensuite, le risque de perdre de l’argent sur une opération immobilière est bien réel. Pour éviter cette déconvenue, réglez tous les détails techniques et juridiques nécessaires au lancement d’une activité de marchand de biens.

Sachez aussi que vous êtes considéré comme étant un professionnel de l’immobilier : vous avez donc des devoirs et des responsabilités.

Afin d’éviter d’avoir votre responsabilité professionnelle engagée, pensez à souscrire une assurance.

Enfin, il n’est pas impossible que vous soyez tellement sûr de la réussite de votre opération que vous n'ayez pas pris le temps d’analyser tous les pourtours du projet. Le risque ? Se retrouver dans une position embarrassante et, surtout, perdre de l’argent. Dans tous les cas, ne prenez pas de risques non calculés.

Notre business plan pour un marchand de biens contient une analyse détaillée de la politique de gestion des risques.

Votre rémunération en tant que marchand de biens

Allez-vous vous rémunérer en salaires ou en dividendes ?

Une rémunération basée sur des salaires vous permettra de bénéficier d’une couverture sociale et de flux d'argent réguliers.

Si, au fil du temps, votre activité vous rapporte bien et que vous avez déjà réussi à mettre de l’argent de côté, alors vous pourrez commencer à vous payer avec des dividendes, dont le versement est moins fréquent.

De cette manière, vous continuez à bénéficier des avantages sociaux et vous pourrez continuer à épargner d’une part. D’autre part, grâce aux dividendes, vous bénéficiez de taux réduits quant aux charges sociales, qui peuvent représenter une somme conséquente, voire handicapante (en fonction du statut juridique d’exploitation choisi).

La clientèle d’un marchand de biens

En tant que marchand de biens, il est essentiel de se positionner sur un segment de marché bien précis.

Les recherches menées durant l'étude de marché permettent d'identifier son audience cible et ses différents segments de marché.

Dans un business plan de marchand de biens, montrez que votre offre répond à une vraie problématique de marché. Par exemple, une offre low-cost pour des dirigeants de grandes entreprises ne serait pas pertinente.

C'est là qu'intervient la proposition de valeur, soit la valeur que vous apportez à votre marché. L'étude de marché de votre activité de marchand de biens devrait vous avoir permis d'identifier une problématique à laquelle vos segments de marché font face.

La présentation du marchand de biens

Votre personnalité, vos compétences et vos connaissances auront une incidence sur la réussite (ou non) de votre activité de marchand de biens.

Pourquoi êtes-vous la meilleure personne pour développer cette activité de marchand de biens ?
Qu'est-ce qui fait que vous ferez un bon négociateur ?
Votre expérience dans le monde des affaires ?
Ou certains de vos traits de personnalité ?

Mentionnez ces points dans le business plan de votre activité de marchand de biens.

Expliquez également la raison pour laquelle vous souhaitez vous lancer aujourd'hui.

Depuis combien de temps travaillez vous sur ce projet ?
Êtes vous issu du secteur immobilier ? De la rénovation ?
Est-ce que votre ancienne profession avait un lien avec le métier de marchand de biens ?
Expliquez que vous vous êtes renseigné sur le secteur et l'industrie et que, après une analyse rigoureuse (ou une étude de marché), vous avez décidé de vous lancer.

La partie financière du business plan d’un marchand de biens

Comment estimer le chiffre d’affaires d’un marchand de biens ?

C'est une question que peut vous poser votre banquier, lorsqu'il lira votre business plan.

Votre business plan de marchand de biens doit en réalité présenter un chiffre d'affaires qui croît de façon ambitieuse, mais réaliste.

Lorsque vous êtes un marchand de biens, vous générez du chiffre d'affaires chaque fois que vous vendez un bien immobilier.

Bien entendu, il est extrêmement difficile d'estimer le nombre de biens que vous allez acheter puis revendre. De plus, vous ne savez pas encore à quel prix vous allez les acheter, puis les revendre.

Vous devrez cependant faire des estimations. Ici, on ne cherche pas l'exactitude (personne ne peut prédire le futur). Cependant, il faudra décider d'une stratégie, ou du moins d'objectifs.

Combien de biens immobiliers comptez-vous vendre lors de la première année ?
Pour quel montant moyen ?
Est-ce que ce nombre à vocation à grandir les années suivantes ?

Le prévisionnel financier de votre activité de marchand de biens devra contenir ces informations.

Pour une estimation précise du chiffre d’affaires d’un marchand de biens, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour un marchand de biens. Vous rentrez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement.

Quelles sont les étapes pour démarrer une activité de marchand de biens ?

Le plan de démarrage d'une activité de marchand de biens comprend les étapes suivantes :

- obtention de financements pour le premier achat
- constitution d'un réseau de professionnels dans le secteur de l’immobilier
- recherche d'une première acquisition immobilière

Voici la liste des dépenses pour démarrer une activité de marchand de biens :
- éventuellement l'achat d'un local qui pourra accueillir votre activité (même si de plus en plus de marchand de biens n'en possèdent plus)
- un budget pour les travaux et l'aménagement de ce local
- de la décoration si vous accueillez de la clientèle
- du petit mobilier pour vos clients et votre équipe
- du matériel informatique pour vos opérations
- des frais d'établissement (notamment pour la rédaction des statuts, couplés à des frais d'avocat)
- un budget communication pour le démarrage de votre activité (notamment le logo, des cartes de visite ou encore le site web)
- l'abonnement à des applications en ligne
- des frais d'inscription dans les annuaires
- des frais de déplacement
- peut-être un budget pour réaliser une étude de marché

Pour chaque investissement, tentez d'estimer le montant que vous aurez à débourser. Vous aurez ainsi un budget de démarrage, qui peut venir justifier une (éventuelle) demande de financement.

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses quand on débute une activité de marchand de biens, vous pouvez la consulter dans notre modèle financier adapté à un marchand de biens.

Vous pouvez aussi faire vos propres modifications afin d'obtenir votre propre liste de dépenses nécessaires à la création de votre projet.

Quelles sont les charges courantes d’un marchand de biens ?

Les frais récurrents majeurs quand on dirige une activité de marchand de biens sont :
- les frais liés aux tâches de prospection
- les taxes et impôts divers
- les travaux de rénovation immobilières
- des honoraires de comptable et avocat
- des frais de notaire et des commissions reversées aux agences immobilières
- d’éventuelles commissions reversées à des apporteurs d’affaires
- les mensualités de remboursement d’un potentiel crédit immobilier

Pour connaître la liste complète et détaillée des charges courantes, directement placée dans le compte de résultat d’un marchand de biens, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à un marchand de biens.

Vous pouvez aussi faire vos propres modifications afin d'obtenir votre propre liste de frais courants nécessaires à votre projet.

Créer une activité de marchand de biens : est-ce rentable ?

C'est une information déterminante, pour savoir si vous devriez vous lancer ou non.

Votre seuil de rentabilité (ou point mort) est atteint lorsque votre activité de marchand de biens génère suffisamment de revenu pour couvrir ses charges.

C'est en élaborant un prévisionnel financier que vous obtiendrez cette donnée financière.

Un bon modèle vous permettra d'avoir une vision de votre point mort en terme de revenu, mais également en nombre de jours.

Nous avons conçu un modèle de prévisionnel financier pour un marchand de biens qui vous livrera cette information.

Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan d’un marchand de biens ?

Un solide démarrage est essentiel pour le succès de votre activité de marchand de biens ... mais ça ne suffit pas.

Quelles initiatives allez-vous mettre en place pour que votre activité de marchand de biens soit rentable ?

Voici quelques idées :
- recherche de partenaires qui pourraient devenir des apporteurs d'affaires,
- développement d'une nouvelle offre de biens immobiliers (pour un nouveau segment de marché)
- recrutements d'un chasseur de biens immobiliers
- constitution d'un réseau d'agences immobilières qui viennent soutenir votre croissance

Dans notre modèle financier pour un marchand de biens, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour un marchand de biens.

Quels sont les tableaux et indicateurs doit-on inscrire dans le business plan d’un marchand de biens ?

Pour que votre business plan financier de marchand de biens soit pris au sérieux, il doit être complet.

Voici ce qu'on doit y retrouver : le détail du seuil de rentabilité, un bilan prévisionnel, un plan de financement (démarrage et prévisionnel), un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement.

C'est encore mieux si vous pouvez y ajouter des graphiques et des ratios financiers.

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour un marchand de biens.

Comment réussir facilement le business plan d’un marchand de biens ?

Un modèle de business plan pour un marchand de biens

Notre modèle de business plan pour un marchand de biens vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle est adapté à la réalité d'un marchand de biens
- le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
- le modèle contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants)
- le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images etc.)
- notre équipe vous accompagne

De par sa complexité et sa longueur, le business plan est un document difficile à produire. Ne partez pas de zéro: récoltez le fruit du travail de recherche et de rédaction de nos experts avec ce modèle.

À maintes reprises, nous avons rédigé des business plans pour des marchands de biens : profitez de notre expérience.

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un prévisionnel financier pour un marchand de biens

Notre modèle financier pour un marchand de biens vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- le modèle est facilement modifiable
- le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- le modèle est adapté à la réalité d'un marchand de biens

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien.

Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.