Réussir le business plan d'un marchand de biens (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un marchand de biens

Notre business plan pour un marchand de biens (également présent dans le pack complet pour devenir marchand de biens) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de vous lancer dans le métier de marchand de biens ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour y mettre mon projet de marchand de biens en valeur ?
En quoi le business plan d’un marchand de biens diffère-t-il de celui d’un promoteur immobilier ou d’un agent immobilier ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des marchands de biens et nous mettons à jour business plan pour un marchand de biens (également présent dans le pack complet pour devenir marchand de biens).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son activité de marchand de biens ?

Notre équipe maîtrise bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons élaborés pour des projets de marchand de biens.

• Chiffre d'affaires annuel 🏠

  Le chiffre d'affaires annuel d’un marchand de biens est estimé entre 500 000 € et 2 000 000 €, selon la localisation des biens, la taille des projets, et la demande du marché. Un marchand opérant dans des zones à forte demande immobilière peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un marchand dans des zones moins dynamiques pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Prix moyen de vente par bien 🏠

  Le prix moyen de vente par bien pour un marchand de biens varie généralement entre 150 000 € et 500 000 €, en fonction de la nature des biens (appartements, maisons, locaux commerciaux) et de leur emplacement. Les biens situés dans des zones prisées ou rénovés avec des matériaux de qualité auront un prix de vente plus élevé.

• Marge brute 🏠

  La marge brute d’un marchand de biens se situe généralement entre 20% et 35%. Elle dépend du coût d'acquisition des biens, des frais de rénovation, et du prix de vente final. Un marchand qui achète à bon prix et optimise ses coûts de rénovation peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🏠

  La marge nette d’un marchand de biens oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme les intérêts d'emprunt, les frais de notaire, et les impôts. Une bonne gestion des coûts et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des biens acquis 🏠

  Le coût des biens acquis représente entre 60% et 80% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des biens achetés et de la capacité du marchand à négocier des prix compétitifs.

• Coût de la main-d'œuvre 🏠

  Le coût de la main-d'œuvre pour un marchand de biens représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Un marchand avec une équipe spécialisée ou des projets complexes aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux de rotation des biens 🏠

  Le taux de rotation des biens pour un marchand de biens est souvent compris entre 6 mois et 18 mois. Il dépend de la rapidité avec laquelle les biens sont rénovés et vendus, ainsi que de la demande du marché. Les biens situés dans des zones attractives ou bien rénovés se vendront plus rapidement.

• Coût des rénovations 🏠

  Le coût des rénovations varie entre 10 000 € et 100 000 € par bien, en fonction de l'état initial du bien et de l'ampleur des travaux nécessaires. Les projets de rénovation complète ou de transformation majeure atteindront la fourchette supérieure.

• Coût des matières premières (hors biens) 🏠

  Le coût des matières premières autres que les biens (comme les matériaux de construction et les équipements) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’un marchand de biens. Cette proportion varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de l'importance des travaux de rénovation dans le modèle économique du marchand.

• Budget marketing annuel 🏠

  Le budget marketing annuel d’un marchand de biens est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un marchand qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des agents immobiliers pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🏠

  Le taux de fidélisation client d’un marchand de biens se situe entre 30% et 50%, selon la qualité des biens proposés et des relations établies avec la clientèle. Un marchand offrant des biens de qualité et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🏠

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité des projets, et la gestion des coûts. Un marchand qui parvient à se démarquer rapidement et à vendre ses biens efficacement pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un marchand de biens ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un marchand de biens afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un marchand de biens (également présent dans le pack complet pour devenir marchand de biens) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un marchand de biens est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un marchand de biens ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un marchand de biens est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez d'acheter, rénover et revendre des biens immobiliers de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les types de biens que vous ciblerez (appartements, maisons, locaux commerciaux, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts d'acquisition, de rénovation, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant les zones géographiques ciblées, les délais de rénovation, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un marchand de biens sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de biens, zones géographiques, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'achat, la rénovation et la revente des biens.
• Évaluer la viabilité financière de votre activité (coûts d'acquisition, de rénovation, de vente).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer vos projets immobiliers.
• Identifier vos clients cibles (investisseurs, acheteurs particuliers, entreprises) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité, partenariats avec des agences immobilières).
• Organiser la gestion opérationnelle (délais de rénovation, gestion des artisans, suivi des ventes).
• Anticiper les défis potentiels (fluctuations du marché immobilier, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre activité de marchand de biens doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un marchand de biens, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un marchand de biens.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un marchand de biens.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers l'achat, la rénovation et la revente de biens immobiliers, ou encore la location de propriétés.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : coûts d'acquisition des biens, frais de rénovation, taxes, assurances, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché immobilier et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un marchand de biens ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un marchand de biens afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de mon activité de marchand de biens ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait créer votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet immobilier.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les marchands de biens, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son activité de marchand de biens ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un marchand de biens, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre activité de marchand de biens par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché immobilier :

  Analysez le marché immobilier dans la région : identifiez les types de biens les plus recherchés, étudiez la demande pour des propriétés spécifiques, et examinez les réglementations locales et les permis nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au marchand de biens :

  Rassemblez les données sur les coûts d’acquisition, comme l’achat des propriétés, les frais de rénovation, et les coûts de transaction. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre activité de marchand de biens : types de propriétés ciblées, stratégie de rénovation, types de services offerts (gestion locative, revente), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la revente des biens, des coûts de rénovation ainsi que des revenus attendus des locations. Établissez un budget prévisionnel pour votre activité, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances immobilières, et des tableaux financiers spécifiques à la vente et à la location de biens. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre activité.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur immobilier.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de marchand de biens ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de marchand de biens.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre activité de marchand de biens .

Avec notre prévisionnel financier pour un marchand de biens, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un marchand de biens ?

La SWOT d’un marchand de biens

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un marchand de biens, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise pourra offrir, tels qu'une expertise approfondie du marché immobilier ou un réseau étendu de contacts.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande de biens immobiliers ou les partenariats avec des promoteurs locaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité, comme la concurrence locale ou les fluctuations du marché immobilier.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un marchand de biens

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un marchand de biens :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise servira, comme les investisseurs, les acheteurs de première maison, ou les promoteurs immobiliers.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise unique, comme une expertise locale approfondie ou des services de conseil personnalisés.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des agences physiques, un site web, ou des salons immobiliers.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par des consultations personnalisées, des newsletters informatives, ou un service après-vente dédié.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise générera de l'argent, comme les commissions sur les ventes, les frais de consultation, ou les services de gestion de biens.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise, comme un portefeuille de biens attractifs, une équipe de professionnels qualifiés, ou des outils de marketing efficaces.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la prospection de biens, la négociation de ventes, ou la gestion de la relation client.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des agences immobilières, des notaires, ou des promoteurs immobiliers.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise, telles que le loyer des bureaux, les frais de marketing, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un marchand de biens

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un marchand de biens :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'immobilier, les permis de construire nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients potentiels, et les tendances du marché immobilier.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des acheteurs locaux, à l'évolution démographique, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des plateformes en ligne pour la vente ou des logiciels de gestion immobilière.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, les certifications écologiques, et l'impact environnemental de vos projets immobiliers.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'immobilier, les restrictions de zonage, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un marchand de biens peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de marchand de biens :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.