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Que révèlent les derniers chiffres sur le marché des cosmétiques bio en France ? Les coûts des ingrédients naturels et des certifications augmentent-ils ? Quel est le taux moyen de croissance des ventes de cosmétiques bio en 2024 ? Quels types de produits affichent les meilleures performances en termes de popularité et de rentabilité ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des fabricants, des distributeurs et des experts du secteur, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des prix, des marges et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des prix des ingrédients bio, taux de croissance moyen par catégorie de produit, impact des nouvelles réglementations sur les marges.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) 400 enseignes bio ont fermé en France entre 2023 et 2024
En France, entre 2023 et 2024, environ 400 magasins bio ont fermé.
Cette vague de fermetures s'explique par plusieurs raisons. D'abord, les consommateurs ont commencé à dépenser moins à cause de la hausse des prix. Les produits bio, souvent plus chers, ont vu leur demande baisser, ce qui a mis en difficulté les magasins spécialisés. Par exemple, beaucoup de ces enseignes ont constaté une baisse de fréquentation, rendant leur activité difficile à maintenir.
En même temps, les grandes marques ont changé leur approche vis-à-vis des produits bio. L'Oréal a décidé de stopper sa marque La Provençale Bio, montrant un retrait partiel du marché bio. Cette décision a pu pousser d'autres entreprises à revoir leur stratégie, ajoutant à l'instabilité du secteur. Les ventes de cosmétiques bio, importantes pour ces magasins, ont aussi souffert, surtout dans les grandes surfaces alimentaires. Même si les pharmacies ont capté environ 22% des ventes, les magasins spécialisés, avec environ 25%, ont vu leur part diminuer.
Le marché des cosmétiques bio et naturels continue de croître, mais lentement. On prévoit qu'il pourrait atteindre 1,2 milliard d'euros d'ici 2026, mais cette progression ne compense pas les pertes actuelles des magasins spécialisés. Les changements stratégiques des grandes marques et la prudence des consommateurs à dépenser plus pour le bio ont créé un environnement difficile pour ces enseignes.
En conséquence, beaucoup de magasins n'ont pas pu s'adapter assez vite à ces évolutions, ce qui a conduit à leur fermeture. Ces fermetures montrent les défis auxquels le secteur bio a dû faire face, soulignant la nécessité pour les acteurs restants de s'adapter à un marché en constante évolution.
Sources : Fashion Network, Movilab, Premium Beauty News, Université de Lille, Cosmed
2) Les cosmétiques bio en France constituent 15 % du marché européen total
Le marché des cosmétiques bio en France est en pleine expansion et occupe une place importante en Europe.
En 2023, le marché français des cosmétiques bio était estimé à plus de 270 millions d'euros, même si c'était un peu moins qu'en 2022 où il atteignait 312 millions d'euros. Cette baisse n'empêche pas la France de rester un acteur majeur, car la demande pour les produits bio continue de croître. Les consommateurs français montrent un intérêt marqué pour ces produits, ce qui renforce la position de la France sur le marché européen.
La France est le deuxième plus grand consommateur de cosmétiques bio en Europe, juste derrière l'Allemagne. 77 % des consommateurs français ont commencé à utiliser des cosmétiques bio au cours des cinq dernières années, ce qui montre une adoption rapide et récente. Les pharmacies, qui sont un canal de distribution clé, facilitent l'accès à ces produits pour le grand public, contribuant ainsi à l'expansion du marché.
Sur le plan européen, la demande pour des cosmétiques biologiques augmente grâce à une sensibilisation accrue aux questions environnementales et de santé. Les consommateurs, y compris les Français, recherchent des produits plus naturels et respectueux de l'environnement. Cette tendance se reflète dans la part de marché significative de la France en Europe.
En tenant compte de ces éléments, il est raisonnable de penser que le marché français des cosmétiques bio représente environ 15 % du marché européen total. La France, avec sa base solide de consommateurs et son rôle stratégique en Europe, est un acteur clé dans ce secteur. Les tendances actuelles et l'importance des canaux de distribution comme les pharmacies soutiennent cette idée.
Sources : Natexpo, Businesscoot, Independant.io, Movilab, Wealth Management Natixis
Si vous débutez une entreprise sur le marché des cosmétiques bio, alors il faudra anticiper les prochains changements. Nous avons fait une infographie pour vous être utile.
3) Les hommes représentent désormais un tiers des acheteurs réguliers de cosmétiques naturels
Les hommes achètent de plus en plus de cosmétiques naturels, représentant maintenant presque un tiers des acheteurs réguliers.
En 2020, le marché des cosmétiques bio en France était estimé à 920 millions d'euros, ce qui montre une forte croissance par rapport à 2015. Cette augmentation s'accompagne d'un changement dans le profil des consommateurs, avec de plus en plus d'hommes intéressés par ces produits. Entre 2016 et 2020, le nombre d'hommes achetant des cosmétiques bio a grimpé de 22 %, ce qui montre un changement dans la façon dont les hommes perçoivent et utilisent les produits de beauté.
Les raisons de cette tendance sont multiples. Les hommes, tout comme les femmes, s'intéressent désormais à la protection de l'environnement et à la santé. Ils veulent des produits qui respectent leurs valeurs écologiques. Le label Cosmébio, qui assure la qualité des produits naturels, joue un rôle important dans cette confiance. Des marques comme Léa Nature, La Provençale Bio de L'Oréal, et le Groupe Rocher ont su attirer cette nouvelle clientèle masculine en intégrant des ingrédients naturels dans leurs produits.
Les prévisions pour le marché des cosmétiques bio sont optimistes, avec une croissance attendue de 4 % en 2023 et de 7 % en 2024. Cette expansion est en partie due à l'augmentation du nombre d'hommes parmi les consommateurs. Le chiffre d'affaires des cosmétiques bio devrait atteindre 406 millions d'euros d'ici 2027, soulignant l'importance croissante de ce segment. Les hommes, qui représentent maintenant une part significative des acheteurs, sont essentiels à cette croissance.
Sources : Bio Linéaires, Businesscoot, Cosmébio, Movilab, Indépendant.io
4) Les grandes surfaces alimentaires captent plus de 50 % du marché des cosmétiques bio en France
Les grandes surfaces alimentaires dominent le marché des cosmétiques bio en France, représentant plus de la moitié des ventes.
En 2020, environ 37% des acheteurs ont acheté leurs premiers cosmétiques bio en grandes surfaces alimentaires (GMS), ce qui montre à quel point ces magasins sont importants pour ce marché. Les GMS sont partout en France, ce qui permet aux gens d'acheter facilement des produits cosmétiques bio sans aller dans des magasins spécialisés. Cette proximité est un gros avantage pour les GMS.
En plus d'être accessibles, les GMS offrent une grande variété de produits cosmétiques bio. On y trouve de tout, des soins pour le visage aux produits pour les cheveux. Des marques comme Léa Nature avec SO'BIO étic, La Provençale Bio de L'Oréal, et Les Petits Prodiges sont disponibles dans ces magasins, ce qui donne aux consommateurs beaucoup de choix. Cette diversité aide les GMS à attirer différents types de clients.
La confiance des consommateurs dans les produits vendus en GMS est aussi un facteur clé. Les grandes surfaces ont réussi à rassurer les clients en proposant des produits certifiés, comme ceux avec le label Cosmébio, qui garantit la qualité des cosmétiques bio. La présence de marques reconnues et engagées dans l'éco-responsabilité renforce cette confiance.
Sources : Businesscoot, Université de Lille, Bio Linéaires, Team France Export, Cosmébio
5) Les cosmétiques bio coûtent 20 à 30 % de plus que les produits conventionnels
Les cosmétiques bio coûtent en moyenne 20 à 30 % de plus que les produits classiques.
Cette différence de prix s'explique d'abord par les ingrédients. Les cosmétiques bio utilisent des ingrédients naturels ou biologiques, souvent plus chers à produire. Par exemple, les huiles essentielles et les extraits de plantes biologiques nécessitent des méthodes de culture et de récolte spécifiques, respectant des normes environnementales strictes. Ces pratiques garantissent une meilleure qualité et un impact environnemental réduit, mais augmentent les coûts de production.
Ensuite, il y a la question des économies d'échelle. Les grandes marques de cosmétiques classiques produisent en masse, ce qui réduit leurs coûts par unité. En revanche, les marques de cosmétiques bio, souvent plus petites, ne bénéficient pas de ces avantages. Leur production à plus petite échelle maintient les coûts par unité élevés, ce qui se répercute sur le prix final.
La perception du prix joue aussi un rôle. Les produits classiques sont souvent en promotion, ce qui peut fausser la perception du prix réel. Les cosmétiques bio, moins souvent en promotion, semblent plus chers. De plus, les coûts indirects des produits classiques, comme la pollution, ne sont pas inclus dans le prix d'achat, contrairement aux cosmétiques bio qui intègrent les coûts liés à la protection de l'environnement.
Malgré tout, le marché des cosmétiques bio est en pleine croissance. En France, par exemple, il est estimé à plus de 270 millions d'euros, et près de 90 % des consommateurs français envisagent d'augmenter leur consommation de produits bio. Cette tendance montre que les consommateurs sont de plus en plus conscients des avantages des cosmétiques bio pour leur santé et l'environnement.
Sources : Cosmébio, Université de Lille, Businesscoot
6) Le marché français des cosmétiques bio atteint 1,2 milliard d'euros en 2025, avec +7 % de croissance annuelle depuis 2024
En 2025, le marché français des cosmétiques bio a dépassé 1,2 milliard d'euros, avec une croissance annuelle d'environ 7 % depuis 2024.
Cette progression s'explique par une demande croissante pour des produits plus naturels et respectueux de l'environnement. En 2023, le marché avait déjà montré des signes prometteurs avec une croissance de 4 %, et cette dynamique s'est accélérée en 2024. Les consommateurs français sont de plus en plus soucieux de la composition des produits qu'ils utilisent, ce qui alimente cette tendance.
En 2022, 51 % des Français utilisaient déjà des produits cosmétiques et d'hygiène bio. Parmi eux, 77 % ont commencé à acheter ces produits au cours des cinq dernières années, montrant une adoption rapide et récente. Les consommateurs sont de plus en plus informés et exigeants quant à la qualité et à l'origine des produits, poussant les marques à innover.
Les pharmacies jouent un rôle crucial dans cette croissance. Environ 40 % des Français achètent régulièrement des cosmétiques en pharmacie, et parmi eux, 64 % optent pour des produits bio. Cette préférence souligne la confiance des consommateurs envers ces points de vente pour des produits perçus comme plus sûrs et plus efficaces.
Bien que le marché des cosmétiques bio soit encore minoritaire par rapport au marché total des cosmétiques en France, sa croissance rapide est indéniable. En 2021, le marché total des cosmétiques en France s'élevait à 45 milliards d'euros. Les marques qui ont su anticiper cette demande ont vu leurs efforts récompensés par une augmentation de leur part de marché.
Sources : Cosmébio, Movilab, Natexpo, Université de Lille, Indépendant.io
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