Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un magasin d'électroménager
Nos experts ont réalisé business plan pour un magasin d'électroménager, modifiable.
Le marché français de l'électroménager affiche une résilience remarquable en 2025, avec 9,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires et une dynamique portée par l'innovation technologique et la demande croissante en petit électroménager.
Pour les entrepreneurs souhaitant investir dans ce secteur, comprendre les mutations actuelles du marché s'avère crucial. Les consommateurs privilégient désormais les produits connectés, durables et multifonctionnels, tandis que le commerce en ligne gagne du terrain face aux canaux traditionnels.
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Le marché de l'électroménager français se redresse progressivement en 2025, porté par l'innovation et la demande en petit électroménager.
Les entrepreneurs peuvent saisir des opportunités dans un secteur qui valorise la connectivité, la durabilité et l'expérience client omnicanale.
| Indicateur clé | Valeur 2025 | Evolution |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 9,6 milliards € | +1% vs 2024 |
| Volume total vendu | 68 millions d'unités | Stable |
| Petit électroménager | 4,03 milliards € (53,5M unités) | +8% en valeur |
| Gros électroménager | 5,57 milliards € (14,5M unités) | Légère baisse |
| Part e-commerce | 35-40% du marché | Croissance continue |
| Prix moyen PEM | 75 € | Stable |
| Prix moyen GEM | 387 € | Inflation modérée |
Quel est l'état actuel du marché français de l'électroménager en termes de chiffres d'affaires et parts de marché ?
Le marché français de l'électroménager génère 9,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2024, avec une croissance modeste de 1% sur un an.
Le volume total atteint 68 millions d'unités vendues annuellement, réparti entre 14,5 millions d'unités pour le gros électroménager (5,57 milliards d'euros) et 53,5 millions d'unités pour le petit électroménager (4,03 milliards d'euros). Cette répartition révèle une dynamique contrastée où le petit électroménager affiche une croissance solide de 8% tandis que le gros électroménager subit une légère contraction.
Les leaders du marché se distinguent par segments : le groupe SEB (Moulinex, Tefal) domine le petit électroménager avec environ 22% de parts de marché, tandis que BSH (Bosch, Siemens) occupe 18% du gros électroménager. Whirlpool maintient 15% des parts du gros électroménager, suivi par Samsung et LG (11% chacun) et Electrolux/AEG (9%).
Cette structuration reflète un marché mature où l'innovation et la différenciation produit deviennent des facteurs clés de compétitivité.
Quelles sont les tendances actuelles de la demande par catégorie de produits ?
Le petit électroménager connaît une croissance exceptionnelle, principalement tirée par les friteuses sans huile (Airfryer) qui représentent plus de 50% de la croissance du segment.
Les aspirateurs balais, robots culinaires et machines à café à grains constituent les autres moteurs de croissance du petit électroménager. Les Airfryers équipent désormais 27% des foyers français, illustrant l'adoption massive de ces innovations. Les robots culinaires multifonctions comme le Thermomix ou le Cookeo séduisent 17% des Français, reflétant une recherche de praticité et de gain de temps.
Le gros électroménager souffre de la crise immobilière, particulièrement visible sur le segment encastrable qui recule de 3,9% en valeur. Les réfrigérateurs domestiques accusent un recul de 7% en 2024, témoignant du report d'achats lié à la baisse des transactions immobilières.
Les produits connectés et multifonctions gagnent en popularité across toutes les catégories, portés par une demande croissante pour l'efficacité énergétique et la durabilité.
Quels segments de clientèle affichent la plus forte croissance ?
| Segment clientèle | Tendance de croissance | Produits privilégiés |
|---|---|---|
| Jeunes adultes (25-35 ans) | Forte croissance | PEM connecté, design innovant |
| Familles urbaines CSP+ | Croissance soutenue | Robots culinaires, Airfryers |
| Zones périurbaines/urbaines | Dynamique positive | Solutions connectées, e-commerce |
| Foyers écolo-conscients | Emergence forte | Appareils durables, réparables |
| Seniors équipés numériquement | Croissance modérée | Appareils simplifiés, connectés |
| Familles monoparentales | Stable | PEM multifonction, prix accessibles |
| Couples sans enfant urbains | Forte dynamique | GEM compact, design premium |
Quels canaux de distribution dominent le marché français actuel ?
Les grandes surfaces spécialisées (Darty, Boulanger, Fnac) conservent leur leadership sur le gros électroménager grâce à leur expertise conseil et services après-vente.
L'e-commerce représente désormais 35 à 40% du marché total avec une progression continue. Cette part devrait dépasser 45% d'ici 2028, portée par l'amélioration de la logistique et l'élargissement de l'offre en ligne. Les marketplaces comme Amazon et Cdiscount ont gagné 10% de parts de marché en trois ans, bousculant l'équilibre traditionnel.
Les magasins indépendants se repositionnent sur des niches spécialisées et un service personnalisé pour résister à la concurrence. Ils misent sur l'expertise technique et la proximité client pour maintenir leur pertinence. Cette évolution des canaux impose aux entrepreneurs d'adopter une stratégie omnicanale pour capter efficacement la demande.
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Quelle est la part actuelle du commerce en ligne et ses projections futures ?
Le commerce en ligne représente actuellement 35 à 40% du marché de l'électroménager français, avec des projections de croissance ambitieuses.
Les projections tablent sur une part supérieure à 45% d'ici 2028, voire 50% à l'horizon 2030. Cette progression s'explique par l'amélioration constante de l'expérience utilisateur, la diversification des modes de livraison et l'élargissement des gammes disponibles en ligne. Les marketplaces concentrent une part croissante de cette activité digitale.
L'e-commerce bénéficie particulièrement de la demande en petit électroménager, où les achats impulsifs et la comparaison de prix jouent un rôle déterminant. Les distributeurs traditionnels développent leurs plateformes digitales pour ne pas perdre de terrain, créant une convergence entre canaux physiques et numériques.
Cette transformation digitale accélérée impose aux nouveaux entrants de maîtriser les codes du commerce électronique dès leur lancement.
Quelles innovations technologiques influencent le plus la demande française ?
- Connectivité IoT : contrôle à distance, recettes intégrées, optimisation énergétique automatique
- Intelligence Artificielle : maintenance prédictive, optimisation de consommation, apprentissage des habitudes utilisateur
- Efficacité énergétique avancée : technologies inverter, modes éco intelligents, réduction drastique des consommations
- Design intégré : esthétique premium, intégration harmonieuse dans l'habitat moderne
- Multifonctionnalité : appareils combinant plusieurs usages, optimisation de l'espace
Comment les réglementations impactent-elles la compétitivité des fabricants ?
Les réglementations françaises et européennes sur l'énergie, la réparabilité et le recyclage transforment profondément les stratégies des fabricants d'électroménager.
L'obligation d'étiquetage MEE (Mise En Énergie), l'indice de réparabilité et les contraintes de recyclage DEEE (Déchets d'Équipements Électriques et Électroniques) imposent une refonte complète du design et du sourcing. Le "score de durabilité" imposé depuis 2024 pousse les fabricants à privilégier la longévité et la réparabilité de leurs produits.
Ces contraintes réglementaires créent paradoxalement des opportunités concurrentielles pour les entreprises qui anticipent et intègrent ces exigences dès la conception. Les marques qui excelleront dans ce domaine gagneront un avantage significatif auprès de consommateurs de plus en plus sensibles à ces critères.
Les fabricants renforcent leurs investissements R&D pour développer des technologies plus durables et facilement réparables, redéfinissant ainsi les standards de l'industrie.
Quelle est l'évolution des prix et des stratégies tarifaires adoptées ?
Les prix moyens s'établissent à 387 euros pour le gros électroménager et 75 euros pour le petit électroménager, avec des stratégies tarifaires diversifiées selon les segments.
Les distributeurs multiplient les promotions agressives, responsables d'un achat sur quatre en petit électroménager. Cette pression promotionnelle reflète une concurrence intense et une sensibilité prix maintenue des consommateurs. Parallèlement, on observe une montée en gamme du petit électroménager avec l'explosion des offres packagées et des produits premium.
L'inflation et la hausse des matières premières génèrent des répercussions modérées sur les prix du petit électroménager, mais plus marquées sur le gros électroménager. Les fabricants développent des stratégies de différenciation par la valeur ajoutée pour justifier leurs tarifs face à une demande plus exigeante.
Cette évolution tarifaire contraint les nouveaux entrants à définir un positionnement prix cohérent avec leur proposition de valeur et leur cible clientèle.
Comment se structure la concurrence entre acteurs français et internationaux ?
La concurrence se caractérise par une opposition entre leaders internationaux technologiques et champions français de l'innovation accessible.
Les géants asiatiques Samsung et LG misent sur la connectivité et le design pour conquérir le marché français, tandis que les groupes européens BSH et Whirlpool s'appuient sur leur expertise technique et leur réseau de distribution établi. Le groupe SEB défend sa position de leader français grâce à son innovation constante et son image de proximité.
Electrolux/AEG gagne des parts de marché en capitalisant sur la durabilité et la réparabilité, deux critères devenus décisifs pour les consommateurs français. Cette stratégie de différenciation par les valeurs environnementales s'avère payante dans un marché mature.
La concurrence s'intensifie également sur les services annexes (garanties étendues, maintenance, conseils d'usage) qui deviennent des facteurs différenciants majeurs pour fidéliser la clientèle.
Quels investissements marketing se révèlent les plus efficaces ?
Les investissements marketing les plus performants privilégient la mise en avant d'innovations concrètes et le storytelling autour de la durabilité environnementale.
Les stratégies multicanales intégrant digital et points de vente physiques génèrent les meilleurs retours sur investissement. La communication sur la connectivité et le confort d'utilisation, particulièrement pour les robots culinaires et Airfryers, capte efficacement l'attention des consommateurs. Les programmes de fidélité et garanties étendues renforcent la confiance et encouragent la recommandation.
Le marketing d'influence et les démonstrations produit en magasin s'avèrent particulièrement efficaces pour le petit électroménager. Les campagnes axées sur la réparabilité et l'écologie touchent un public croissant sensible à ces enjeux. Les partenariats avec les cuisiniers et influenceurs lifestyle amplifient la visibilité des innovations culinaires.
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Quel est l'impact de l'inflation sur la consommation d'électroménager ?
L'inflation et la hausse des matières premières génèrent des arbitrages plus fréquents chez les consommateurs et des reports d'achats, particulièrement sur le gros électroménager.
Les ménages privilégient désormais la durabilité et la réparabilité pour amortir le coût d'acquisition face à la pression sur le pouvoir d'achat. Cette évolution comportementale favorise les marques qui proposent des garanties étendues et des services de réparation. Le marché du reconditionné gagne également en attractivité comme alternative économique.
Les répercussions restent modérées sur le petit électroménager grâce à des prix d'entrée accessibles et une rotation plus rapide des produits. En revanche, le gros électroménager subit plus directement l'impact de l'inflation, avec des consommateurs qui retardent leurs achats ou se tournent vers des gammes plus abordables.
Cette contrainte économique pousse les distributeurs à développer des solutions de financement attractives et des offres de reprise pour maintenir la dynamique commerciale.
Quels scénarios d'évolution sont anticipés à horizon 2030 ?
Le marché français de l'électroménager devrait connaître une croissance stable de 1 à 2% annuels d'ici 2030, portée par l'innovation technologique et les préoccupations environnementales croissantes.
La reprise progressive du gros électroménager dépendra largement de l'amélioration du marché immobilier et du retour de la confiance des ménages. L'e-commerce devrait dépasser 50% des ventes totales d'ici 2030, transformant fondamentalement les modèles de distribution traditionnels. L'explosion des produits connectés et le développement de l'économie circulaire (location longue durée, réparation) redéfiniront les usages.
Les distributeurs et fabricants s'adaptent déjà via des expériences omnicanales, des services après-vente étoffés et une personnalisation accrue de l'offre. Cette transformation impose aux nouveaux entrants de maîtriser simultanément l'innovation produit, la digitalisation et l'engagement environnemental pour réussir leur positionnement.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché français de l'électroménager traverse une période de transformation profonde, marquée par l'essor du petit électroménager, la digitalisation des canaux de vente et l'importance croissante des critères environnementaux dans les décisions d'achat.
Pour les entrepreneurs envisageant d'investir dans ce secteur, la réussite dépendra de leur capacité à intégrer l'innovation technologique, à maîtriser les enjeux omnicanaux et à répondre aux attentes croissantes de durabilité des consommateurs français.
Sources
- GIFAM - Bilan 2025
- LSA Conso - Marché non-alimentaire 2025
- Modeles de Business Plan - Chiffres du marché électroménager
- Le Monde - Ventes équipement maison
- Modeles de Business Plan - Analyse marché électroménager
- Univers Habitat - Bilan GIFAM GFK
- Capital - Airfryer marché électroménager
- INSEE - Statistiques électroménager
- CAWL - E-commerce France 2025
- Modeles de Business Plan - Prédictions marché électroménager