Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une salle de sport

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Le marché du fitness en France représente un secteur économique majeur avec un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'euros en 2025.
Après une baisse significative en 2021 due à la crise sanitaire, le secteur a retrouvé une dynamique de croissance soutenue, portée par l'expansion des réseaux de franchises et la diversification des offres vers le digital.
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Le marché français du fitness affiche une santé robuste avec 5 900 établissements actifs et 6,2 millions d'adhérents en 2025.
Les franchises dominent avec 60% des clubs, tandis que les modèles low-cost et les solutions digitales tirent la croissance du secteur.
Indicateur clé | Chiffre 2025 | Évolution |
---|---|---|
Chiffre d'affaires total | 2,5 milliards € | +2 à 3% par an |
Nombre de clubs actifs | 5 900 établissements | Croissance stable |
Adhérents totaux | 6,2 millions | Retour au niveau pré-Covid |
Panier moyen mensuel | 32,50 € à 45 € | Stabilité des tarifs |
Part des franchises | 60% des clubs | Domination renforcée |
Taux de fidélisation | 65% à 90% | Amélioration post-pandémie |
Investissement d'ouverture | 150 000 € à 1,2 M€ | Variable selon le concept |

Quel est le chiffre d'affaires global du marché du fitness en France et son évolution sur les 5 dernières années ?
Le marché français du fitness génère un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'euros en 2025, après avoir traversé une période de volatilité importante.
L'évolution sur cinq ans montre une trajectoire en "V" marquée. En 2020, le secteur affichait 2,6 milliards d'euros avant de chuter drastiquement à 2,17 milliards en 2021, soit une baisse de 27% due aux fermetures administratives liées à la crise sanitaire.
La reprise s'est amorcée dès 2022 avec un rebond spectaculaire de 41% pour atteindre 2,4 milliards d'euros. Cette dynamique s'est poursuivie en 2023 avec un pic à 2,8 milliards d'euros, avant de se stabiliser autour de 2,5 milliards en 2024-2025.
Actuellement, la croissance annuelle se situe entre 2 et 3%, ce qui témoigne d'un retour à une croissance plus mesurée après la phase de rattrapage post-Covid qui avait généré des taux de 5 à 8% par an entre 2021 et 2023.
Combien y a-t-il de clubs de fitness actifs actuellement et quelle est leur répartition entre indépendants et franchises ?
La France compte entre 5 600 et 5 900 salles de sport actives en 2025, avec une nette domination des réseaux organisés.
La répartition révèle un déséquilibre significatif : 60% des clubs appartiennent désormais à des réseaux nationaux ou franchises, contre seulement 40% d'indépendants. Cette concentration s'est accentuée ces dernières années avec l'expansion agressive des grandes enseignes.
Les leaders du marché incluent Basic-Fit, Fitness Park, L'Orange Bleue, Keep Cool, Neoness et les box CrossFit. Ces chaînes rassemblent plus de 80% des adhérents français, bénéficiant d'économies d'échelle sur les équipements, le marketing et la gestion.
Cette tendance à la consolidation s'explique par la capacité des franchises à proposer des tarifs attractifs, une standardisation des services et un maillage territorial plus dense que les clubs indépendants.
Quel est le taux de fréquentation moyen des salles de sport par mois et par profil d'utilisateur ?
La fréquentation des salles de sport françaises révèle des habitudes d'usage intensives pour la majorité des adhérents actifs.
Fréquence de visite | Pourcentage d'adhérents | Profil type |
---|---|---|
Plusieurs fois par semaine | 59% | Habitués réguliers, 25-35 ans |
Une fois par semaine | 22% | Pratiquants occasionnels |
Plusieurs fois par mois | 8% | Utilisateurs irréguliers |
Une fois par mois | 3% | Abonnés fantômes |
Jamais ou presque | 8% | Adhérents inactifs |
Les profils démographiques montrent que les 25-35 ans constituent la tranche d'âge la plus représentée et la plus assidue. Les femmes dominent dans les activités fitness, wellness et cours collectifs (60% des pratiquants), tandis qu'elles ne représentent que 36% des utilisateurs en musculation pure.
La crise sanitaire a particulièrement impacté le retour des jeunes de 18-34 ans, qui constituent aujourd'hui le segment de clientèle le plus dynamique en termes de fréquentation.
Quel est le panier moyen mensuel dépensé par un client dans une salle de sport ou une offre de fitness en ligne ?
Le panier moyen mensuel des consommateurs français de fitness se situe entre 32,50 € et 45 € pour un abonnement en salle de sport traditionnelle en 2025.
Cette fourchette varie significativement selon le type d'établissement : les salles low-cost proposent des tarifs autour de 20-30 €/mois, tandis que les clubs premium peuvent atteindre 60-80 €/mois. Les salles de quartier indépendantes se positionnent généralement entre 35 et 50 €/mois.
Pour les services premium, le coaching personnel représente un budget bien supérieur avec des tarifs de 25 à 150 €/heure. La moyenne se situe autour de 60 €/heure pour du coaching individuel en présentiel, et 45-50 €/heure pour du coaching en ligne.
Les offres digitales restent plus accessibles avec des abonnements mensuels aux applications ou programmes en ligne généralement inférieurs à 20 €/mois, ce qui explique en partie leur succès croissant auprès des consommateurs soucieux de leur budget.
Quels types d'activités ou services génèrent le plus de revenus ?
La musculation et le cardio-training constituent le socle économique du secteur, générant la majorité des abonnements de base dans les salles de sport.
- La musculation traditionnelle reste l'activité principale, attirant une clientèle fidèle et masculine dominante
- Les cours collectifs (fitness, yoga, pilates, HIIT) génèrent une forte attractivité et permettent d'augmenter significativement le panier moyen
- Le coaching personnalisé représente 12 à 16% du marché total et affiche une croissance particulièrement dynamique
- Les services digitaux (applications, coaching en ligne) connaissent une expansion rapide mais restent encore minoritaires en valeur
- Les services bien-être et nutrition constituent des revenus additionnels en développement, contribuant à la fidélisation et à l'augmentation du panier moyen
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Quelle est la croissance des applications et programmes de fitness en ligne depuis 3 ans ?
Le secteur du fitness digital a connu une croissance exceptionnelle, avec un taux d'utilisation des applications de fitness qui a presque quadruplé en France entre 2019 et 2023.
Les chiffres révèlent une progression spectaculaire : de 6% d'utilisateurs français en 2019, le taux a bondi à 22% en 2023. Cette explosion s'explique largement par les confinements qui ont contraint les consommateurs à chercher des alternatives aux salles fermées.
En termes de chiffre d'affaires, le secteur des applications sportives françaises a généré 82,2 millions d'euros en 2023, avec une progression annuelle moyenne de 13,3%. Cette dynamique s'inscrit dans une tendance mondiale où le marché des applications de fitness affiche un taux de croissance annuel composé de 17,9% jusqu'en 2032.
Cette croissance s'appuie sur l'amélioration de l'expérience utilisateur, la personnalisation des programmes et l'intégration d'objets connectés qui offrent un suivi précis des performances et de la santé.
Quel est le taux de fidélisation moyen des adhérents dans les salles de sport et combien de temps restent-ils en moyenne ?
Le taux de fidélisation dans les salles de sport françaises se situe entre 65% et 90% selon les clubs et leurs concepts, avec une amélioration notable depuis la pandémie.
La durée moyenne d'adhésion varie entre 18 et 24 mois selon les études récentes, ce qui représente une amélioration par rapport aux années pré-Covid. Cette hausse s'explique par une meilleure qualité de service et un accompagnement renforcé des nouveaux adhérents.
Néanmoins, le défi reste important puisque 50% des nouveaux adhérents cessent de fréquenter leur salle dans les 6 mois suivant leur inscription. Cette statistique souligne l'importance cruciale de l'accueil, de l'accompagnement initial et de la personnalisation des programmes.
Les salles qui investissent dans la fidélisation (coaching d'accueil, suivi personnalisé, communauté) affichent des taux de rétention significativement supérieurs à la moyenne du marché.
Quels sont les segments de marché les plus dynamiques ?
Le marché du fitness français présente des niveaux de dynamisme très contrastés selon les segments, avec une domination claire des modèles économiques disruptifs.
Segment | Niveau de dynamisme | Acteurs principaux |
---|---|---|
Low-cost | Très fort | Basic-Fit, Fitness Park, L'Orange Bleue |
Digital/online | Forte croissance | Applications, coaching virtuel |
Coaching à domicile | En hausse | Coachs indépendants, plateformes |
Premium | Croissance stable | Clubs haut de gamme, spécialisés |
Franchises moyennes | Modérée | Keep Cool, Neoness |
Indépendants | En difficulté | Salles de quartier traditionnelles |
Électrostimulation | Émergent | Iron Bodyfit, studios EMS |
Le segment low-cost tire particulièrement le marché avec Basic-Fit qui a ouvert 135 nouveaux clubs en 2023, ou L'Orange Bleue qui maintient un rythme de 50 ouvertures annuelles. Ces enseignes bénéficient d'une demande forte pour des tarifs accessibles et une couverture géographique étendue.
Combien de créations et de fermetures d'établissements fitness ont été enregistrées sur les 3 dernières années ?
Le marché français du fitness a connu une restructuration importante entre 2022 et 2025, avec un solde net positif malgré de nombreuses fermetures.
Du côté des ouvertures, les grandes franchises maintiennent un rythme soutenu avec plusieurs centaines de nouveaux établissements par an. Basic-Fit a ouvert 135 clubs en 2023, L'Orange Bleue maintient environ 50 ouvertures annuelles, et d'autres enseignes comme Fitness Park poursuivent leur expansion territoriale.
Cependant, environ 10% des établissements ont fermé entre 2022 et 2024, principalement des salles indépendantes fragilisées par l'inflation des coûts énergétiques, l'augmentation des loyers et la concurrence accrue des chaînes. Cette consolidation s'explique aussi par la saturation du marché dans certaines zones urbaines.
Le solde reste néanmoins positif grâce à l'expansion continue des réseaux organisés et à la demande croissante pour les activités de fitness, particulièrement après la prise de conscience santé post-Covid.
Quel est le coût moyen d'ouverture d'une salle de sport et le retour sur investissement estimé ?
L'investissement initial pour ouvrir une salle de sport varie considérablement selon le concept choisi, de 100 000 € pour une entrée de gamme à 1,2 million d'euros pour une franchise premium.
Type d'établissement | Investissement initial | CA annuel moyen |
---|---|---|
Salle entrée de gamme | 100 000 à 200 000 € | 180 000 à 300 000 € |
Salle standard | 150 000 à 250 000 € | 250 000 à 400 000 € |
Franchise moyenne (Keep Cool) | 200 000 à 350 000 € | 350 000 à 500 000 € |
Franchise premium (Fitness Park) | 400 000 à 800 000 € | 900 000 à 1,5 M€ |
Franchise haut de gamme | 600 000 à 1,2 M€ | 1 à 2 M€ |
Studio EMS (Iron Bodyfit) | 80 000 à 150 000 € | 250 000 à 400 000 € |
Salle premium indépendante | 300 000 à 600 000 € | 400 000 à 800 000 € |
Le retour sur investissement dépend fortement du positionnement et de la gestion. Les franchises bien positionnées atteignent généralement leur seuil de rentabilité entre 12 et 24 mois, bénéficiant du soutien de leur réseau et d'une notoriété établie.
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Quel est l'impact mesuré de la saisonnalité sur les inscriptions et l'engagement client ?
La saisonnalité représente un enjeu majeur pour les salles de sport françaises, avec des variations d'inscriptions pouvant atteindre 200% entre les périodes creuses et les pics.
Les pics d'inscriptions se concentrent sur trois périodes clés : janvier avec les résolutions du Nouvel An, septembre lors de la rentrée, et dans une moindre mesure avril-mai avant l'été. Janvier reste le mois le plus important avec parfois 3 fois plus d'inscriptions qu'en période normale.
À l'inverse, l'été représente traditionnellement une période creuse avec une baisse significative de la fréquentation et des inscriptions. Juillet et août voient souvent une chute de 30 à 50% de l'activité dans les zones urbaines, compensée partiellement par l'activité dans les zones touristiques.
L'engagement client suit la même courbe : il est plus fort en début d'année et à la rentrée, mais la fidélisation reste un défi sur la durée. Les salles qui réussissent le mieux sont celles qui proposent des animations et défis tout au long de l'année pour maintenir la motivation.
Quelles sont les tendances émergentes les plus demandées par les consommateurs ?
Les consommateurs français plébiscitent désormais une approche holistique du fitness qui dépasse la simple musculation traditionnelle.
- Le wellness et la santé globale dominent les attentes, avec une intégration croissante de services bien-être, nutrition et suivi santé personnalisé
- Le fitness outdoor explose avec les activités en plein air, bootcamps, running clubs et parcours urbains qui séduisent une clientèle en quête d'authenticité
- La digitalisation et l'intelligence artificielle révolutionnent l'expérience avec des programmes personnalisés, objets connectés et suivi des performances en temps réel
- Les cours collectifs innovants se multiplient : yoga, pilates, HIIT, électrostimulation, trampoline fitness et formats hybrides
- Les offres inclusives se développent avec des salles réservées aux femmes, programmes adaptés aux seniors et solutions pour personnes en situation de handicap
Cette évolution reflète une demande croissante pour la personnalisation, la flexibilité et l'expérience client, poussant les opérateurs à repenser leurs modèles traditionnels.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché du fitness français affiche une santé robuste en 2025, porté par la consolidation des franchises et l'innovation technologique.
Pour les entrepreneurs souhaitant se lancer, les segments low-cost et digital offrent les meilleures perspectives, à condition de bien maîtriser les enjeux de fidélisation et de saisonnalité.
Sources
- Propulse by CA - Marché salle de sport
- Epsimas - Marché du fitness
- Xerfi - Le marché des salles de sport en France
- Observatoire de la Franchise - Marché du fitness 2025
- Business Coot - Le marché du fitness France
- Business Coot - Coaching sportif en ligne France
- Bebe Muscle - Marché fitness France
- Modeles de Business Plan - Marché salle sport
- IPMS - Analyse du marché du sport en France 2025
- Toute la Franchise - Salles sport France perspectives