Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un magasin de jouets

Nos experts ont réalisé business plan pour un magasin de jouets, modifiable.
Le marché des jeux et jouets en France représente un secteur dynamique de 4,3 milliards d'euros en 2025.
Avec environ 200 millions d'unités vendues chaque année et près de 2000 points de vente spécialisés, ce marché offre de belles opportunités pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir un magasin de jouets.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan pour l'ouverture d'un magasin de jouets.
Le marché français des jeux et jouets affiche une stabilité remarquable en 2025 avec un chiffre d'affaires de 4,3 milliards d'euros.
Les ventes se répartissent entre magasins spécialisés (75-78%) et vente en ligne (22-25%), avec une forte saisonnalité où Noël représente 30% du chiffre d'affaires annuel.
Indicateur clé | Valeur 2025 | Évolution |
---|---|---|
Chiffre d'affaires total | 4,3 milliards € | Stable (-0,7%) |
Nombre d'unités vendues | 200-210 millions | -1,2% |
Prix moyen d'un jouet | 18,20 € | Stable depuis 2022 |
Points de vente spécialisés | 1700-2000 | Réseau dense |
Budget moyen par enfant (Noël) | 132 € | +5% vs 2024 |
Part du e-commerce | 22-25% | Progression légère |
Emplois du secteur | Plusieurs dizaines de milliers | 5200+ établissements |

Quel est le montant des ventes de jeux et jouets en France en 2025 ?
Le marché français des jeux et jouets génère 4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025.
Ce chiffre reste stable par rapport à 2024, avec une légère baisse de 0,7% qui témoigne de la résilience du secteur face aux défis économiques.
Les prévisions pour l'année en cours tablent sur une stabilisation, voire une légère progression portée par l'innovation produit et la montée des jouets pour adultes qui représentent désormais 29% du marché.
Le secteur a démontré sa capacité à rebondir après une baisse de 5,2% en 2023, confirmant son statut de marché essentiel dans l'économie française.
Combien de jouets sont vendus chaque année en France ?
Les Français achètent entre 200 et 210 millions de jouets par an.
Ce volume conséquent représente une légère baisse de 1,2% par rapport à 2024, principalement due à la diminution de la natalité et à la concurrence des écrans.
Chaque enfant reçoit en moyenne 4,2 jouets par an, un chiffre qui reste stable malgré les évolutions du marché.
Les ventes se concentrent particulièrement sur le dernier trimestre de l'année, avec un pic significatif en décembre pour les fêtes de fin d'année.
Quel est le prix moyen d'un jouet en France ?
Un jouet coûte en moyenne 18,20 euros en France, un prix stable depuis 2022.
Cette stabilité des prix témoigne de la volonté des distributeurs de maintenir l'accessibilité des jouets malgré l'inflation générale.
Les prix varient considérablement selon les catégories : les jeux de société simples démarrent à 10 euros tandis que les jouets électroniques peuvent dépasser 100 euros.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un magasin de jouets.
Les enseignes spécialisées proposent régulièrement des promotions pour maintenir leur compétitivité face au e-commerce.
Comment se répartissent les ventes entre jouets traditionnels et électroniques ?
Les jouets traditionnels dominent encore le marché mais les jouets électroniques affichent la plus forte croissance.
Type de jouets | Part de marché | Croissance annuelle |
---|---|---|
Jeux de société | 18-20% | +3% |
Jouets premier âge | 15-17% | Stable |
Construction (Lego, etc.) | 22-25% | +2% |
Poupées et peluches | 12-14% | -1% |
Jouets électroniques | 8-10% | +13,6% |
Véhicules et figurines | 15-18% | +1% |
Autres (puzzles, loisirs créatifs) | 7-10% | +4% |
Combien de magasins de jouets spécialisés compte la France ?
Le territoire français compte entre 1700 et 2000 points de vente spécialisés dans les jeux et jouets.
Ce réseau dense est dominé par les grandes enseignes comme JouéClub (300 magasins), King Jouet (220 magasins) et La Grande Récré (160 magasins).
Les magasins indépendants représentent encore 40% des points de vente, offrant souvent une expertise et un service personnalisé appréciés des clients.
Le secteur compte plus de 5200 établissements au total en incluant les sièges sociaux et les centres logistiques.
Cette densité commerciale permet une couverture optimale du territoire avec en moyenne un magasin spécialisé pour 35 000 habitants.
Quelle part représente la vente en ligne dans le marché du jouet ?
Le e-commerce représente 22 à 25% des ventes totales de jouets en France en 2025.
Cette part progresse légèrement chaque année, portée par la praticité des achats en ligne et la diversité de l'offre disponible.
Amazon domine le marché en ligne avec 45% des ventes, suivi par les sites des enseignes spécialisées qui captent 30% du marché digital.
Les pure players du jouet comme Oxybul ou Avenue des Jeux connaissent une croissance soutenue de 8% par an.
Le click & collect représente 15% des ventes en ligne, combinant les avantages du digital et du magasin physique.
Quel budget les parents consacrent-ils aux jouets par enfant ?
Les parents dépensent en moyenne 132 euros par enfant pour Noël 2024, soit une hausse de 5% sur un an.
- Budget annuel total par enfant : environ 280-300 euros incluant anniversaires et autres occasions
- Nombre moyen de jouets achetés par an : 4,2 unités par enfant de 0 à 11 ans
- Répartition du budget : 47% à Noël, 25% pour l'anniversaire, 28% achats d'impulsion ou autres occasions
- Différence selon l'âge : 150 euros/an pour les 0-3 ans, 320 euros/an pour les 4-8 ans, 250 euros/an pour les 9-11 ans
- Part du budget familial : les jouets représentent 0,8 à 1,2% du budget annuel d'une famille avec enfants
Combien d'emplois génère le secteur du jouet en France ?
Le secteur des jeux et jouets emploie plusieurs dizaines de milliers de personnes en France.
Les 5200 établissements du secteur génèrent environ 25 000 emplois directs dans la distribution et 8 000 dans la fabrication.
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Les emplois indirects (logistique, marketing, design) représentent 15 000 postes supplémentaires.
La saisonnalité du marché entraîne le recrutement de 12 000 intérimaires supplémentaires pour la période de Noël.
Quelle est la part des fabricants français sur le marché ?
Les fabricants français captent 15 à 16% du chiffre d'affaires total du marché des jouets.
Cette part reste stable depuis plusieurs années, soutenue par l'engouement croissant pour le "made in France" qui progresse de 5% par an.
Les principales marques françaises incluent Smoby, Janod, Djeco, Moulin Roty et Vilac, reconnues pour leur qualité et leur créativité.
Le label "Origine France Garantie" concerne désormais 400 références de jouets, contre 250 en 2023.
Les fabricants français exportent 35% de leur production, principalement vers l'Europe et l'Amérique du Nord.
Quel pourcentage des ventes annuelles se réalise à Noël ?
La période de Noël concentre 30 à 31,5% du chiffre d'affaires annuel du secteur.
Période | Part du CA annuel | Caractéristiques |
---|---|---|
Décembre | 30-31,5% | Pic absolu des ventes |
Novembre | 12-13% | Début des achats de Noël |
Octobre | 8-9% | Premières promotions |
4ème trimestre total | 52% | Plus de la moitié du CA annuel |
Black Friday | 4-5% | Weekend le plus intense |
Janvier-Septembre | 48% | Ventes régulières |
Rentrée scolaire | 6-7% | Second pic de l'année |
Comment le marché a-t-il évolué par rapport à 2024 ?
Le marché affiche une quasi-stabilité en 2025 avec un recul limité à 0,7% après une année 2023 difficile (-5,2%).
Cette stabilisation s'explique par plusieurs facteurs positifs : la montée des jouets pour adultes (+8%), l'innovation constante des fabricants et un Noël 2024 particulièrement dynamique.
Les segments en croissance incluent les jeux de société (+3%), les jouets STEM éducatifs (+12%) et les produits sous licence (+6%).
La baisse de la natalité (-2,7% de naissances en 2024) reste le principal frein à la croissance du secteur.
Les acteurs du marché ont su s'adapter en diversifiant leur offre vers les adultes et en développant des gammes premium.
Quelles sont les perspectives d'évolution pour les prochaines années ?
Les prévisions tablent sur une croissance modérée de 1 à 2% par an jusqu'en 2028.
- Développement du segment "kidultes" qui devrait atteindre 35% du marché en 2028
- Croissance du marché de la seconde main estimée à +15% par an
- Progression continue du e-commerce pour atteindre 30% des ventes en 2027
- Innovation dans les jouets connectés et éducatifs avec un marché potentiel de 500 millions d'euros
- Renforcement du made in France pour atteindre 20% de parts de marché
- Développement de la location de jouets, marché émergent estimé à 50 millions d'euros en 2027
- C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un magasin de jouets.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché français des jeux et jouets offre de belles opportunités pour les entrepreneurs malgré les défis démographiques.
Avec un chiffre d'affaires stable de 4,3 milliards d'euros et des segments en croissance comme les jouets pour adultes et le made in France, ouvrir un magasin de jouets reste une aventure entrepreneuriale prometteuse pour qui sait s'adapter aux nouvelles tendances du marché.
Sources
- E-marketing - Le secteur des jeux et jouets stable
- BFM TV - Le marché du jouet s'est stabilisé en 2024
- Statista - L'industrie du jouet en France
- Toute la Franchise - Marché du jouet : tendances et chiffres
- Fox Intelligence - Le marché online du jouet
- Les Echos Etudes - Budget cadeaux de Noël
- Modèles de Business Plan - Prédictions marché du jouet
- L'Officiel de la Franchise - Le marché du jouet en 2024
- La French Fab - Le marché du jouet fabriqué en France
- Made in France - Distribution de jeux et jouets