Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un magasin de jouets
Nos experts ont réalisé business plan pour un magasin de jouets, modifiable.
Le marché français des jeux de société affiche une croissance soutenue de 10% par an depuis 2019, porté par l'engouement des adultes et des familles.
Avec un chiffre d'affaires de 550 à 600 millions d'euros en 2025, ce secteur dynamique présente des opportunités intéressantes pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans la commercialisation de jeux.
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Le marché français des jeux de société connaît une expansion remarquable avec une croissance annuelle de 10% depuis la pandémie.
Les segments familiaux dominent en volume tandis que les jeux experts progressent rapidement, représentant 20-25% des nouveautés.
| Indicateur | Valeur 2025 | Évolution |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 550-600 millions € | +10% par an |
| Prix moyen par jeu | 18,30 € | En hausse |
| Segment jeux familiaux | 50% du marché | Stable |
| Segment jeux experts | 20-25% des nouveautés | +15% par an |
| Acheteurs principaux | 25-54 ans | Budget 200€/an |
| E-commerce | 25-30% du CA | Forte progression |
| Prévisions 2025-2030 | +4-6% par an | Croissance soutenue |
Quelles sont les parts de marché des différents segments de jeux de société en France ?
Les jeux familiaux dominent largement le marché français avec près de 50% des ventes en volume, incluant les classiques comme Monopoly, Uno et Scrabble.
Les jeux pour enfants restent un segment important, bien qu'en légère baisse relative au profit des segments adultes. Ils conservent une place de choix dans les grandes surfaces avec des ventes régulières tout au long de l'année.
Le segment des jeux experts et de stratégie connaît une progression remarquable, représentant 20 à 25% des nouveautés. Cette croissance est portée par le succès des éditeurs spécialisés et l'engouement des festivals.
Les jeux de cartes et d'ambiance affichent une grande dynamique, avec 3 à 4 titres systématiquement présents dans le top 10 des ventes. Des jeux comme Skyjo, Uno ou The Crew illustrent parfaitement cette tendance.
Les jeux coopératifs, moteur d'innovation récent, représentent 10 à 12% du marché des nouveautés, tirés par la tendance sociale et conviviale du jeu moderne.
Quelle est la croissance du marché français des jeux de société ces cinq dernières années ?
Le marché français des jeux de société affiche une croissance exceptionnelle avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 10% entre 2019 et 2024.
Cette dynamique s'est considérablement accélérée depuis la pandémie de Covid-19, qui a marqué un tournant dans les habitudes de consommation des Français. L'engouement pour les activités à domicile a propulsé les ventes de jeux de société.
En 2024, la croissance des ventes a atteint +4,5% en volume, démontrant la solidité du secteur. Sur une décennie, l'augmentation globale des ventes s'élève à +83%, confirmant la transformation profonde de ce marché.
Le chiffre d'affaires global du secteur atteint désormais 550 à 600 millions d'euros en 2025, hors puzzles, plaçant la France parmi les marchés les plus dynamiques d'Europe.
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Quelles tranches d'âge achètent le plus de jeux de société actuellement ?
La tranche d'âge 25-54 ans, surnommée les "kidultes", constitue le moteur principal du marché avec la dynamique d'achat la plus forte.
Les 26-35 ans, particulièrement les CSP+ urbains, présentent un budget annuel moyen proche de 200 euros consacrés aux jeux de société. Cette génération combine pouvoir d'achat élevé et appétence pour les loisirs ludiques.
La génération Z (11-25 ans) montre un engagement remarquable avec 82% de joueurs réguliers, tandis que les milléniaux (27-42 ans) atteignent 76% de pratiquants réguliers.
Les achats destinés aux enfants restent importants en volume absolu, mais leur part relative diminue face à l'explosion de la consommation adulte. Les parents achètent désormais autant pour eux que pour leurs enfants.
Cette évolution démographique des acheteurs redéfinit complètement les stratégies commerciales des distributeurs et éditeurs de jeux.
Quels sont les canaux de distribution les plus performants en France ?
Les grandes surfaces alimentaires conservent leur position dominante pour les jeux familiaux classiques et les produits destinés aux enfants, bénéficiant d'un trafic important et d'une large exposition.
| Canal de distribution | Segment principal | Évolution |
|---|---|---|
| Grandes surfaces alimentaires | Jeux familiaux et enfants | Stable |
| Boutiques spécialisées | Jeux experts et nouveautés | Croissance forte |
| E-commerce (Amazon, Fnac) | Tous segments | 25-30% du CA total |
| Librairies | Jeux éducatifs et cartes | Progression modérée |
| Philibert (spécialisé) | Jeux experts | Leader online spécialisé |
| Vente directe éditeurs | Jeux premium | Tendance émergente |
| Salons et festivals | Découverte nouveautés | Impact marketing fort |
Quels sont les prix moyens par catégorie et leurs évolutions récentes ?
Le prix moyen d'un jeu de société en France s'établit à 18,30 euros toutes catégories confondues, avec des variations importantes selon les segments.
Les jeux familiaux et d'ambiance se positionnent entre 12 et 20 euros, offrant un excellent rapport qualité-prix pour le grand public. Cette fourchette reste accessible et correspond aux attentes du marché de masse.
Les jeux experts affichent des prix plus élevés, entre 35 et 60 euros, justifiés par la complexité des mécanismes, la qualité des composants et les coûts de développement plus importants.
Les jeux pour enfants varient de 10 à 30 euros selon l'âge ciblé et la richesse du matériel. Les jeux éducatifs premium peuvent atteindre des prix plus élevés.
Une tendance haussière des prix s'observe sur l'ensemble du marché, causée par l'augmentation des coûts de production, d'importation, l'inflation générale et l'élargissement des marges des boutiques spécialisées.
Quels éditeurs et distributeurs dominent le marché français ?
Asmodee s'impose comme le leader incontesté du marché français, détenant la majorité des licences phares et gérant également la distribution d'éditeurs tiers.
Parmi les acteurs indépendants de poids, Gigamic, Blackrock Games, IELLO et Super Meeple se distinguent par leur capacité d'innovation et leur positionnement premium. Super Meeple développe notamment la vente directe depuis 2025.
Les "petits" labels auto-édités gagnent en dynamisme sur le segment innovant et local, profitant de l'engouement pour les productions françaises et les mécanismes originaux.
Cette concentration du marché n'empêche pas l'émergence de nouveaux acteurs, particulièrement sur les créneaux de niche ou les productions participatives (crowdfunding).
La distribution suit cette logique avec Asmodee qui contrôle une large part des circuits, complétée par des distributeurs spécialisés régionaux.
Quels sont les titres les plus vendus sur les douze derniers mois ?
Le classement des meilleures ventes 2024-2025 révèle la domination persistante des classiques familiaux, avec Scrabble et Monopoly en tête.
| Rang | Titre | Catégorie |
|---|---|---|
| 1 | Scrabble | Jeu familial |
| 2 | Monopoly | Jeu familial |
| 3 | Uno | Jeu de cartes |
| 4 | Skyjo | Jeu de cartes |
| 5 | Trio (As d'Or 2024) | Jeu d'ambiance |
| 6 | Odin | Jeu familial innovant |
| 7 | Flip 7 | Jeu de cartes |
Quelle est l'influence des salons et festivals sur les ventes ?
Le Festival international de Cannes exerce une influence majeure sur la notoriété et le lancement des nouveautés, amplifié par les prix As d'Or et la médiatisation auprès des distributeurs.
Les retombées économiques directes se traduisent par un boost des ventes des titres primés et "coups de cœur", comme l'illustrent les succès de Trio et Odin suite à leur reconnaissance cannoise.
Plus de 1 200 nouveautés sont présentées chaque année à Cannes, créant un effet vitrine exceptionnel pour l'ensemble de la filière. Cette concentration permet aux professionnels d'identifier les tendances et aux médias de relayer l'information.
D'autres événements comme "Paris est ludique" complètent ce dispositif en touchant directement le grand public et en créant des ponts entre les amateurs et les professionnels.
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Quel rôle joue la fabrication locale par rapport aux importations ?
L'essentiel de la production demeure importé, principalement de Chine et d'Europe de l'Est, créant des risques sur les délais et coûts liés à la logistique et aux tarifs douaniers.
Une nette poussée d'une "filière locale" émerge avec une centaine de références "made in France", comme Trio, Chabyrinthe ou Kosmopolit, souvent plébiscitées par les boutiques spécialisées.
Cette production française répond à une demande croissante de traçabilité et de réduction de l'empreinte carbone, particulièrement appréciée dans le secteur éducatif et les achats institutionnels.
Les coûts de production locale restent significativement plus élevés, limitant cette approche aux produits premium ou aux créations artisanales à forte valeur ajoutée.
La tendance "local" s'accompagne souvent d'une démarche éco-responsable, utilisant des matériaux recyclés et des processus de fabrication respectueux de l'environnement.
Quelles tendances de consommation émergent actuellement ?
Les jeux coopératifs connaissent un essor remarquable, illustré par le succès de titres comme The Crew, répondant à une demande sociale de collaboration plutôt que de compétition.
- Jeux écologiques utilisant des matériaux recyclés et une fabrication France/UE pour réduire l'empreinte carbone
- Jeux hybrides combinant plateau physique et applications mobiles, comme Unlock! ou Chronicles of Crime
- Jeux éducatifs modulaires dédiés au public scolaire et aux familles soucieuses d'apprentissage
- Jeux narratifs et d'aventure permettant une immersion profonde
- Jeux inclusifs adaptés aux différents handicaps et profils de joueurs
Quel impact ont les réseaux sociaux et influenceurs sur les ventes ?
Les réseaux sociaux, influenceurs et chaînes spécialisées comme Tric Trac ou Un Monde de Jeux passionnent et accélèrent considérablement le bouche-à-oreille dans la communauté ludique.
Les campagnes virales, défis TikTok et "prix du public" décernés sur YouTube déclenchent des hausses rapides et spectaculaires de ventes sur certains titres, particulièrement les jeux d'ambiance.
Cette influence s'étend au-delà de la simple promotion : les créateurs de contenu participent désormais à la création même des jeux, apportant leur expertise et leur communauté.
Les plateformes de streaming et les parties en direct créent de nouveaux formats de découverte, transformant l'achat de jeux en expérience sociale partagée.
L'impact se mesure particulièrement sur les jeux "photogéniques" et les mécanismes facilement explicables en vidéo courte.
Quelles perspectives de croissance pour les prochaines années ?
Le marché français des jeux de société devrait maintenir une croissance de 4 à 6% par an minimum en valeur entre 2025 et 2030, portée par la vague adulte et l'innovation coopérative/digitale.
Les experts anticipent un élargissement continu des profils de joueurs et une diversification du jeu comme média social, au-delà du simple divertissement familial traditionnel.
Plusieurs risques tempèrent ces prévisions optimistes : saturation potentielle de l'offre, inflation continue des prix et pression persistante des coûts d'importation.
Les opportunités de croissance se concentrent sur les segments émergents : jeux thérapeutiques, formations professionnelles gamifiées et expériences hybrides mêlant réel et virtuel.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché français des jeux de société présente des opportunités remarquables pour les entrepreneurs, avec une croissance soutenue et une diversification continue des segments.
La compréhension fine des tendances de consommation et des canaux de distribution constitue un atout majeur pour réussir dans ce secteur en pleine expansion.
Sources
- Modèles de Business Plan - Marché jeux société chiffres
- Ludiblog - Tendances du marché des jeux de société en 2025
- Meeple moi tout - Le succès grandissant des jeux de société
- LSA - Jeux de société l'engouement du public ne faiblit pas
- Alternatives Économiques - Marché jeu de société risque surchauffe
- Gus and Co - Statistiques jeux de société 2023
- Tribuo - Circuit et stratégies de distribution du jeu de société
- La Croix - Les jeux de société en cinq chiffres
- Gus and Co - Super Meeple vente directe jeux experts
- Tribuca - Festival international Cannes capitale des jeux