Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une marque de lingerie
Nos experts ont réalisé business plan pour une marque de lingerie, modifiable.
Le marché français de la lingerie représente plus de 2 milliards d'euros en 2025 et affiche une croissance annuelle de 6%.
Les tendances actuelles montrent une forte demande pour la lingerie écoresponsable et technique, tandis que l'e-commerce représente désormais 21% des ventes totales.
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Le marché de la lingerie en France connaît une transformation majeure en 2025, porté par l'essor de l'e-commerce et les nouvelles attentes des consommateurs.
Les segments écoresponsables et techniques dominent la croissance, tandis que les marques leaders misent sur l'omnicanalité et l'innovation pour se démarquer.
| Indicateur clé | Valeur 2025 | Évolution |
|---|---|---|
| Taille du marché français | 2+ milliards d'euros | +6% par an |
| Part de l'e-commerce | 21% | +17,8 points vs 2019 |
| Leader du marché | Etam | 10%+ de parts |
| Segment luxe | 210 M$ en 2025 | +8,2% annuel |
| Budget moyen femmes | 100+ euros/an | Stable |
| Fréquence d'achat culottes | 4-5 unités/an | Constant |
| Croissance lingerie menstruelle | 15%+ par an | Forte expansion |
Quelles sont les parts de marché des principaux acteurs de la lingerie en France aujourd'hui ?
Etam domine le marché français avec plus de 10% des parts de marché, suivi par les enseignes spécialisées comme Rougegorge, DIM, Undiz, et Maison 123.
| Acteur | Parts de marché | Positionnement |
|---|---|---|
| Etam | 10%+ | Leader spécialisé |
| E. Leclerc | 8,7% | Grande distribution |
| Carrefour | 4,3% | Grande distribution |
| Rougegorge | 3-5% | Spécialiste |
| DIM | 3-4% | Marque historique |
| Undiz | 2-3% | Jeune clientèle |
| Ysé (groupe Etam) | 1-2% | Premium/éthique |
Quels segments de produits enregistrent la plus forte croissance en France ?
La lingerie écoresponsable et technique connaît la croissance la plus spectaculaire, avec des taux supérieurs à 15% annuels.
Le segment de la lingerie de luxe affiche également une performance remarquable avec 8,2% de croissance annuelle, passant de 210 M$ en 2025 vers 455 M$ prévus en 2033.
Les culottes menstruelles et les soutiens-gorge sans armature séduisent particulièrement les consommatrices de moins de 25 ans, portant la croissance des segments innovants.
La lingerie technique pour le sport et la maternité bénéficie également de l'engouement pour les matières bio comme le coton organique et le bambou.
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Comment achètent les consommateurs français de lingerie aujourd'hui ?
Les femmes françaises achètent en moyenne 4 à 5 culottes par an et consacrent plus de 100 euros annuels à leurs achats de lingerie.
Le budget moyen pour un soutien-gorge dépasse généralement 20 euros, avec des variations selon les segments de prix et les marques choisies.
Les chaînes spécialisées restent le canal privilégié pour les femmes, tandis que les hommes se tournent davantage vers la grande distribution.
La fréquence d'achat varie selon les produits : les culottes sont renouvelées plus régulièrement que les soutiens-gorge, considérés comme des investissements plus durables.
Les comportements évoluent vers plus d'exigence en matière de qualité et de durabilité, influençant directement les choix de marques et de prix.
Quel est le poids de l'e-commerce face aux ventes en boutique ?
L'e-commerce représente 21% du marché de la lingerie en France en 2025, soit une progression spectaculaire de 17,8 points par rapport aux 3,2% de 2019.
Cette croissance est portée par l'essor du commerce mobile et des ventes via les réseaux sociaux, particulièrement Instagram et TikTok.
Les ventes sociales (shoppable posts, lives shopping) devraient tripler dans les prochaines années, transformant l'expérience d'achat.
Malgré cette digitalisation, la boutique physique conserve son importance pour l'expérience client, le conseil personnalisé et l'essayage.
La stratégie omnicanale devient la norme, combinant points de vente physiques et plateformes digitales pour optimiser le parcours client.
Quels profils démographiques représentent les cibles principales du marché ?
Les femmes de 18 à 44 ans constituent le cœur de cible du marché français de la lingerie, avec des variations significatives selon les régions et le pouvoir d'achat.
Les jeunes générations (18-25 ans) privilégient le confort et l'innovation, notamment les soutiens-gorge sans armature et les produits durables.
Les consommatrices de 25-35 ans représentent le segment le plus actif en termes de dépenses, combinant exigences esthétiques et fonctionnelles.
Les femmes de 35-44 ans investissent davantage dans la qualité et restent fidèles aux marques traditionnelles établies.
Les variations régionales montrent une concentration des achats premium dans les grandes métropoles, tandis que les zones rurales privilégient les enseignes accessibles.
Quels sont les critères d'achat prioritaires des clients français ?
Le confort arrive en tête des priorités des consommatrices françaises, suivi de près par la qualité des matières utilisées.
- Confort : Critère n°1, particulièrement pour les jeunes générations qui abandonnent les armatures
- Qualité des matières : Recherche de durabilité et de douceur au contact de la peau
- Prix : Rapport qualité-prix déterminant, avec des seuils psychologiques selon les segments
- Engagement écologique : Critère émergent, particulièrement chez les moins de 35 ans
- Image de marque : Importante pour les segments premium et luxe
- Esthétique : Design et séduction restent des facteurs d'achat significatifs
- Praticité : Facilité d'entretien et polyvalence d'usage
Quelles innovations marquent actuellement le marché français ?
La lingerie technique révolutionne le marché avec des produits adaptés au sport, à la maternité et aux règles menstruelles.
Les matières bio gagnent du terrain : coton organique, bambou, fibres recyclées répondent aux attentes environnementales croissantes.
Le mouvement "no bra" influence le développement de soutiens-gorge sans armature, particulièrement appréciés des moins de 25 ans.
Les coupes adaptatives et inclusives élargissent l'offre pour répondre à la diversité morphologique des consommatrices.
Les technologies textiles avancées intègrent des propriétés antibactériennes, thermorégulatrices et de compression graduée.
Quelles stratégies marketing utilisent les marques leaders ?
Les marques leaders investissent massivement dans le storytelling autour du savoir-faire français et de l'engagement éthique.
Les collaborations avec des influenceuses et créatrices de contenu constituent désormais un pilier des stratégies de communication, particulièrement sur Instagram et TikTok.
Les programmes de fidélisation évoluent vers la personnalisation, avec des offres sur-mesure et des collections capsules exclusives.
La stratégie omnicanale intègre expérience digitale et physique, avec des services comme le click & collect et les cabines d'essayage virtuelles.
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Quel rôle jouent les réseaux sociaux dans les ventes de lingerie ?
Instagram et TikTok sont devenus des canaux de vente directs grâce aux fonctionnalités de commerce social (shoppable posts, lives shopping).
Les influenceuses et créatrices de contenu génèrent un impact significatif sur les tendances et les ventes, particulièrement auprès des 18-35 ans.
Les achats via commerce social connaissent une croissance exponentielle, avec des taux de conversion supérieurs aux canaux traditionnels.
Les marques exploitent le contenu généré par les utilisatrices (UGC) pour créer de l'authenticité et de la confiance.
Les campagnes de sensibilisation sur la body positivity et l'inclusivité renforcent l'engagement des communautés de marques.
Quelles contraintes réglementaires s'appliquent au marché français ?
La fabrication et distribution de lingerie en France sont soumises aux normes européennes strictes sur la sécurité des textiles, notamment le règlement REACH.
La labellisation Oeko-Tex devient un standard de référence pour garantir l'absence de substances nocives dans les textiles au contact de la peau.
Les exigences d'étiquetage incluent la composition précise des matières, les instructions d'entretien et l'origine de fabrication.
La traçabilité des chaînes d'approvisionnement devient obligatoire, particulièrement pour les marques revendiquant un positionnement éthique.
La gestion des risques chimiques et les tests de conformité représentent des coûts significatifs pour les nouveaux entrants sur le marché.
Quels défis affrontent les marques face à la concurrence internationale ?
Les marques françaises subissent une pression croissante des géants internationaux et des marketplaces qui proposent des prix très compétitifs.
| Défi | Impact | Réponse stratégique |
|---|---|---|
| Pression sur les coûts | Érosion des marges | Optimisation supply chain |
| Rapidité des collections | Cycles courts | Agilité production |
| Concurrence prix | Guerre tarifaire | Différenciation qualité |
| Logistique internationale | Délais allongés | Relocalisation partielle |
| Évolution goûts | Obsolescence rapide | Innovation continue |
| Normes environnementales | Coûts supplémentaires | Investissement R&D |
| Gestion stocks | Risque rupture | Outils prédictifs |
Quelles perspectives de croissance et menaces se dessinent pour 2030 ?
La croissance du marché français jusqu'en 2030 reposera sur quatre piliers : durabilité, inclusivité, personnalisation et omnicanalité.
Les opportunités principales incluent l'expansion de la lingerie technique, le développement de l'e-commerce social et la conquête de nouveaux segments démographiques.
L'inflation et la volatilité du pouvoir d'achat constituent les principales menaces, pouvant réduire les budgets consacrés à la lingerie non-essentielle.
L'intensification de la concurrence internationale et l'évolution rapide des préférences consommateurs exigent une capacité d'adaptation constante.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché français de la lingerie en 2025 offre des opportunités exceptionnelles pour les entrepreneurs qui sauront s'adapter aux nouvelles attentes des consommateurs.
La réussite dépendra de la capacité à allier innovation, durabilité et excellence opérationnelle dans un environnement concurrentiel en constante évolution.
Sources
- Fashion Network - Le marché de la lingerie en France
- Statista - La lingerie
- IMARC Group - France Lingerie Market
- Verified Market Reports - Luxury Underwear Market France
- Modèles de Business Plan - Marché lingerie
- Shopify - E-commerce mode
- La Poste - Tendances 2025 e-commerce retail
- Spherical Insights - France Lingerie Market