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Que se passe-t-il sur le marché du matelas en France ? Les prix augmentent-ils ? Les préférences des consommateurs changent-elles ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les fabricants et les distributeurs de matelas ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—fabricants, détaillants, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels du secteur (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) Les matelas connectés révolutionnent le suivi du sommeil en France
Les matelas avec des capteurs pour suivre le sommeil intéressent de plus en plus de monde.
En France, le marché de la literie a augmenté de 1,2% en 2023, atteignant 2,1 milliards d'euros, ce qui montre que les gens s'intéressent davantage à la qualité de leur sommeil. Cette tendance est aussi liée à une prise de conscience de l'importance de bien dormir pour le bien-être quotidien. Les matelas intelligents, qui devraient représenter un marché mondial de 4,5 milliards d'euros d'ici 2027, attirent particulièrement l'attention des consommateurs français.
Près de 40% des Français ont des problèmes de sommeil, ce qui pousse beaucoup d'entre eux à chercher des solutions technologiques. Les matelas avec capteurs, qui peuvent suivre les habitudes de sommeil et ajuster la fermeté ou la température, répondent bien à cette demande. Des marques comme Emma et Simba proposent des matelas connectés avec des technologies avancées. Par exemple, Emma a ouvert son premier point de vente physique en France, montrant l'intérêt croissant pour ces produits.
Les fabricants de matelas collaborent de plus en plus avec des entreprises technologiques pour intégrer des fonctionnalités de suivi du sommeil toujours plus sophistiquées. Ces partenariats permettent d'innover et de proposer des produits qui répondent aux attentes des consommateurs. L'intégration de capteurs et d'applications dans les matelas est devenue un argument de vente majeur, attirant ceux qui cherchent des solutions personnalisées pour améliorer leur bien-être.
Sources : Observatoire de la Franchise, Business Research Insights, Pmarket Research, Research Nester, Businesscoot
2) Les matelas hypoallergéniques et lavables séduisent les consommateurs allergiques
Les gens veulent des matelas qui aident à réduire les allergies.
En France, de plus en plus de consommateurs cherchent des matelas avec des matériaux hypoallergéniques et des housses lavables. Ils sont conscients que leur environnement de sommeil peut affecter leur santé, alors ils choisissent des produits qui répondent à ces besoins. Cette tendance pousse les fabricants à innover pour offrir des solutions qui améliorent la qualité du sommeil tout en étant bonnes pour la santé.
Par exemple, des entreprises comme Tediber ont commencé à fabriquer des matelas éco-conçus. Ils utilisent des matériaux naturels, comme la laine de mouton, pour réduire les risques d'allergies. Cela montre que les fabricants prennent au sérieux les préoccupations des consommateurs en matière de santé et d'environnement.
Les campagnes de sensibilisation sur les allergies et la qualité de l'air intérieur ont aussi joué un rôle important. Des organisations de santé ont éduqué le public sur les avantages des produits hypoallergéniques, ce qui a augmenté la demande pour ces matelas. Même si les données spécifiques sur les matelas hypoallergéniques sont limitées, la tendance vers des produits respectueux de l'environnement et de la santé est claire.
Les avancées technologiques dans le domaine de la literie promettent de continuer à répondre aux attentes des consommateurs. Les matériaux innovants et les fonctionnalités intelligentes sont au cœur de cette évolution, visant à offrir encore plus de confort et de bien-être. Les matelas hypoallergéniques, bien qu'encore en développement, s'inscrivent dans cette dynamique croissante.
Sources : Businesscoot, Business Research Insights, Observatoire de la Franchise, Global Market Insights
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché du matelas en France. Les études disponibles donnent parfois des chiffres, mais ils manquent souvent de clarté et de fiabilité. Nous avons donc élaboré notre propre estimation, que nous vous présentons dans cette infographie.
3) Les garanties prolongées et essais à domicile séduisent les acheteurs de matelas
Les consommateurs s'intéressent de plus en plus aux matelas avec des garanties de satisfaction prolongées et des essais à domicile de plusieurs mois.
Cette tendance s'explique par le désir croissant des gens d'investir dans des matelas de qualité et durables. Ils veulent être sûrs que leur choix répondra à leurs attentes sur le long terme. Les essais prolongés à domicile permettent de tester le matelas dans un cadre quotidien, ce qui assure une satisfaction durable. Le commerce en ligne a aussi joué un rôle important dans cette évolution. Avec l'essor des ventes de matelas sur Internet, les politiques de retour flexibles et les garanties de satisfaction sont devenues des arguments de vente majeurs. Les consommateurs, habitués à la commodité des achats en ligne, s'attendent à des conditions qui minimisent les risques.
Des marques comme Emma, qui a récemment ouvert son premier magasin physique en France, illustrent bien cette tendance. Elles mettent en avant la qualité et le confort de leurs produits, renforçant ainsi la confiance des consommateurs grâce à des essais prolongés. Sur le plan international, la popularité des matelas compressés-roulés, qui facilitent le transport et l'installation à domicile, a aussi contribué à cette tendance. Cela influence le marché français, où les gens sont de plus en plus conscients de l'importance du sommeil pour leur santé.
Cette prise de conscience pousse les consommateurs à investir dans des matelas de meilleure qualité, et les essais prolongés deviennent un moyen de garantir que cet investissement répond à leurs besoins en matière de confort et de bien-être. Les perspectives de croissance du marché de la literie en France, avec une augmentation annuelle moyenne prévue de 5% jusqu'en 2025, soulignent l'importance de ces nouvelles attentes. À l'échelle mondiale, le marché du matelas devrait atteindre une taille de 66,1 milliards de dollars d'ici 2031, ce qui montre l'ampleur de cette tendance.
Sources : Observatoire de la Franchise, Meuble Info, Businesscoot, Business Research Insights, Courrier du Meuble
4) Les matelas thermorégulants gagnent en popularité pour un confort nocturne optimal
Il y a de plus en plus de gens qui veulent des matelas avec des technologies pour mieux dormir la nuit.
En 2023, une enquête menée par IPSOS a montré que beaucoup de Français pensent que leur matelas est crucial pour bien dormir. Cela pousse les fabricants à innover pour offrir plus de confort. Les nouvelles technologies, comme les matelas connectés et les écomatelas, deviennent populaires car elles promettent un meilleur sommeil.
Des marques comme Tempur Sealy et Sleep Number ont déjà ajouté des fonctions de régulation de la température à leurs matelas. Ces innovations aident à garder une température idéale pendant la nuit, ce qui est essentiel pour bien se reposer. Même si on n'a pas de chiffres précis pour les années récentes, l'intérêt pour ces technologies est clair.
La pandémie de COVID-19 a aussi changé la donne. Les gens se préoccupent plus de leur santé et de leur bien-être, ce qui les pousse à chercher des matelas de meilleure qualité. Ils sont prêts à dépenser plus pour des produits qui promettent un meilleur confort nocturne, et la régulation thermique est un argument de vente fort.
En résumé, même sans chiffres exacts pour la France, on voit bien que les gens veulent des matelas qui les aident à mieux dormir. Les fabricants suivent cette tendance en intégrant des technologies avancées dans leurs produits.
Sources : Businesscoot, Business Research Insights, Observatoire de la Franchise, Meuble Info
5) Les influenceurs bien-être boostent la promotion des matelas
Les marques de matelas s'associent de plus en plus avec des influenceurs du bien-être pour faire connaître leurs produits.
Cette tendance s'explique par le fait que les consommateurs font davantage confiance aux recommandations de personnes qu'ils suivent en ligne. En 2023 et 2024, cette stratégie a pris de l'ampleur en France, où le marché de la literie est en pleine croissance, atteignant 1,9 milliard d'euros en 2024 et avec une croissance annuelle prévue de 5% jusqu'en 2025.
Un exemple concret est celui d'Emma Sleep, qui a collaboré avec des influenceurs populaires comme Mcfly et Carlito. Grâce à ces partenariats, Emma Sleep a pu toucher un large public sur Instagram, TikTok, et YouTube. Les influenceurs partagent leurs expériences avec les matelas et offrent souvent des codes promo, ce qui a boosté la crédibilité et les ventes des produits Emma.
De son côté, France Literie a utilisé l'image d'Adriana Karembeu pour promouvoir ses matelas. Avec une web-série intitulée "Mes jours et mes nuits", la marque a lié ses produits à des conseils de bien-être, soulignant l'importance d'un bon sommeil pour un mode de vie sain. Cette approche narrative a permis à France Literie de se démarquer sur le marché.
La Compagnie du Lit, avec sa marque Albert, a aussi misé sur le marketing d'influence en s'associant à des blogueuses et instagrameuses. Ces collaborations ont été efficaces pour atteindre un public jeune et soucieux de son bien-être. Les publications, souvent accompagnées de hashtags tendance, ont augmenté la visibilité des produits Albert et stimulé l'engagement des consommateurs.
Ces exemples montrent comment les marques de matelas utilisent les influenceurs pour se faire une place sur un marché très concurrentiel. Les influenceurs, en partageant leurs expériences, influencent fortement les décisions d'achat. Les campagnes menées avec eux entraînent souvent une hausse des ventes, car elles engagent davantage les consommateurs.
Sources : Mr Mondialisation, Observatoire de la Franchise, Meuble Info, Businesscoot, J'ai un pote dans la com
6) La location de matelas avec mises à jour régulières séduit de plus en plus
Les modèles de location de matelas avec des mises à jour régulières deviennent de plus en plus populaires.
En France, le marché de la literie a atteint 2,1 milliards d'euros en 2023, et cette croissance est en partie due à l'attrait pour des solutions innovantes comme la location de matelas. Les consommateurs cherchent des options flexibles et économiques, et ces modèles répondent parfaitement à cette demande. Par exemple, Maison de la literie a lancé dès 2017 un service de location avec option d'achat, inspiré des modèles de leasing automobile. Les clients peuvent louer un matelas pendant six ans et l'acheter à prix réduit à la fin.
Un autre exemple est Maliterie avec son contrat Sérénité Plus, qui propose une location de matelas sur 60 mois sans intérêts, avec une option d'achat à un prix symbolique. Ces initiatives montrent comment les entreprises s'adaptent aux nouvelles attentes des consommateurs, qui veulent des solutions économiques et durables. Cette tendance s'inscrit dans un mouvement plus large vers l'économie circulaire, où la durabilité et la réduction de l'empreinte écologique sont prioritaires.
Les consommateurs français sont de plus en plus soucieux de l'environnement et voient dans la location de matelas une manière de réduire les déchets et d'éviter les coûts initiaux élevés. Cette approche est en phase avec les préoccupations environnementales actuelles et favorise l'adoption de l'économie de partage. Les projections indiquent que le marché de la literie devrait croître de 5% par an jusqu'en 2025, ce qui montre que cette tendance n'est pas près de s'arrêter.
Des entreprises comme Emma, qui a récemment ouvert son premier magasin physique en France, misent sur l'innovation et l'expansion pour capter une part croissante du marché. En combinant des modèles de location flexibles avec des produits de qualité, elles répondent aux attentes des consommateurs en quête de confort et de durabilité.
Sources : Les Echos, Observatoire de la Franchise, Que Choisir, Businesscoot, Maliterie
7) Le bien-être et la santé mentale au cœur du marketing des matelas
Les entreprises de matelas en France se concentrent de plus en plus sur le bien-être et la santé mentale dans leurs campagnes marketing.
En 2023, le marché de la literie en France a atteint un chiffre d'affaires de 2,1 milliards d'euros, ce qui montre que les consommateurs s'intéressent de plus en plus aux produits qui améliorent le confort physique et mental. Les entreprises ont compris cette tendance et adaptent leurs stratégies pour répondre à cette demande. Par exemple, la marque Emma, connue pour ses matelas ergonomiques, a ouvert son premier magasin physique en France, tout en mettant en avant les bienfaits du sommeil sur la santé mentale dans ses communications digitales.
Les campagnes publicitaires des entreprises de matelas soulignent de plus en plus l'importance du sommeil pour la santé mentale. Les consommateurs français, mieux informés, recherchent activement des informations sur ce sujet, ce qui pousse les marques à ajuster leurs messages. Les collaborations avec des influenceurs bien-être sont devenues courantes, permettant aux marques de toucher un public plus large et de renforcer leur crédibilité.
Les ventes de matelas innovants, comme ceux à mémoire de forme, montrent l'intérêt des consommateurs pour des solutions de sommeil qui promettent relaxation et confort. Des marques comme Tediber, qui a innové avec un matelas éco-conçu, répondent aussi à la demande pour des produits respectueux de l'environnement, ajoutant une dimension de bien-être global à leur offre.
Les entreprises de matelas s'engagent également dans des initiatives de responsabilité sociale pour promouvoir le bien-être mental. Elles organisent des événements et des ateliers sur le bien-être pour sensibiliser le public à l'importance du sommeil pour la santé mentale, tout en renforçant leur image de marque en tant qu'acteurs responsables et engagés.
Sources : Businesscoot, Research Nester, Businesscoot, Global Market Insights, Observatoire de la Franchise
8) Les matelas connectés révolutionnent l'expérience de sommeil personnalisée
Les consommateurs veulent des matelas qui se connectent à leur maison intelligente pour un sommeil sur mesure.
En 2023, le marché de la literie en France a progressé de 1,2%, atteignant 2,1 milliards d'euros, grâce à l'essor des matelas connectés. Ces matelas, avec leurs capteurs avancés, suivent des données comme les mouvements et la respiration pour offrir des conseils personnalisés. Par exemple, certaines marques ajustent automatiquement la fermeté et la température du matelas selon les besoins de l'utilisateur, grâce à l'intelligence artificielle.
Les applications mobiles permettent de contrôler ces matelas à distance, s'intégrant parfaitement dans les systèmes de maison intelligente. Les consommateurs aiment centraliser le contrôle de leurs appareils, et ces matelas répondent à cette attente. Même si les partenariats entre fabricants de matelas et entreprises technologiques ne sont pas toujours clairs, l'intégration de technologies avancées est une tendance forte.
Les utilisateurs sont satisfaits : 75% des utilisateurs de matelas connectés disent que leur sommeil s'est amélioré. Les discussions en ligne et les forums montrent un intérêt croissant pour ces innovations. Les salons et articles de presse aident aussi à faire connaître ces produits, en expliquant leurs avantages.
Les prévisions montrent que le marché de la literie va continuer de croître, avec une augmentation annuelle de 5% jusqu'en 2025. Les consommateurs cherchent des solutions de sommeil personnalisées qui s'intègrent dans leur maison intelligente, et les matelas connectés répondent parfaitement à cette demande.
Sources : Matelas Experience, Observatoire de la Franchise, Le Spécialiste du Matelas, Business Research Insights, MyChillow Blog
Obtenir le chiffre du marché du matelas en euros est utile, mais sans comparaison, difficile de connaître son impact réel. Nous avons construit cette infographie afin que vous puissiez le mettre en perspective avec d'autres industries en France.
9) La vente directe révolutionne le marché des matelas avec des prix compétitifs
Les marques de matelas en France ont changé leur façon de vendre en allant directement vers les consommateurs.
Cette tendance s'est accélérée après la pandémie, car beaucoup de gens ont commencé à acheter en ligne, y compris des matelas. En 2023, le commerce électronique représentait environ 10% des ventes de matelas en France, et ce chiffre continue de grimper. En vendant directement en ligne, les marques évitent les coûts liés aux grandes surfaces et aux magasins spécialisés, qui dominent encore une grande partie du marché. La marque allemande Emma a renforcé sa présence en ligne tout en ouvrant son premier magasin physique en France, montrant comment on peut combiner les deux approches.
En éliminant les intermédiaires, les marques réduisent aussi leurs coûts de production et de distribution, ce qui leur permet de proposer des prix plus bas. Par exemple, Tediber propose des matelas éco-conçus, ce qui attire les consommateurs soucieux de l'environnement et renforce leur compétitivité.
Les innovations technologiques, comme les matelas compressés, facilitent la livraison directe et réduisent les coûts logistiques. Les marques mettent aussi en avant la durabilité et la production locale, ce qui plaît aux consommateurs qui veulent des produits respectueux de l'environnement.
Les stratégies marketing jouent un rôle important, avec des campagnes axées sur la transparence des prix et la qualité des produits. Les collaborations avec des influenceurs et les options d'essai à domicile augmentent la confiance des consommateurs dans l'achat direct.
Sources : Businesscoot, Business Research Insights, Observatoire de la Franchise, Global Market Insights
10) Les partenariats matelas-hôtels se développent pour des nuits de luxe
Les collaborations entre marques de matelas et hôtels pour offrir des expériences de sommeil premium se multiplient.
En France, le marché de la literie a atteint 2,1 milliards d'euros en 2023, et cette croissance est en partie due à l'intérêt croissant des consommateurs pour la qualité du sommeil. Les hôtels, avec leurs 18 000 établissements et 650 000 lits, sont des partenaires idéaux pour les marques de matelas qui cherchent à innover et à proposer des produits toujours plus confortables. Ces collaborations permettent aux hôtels de se démarquer en offrant des matelas de haute qualité, souvent mis en avant par des campagnes marketing conjointes.
Bien que les exemples précis en France ne soient pas toujours documentés, il est courant de voir des chaînes hôtelières internationales s'associer à des marques de matelas pour créer des gammes spécifiques. Ces produits sont conçus pour répondre aux besoins des voyageurs, qui recherchent des expériences de sommeil comparables à celles qu'ils ont chez eux. Cette tendance est renforcée par l'importance croissante accordée au bien-être et à la santé.
Les collaborations ne se limitent pas à améliorer le confort des clients; elles sont aussi un atout pour la communication des hôtels. Les avis positifs, souvent partagés par des influenceurs et des célébrités sur les réseaux sociaux, augmentent la visibilité des hôtels et influencent les décisions de réservation. Dans un monde où les recommandations personnelles ont un poids considérable, cette stratégie de marketing d'influence est particulièrement efficace.
En développant des gammes spécifiques pour l'hôtellerie, les marques de matelas montrent l'importance croissante de ce marché. Les voyageurs veulent des expériences de sommeil premium, et les hôtels répondent à cette demande en s'associant avec des marques reconnues pour leur qualité et leur innovation.
Sources : Businesscoot, Business Research Insights, Businesscoot, Global Market Insights, Observatoire de la Franchise
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