Dernière mise à jour: 15 Septembre 2026

Ouvrez un studio de Pilates sans dépendre de cours à moitié pleins

Le business plan est déjà rédigé pour cette activité : marché, concurrence, stratégie commerciale et tableaux financiers à personnaliser.

C'est parti

EN RÉSUMÉ

Non, le marché français du Pilates n’est pas déjà saturé dans son ensemble. En revanche, le Reformer devient nettement plus difficile à lancer dans certains quartiers de Paris et dans plusieurs grandes métropoles où l’offre monte presque aussi vite que la demande.

La demande reste solide. ClassPass place encore le Pilates au premier rang de ses activités les plus réservées, avec une forte progression du Reformer et surtout beaucoup de re-réservation, ce qui montre qu’on ne parle plus seulement d’un effet de mode à tester une fois.

Le vrai risque est local. Un marché national peut continuer à grossir pendant qu’un quartier devient mauvais pour un nouvel entrant, simplement parce que trop de machines et trop de créneaux ont été ajoutés au même endroit.

Le Reformer est particulièrement sensible à cette surcapacité : une place vide sur une machine ce soir est perdue pour toujours. Quelques studios supplémentaires peuvent donc changer très vite l’économie d’une zone, même si le nombre total de pratiquantes continue d’augmenter.

Les villes moyennes restent intéressantes parce qu’un studio n’a pas besoin de milliers de clientes fidèles. Avec douze machines, cinquante cours par semaine et 70 % de remplissage, environ 280 clientes venant en moyenne 1,5 fois par semaine suffisent déjà à remplir le planning.

Il faut toutefois raisonner avec le prix réellement encaissé, pas avec le tarif facial à l’unité. Pour une cliente régulière, le cœur du marché se situe plutôt autour de 20 à 30 € par séance, souvent 22 à 25 € dans un business plan prudent.

Un studio de douze Reformers peut dépasser 600 000 € de chiffre d’affaires annuel, mais il faut beaucoup de cours, un bon taux de remplissage et un prix moyen qui tient. Avec quelques points de remplissage en moins, le chiffre d’affaires peut perdre plusieurs centaines de milliers d’euros.

Les marges élevées annoncées par certaines franchises sont possibles dans les meilleurs cas, mais elles ne devraient pas servir de scénario central. Le bon test consiste à voir si le projet reste viable à 50 %, 60 % puis 70 % de remplissage.

Paris est déjà un marché où le studio premium générique devient risqué. Dans les grandes villes régionales, il reste de la place, mais le nombre de studios en projet compte presque autant que la concurrence déjà ouverte.

La prochaine bataille se jouera moins sur les machines ou la décoration que sur le coaching, la fidélité, la spécialisation, l’emplacement et la capacité à vendre directement des abonnements. Un beau studio beige de plus, tout seul, n’est plus vraiment un avantage.

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Pilates : le marché est-il déjà saturé ?

Pourquoi a-t-on l’impression qu’il y a des studios de Pilates partout ?

Le Pilates Reformer se développe actuellement à une vitesse suffisamment élevée pour donner une vraie impression d’embouteillage, surtout à Paris et dans les grandes métropoles.

The New Me, lancé en 2022, affiche désormais 17 studios à Paris et 50 adresses en France et à l’international. POSES recense six studios sur son site officiel. Club Pilates, arrivé en France fin 2024, a atteint 14 studios français à sa dernière ouverture publiée et vise 30 à 35 implantations avant la fin de l’année.

Le rythme est frappant. Club Pilates comptait encore huit studios français au début de l’année et prévoit 150 implantations à horizon dix ans. The New Me continue parallèlement d’ouvrir en province. POSES vend désormais son concept en franchise.

Dans certaines communes aisées, cette multiplication devient visible jusque dans le paysage commercial. Un reportage récent du Parisien recensait par exemple une petite quinzaine d’adresses de yoga, Pilates et pratiques proches à Levallois-Perret, avec plusieurs ouvertures ayant remplacé des commerces traditionnels.

Le sentiment de saturation vient donc de quelque chose de très concret : le nombre de studios grimpe beaucoup plus vite que ce que le consommateur avait l’habitude de voir.

La demande pour le Pilates ralentit-elle déjà ?

Non. La demande pour le Pilates continue aujourd’hui de progresser très vite, et nous n’avons trouvé aucun indicateur sérieux montrant un retournement général.

ClassPass donne l’un des meilleurs aperçus disponibles du fitness boutique. Le Pilates était encore la troisième activité la plus réservée sur la plateforme en 2022. Il est passé numéro un l’année suivante et conserve depuis cette première place.

Le dernier bilan annuel de ClassPass montre même une nouvelle hausse de 66 % des réservations Pilates en un an. Le Reformer progresse de 71 %, tandis que le Pilates au sol augmente de 114 %. Plus de 15 millions de séances de Pilates ont été réservées sur la plateforme pendant l’année étudiée.

Autre détail intéressant : le Pilates est également l’activité que les utilisateurs re-réservent le plus dans toutes les grandes régions suivies par ClassPass. Nous parlons donc d’une pratique qui génère beaucoup de répétition, pas seulement d’une activité que les gens essaient une fois après l’avoir vue sur TikTok.

La demande reste très forte. Le souci pour un nouvel entrepreneur, maintenant, c’est la vitesse à laquelle l’offre essaie de la rattraper.

Indicateur ClassPass Résultat
Position du Pilates en 2022 3e
Position en 2023 1re
Position en 2024 1re
Position en 2025 1re
Croissance des réservations Pilates +66 %
Croissance du Reformer +71 %
Croissance du Mat Pilates +114 %
Réservations Pilates annuelles >15 millions
Recherches “Pilates” >27 millions

Le boom du Pilates est-il vraiment arrivé en France ?

Oui. La France est clairement entrée dans sa phase d’expansion du Pilates Reformer, même si elle reste moins équipée que certains marchés anglo-saxons.

La progression des réseaux suffit déjà à le montrer. Club Pilates est passé de son premier studio français à Bordeaux fin 2024 à 14 implantations annoncées moins de deux ans plus tard. Son plan affiché monte à 30 ou 35 studios à court terme, puis 150 sur dix ans.

The New Me revendique aujourd’hui 50 studios en France et à l’international. POSES affiche six studios sur son site officiel et développe désormais sa franchise. Plusieurs réseaux généralistes ou hybrides ont aussi ajouté la discipline à leur offre.

L’autre indice vient du marché du yoga. Le Parisien a récemment enquêté sur les difficultés des studios parisiens et cite explicitement la montée du Pilates Reformer parmi les pressions qui déplacent les clients. Yuj, autrefois l’un des noms importants du yoga parisien avec huit studios, a été placé en liquidation judiciaire cet été.

Il faut éviter d’en tirer une causalité trop simple : les difficultés du yoga ont plusieurs causes. Mais voir le Pilates gagner assez de terrain pour apparaître dans les explications données par les professionnels d’une discipline voisine montre que son développement français a dépassé le stade de la petite tendance.

Pilates au sol ou Reformer : lequel est vraiment en train de devenir saturé ?

Le risque de saturation concerne surtout le Pilates Reformer boutique, car c’est là que les nouveaux studios investissent massivement en ce moment.

Le Pilates au sol est déjà largement diffusé. On le trouve dans les salles de sport, les studios de yoga, les associations, chez les coachs indépendants et dans une quantité énorme de contenus en ligne. Il coûte peu cher à proposer et peut accueillir beaucoup de personnes dans une même salle.

Le Reformer crée une économie différente. Chaque cliente occupe une machine. Une salle de douze Reformers ne peut vendre que douze places par séance, sauf à changer complètement de format.

Cette contrainte permet de facturer davantage. Elle rend aussi chaque place vide beaucoup plus importante.

À Bordeaux, Soda travaille par exemple sur douze machines. Certains studios lyonnais fonctionnent sur des groupes encore plus petits. Les formats premium parisiens oscillent souvent autour d’une dizaine ou d’une quinzaine de participants.

Le Reformer crée ainsi une forme de rareté très favorable tant que la demande dépasse la capacité disponible. Lorsque trois concurrents installent chacun douze nouvelles machines dans le même quartier, cette rareté peut disparaître assez vite.

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Paris est-il déjà saturé en studios de Pilates Reformer ?

Dans plusieurs quartiers parisiens, ouvrir aujourd’hui un studio Reformer généraliste devient franchement risqué.

Un chiffre national serait trompeur, mais la concentration parisienne saute aux yeux. The New Me possède à lui seul 17 studios dans la capitale. POSES exploite plusieurs adresses. Episod propose du Reformer dans plusieurs de ses hubs. Club Pilates compte déjà plusieurs implantations parisiennes.

À cela s’ajoutent Reformation, Slowe, DNA Pilates, Klay, Pilates Social Club et beaucoup d’indépendants.

Même les annuaires spécialisés, pourtant incomplets, remontent désormais plusieurs dizaines d’adresses. Selon le périmètre utilisé et la définition retenue, certains guides dépassent largement ce nombre en comptant aussi les clubs hybrides.

Le meilleur indice reste cependant la proximité entre les studios. Madeleine, Miromesnil, Invalides, Wagram, Batignolles, Marais, Sentier ou Bastille ont désormais plusieurs solutions accessibles en quelques minutes.

À Paris, “ouvrir un studio Reformer premium” n’est donc plus une idée de business suffisamment précise. Il faut savoir pourquoi une cliente qui possède déjà quatre ou cinq alternatives à proximité choisirait celui-ci.

Les villes comme Lyon, Bordeaux ou Marseille ont-elles encore de la place ?

Oui, mais Lyon, Bordeaux et Marseille se remplissent rapidement et certaines zones centrales commencent déjà à ressembler au marché parisien avec quelques années de retard.

Les annuaires disponibles ne sont pas exhaustifs, donc nous évitons d’utiliser leurs chiffres comme un recensement officiel. Leur évolution reste néanmoins parlante : Lyon fait apparaître aujourd’hui plusieurs dizaines d’offres lorsqu’on additionne studios spécialisés et clubs proposant du Reformer. Bordeaux possède déjà une vraie grappe d’acteurs. Marseille, qui comptait très peu d’adresses il y a quelques années, en compte désormais nettement davantage.

Les chaînes confirment cette diffusion. Club Pilates est présent notamment autour de Bordeaux et Lyon et a ouvert Marseille. The New Me développe en parallèle son réseau hors de Paris.

Pour un entrepreneur, cela change le calendrier. Une ville avec seulement trois concurrents aujourd’hui peut en avoir huit ou dix au moment où son propre studio atteint sa vitesse de croisière.

Avec un bail commercial long et plusieurs centaines de milliers d’euros parfois engagés, regarder uniquement la concurrence du jour serait beaucoup trop optimiste.

Les villes moyennes sont-elles le meilleur endroit pour ouvrir un studio Pilates ?

Les villes moyennes offrent actuellement certaines des meilleures opportunités, à condition d’y trouver quelques centaines de clientes suffisamment proches, régulières et solvables.

L’expansion des réseaux donne un indice assez clair. Les nouvelles zones recherchées dépassent désormais Paris, Lyon ou Bordeaux et touchent des villes comme Tours, Vannes, Nîmes, Dijon, Grenoble, Valence ou Saint-Malo.

Le calcul peut fonctionner avec une clientèle relativement petite.

Imaginons douze Reformers et cinquante cours par semaine. Le studio dispose de 600 places hebdomadaires. Avec un remplissage moyen de 70 %, 420 participations sont vendues.

Si une cliente vient en moyenne 1,5 fois par semaine, environ 280 clientes actives suffisent pour générer ce volume.

Le défi consiste donc rarement à convaincre toute une ville. Il faut plutôt identifier 250 à 350 personnes qui peuvent intégrer durablement une dépense Pilates dans leur budget et qui trouvent l’emplacement pratique.

Une agglomération de 100 000 habitants peut largement le permettre. Une zone beaucoup plus peuplée peut au contraire être mauvaise si la clientèle cible possède déjà énormément d’alternatives.

Combien une cliente paie-t-elle vraiment pour du Pilates Reformer ?

Le cœur du marché français se situe actuellement autour de 20 à 30 € par séance réellement payée par une cliente régulière.

Le tarif affiché à l’unité peut être beaucoup plus élevé. Episod se positionne par exemple autour de 39 € sur certaines séances unitaires. Des studios premium dépassent également 30 €.

Mais les clientes régulières achètent des packs et des abonnements. Soda Studio à Bordeaux ramène ainsi le coût de certaines formules autour de 22 à 25 € la séance. D’autres acteurs bordelais descendent autour de 17 à 20 € avec engagement. À Lyon, un carnet peut ramener une séance facturée 32 € à l’unité autour de 28 €.

Pour construire un business plan, utiliser 35 ou 40 € comme revenu moyen serait donc très agressif. Le revenu réellement encaissé par place baisse avec les abonnements, les offres de découverte, les promotions et les plateformes de réservation.

Une hypothèse située autour de 22 à 25 € paraît beaucoup plus proche du fonctionnement courant d’un studio milieu ou haut de gamme.

Exemple d’offre Prix par séance approximatif
Episod à l’unité 39 €
Episod en pack ≈23–29 €
Sisters' Gym à l’unité 32 €
Sisters' Gym en carnet ≈28 €
Soda, 4 cours/mois ≈25 €
Soda, 8 cours/mois ≈22 €
Abonnements compétitifs bordelais ≈17–20 €
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Un studio Pilates peut-il vraiment faire 600 000 € de chiffre d’affaires ?

Oui. Un studio de douze Reformers bien rempli peut dépasser 600 000 € de chiffre d’affaires annuel, mais ce niveau demande déjà beaucoup de volume.

POSES Reformer communique actuellement sur un objectif d’environ 650 000 € de chiffre d’affaires à trois ans. C’est un chiffre commercial du franchiseur, donc nous préférons vérifier s’il tient mathématiquement.

Avec douze machines, 56 cours par semaine et un revenu encaissé moyen de 25 € par place, un remplissage de 75 % produit environ 655 000 € sur une année de 52 semaines.

Le chiffre annoncé est donc plausible.

La sensibilité au remplissage est en revanche énorme. À 55 %, avec seulement 42 cours par semaine et 22 € encaissés par place, le même calcul tombe autour de 317 000 €.

Le business peut ainsi changer complètement avec vingt points de remplissage et quelques euros de revenu moyen en moins.

Cours par semaine Prix moyen Remplissage CA annuel théorique
42 22 € 55 % ≈317 000 €
42 22 € 70 % ≈404 000 €
49 22 € 70 % ≈471 000 €
49 25 € 70 % ≈535 000 €
56 22 € 70 % ≈538 000 €
56 25 € 75 % ≈655 000 €
56 25 € 85 % ≈743 000 €
63 25 € 85 % ≈835 000 €

Les marges annoncées par les franchises Pilates sont-elles crédibles ?

Un studio Pilates Reformer très bien rempli peut avoir de grosses marges, mais prendre les 30 à 40 % affichés par certaines franchises comme hypothèse centrale serait imprudent.

POSES Reformer annonce aujourd’hui un EBE cible supérieur à 40 %, pour un investissement à partir de 200 000 € et un chiffre d’affaires cible de 650 000 € à trois ans.

Ce modèle possède effectivement quelques qualités rares dans un commerce physique. Il n’y a presque pas de stock, peu de marchandises perdues et le coach peut encadrer simultanément dix ou douze clientes. Une séance générant 250 ou 300 € de ventes n’implique pas 250 ou 300 € de coût direct.

Mais les principaux coûts continuent même lorsque le cours est vide : loyer, financement du local, travaux, machines, accueil, marketing, logiciels et une partie des équipes.

Le levier fonctionne donc très bien dans les deux sens.

Les chiffres des franchiseurs montrent ce qu’un bon studio peut produire. Pour notre propre prévision, nous testerions plutôt ce qui se passe à 50 %, 60 % et 70 % de remplissage avant de regarder le scénario à 80 %.

Combien faut-il investir pour ouvrir un studio Pilates Reformer ?

Un studio Pilates Reformer sérieux demande facilement 200 000 € ou plus dès que le projet comprend un bon emplacement, une douzaine de machines et un aménagement premium.

POSES Reformer annonce officiellement un investissement total à partir de 200 000 €, avec 35 000 € HT pour le droit d’entrée et la formation, puis 5 % du chiffre d’affaires HT pour la marque et 2 % pour le marketing.

Club Pilates demande actuellement au moins 100 000 € d’apport personnel. Le réseau indique aussi qu’une ouverture prend généralement neuf à dix-huit mois entre le premier échange et le lancement du studio.

Un indépendant peut évidemment dépenser moins. Mais les machines, le dépôt de garantie, les travaux, la climatisation, les vestiaires, l’insonorisation, les logiciels, le mobilier et plusieurs mois de trésorerie de départ font vite grimper l’addition.

Le danger est d’autant plus important que l’esthétique du secteur monte en gamme. Beaucoup de nouveaux studios investissent dans le design, les lumières, les espaces lifestyle ou les bars à boissons. The New Me inclut par exemple désormais des bars à lattes et des corners sportswear dans son concept.

Entrer sur ce marché avec un budget trop serré peut donc devenir presque aussi difficile qu’entrer avec un budget trop élevé.

Les prix du Pilates Reformer vont-ils finir par baisser ?

Oui, la multiplication des studios devrait mettre progressivement les prix sous pression dans les zones les plus concurrentielles.

Le Reformer bénéficie encore d’une forte prime de rareté. Une cliente accepte souvent de dépenser 20 à 30 € par séance parce que le produit reste perçu comme plus premium et plus personnalisé qu’un cours collectif classique.

Mais cette prime devient plus difficile à défendre lorsque six studios proches proposent tous des machines haut de gamme, des playlists, de beaux vestiaires et des coachs en petits groupes.

Les offres d’essai tirent déjà certains prix vers 15 ou 20 €. Les gros carnets réduisent également le prix facial. Les abonnements illimités peuvent faire tomber le coût réel encore plus bas chez les clientes les plus actives.

La prochaine bataille commerciale risque donc de se jouer davantage sur l’abonnement, l’expérience et la fidélité.

Pour un nouvel entrant, il serait dangereux de supposer qu’une séance à 30 € restera facile à vendre pendant les neuf années d’un bail.

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Les salles de sport peuvent-elles prendre une grosse partie du marché aux studios Pilates ?

Oui. Les salles de sport et les concepts hybrides peuvent devenir de sérieux concurrents parce qu’ils possèdent déjà les locaux, les clients et les équipes commerciales.

Un studio spécialisé garde de beaux avantages : cours plus petits, coachs experts, ambiance, communauté et image de marque.

Les acteurs hybrides partent toutefois avec une économie intéressante. Ils peuvent ajouter quelques Reformers à une infrastructure déjà amortie et vendre le Pilates à des adhérents qui viennent aussi pour la musculation, le cycling, le boxing ou d’autres activités.

Episod illustre bien cette logique à Paris avec plusieurs disciplines réunies sous une même marque.

La concurrence future ne viendra donc pas seulement du prochain studio beige qui ouvrira trois rues plus loin. Une grande salle premium, un club féminin ou un acteur low cost capable de densifier son offre peut lui aussi capter la demande.

Plus les Reformers deviennent courants, moins la présence des machines suffit à justifier le premium.

ClassPass aide-t-il vraiment un studio Pilates à se remplir ?

ClassPass peut très bien remplir les dernières machines d’un cours Pilates, mais un studio qui en dépend trop fragilise sa relation avec ses clientes.

Le principe fonctionne particulièrement bien avec le Reformer. Une place vide à 18 h ce soir ne pourra jamais être vendue demain. Accepter une réservation moins rentable reste intéressant si cette place aurait autrement rapporté zéro.

Le problème apparaît lorsque les plateformes remplissent aussi les créneaux qui auraient pu être vendus directement.

La cliente peut alors facilement passer du studio A au studio B en fonction des disponibilités, du nombre de crédits demandé ou de son envie du jour. Le studio possède moins directement la relation commerciale.

ClassPass montre d’ailleurs à quel point ce comportement multi-activité est devenu courant. Pilates domine les réservations, mais yoga, musculation, cycling, sports de raquette et récupération progressent eux aussi.

Nous regarderions donc toujours deux chiffres séparément : le remplissage total et la part des réservations provenant de clientes directes récurrentes.

Un planning complet peut cacher une fidélité assez faible.

Le manque de bons coachs peut-il freiner l’ouverture de nouveaux studios Pilates ?

Oui. Dans les villes où plusieurs studios ouvrent en même temps, trouver et garder de bons coachs Pilates peut devenir plus difficile que trouver les machines.

La France encadre l’enseignement rémunéré des activités physiques : selon l’activité exercée et le cadre retenu, l’éducateur doit disposer des qualifications permettant l’exercice professionnel et effectuer les démarches requises auprès de l’administration.

À cela s’ajoute la compétence spécifique au Reformer. Des formations privées dédiées existent et permettent d’augmenter rapidement le nombre d’instructeurs disponibles.

Former quelqu’un à l’outil ne garantit cependant pas qu’il soit excellent devant dix clientes.

Le coach influence directement la fidélisation : compréhension du niveau, corrections, rythme, personnalité, sécurité et capacité à faire progresser les habituées. Lorsque tous les studios possèdent des machines proches et une décoration soignée, cette différence humaine devient beaucoup plus visible.

Les réseaux l’ont bien compris. Club Pilates met fortement en avant son cursus d’instructeurs et POSES inclut la formation des coachs dans son modèle de franchise.

Le recrutement est donc une vraie contrainte à intégrer avant l’ouverture, surtout hors des métropoles où le vivier est plus petit.

Le Pilates pourrait-il finir comme le yoga à Paris ?

Oui, certains studios Pilates finiront probablement par fermer même si la pratique elle-même continue de gagner des adeptes.

Le précédent du yoga est particulièrement intéressant en ce moment. Après des années de forte croissance, Paris connaît plusieurs fermetures de studios. Le Parisien a récemment documenté les difficultés du secteur et la liquidation de Yuj, qui avait pourtant construit un réseau de huit adresses et une marque très connue.

Le Pilates Reformer récupère actuellement une partie de l’attention et de la clientèle. Il possède aussi un avantage économique sur le yoga : la machine rend l’expérience beaucoup plus difficile à reproduire chez soi et crée une barrière à l’entrée.

Cela ne protège pas un quartier contre la surcapacité.

Douze studios de douze machines représentent 144 places simultanées. Si la clientèle locale n’augmente pas au même rythme, plusieurs opérateurs peuvent souffrir alors même que le nombre total de pratiquants continue de monter.

L’histoire du yoga rappelle donc quelque chose d’utile : une pratique très populaire peut rester durablement populaire tout en devenant un mauvais business pour certains studios.

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Comment savoir si un quartier est déjà trop saturé en Pilates ?

Pour savoir si une zone est saturée en Pilates Reformer, nous regarderions d’abord combien de machines concurrentes existent à quinze minutes et à quel point elles sont réellement occupées.

Le nombre de studios seul ne suffit pas. Quatre petits studios de six machines créent moins de capacité que trois établissements de quinze machines.

Prenons six concurrents disposant chacun de douze Reformers. Cela représente déjà 72 places simultanées. Avec sept créneaux quotidiens, plus de 500 places peuvent être proposées chaque jour dans cette seule zone.

Il faut ensuite ouvrir leurs calendriers de réservation à plusieurs moments de la semaine.

Un studio affichant régulièrement “complet” trois jours à l’avance à 7 h 30, midi et 18 h 30 donne une information beaucoup plus utile que ses 30 000 abonnés Instagram. À l’inverse, plusieurs studios ayant encore huit places sur douze disponibles quelques heures avant les cours indiquent une capacité excédentaire beaucoup plus préoccupante.

Nous comparerions également les promotions. Lorsqu’une zone multiplie les séances découverte, codes -30 %, carnets temporaires et offres sans engagement, cela peut signaler une bataille pour remplir les machines.

Une bonne étude de marché Pilates se fait désormais presque rue par rue.

Ce qu’il faut mesurer Ce que nous cherchons
Reformers à 15 minutes Capacité concurrente réelle
Nombre de cours quotidiens Volume de places disponibles
Remplissage à 7–9 h Demande avant travail
Remplissage à 12–14 h Demande de journée
Remplissage à 18–20 h Demande de pointe
Prix réellement payé Niveau de revenu possible
Promotions récurrentes Pression commerciale
Nouveaux studios annoncés Concurrence future
Abonnements directs Fidélité de la clientèle

Quel studio Pilates risque le plus de se planter aujourd’hui ?

Le projet le plus fragile aujourd’hui est le studio Reformer premium générique qui arrive dans un quartier déjà bien équipé sans prix, communauté ou expertise vraiment différente.

Nous voyons de plus en plus le même modèle : dix à quinze machines, tons neutres, grands miroirs, lumière travaillée, playlist, cours full body, vestiaires soignés et abonnement autour d’une centaine d’euros ou davantage.

Ce format reste séduisant. Il devient simplement très facile à comparer.

Le risque augmente encore lorsque le studio supporte un gros loyer et plusieurs centaines de milliers d’euros d’investissement. Il lui faut alors beaucoup de cours remplis pour absorber ses coûts fixes.

Un nouvel entrant possède de meilleures chances avec un avantage beaucoup plus concret : emplacement exceptionnel, communauté préexistante, expertise sportive, offre senior, grossesse et post-partum, approche très technique, semi-privé, prix plus accessible ou combinaison Pilates et renforcement musculaire.

Une décoration différente ne suffira bientôt plus.

Pilates : le marché est-il déjà saturé ?

Non, le marché français du Pilates n’est pas encore saturé dans son ensemble, mais ouvrir un studio Reformer générique dans certaines grandes villes est déjà devenu un pari beaucoup plus difficile.

La demande continue de progresser fortement. ClassPass place encore le Pilates en tête de ses réservations mondiales pour la troisième année consécutive, avec +66 % sur un an et +71 % pour le Reformer. Le marché européen du fitness progresse lui aussi : EuropeActive et Deloitte ont compté 75,5 millions d’adhérents en Europe à la fin de la dernière année complète disponible, soit 5,8 % de plus en un an, tandis que les revenus ont augmenté de 9,1 %.

En parallèle, l’offre française accélère très vite. The New Me affiche désormais 50 studios en France et à l’international. POSES recense six studios sur son site officiel et développe sa franchise. Club Pilates est arrivé à 14 studios français à sa dernière ouverture publiée et vise encore plusieurs dizaines d’implantations supplémentaires.

Comme nous l’avons vu plus haut, le risque principal vient donc de la capacité ajoutée localement. Une ville peut continuer à gagner des pratiquantes tout en devenant moins intéressante pour son dixième studio.

Paris et certains quartiers très aisés de proche banlieue demandent déjà beaucoup de prudence. Lyon, Bordeaux et plusieurs grandes métropoles suivent la même direction. Les périphéries riches et certaines villes moyennes offrent davantage d’espace, mais uniquement quand le bassin de clientes peut supporter un abonnement de 80 à 180 € par mois.

Nous ouvririons encore un studio Pilates aujourd’hui. Nous ne signerions simplement aucun bail avant d’avoir compté les machines concurrentes, observé plusieurs semaines de plannings et testé ce que devient le business plan à 50 %, 60 % puis 70 % de remplissage.

Si les cours voisins sont pleins malgré des prix supérieurs à 20–25 € la séance, l’opportunité peut être excellente.

Si les concurrents ont déjà du mal à remplir leurs Reformers, la popularité générale du Pilates ne changera pas l’économie du quartier.

Le marché reste porteur. Les studios moyens, eux, vont avoir de moins en moins de marge d’erreur.

SOURCES ET MÉTHODOLOGIE

Cette analyse cherche à répondre à une question qui ne se mesure pas avec un seul chiffre : le marché français du Pilates est-il encore assez porteur pour ouvrir un nouveau studio, ou certaines zones commencent-elles déjà à être trop équipées ? Nous avons donc séparé la croissance générale de la pratique de la saturation économique locale.

Nous avons décomposé la question en plusieurs dimensions : évolution de la demande, vitesse d’ouverture des studios, concentration locale, nombre de machines réellement disponibles, prix payés par les clientes, fréquence des cours, taux de remplissage et économie d’un studio Reformer.

Pour mesurer la demande, nous avons surtout utilisé les bilans annuels de ClassPass de 2022 à 2025. Ils permettent de suivre la position du Pilates dans les réservations, sa progression annuelle, la croissance spécifique du Reformer, le volume de séances réservées et la fréquence de re-réservation.

Nous avons replacé cette tendance dans le marché européen du fitness grâce aux données EuropeActive et Deloitte sur le nombre d’adhérents et les revenus du secteur. Ces données ne mesurent pas le Pilates directement, mais elles permettent de vérifier que sa progression se déroule dans un marché du fitness lui-même en croissance.

Pour l’offre française, nous avons privilégié les sources directes des réseaux : The New Me pour son nombre de studios, Club Pilates pour ses ouvertures, ses objectifs de développement et ses conditions de franchise, et POSES pour ses studios exploités et les données économiques communiquées aux franchisés.

Les prix ont été reconstruits à partir des pages tarifaires officielles de studios réels, notamment Soda Studio à Bordeaux, Episod et Sisters' Gym à Lyon. Nous utilisons surtout les carnets et abonnements pour approcher le revenu réellement encaissé par place, car le prix unitaire surestime souvent ce que paie une cliente régulière.

Les simulations de chiffre d’affaires sont des calculs de capacité, pas des prévisions certaines. Elles combinent le nombre de Reformers, le nombre de cours par semaine, le prix moyen encaissé et le taux de remplissage. Cette méthode permet de voir à quel niveau d’occupation un objectif de 600 000 € ou 650 000 € devient plausible.

Nous séparons systématiquement le marché national du marché local. Pour juger un quartier, le nombre de studios est moins utile que la capacité totale en machines, les créneaux proposés, les places encore disponibles à quelques heures du cours, les promotions récurrentes et les ouvertures déjà annoncées.

Le cadre applicable à l’enseignement rémunéré d’activités physiques en France est vérifié à partir du Code du sport sur Légifrance. Pour le reste, nous avons privilégié les sources primaires ou directement observables plutôt que les annuaires incomplets, les estimations non sourcées ou les simples effets de mode sur les réseaux sociaux.

Parmi les principales sources utilisées figurent : ClassPass, 2025 Look Back Report, ClassPass, 2024 Look Back Report, ClassPass, 2023 Look Back Report, ClassPass, 2022 Look Back Report, EuropeActive sur le marché européen du fitness, The New Me, Club Pilates France, informations franchise, Club Pilates France, développement du réseau, POSES, page franchise, POSES, studios officiels, Soda Studio, tarifs, Soda Studio Saint-Genès, capacité du studio, Episod, tarifs Reformer, Sisters' Gym, tarifs Reformer et Légifrance, Code du sport, article L212-1.

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