Réussir le business plan d'une menuiserie (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une menuiserie

Notre business plan pour une menuiserie (également présent dans le pack complet pour créer sa menuiserie) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre menuiserie ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de menuiserie ?
En quoi le business plan d’une menuiserie diffère-t-il de celui d’un restaurant ou d’une boutique de vêtements ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des menuiseries et nous mettons à jour business plan pour une menuiserie (également présent dans le pack complet pour créer sa menuiserie).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de sa menuiserie ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de menuiseries.

• Chiffre d'affaires annuel 🪚

  Le chiffre d'affaires annuel d’une menuiserie est estimé entre 200 000 € et 600 000 €, selon l'emplacement de l'atelier, la taille de l'équipe, et la demande locale. Une menuiserie située dans une zone à forte demande ou spécialisée dans des projets haut de gamme peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une menuiserie plus petite ou locale pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🪚

  Le panier moyen par client d’une menuiserie varie généralement entre 1 000 € et 5 000 €, en fonction du type de projets réalisés et des matériaux utilisés. Une menuiserie proposant des meubles sur mesure ou des installations complexes aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🪚

  La marge brute d’une menuiserie se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des matériaux et du prix de vente des produits finis. Une menuiserie qui négocie bien ses achats et propose des produits à forte valeur ajoutée peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🪚

  La marge nette d’une menuiserie oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des matériaux 🪚

  Le coût des matériaux d’une menuiserie représente entre 30% et 40% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de la capacité de la menuiserie à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🪚

  Le coût de la main-d'œuvre d’une menuiserie représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence des employés, et des salaires pratiqués dans la région. Une menuiserie avec une équipe hautement qualifiée ou plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🪚

  Le taux d'occupation d’une menuiserie est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille de l'atelier, de la diversité des projets réalisés, et de la fidélisation de la clientèle. Les menuiseries situées dans des zones à forte demande ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par projet 🪚

  Le ticket moyen par projet varie entre 1 000 € et 10 000 €, en fonction de la complexité et de la taille des projets réalisés. Les menuiseries qui se spécialisent dans des projets sur mesure ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des services plus standards se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors bois) 🪚

  Le coût des matières premières autres que le bois (comme les quincailleries et les finitions) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’une menuiserie. Cette proportion varie en fonction des projets réalisés et de l'importance de ces matériaux dans le modèle économique de la menuiserie.

• Budget marketing annuel 🪚

  Le budget marketing annuel d’une menuiserie est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une menuiserie qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des designers pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🪚

  Le taux de fidélisation client d’une menuiserie se situe entre 50% et 70%, selon la qualité des réalisations et des relations établies avec la clientèle. Une menuiserie offrant un service personnalisé et des produits de haute qualité pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🪚

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de la menuiserie, et la gestion des coûts. Une menuiserie qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une menuiserie ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une menuiserie afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une menuiserie (également présent dans le pack complet pour créer sa menuiserie) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une menuiserie est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une menuiserie ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une menuiserie est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre menuiserie de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre atelier
• les services que vous proposerez (comme la fabrication de meubles sur mesure, la rénovation de boiseries, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une menuiserie sert à :

• Clarifier les objectifs de votre atelier (type de produits fabriqués, qualité des matériaux, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre menuiserie.
• Évaluer la viabilité financière de la menuiserie (coûts d'équipement, achat de matériaux, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre menuiserie.
• Identifier vos clients cibles (particuliers, entreprises, architectes) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (présence en ligne, partenariats avec des designers, salons professionnels).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (variations des prix des matériaux, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre menuiserie doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une menuiserie, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une menuiserie.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une menuiserie.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la fabrication de meubles sur mesure, la rénovation de boiseries, ou encore la vente de produits dérivés.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériaux, location ou achat d'outils et de machines, salaires des employés, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de l'atelier.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une menuiserie ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une menuiserie afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de ma menuiserie ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les artisans menuisiers, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de sa menuiserie ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une menuiserie, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre menuiserie par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de la menuiserie :

  Analysez le marché de la menuiserie dans la région : identifiez les types de produits les plus demandés, étudiez les tendances en matière de design et de matériaux, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la menuiserie :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat des machines et outils, l’aménagement de l’atelier, et les matériaux de base. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre menuiserie : types de produits fabriqués (meubles, agencements, objets décoratifs), ambiance de l’atelier, types de services proposés (sur-mesure, restauration), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de produits, des coûts de production ainsi que des revenus attendus des commandes spéciales. Établissez un budget prévisionnel pour la menuiserie, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché de la menuiserie, et des tableaux financiers spécifiques à la production et vente de produits en bois. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la qualité de votre travail.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de la menuiserie.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de menuiserie ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de menuiserie.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre menuiserie .

Avec notre prévisionnel financier pour une menuiserie, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une menuiserie ?

La SWOT d’une menuiserie

Voici comment faire une analyse SWOT pour une menuiserie, étape par étape :

• Listez les points forts que votre menuiserie pourra offrir, tels qu'un savoir-faire artisanal unique ou l'utilisation de matériaux de haute qualité.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les meubles sur mesure ou les partenariats avec des designers locaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre menuiserie, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix des matériaux.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une menuiserie

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une menuiserie :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre menuiserie servira, comme les particuliers, les entreprises, ou les architectes.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre menuiserie unique, comme des créations sur mesure ou l'utilisation de bois écologiques.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des salons professionnels.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des consultations de design, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre menuiserie générera de l'argent, comme la vente de meubles, de services de rénovation, ou de projets sur mesure.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre menuiserie, comme un atelier bien équipé, des matériaux de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks, la formation du personnel, ou la création de designs innovants.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de bois, des designers, ou des entreprises de construction.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre menuiserie, telles que le loyer, les achats de matériaux, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'une menuiserie

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une menuiserie :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la fabrication et la vente de meubles, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre menuiserie.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché du mobilier et de la construction.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les meubles sur mesure, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de conception assistée par ordinateur (CAO) ou de machines à commande numérique (CNC).
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la fabrication de meubles, les normes de sécurité, et les exigences en matière de santé et de sécurité au travail.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une menuiserie peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre menuiserie :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.