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Ouvrir un espace de coworking : chiffre d’affaires et rentabilité

Ouvrir un espace

Quel chiffre d’affaires est-il raisonnable d’espérer après l’ouverture d’un coworking ?
Combien de bénéfices génère un espace de coworking ?
Quelles sont les dépenses à prendre en compte ?
À combien se situe la marge bénéficiaire d’un coworking ?
Quelle méthode pour obtenir une croissance du chiffre d’affaires ?
Quel raisonnement adopter pour déterminer le prix des abonnements ?
Comment déterminer la rentabilité d’un espace de coworking ?

Les éléments de réponse à vos questions se trouvent sans aucun doute dans les lignes suivantes.

Tous les chiffres et évaluations de cet article sont déterminés à partir de l’étude de plusieurs sources ainsi que sur notre expérience de rédaction de business plans pour des espaces de coworking. Bien sûr, votre coworking est unique et les chiffres suivants sont à considérer au regard des spécificités de celui-ci. Les données mentionnées restent bien entendu purement indicatives.

Quel chiffre d’affaires est-il raisonnable d’espérer après l’ouverture d’un coworking ?

En règle générale, tout en comprenant qu’il existe de grands écarts, le chiffre d’affaires moyen d’un coworking se situe entre 90 000 et 300 000 euros.

Le chiffre d’affaires peut bien entendu grandement varier ; son montant final dépend notamment de :
- la capacité d’accueil de l’espace de coworking
- les services annexes qui y sont proposés
- la localisation de l’espace de coworking

Pour connaître le chiffre d’affaires prévisionnel de votre espace de coworking, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier d’un coworking.

Comment faire croître le chiffre d’affaires de son coworking ?

Parmi les nombreux facteurs de croissance du chiffre d’affaires d’un espace de coworking, voici une liste non exhaustive d’idées :
– organiser des événements payants au sein de l’espace
– louer du matériel et de la technologie (comme des imprimantes 3D)
– proposer des espaces « premium », avec des services annexes
– développer une communauté entre les membres du coworking
– proposer à vos clients de devenir ambassadeurs (contre rémunération)
– nouer des partenariats avec des startups
– travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
– relocaliser sur un meilleur emplacement
– récolter des avis positifs sur Google My Business
– promouvoir son espace grâce à la régie publicitaire Facebook Ads

Quelles sont les charges mensuelles d’un espace de coworking ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour un coworking :
– les charges courantes liées à l’occupation du local du coworking
– les charges du personnel
– les investissements en marketing et communication
– les taxes et impôts divers
– éventuellement une redevance de franchise

Comment estimer les profits de son coworking ?

Le revenu généré doit rester supérieur au total des charges pour que votre espace de coworking soit rentable.

La marge nette d’un coworking est habituellement comprise entre 25 % et 40 % du chiffre d’affaires. Il s’agit d’une activité très rentable.

En allant à l’essentiel, en simplifiant un peu, cela veut dire que, si votre espace de coworking génère 105 000 euros de revenu, alors le profit s’établira à la somme proche de 33 % x 105 000 = 34 700 euros.

Vous pouvez estimer facilement le revenu de votre espace de coworking, tester différents scénarios, analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et obtenir le montant du profit de votre établissement grâce au modèle financier adapté à un coworking.

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