Quelle est la rentabilité d'un salon de coiffure ?

Peut-on réaliser des bénéfices substantiels avec un salon de coiffure? Quel est le revenu moyen?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le pack complet pour un salon de coiffure. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'un salon de coiffure

Comment un salon de coiffure génère-t-il des bénéfices ?

Un salon de coiffure génère des bénéfices en facturant des services et des produits à ses clients.

Que vendent les salons de coiffure ?

Les salons de coiffure vendent principalement une gamme de services de soins capillaires et de coiffure à leurs clients.

Ces services comprennent généralement des coupes de cheveux pour différentes longueurs et styles, des traitements de coloration et de mèches, des extensions capillaires, des permanentes et des traitements de lissage ou d'assouplissement des cheveux.

De plus, ils peuvent proposer des services spécialisés tels que des coiffures de mariée ou d'occasion spéciale, des tailles de barbe pour les hommes et des traitements pour résoudre des problèmes capillaires ou du cuir chevelu spécifiques.

Outre les services, les salons de coiffure vendent souvent une variété de produits de soins capillaires et de coiffure, tels que des shampooings, des revitalisants, des gels coiffants, des laques et des accessoires capillaires.

Ces produits sont conçus pour aider les clients à entretenir et coiffer leurs cheveux entre les visites au salon.

Certains salons de coiffure proposent également des services de beauté tels que la mise en forme des sourcils et l'épilation.

Qu'en est-il des prix ?

Un salon de coiffure propose une variété de services, chacun ayant sa propre fourchette de prix.

Les coupes de cheveux varient généralement de 15 € à 80 € ou plus, en fonction de la complexité et de l'expertise du coiffeur.

Les services de coloration des cheveux, y compris les mèches, le balayage et la couleur complète, peuvent varier de 50 € à 200 € ou plus, en fonction de la technique et de la longueur des cheveux.

Les services de coiffure tels que les brushings et les chignons ont généralement un prix compris entre 30 € et 70 €.

Les traitements capillaires pour la condition, la réparation et la nutrition peuvent coûter de 20 € à 100 €.

Les permanentes et les services de texture peuvent être tarifés entre 60 € et 150 €. Les extensions, telles que les extensions à clips, à rubans ou fusionnées, peuvent varier de 100 € à 500 € ou plus, en fonction du type et de la quantité.

Les services spécialisés tels que les traitements à la kératine pour lisser les cheveux peuvent varier de 100 € à 300 €.

Service	Fourchette de prix (€)
Coupe de cheveux	15 € - 80 €+
Coloration des cheveux	50 € - 200 €+
Coiffure (Brushing, Chignon)	30 € - 70 €
Traitement capillaire	20 € - 100 €
Permanentes / Texture	60 € - 150 €
Extensions	100 € - 500 €+
Traitement à la kératine	100 € - 300 €

Qui sont les clients d'un salon de coiffure ?

Les salons de coiffure s'adressent à divers types de clients, allant de ceux qui recherchent une simple coupe aux personnes en quête de services plus spécialisés.

Quels segments ?

Nous avons travaillé sur de nombreux business plans pour ce secteur. Voici les catégories de clients habituelles.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Nouveaux arrivants	Personnes nouvelles dans la région ou l'expérience en salon.	Ouverts à essayer de nouveaux styles, peuvent avoir besoin de conseils.	Publicité locale, promotions en ligne, événements communautaires.
Clientèle régulière	Clientèle fidèle qui fréquente régulièrement le salon.	Entretien constant de leur style actuel.	Programmes de fidélité, réductions de fidélité, offres personnalisées.
Tendances	Personnes à la pointe de la mode à la recherche des dernières tendances.	Intéressées par des coiffures uniques et audacieuses.	Plateformes de médias sociaux, défilés de mode, partenariats avec des influenceurs.
Personnes en événement	Clientèle se préparant pour des occasions spéciales (mariages, fêtes).	Styles élégants et formels.	Collaboration avec des planificateurs d'événements, des salons du mariage, des publicités ciblées.
Personnes âgées	Personnes âgées à la recherche de styles classiques et faciles à entretenir.	Coiffures faciles à entretenir et confortables.	Centres communautaires pour personnes âgées, journaux locaux, sites web axés sur les personnes âgées.

Combien dépensent-ils ?

Dans notre évaluation détaillée de la structure des revenus, nous constatons que les clients dépensent généralement entre 50 € et 100 € lors d'une seule visite chez un coiffeur. Ces chiffres tiennent compte de divers services, notamment les coupes de cheveux, la coloration, les traitements et d'autres services de beauté éventuels.

Les clients réguliers ont tendance à fréquenter un salon de coiffure environ 4 à 8 fois par an, en fonction de leurs habitudes de toilettage personnel, de leur type de cheveux et de la nécessité de services capillaires professionnels. Certains peuvent planifier des visites plus fréquentes, tandis que d'autres viennent moins souvent, en particulier pour des occasions spéciales ou l'entretien de leur style.

En calculant la valeur à vie d'un client moyen de salon, nous l'estimons entre 200 € (4x50 €) et 800 € (8x100 €), en fonction de leurs visites annuelles. Cette fourchette tient compte à la fois des clients qui optent pour des services de base et de ceux qui se laissent tenter par des offres haut de gamme.

En adoptant une vue équilibrée, il est raisonnable de conclure qu'en moyenne, un seul client contribuerait environ 500 € de revenus par an à un salon de coiffure. Cette estimation reconnaît les variations dans les préférences des clients et leurs comportements en matière de dépenses.

(Avertissement : les chiffres fournis ci-dessus sont des moyennes généralisées et peuvent varier considérablement en fonction des dynamiques particulières et des facteurs démographiques influençant votre environnement commercial spécifique.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à avoir à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre salon de coiffure.

Les clients les plus rentables pour un salon de coiffure sont souvent ceux du profil "professionnels à revenu élevé".

Ils ont tendance à être les plus rentables car ils accordent de l'importance à leur bien-être, disposent de revenus disponibles plus élevés et investissent régulièrement dans des services capillaires.

Pour les cibler et les attirer, un salon peut faire de la publicité dans les quartiers chics, collaborer avec des entreprises voisines pour des opérations de promotion croisée et proposer des services haut de gamme adaptés à leurs besoins et préférences spécifiques. Offrir un environnement de salon luxueux avec des consultations personnalisées et des produits haut de gamme peut également séduire ce groupe.

Pour fidéliser ces clients rentables, il est essentiel de maintenir un niveau constant de qualité de service, d'offrir des programmes de fidélité, d'envoyer des rappels personnalisés pour les rendez-vous et de maintenir des canaux de communication ouverts pour les retours d'informations et les recommandations. Établir des relations durables grâce à un excellent service client est essentiel pour garantir leur fidélité et leur activité continues.

Quel est le revenu moyen d'un salon de coiffure ?

Le revenu mensuel moyen d'un salon de coiffure peut varier considérablement, se situant généralement entre 1 000 € et 10 000 €, en fonction de divers facteurs tels que l'emplacement, les services offerts et le pouvoir d'achat de la clientèle. Voici une ventilation plus détaillée.

Vous pouvez également estimer vos propres revenus en envisageant différentes situations avec notre plan financier pour un salon de coiffure.

Cas 1 : Un salon de coiffure simple dans une petite ville

Revenu mensuel moyen : 1 000 €

Ce type de salon de coiffure opère souvent dans une petite ville et propose des services de coiffure de base sans les avantages des établissements haut de gamme. La clientèle peut être limitée en raison de la population de la région, et les dépenses moyennes par visite sont généralement plus faibles.

Les services se limitent généralement aux coupes de cheveux, au shampooing et éventuellement à la coiffure simple. En supposant un tarif de service moyen de 10 € et environ 100 rendez-vous par mois, le revenu mensuel prévu pour un tel salon de coiffure serait d'environ 1 000 €.

Cas 2 : Un salon de coiffure standard dans une zone urbaine

Revenu mensuel moyen : 10 000 €

Situé dans un environnement urbain plus animé, ce salon de coiffure attire un plus grand nombre de clients et peut offrir des services plus diversifiés. Il se distingue des salons de petite ville en proposant des services plus complets, notamment des coupes sophistiquées, des colorations, des coiffures et divers traitements, ce qui séduit une clientèle plus large.

Le salon peut également vendre des produits capillaires professionnels, ce qui renforce encore ses revenus. De plus, l'environnement urbain permet d'attirer des clients spontanés au-delà de la clientèle régulière.

Avec une plus grande variété de services, les prix par service peuvent atteindre en moyenne 50 €. Si le salon sert environ 200 clients par mois, il générerait environ 10 000 € de revenus mensuels.

Cas 3 : Un salon de coiffure de luxe dans une grande ville

Revenu mensuel moyen : 30 000 €

Cette catégorie représente le summum des salons de coiffure, souvent situés dans des zones métropolitaines aisées. Ces salons offrent une expérience luxueuse et une large gamme de services haut de gamme dispensés par des professionnels de l'industrie. Ici, les clients peuvent se faire dorloter avec des traitements capillaires avancés, des colorations de qualité supérieure, des coupes élégantes et acheter des produits de soins capillaires de luxe.

Outre les services capillaires, ces établissements peuvent également proposer des traitements de bien-être supplémentaires, tels que des massages ou des soins du visage, élargissant leurs sources de revenus. L'emplacement prestigieux et le service de haute qualité permettent de facturer des prix premium.

Compte tenu des offres haut de gamme et de l'expérience client, le tarif moyen par service pourrait être d'environ 150 € ou plus. Si un tel salon sert environ 200 clients par mois, le revenu mensuel pourrait atteindre 30 000 € ou plus, en fonction des ventes de produits et des services supplémentaires proposés.

En conclusion, le revenu d'un salon de coiffure dépend largement de son emplacement, de la gamme de services qu'il propose et des caractéristiques de sa clientèle cible. Adapter le modèle commercial à la clientèle et s'adapter en permanence aux tendances du marché peut favoriser le succès financier d'un salon.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre salon de coiffure.

Les indicateurs de rentabilité d'un salon de coiffure

Quelles sont les dépenses d'un salon de coiffure ?

Les dépenses d'un salon de coiffure incluent les produits de soins capillaires, l'équipement du salon, les frais de location ou de leasing du local, les salaires du personnel et les efforts marketing.

Catégorie	Exemples de Dépenses	Coût Mensuel Moyen (Plage en €)	Conseils pour Réduire les Dépenses
Location/Leasing	Location/leasing de l'espace du salon	1 500 € - 5 000 €	Négociez les termes du bail et envisagez le partage de l'espace.
Services Publics	Électricité, eau, gaz, internet	100 € - 300 €	Optimisez la consommation d'énergie et choisissez des plans rentables.
Fournitures du Salon	Produits de soins capillaires, outils de coiffage, serviettes	500 € - 1 500 €	Achetez des fournitures en gros et recherchez des remises en gros.
Assurance	Assurance responsabilité civile, assurance des biens	100 € - 300 €	Comparez les devis d'assurance pour obtenir les meilleurs tarifs.
Équipement du Salon	Chaises, sèche-cheveux, miroirs	200 € - 800 €	Envisagez d'acheter de l'équipement d'occasion ou remis à neuf pour économiser de l'argent.
Marketing	Publicité, maintenance du site web	200 € - 500 €	Concentrez-vous sur des stratégies de marketing numérique rentables.
Licences et Permis	Licence de salon, permis d'exploitation	50 € - 200 €	Assurez-vous de respecter les règles pour éviter les amendes et les pénalités.
Salaire des Employés	Salaires des coiffeurs, commissions	2 000 € - 10 000 €	Gérez efficacement les niveaux de personnel et envisagez une rémunération basée sur la performance.
Taxes	Impôts sur le revenu, la propriété et les ventes	Varie en fonction des revenus	Consultez un professionnel de l'impôt pour maximiser les déductions.
Entretien	Réparations, nettoyage, entretien	100 € - 300 €	Planifiez un entretien régulier pour éviter des réparations coûteuses.
Logiciel et Technologie	Logiciel de réservation, système de point de vente (POS)	50 € - 200 €	Choisissez des solutions logicielles abordables qui répondent à vos besoins.
Formation et Éducation	Formation des coiffeurs, ateliers	100 € - 500 €	Investissez dans une formation continue pour conserver un personnel qualifié.

Quand un salon de coiffure devient-il rentable ?

Le seuil de rentabilité

Un salon de coiffure devient rentable lorsque son chiffre d'affaires total dépasse ses coûts fixes totaux.

En termes plus simples, il commence à réaliser un bénéfice lorsque l'argent gagné grâce aux coupes de cheveux, aux coiffures, à la coloration et aux autres services devient supérieur aux dépenses engagées pour la location, l'équipement du salon, les salaires et d'autres coûts d'exploitation.

Cela signifie que le salon de coiffure a atteint un point où il couvre toutes ses dépenses fixes et commence à générer des revenus ; nous l'appelons le seuil de rentabilité.

Prenons l'exemple d'un salon de coiffure où les coûts fixes mensuels s'élèvent généralement à environ 10 000 €.

Une estimation approximative du seuil de rentabilité d'un salon de coiffure serait alors d'environ 10 000 € (car c'est le coût fixe total à couvrir), soit entre 100 et 250 clients payant pour des services allant de 40 € à 100 €.

Il est important de noter que cet indicateur peut varier considérablement en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la taille, les tarifs de service, les coûts opérationnels et la concurrence. Un grand salon de luxe aurait évidemment un seuil de rentabilité plus élevé qu'un petit salon qui n'a pas besoin de générer autant de revenus pour couvrir ses dépenses.

Curieux de connaître la rentabilité de votre salon de coiffure ? Essayez notre plan financier simple d'utilisation conçu pour les salons de coiffure. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour exploiter une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les menaces principales pour la rentabilité d'un salon de coiffure sont souvent les coûts élevés liés aux frais généraux, tels que le loyer et les salaires du personnel, qui peuvent sérieusement entamer les bénéfices.

Une demande réduite de la clientèle en raison de crises économiques ou de tendances de mode changeantes peut entraîner moins de rendez-vous et une baisse des revenus.

La concurrence féroce avec les salons voisins peut rendre difficile l'attraction et la fidélisation des clients, impactant potentiellement les profits.

Les dépenses croissantes pour les produits et outils de soins capillaires peuvent réduire les marges bénéficiaires, tandis que la maintenance et la mise à jour de l'équipement peuvent être coûteuses.

De plus, gérer le roulement du personnel et s'assurer d'une équipe compétente et motivée peut représenter un défi continu.

Des facteurs externes, tels que les crises sanitaires comme une pandémie, peuvent perturber les opérations et réduire le trafic client, affectant davantage la rentabilité.

Quelles sont les marges d'un salon de coiffure ?

Les marges brutes et nettes sont des métriques financières utilisées pour évaluer la rentabilité d'un salon de coiffure.

La marge brute reflète la différence entre les revenus provenant des services de coiffure, des ventes de produits capillaires et d'autres services connexes, et les coûts directs liés à la prestation de ces services.

Essentiellement, c'est le bénéfice restant après soustraction des coûts directement liés à la fourniture des services du salon, tels que les produits capillaires, les salaires du personnel et les factures d'électricité.

La marge nette, en revanche, prend en compte toutes les dépenses que le salon de coiffure supporte, y compris les coûts indirects tels que les dépenses administratives, la publicité, le loyer et les impôts.

La marge nette offre une vue plus complète de la rentabilité du salon de coiffure, englobant à la fois les coûts directs et indirects.

Marges brutes

Typiquement, les salons de coiffure peuvent s'attendre à une marge brute moyenne comprise entre 50% et 70%.

Par exemple, si votre salon de coiffure génère 20 000 € par mois, votre bénéfice brut pourrait être d'environ 60% x 20 000 € = 12 000 €.

Illustrons cela avec un exemple.

Considérons un salon de coiffure avec une clientèle régulière, chacun payant en moyenne 100 € pour les services. Avec 200 rendez-vous par mois, le revenu total serait de 20 000 €.

Cependant, le salon de coiffure supporte des coûts pour les produits capillaires, les services publics et les salaires du personnel.

En supposant que ces coûts s'élèvent à 8 000 €, le bénéfice brut du salon de coiffure serait de 20 000 € - 8 000 € = 12 000 €.

Ici, la marge brute du salon de coiffure serait calculée comme suit : 12 000 € / 20 000 € = 60%.

Marges nettes

En général, les salons de coiffure voient une marge nette moyenne allant de 8% à 25%.

En d'autres termes, si votre salon de coiffure génère 20 000 € par mois, votre bénéfice net pourrait tourner autour de 3 000 €, soit 15% du chiffre d'affaires total.

Reprenons les chiffres précédents pour plus de clarté.

Notre salon de coiffure compte 200 rendez-vous par mois, chacun rapportant 100 €, pour un revenu total de 20 000 €.

Les coûts directs, comme mentionné précédemment, s'élèvent à 8 000 €.

En plus de cela, le salon de coiffure supporte divers coûts indirects tels que les efforts marketing, l'assurance, les services comptables, les impôts et la location du local. Supposons que ces dépenses indirectes s'élèvent à 9 000 €.

En soustrayant à la fois les coûts directs et indirects, le bénéfice net du salon de coiffure s'élèverait à 20 000 € - 8 000 € - 9 000 € = 3 000 €.

Ainsi, la marge nette du salon de coiffure serait de 3 000 € divisé par 20 000 €, soit 15%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner en tant que propriétaire d'un salon de coiffure ?

Maintenant, vous comprenez que la marge nette est l'indicateur à examiner pour savoir si votre salon de coiffure est rentable. Fondamentalement, elle vous indique combien d'argent il vous reste après avoir payé toutes les dépenses.

Le montant que vous gagnerez dépend largement de votre exécution, de vos stratégies commerciales et de la satisfaction de la clientèle.

Propriétaire de salon de coiffure en difficulté

Gagne 800 € par mois

Si vous démarrez un petit salon, peut-être dans un emplacement défavorable, que vous négligez l'entretien du salon, utilisez des produits de moindre qualité ou ne vous engagez pas suffisamment avec les clients, votre chiffre d'affaires total pourrait ne pas dépasser 4 000 € par mois.

Si vous ne surveillez pas de près les dépenses, peut-être en raison des coûts élevés des produits, d'une mauvaise gestion des stocks ou d'un personnel surdimensionné, votre marge nette pourrait ne pas dépasser 20 %.

En d'autres termes, dans ces conditions, vos gains mensuels s'élèveraient à environ 800 € (20 % de 4 000 €).

En tant que propriétaire de salon, cela représente le défi financier d'une start-up qui n'a pas encore trouvé son marché ou d'une entreprise ayant besoin d'une nouvelle stratégie.

Propriétaire de salon de coiffure moyen

Gagne 6 000 € par mois

Si vous exploitez un salon bien entretenu dans un quartier décent, proposant une variété de services tels que des coupes de cheveux, des colorations et des coiffures, vous pourriez réaliser jusqu'à 25 000 € de chiffre d'affaires.

En supposant que vous maîtrisiez vos dépenses en négociant avec les fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix et en gérant efficacement le personnel et les coûts d'exploitation, vous pourriez envisager une marge nette d'environ 30 %.

Cela signifie que votre salaire mensuel pourrait s'élever à environ 6 000 € (30 % de 20 000 €).

Propriétaire exceptionnel de salon de coiffure

Gagne 30 000 € par mois

Si vous êtes déterminé à offrir des expériences supérieures, que votre salon est peut-être situé dans un emplacement de choix, propose des services luxueux, utilise des produits haut de gamme et emploie un personnel hautement qualifié. Vous pourriez même offrir des services complémentaires, des programmes de fidélité et mener une stratégie marketing intelligente. Avec cette approche, votre chiffre d'affaires pourrait atteindre 100 000 € par mois.

En gérant stratégiquement les dépenses, en utilisant des systèmes de gestion des stocks efficaces et en conservant les meilleurs talents sans surdimensionnement du personnel, vous pourriez atteindre une marge nette pouvant aller jusqu'à 40 %.

Pour le propriétaire de salon ambitieux, cela se traduit par environ 40 000 € de revenus mensuels (40 % de 100 000 €).

Le succès de ce genre n'est pas hors de portée ! Si vous aspirez à atteindre ce niveau, tout commence par un business plan bien pensé pour votre salon et un engagement envers la satisfaction client et l'amélioration continue.