Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un salon de coiffure
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un salon de coiffure, modifiable.
Ouvrir un salon de coiffure représente un investissement significatif qui nécessite une analyse précise des coûts et des revenus potentiels.
Cette étude détaillée vous présente tous les éléments financiers essentiels pour évaluer la rentabilité de votre futur salon, depuis les frais d'installation jusqu'aux marges bénéficiaires réalistes.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'un salon de coiffure.
L'ouverture d'un salon de coiffure nécessite un investissement initial de 30 000 € à 120 000 € selon le standing visé.
La rentabilité s'établit généralement entre 15% et 25% la première année, avec un seuil de rentabilité atteint sous 12 à 18 mois.
| Poste de dépense | Montant mensuel | Détails |
|---|---|---|
| Loyer + charges | 1 300 € - 4 000 € | 50-70 m², emplacement centre-ville |
| Salaires + charges | 5 500 € - 7 000 € | 2 coiffeurs + 1 apprenti/accueil |
| Aménagement initial | Amortissement sur 5-7 ans | 15 000 € - 120 000 € selon gamme |
| Communication | 100 € - 300 € | Réseaux sociaux, publicité locale |
| Chiffre d'affaires moyen | 10 500 € - 22 500 € | 35-50 € par client, 70-150 clients/semaine |
| Marge nette | 15% - 25% | Première année, puis 20-28% |
| Seuil de rentabilité | 12-18 mois | Avec fonds de roulement suffisant |
Quel est le coût mensuel du loyer et des charges pour un local de coiffure ?
Le loyer mensuel d'un local de coiffure varie entre 800 € et 3 000 € selon l'emplacement et la visibilité du local.
Pour un salon standard de 50 à 70 m² permettant d'installer 3 à 4 postes de coiffure, comptez en moyenne 1 500 € à 2 500 € de loyer mensuel en centre-ville. Les emplacements premium dans les quartiers commerçants peuvent atteindre 3 000 € par mois.
Les charges mensuelles hors personnel (eau, électricité, assurance, internet, entretien, frais divers) représentent entre 500 € et 1 000 € supplémentaires. L'électricité constitue le poste principal avec les appareils de coiffure, les éclairages et la climatisation.
Au total, prévoyez un budget loyer plus charges compris entre 1 300 € et 4 000 € mensuels pour un salon bien situé. Cette estimation représente généralement 15% à 25% du chiffre d'affaires prévisionnel.
Combien coûte l'aménagement complet du salon et en combien de temps s'amortit cet investissement ?
L'aménagement complet d'un salon de coiffure nécessite un investissement de 15 000 € à 120 000 € selon le niveau de gamme souhaité.
| Type d'aménagement | Coût total | Équipements inclus |
|---|---|---|
| Entrée de gamme | 15 000 € - 30 000 € | Matériel basique, mobilier simple, déco minimale |
| Gamme classique | 30 000 € - 60 000 € | Fauteuils confortables, bacs ergonomiques, éclairage professionnel |
| Haut de gamme | 70 000 € - 120 000 € | Design sur mesure, équipements premium, technologie avancée |
| Matériel professionnel | 10 000 € - 30 000 € | Fauteuils, bacs, sèche-cheveux, appareils de coiffure |
| Travaux et aménagement | 10 000 € - 50 000 € | Plomberie, électricité, cloisons, sol, peinture |
| Décoration et mobilier | 5 000 € - 25 000 € | Miroirs, étagères, comptoir d'accueil, éclairage |
| Équipements sécurité | 2 000 € - 5 000 € | Système d'alarme, extincteurs, ventilation |
Cet investissement s'amortit classiquement sur 5 à 7 ans grâce à la rentabilité dégagée par l'activité. La durée d'amortissement dépend du volume d'affaires réalisé et de la marge bénéficiaire maintenue.
Quel est le chiffre d'affaires moyen par client et la fréquentation hebdomadaire ?
Le ticket moyen par client dans un salon de coiffure se situe entre 35 € et 50 € toutes prestations confondues.
Un salon de 3 à 4 postes reçoit en moyenne 15 à 25 clients par jour, soit 70 à 150 clients par semaine sur 5 à 6 jours d'ouverture. Ces chiffres varient selon la zone géographique, la saison et la réputation du salon.
Le chiffre d'affaires hebdomadaire moyen oscille donc entre 2 450 € et 7 500 € (70 à 150 clients × 35 à 50 € par client). Sur un mois, cela représente entre 10 500 € et 22 500 € de recettes brutes.
La fréquentation est généralement plus forte en fin de semaine et avant les périodes de fêtes, tandis qu'elle diminue pendant les vacances scolaires d'été. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Quels sont les prix moyens des prestations et comment se positionner face à la concurrence ?
Les tarifs pratiqués varient significativement selon le type de clientèle et le positionnement du salon.
| Prestation | Prix moyen | Variation selon positionnement |
|---|---|---|
| Coupe femme | 25 € - 50 € | Standard à premium |
| Coupe homme | 15 € - 35 € | Classique à barbershop |
| Coupe + brushing femme | 32 € - 72 € | Selon technicité et durée |
| Coloration complète | 40 € - 90 € | Produits et expertise |
| Balayage/mèches | 60 € - 140 € | Technique spécialisée |
| Permanente | 50 € - 100 € | Prestation longue durée |
| Soins capillaires | 20 € - 45 € | Produits haut de gamme |
Pour se positionner face à la concurrence, analysez les tarifs pratiqués dans un rayon de 2 km autour de votre futur emplacement. Positionnez-vous 10% à 20% en dessous ou au-dessus selon votre stratégie : familial économique, classique polyvalent, ou premium spécialisé.
Quel budget mensuel prévoir pour les salaires du personnel ?
La masse salariale représente le poste de dépense le plus important avec 5 500 € à 7 000 € mensuels pour une équipe de 3 personnes.
Un coiffeur expérimenté perçoit entre 1 800 € et 2 800 € brut mensuel, auxquels s'ajoutent les charges patronales (environ 42% du salaire brut). Un apprenti coiffeur touche entre 900 € et 1 300 € brut selon son niveau de formation.
Le personnel d'accueil, lorsqu'il est dédié, perçoit entre 1 500 € et 1 800 € brut mensuel. Beaucoup de salons font assurer cette fonction par les coiffeurs eux-mêmes pour optimiser les coûts.
Respectez impérativement la convention collective nationale de la coiffure qui fixe les minima salariaux, les heures supplémentaires et les conditions de travail. Les charges sociales patronales représentent environ 2 300 € à 2 900 € mensuels supplémentaires.
Quel est le niveau de concurrence dans le quartier et comment se différencier ?
La concurrence est généralement forte en milieu urbain avec 3 à 6 salons pour 10 000 habitants selon les zones.
Pour évaluer la concurrence locale, recensez tous les salons dans un rayon de 1 km, analysez leurs tarifs, leurs spécialités et leur positionnement (familial, tendance, barbershop, bio). Identifiez les créneaux horaires les moins couverts et les services manquants.
Les stratégies de différenciation les plus efficaces incluent la spécialisation technique (coloriste expert, coiffure afro, extensions), l'offre de services (coiffure bio, produits vegan, barbershop moderne), ou l'expérience client (digitalisation, programme fidélité, services express).
Évitez la guerre des prix qui érode les marges. Privilégiez la montée en gamme par l'expertise, l'accueil personnalisé et l'innovation dans les services proposés.
Quel est le taux de fidélisation et quelles stratégies marketing fonctionnent le mieux ?
Le taux de fidélisation moyen oscille entre 55% et 75% selon la qualité de l'expérience client et les efforts de fidélisation déployés.
Les stratégies marketing les plus efficaces sont les programmes de fidélité (carte 10ème coupe offerte), les communications ciblées par SMS ou email (anniversaires, rappels de rendez-vous), et les offres de parrainage entre clients.
La présence sur les réseaux sociaux, particulièrement Instagram avec des photos de réalisations et Facebook pour les avis clients, génère un retour sur investissement significatif. Google My Business reste incontournable pour la visibilité locale.
Les partenariats avec les commerces voisins (institut de beauté, prêt-à-porter, parfumerie) permettent d'élargir la clientèle. Le bouche-à-oreille reste le canal d'acquisition le plus efficace, d'où l'importance de soigner chaque prestation.
Quel budget mensuel consacrer à la communication pour attirer et fidéliser la clientèle ?
Prévoyez un budget communication de 100 € à 300 € mensuels les deux premières années pour développer votre notoriété.
Répartissez ce budget entre les réseaux sociaux (40-50€ pour booster les publications), Google Ads local (50-100€), supports print (flyers, cartes de visite : 30-50€), et animations ponctuelles (journées portes ouvertes, partenariats : 50-100€).
Maximisez l'impact en créant du contenu régulier (avant/après des coupes, conseils capillaires, présentation de l'équipe) et en sollicitant activement les avis clients sur Google et Facebook. Une campagne photo professionnelle annuelle (300-500€) valorise significativement votre image.
Réduisez progressivement ce budget après 18 mois quand le bouche-à-oreille prend le relais, mais maintenez une présence digitale régulière. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Quelles sont les marges bénéficiaires nettes réalistes les deux premières années ?
La marge nette moyenne s'établit entre 15% et 25% du chiffre d'affaires la première année, puis entre 20% et 28% à partir de la deuxième année.
Les deux premières années restent sous pression en raison du lissage progressif de la clientèle, des amortissements d'équipement et de la trésorerie serrée liée au développement. La marge brute (avant salaires et charges fixes) atteint 60% à 75% grâce aux coefficients appliqués sur les prestations.
Pour un chiffre d'affaires mensuel de 15 000 €, une marge nette de 20% génère 3 000 € de bénéfice mensuel, soit 36 000 € annuels. Ces marges s'améliorent avec l'optimisation des coûts, l'augmentation de la fréquentation et la montée en gamme des prestations.
Les salons spécialisés (barbershop haut de gamme, coloriste expert, coiffure bio) affichent généralement des marges supérieures grâce à leurs tarifs premium et leur clientèle fidèle.
Quel est le délai moyen pour atteindre le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité est généralement atteint entre 12 et 18 mois après l'ouverture, à condition de disposer d'un fonds de roulement suffisant.
Les premiers mois affichent souvent des pertes liées à la montée en charge progressive de la clientèle. Comptez 3 à 6 mois pour atteindre 50% de votre potentiel, et 8 à 12 mois pour stabiliser votre fréquentation cible.
Le seuil de rentabilité correspond au moment où vos recettes mensuelles couvrent exactement vos charges fixes et variables. Pour un salon avec 6 000 € de charges fixes mensuelles et 40% de charges variables, il faut générer 10 000 € de chiffre d'affaires mensuel.
Anticipez une période de trésorerie tendue les 6 premiers mois et constituez une réserve de 15 000 € à 25 000 € pour couvrir les décalages entre investissements et retours financiers.
Quels risques financiers et saisonniers anticiper et comment les atténuer ?
Les principaux risques incluent la baisse de fréquentation saisonnière, la hausse des loyers, et la difficulté à recruter du personnel qualifié.
- Risque saisonnier : baisse d'activité de 20-30% en juillet-août et pendant les vacances scolaires
- Hausse des coûts : augmentation potentielle du loyer, des charges, des salaires selon l'inflation
- Pénurie de personnel : difficulté à recruter des coiffeurs expérimentés, rotation du personnel
- Concurrence accrue : ouverture de nouveaux salons, guerre des prix, évolution des habitudes clients
- Incidents techniques : panne d'équipement, dégât des eaux, vol, fermeture administrative
Pour atténuer ces risques, diversifiez vos sources de revenus (vente de produits, services à domicile, formations), maintenez une trésorerie de précaution équivalente à 3 mois de charges, et souscrivez une assurance professionnelle complète couvrant la responsabilité civile, les dommages matériels et la perte d'exploitation.
Quelles tendances actuelles génèrent une rentabilité plus forte et comment les intégrer dès l'ouverture ?
Les services premium et la digitalisation représentent les leviers de croissance les plus porteurs pour maximiser la rentabilité.
La coiffure bio et les produits vegan attirent une clientèle prête à payer 15% à 25% plus cher pour des prestations respectueuses de l'environnement et de la santé. Le concept barbershop moderne séduit une clientèle masculine exigeante avec des marges élevées sur les services (30-50€ pour une coupe + barbe).
La digitalisation via la prise de rendez-vous en ligne, les rappels automatiques et le paiement mobile améliore l'expérience client et réduit les no-shows de 40%. La vente de produits capillaires haut de gamme génère une marge de 50% à 70% supplémentaire.
Intégrez dès l'ouverture un logiciel de gestion avec réservation en ligne, un système de fidélité digital, et proposez des services premium (soins personnalisés, diagnostic capillaire, conseils en image). C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
L'ouverture d'un salon de coiffure représente un investissement conséquent mais potentiellement très rentable avec une approche méthodique et une analyse fine du marché local.
La réussite repose sur un positionnement clair, une gestion rigoureuse des coûts et une stratégie de différenciation adaptée aux attentes de votre clientèle cible.
Sources
- Modeles de Business Plan - Combien coûte un salon de coiffure
- Modeles de Business Plan - Budget ouvrir salon coiffure
- Modeles de Business Plan - Combien rapporte un salon de coiffure par mois
- Bsness - Budget pour ouvrir un salon de coiffure
- My Salon de Coiffure - Mobilier salon de coiffure
- Coiffeur Expert Business - Charges salon coiffure
- SumUp - Ouvrir un salon de coiffure
- Modeles de Business Plan - Ouvrir salon coiffure
- Modeles de Business Plan - Seuil rentabilité salon coiffure
- Mapa Assurances - Rentabilité salon coiffure
-Financement salon de coiffure en France
-Comment ouvrir un salon de coiffure
-Grossiste mobilier salon de coiffure
-Dépenses d'un salon de coiffure
-Coût de revient et marge salon de coiffure
-Liste équipements démarrage salon de coiffure
-Budget pour ouvrir un salon de coiffure
-Nombre de clients par jour d'un coiffeur
-Grossistes mobilier de coiffure
-Surface optimale d'un salon de coiffure